재창조 사랑해요 우리 집

셰융은 스스로 학습 능력이 매우 강한 사람이라고 자인했다.2017년에 내가 우리 집을 사랑하기 전에 셰융은 장기간 상장회사 쿤밍백화점그룹주식유한공사 ("쿤바이다") 에서 임직했다. 쿤바이다의 주요 영업 업무는 상업 소매업이다.

2017년, 곤백대는 중대자산재편성을 실시하고 주식을 발행하고 현금을 지불하는 방식으로 북경나는 우리 집을 사랑하는 부동산중개유한회사 ("나는 우리 집을 사랑한다") 의 지분을 수매했다.이로부터 나는 우리 집을 사랑하여 처음으로 A주에 상륙한 부동산중개회사로 되였다. 사용의 신분은 곤백대 리사장에서 나는 우리 집 리사장 겸 CEO를 사랑하여 정식으로"크로스오버"하여 부동산중개업종에 진입했다.

셰융의 이 업종에 대한 연구는 재편성을 계획한 2016년부터 시작되었지만 4년의 시간은 여전히 짧아 보인다.현재, 이리저리 굴러다니며,"학습 능력이 강한"그는 이미 업계 발전에 대한 이해를 가지고 있다.

나는 2000년에 설립된 우리 집을 사랑한다. 국내 최초의 부동산 중개 회사 중의 하나이며, 그 후 점차 부동산 중개 업계의"제1제대"에 들어섰다.자본시장에 상륙한후 회사의 기존의 경영진은 대부분 퇴출되였다. 사용은 도박협의에 대한 실적요구를 힘써 완수하면서 회사에 대해 개조를 실시했다. 례를 들면 고위층 관리자를 유치하고 관리구조를 조정하며 디지털화전략을 강화하는 등이다.

이 기간에 중국부동산시장은 재빨리 보유량단계에 들어섰고 부동산중개업종은 재빨리 확장되였다.여러 가지 이유로, 나는 우리 집을 사랑한다: 규모를 추구하지 않고, 품질과 이윤을 추구한다.이런 사고방식에서 나는 우리 집을 사랑하며 심지어 지난해 년초에 장세아파트업무에 대해"브레이크를 밟았다".

2020년까지 나는 우리 집을 사랑하여 이미 3년간의 도박업적에 대한 약속을 완수했다."족쇄" 는 비록 벗겨졌지만 사용의 회사에 대한 개조는 여전히 계속되고있다.이 과정에서 나는 우리 집을 사랑하는데 어떤 유전자가 주입되었습니까?미래의 내가 우리 집을 사랑하면 어떤 회사가 될 것인가?

나는 우리 집을 사랑한다. 지분 격려를 더욱 가라앉히려고 한다.- 비주얼 차이나

규모 또는 이익?

나는 우리 집이 차용해서 상장하는 것을 사랑한다. 일찍이 업계의 큰 사건으로 여겨졌다.2014년 이후, 중국 부동산 시장은 공급과 수요의 균형점을 넘었고, 주택 증가량 시장은"천장"에 닿기 시작했으며, 보유량 시장은 거대한 공간과 역사적인 발전 기회를 맞이했다.

이런 배경에서 일부 중개회사는 PE, VC 등 자본의 추앙을 받았고 자본의 보유하에 신속하게 대규모로 진행되였다.임대, 자금관리 등 보유시장의 기타 세분화된 분야도 1급시장에서 자본이 추앙하는 열점으로 되였다.융자와 확장은 업계의 주선율이 되었다.

내가 우리 집을 사랑하는 경로는 다소 다르다. 그것은 1급 시장을 넘어 융자를 하고, 직접 차각의 방식으로 자본 2급 시장에 상륙한다.

이것은 회사의 이후의 발전에 관건적인 영향을 끼친다.1급 시장은 기업이 빠르게 확장하고 자본이 기회를 틈타 현금화할 수 있도록 요구한다;2급시장은 재무온건과 장원한 발전을 강조하여 회사관리에 유리하지만 쾌속적인 확장에는 불리하다.

어떻게 규모와 리윤을 균형잡을것인가 하는것은 사용이 직면한 가장 중요한 문제로 되였다."실적을 얻으려는 과정에서 시장 점유율에 대한 요구를 상실할 수밖에 없다. 아니면 도대체 규모를 원하느냐, 이윤을 원하느냐?...어쨌든 취사선택이 있어야 한다."라고 셰융은 21세기 경제보도 기자에게 말했다.

사실 도박협의중의 리윤요구에 대해 나는 우리 집을 사랑하는데 있어서 꽤 도전적이다.협의에 따라 내가 우리 집을 사랑하려면 2017년, 2018년, 2019년에 각각 비귀모를 공제하는 순이익이 5억원, 6억원 및 7억원 이상이어야 한다.2016년, 나는 우리 집을 사랑한다. 주식을 공제하여 대가를 지불한 후의 순이익은 3억 2200만 위안이다.

목표를 실현하기 위하여 사용은 일련의 원가절감과 효익증대조치와 격려계획을 실시하였다.

"앞으로 나는 출장을 갈 때 모두 이코노미석을 탈 테니 너희들이 알아서 해라." 내가 우리 집을 사랑한 초기에 셰융은 첫 임원회에서 이렇게 말했다.그는 이 태도표시의 목적은 자신의 솔선수범을 통해 모두가 원가를 낮추도록 독촉하는것이라고 표시했다.

이밖에 나는 우리 집을 사랑하여 2018년에 2억원을 들여 회사의 주식 3486만 4000주를 환매하여 주주권격려를 실시하는데 사용하였다.이번 조치의 목적은"회사 경영진과 핵심 핵심 직원의 적극성과 창조성을 동원하여 회사의 미래 발전 전략과 경영 목표의 실현을 확보하는 것"이다.

또 다른 문제는 회사의 투자와 발전과 관련된다."앞의 주주들은 현금화하여 떠나려는 경우가 더 많기 때문에 기업의 장기적인 발전에 대한 투입은 부족하다."라고 셰융은 말했다. 이런 투입은 인재, 기술, 관리 등 여러 방면을 포함한다.

최근 몇 년 동안, 나는 우리 집을 사랑하여 더 많은 전문 인재를 영입했고, 회사의 고위층과 중층 관리자도 일정한 변경이 있었다.2018년 9월, IBM에 근무했던 류둥잉은 아이러브우리집에 입사하여 부사장 겸 CIO (최고정보책임자) 를 맡았습니다.2019년 8월, 원 국자위 프레스센터 주임조리 로준은 우리 집을 사랑하고 부총재를 맡고 그룹 마케팅과 브랜드센터를 분장했다.

"오늘날 중국의 상업경쟁은 (당신에게) 끊임없이 배워야 하고, 당신이 더욱 전문화되어야 한다고 요구한다."사용은 그 채용론리를 이렇게 해석했다. 부동산중개업종이"작은 작업장"에서 디지털화, 협동성의 생산방식으로 변할 때 사람에 대한 요구는 필연적으로 제고될것이다.

자본의'납치'를 경계하다

셰융 자신도 끊임없이 공부하고 있다.홀몸으로 북경에 간후 그는 회사부근에 방을 세내여 매일 일찍 나가고 저녁에 돌아오며 출장도 늘 당일 왕복을 선택하여 사업강도가 이전보다 크게 제고되였다."나는 CEO가 된 후 하루도 쉬지 않았다."

3년 동안 종사하면서 사용은 부동산중개업종에 대한 리해가 끊임없이 깊어졌다.그는 부동산 중개업이 높은 문턱, 높은 장벽의 업종이라며"중개인의 관리는 매우 복잡하고 전문화된 관리"라고 주장했다.

"이 업종의 장벽은 어떻게 하면 중개인의 작업을 더욱 효과적으로 하고 어떻게 하면 그로 하여금 조직적인 귀속감을 가지게 할것인가 하는것이다.당신은 중개인에게 더욱 좋은 도구를 제공하는 동시에 작업과정도 제약하고 규범화하여 고객이 이것이 안심할수 있는 서비스라고 느끼게 해야 한다."사용은 다음과 같이 말했다."핵심은 여전히 효률을 제고해야 한다.»

효율을 높이기 위해 셰융은 내가 우리 집을 사랑하는 업무 프로세스를 재창조하려고 시도했다."내가 온 후, 모든 업무의 프로세스는 여전히 밑바닥에서 다시 시작해야 한다고 느꼈다.남이 이미 얼마나 많은 프로세스를 반복했는지에 해당한다. 우리는 배워야 하고 훈련해야 하며 하나하나 재창조해야 한다"고 말했다.

이와 동시에 과학기술화도 속도를 높이고있다.2018년과 2019년, 나는 우리 집을 사랑하여 디지털애가전략에 각각 9000만원과 2억 5000만원을 투입했는데 2020년의 예산은 이미 4억 2000만원으로 증가되였다.현재 본사 600여명 가운데 400명이 IT 시스템으로 올해 계속 확충할 계획이다.

"앞으로 모든 기업은 과학기술회사로서 디지털화되였다. 다만 인터넷과 시스템으로 자신의 모든 업무동작을 무장해야 한다고 말한다."사용은 IT시스템의 투자규모가 크고 수익주기가 길지만 업종절차가 점차 온라인으로 나아가고 플랫폼화발전을 조력함에 따라 지속적인 투입은 여전히 필수적이라고 인정했다."지금 당장 이윤이 나올지, 내가 특별히 주목하는 점은 아니다."

셰융은 또 자본의'납치'에 대해 꽤 경계했다.최근 몇 년 동안 대량의 자본이 부동산 중개업에 투입되었고, 일부 회사들은 자본의 추가 보유로 강세를 보이고 있지만, 러브하우스 등 실패 사례도 있다.임대 업계도 한때 붐을 일으켰고, 최근 몇 년 동안 재편성이 나타났다.

"어떤 자본은 단기적인 규모의 성장 속도를 추구한다. 이것은 내가 매우 반감하는 지표이다.이렇게 하는 기업은 대부분 실패할 확률이 높다. 물론 소수의 성공 사례도 있지만, 그것은 아무나 복제할 수 있는 것이 아니다."라고 셰융은 말했다.

공 · 백 연구원 창업자 양현령은 21세기 경제보도 기자에게 부동산 중개업계에 있어서 자본은 가산점이지만 결정적인 요소는 아니며 핵심은 기업 자체의 지속적인 성장 능력이라고 말했다.그는 자본을 통한 빠른 확장의 단계는 지났으며 오늘날 기업에 대한 요구가 더 높고 중개인의 전문성, 서비스의 품질, 소비자의 요구 등 빠르게 실현할 수 있는 것은 하나도 없다고 주장했다.

바로 빠른 확장에 대한 경각심 때문에 작년 초부터 나는 우리 집이 산하의 장기 임대 아파트 업무에 대해"브레이크를 밟는 것"을 사랑했다.질 낮은 만기 주택의 퇴출을 통해 장기 임대 아파트 상품인'상우'의 규모를 30만5000채에서 27만6000채로 줄였다.이로 인해 회사의 covid-19전염병 발생 기간 피해가 최소화됐다.

셰융은 융자와 보조로 고객을 크게 하는 비즈니스 모델은 반드시 소멸될 것이며, 운영 효율을 극대화하고 질적 규모 확장을 실현하는 기업만이 경쟁에서 승리할 수 있다고 생각한다.장기임대아파트업종의 론리는 고객의 임대료지불능력의 강성정도가 극히 강하고 대량의 브랜드와 마케팅자원의 투입에 의거하여 브랜드할증금을 실현하는 폭이 제한되여있으며 임대료단에서 가격협상능력의 차이를 형성하지 않는다는것이다.그리고 진정한 차별화 우위는 서로 다른 브랜드의 운영 능력과 효율이다.

"2차 창업"

2019년, 나는 우리 집을 사랑하여 귀모순이익 8억 2700만원을 실현하였고, 지난 3년간 누계 비귀모순이익 18억 7500만원을 공제하여 실적약속을 초과 완수하였다.

업적의"족쇄"가 해제된후 나는 우리 집을 사랑하는 발전구상도 조정되고있다.회사에 관해서는"빠른 차선"에 올라가야 하는가?셰융은"원래는 이윤을 위주로 했는데, 지금부터는 발전을 위주로 한다."

현재 부동산 중개업계의 집중도는 낮은 편이며, 70% 의 소규모 중개업자가 시장의 50% 이상의 거래액을 달성했다.최근 몇 년, 인터넷 기술의 응용은 전통 중개 기업의 경영 사고와 업무 모델 방면의 전면적인 혁신을 추진하였고, 자본의 개입은 업계 내 기업의 규모화하기 어려운 제한을 타파하였으며, 대형 선두 기업을 육성할 수 있을 것이다.헤드 기업에 있어서 발전의 공간은 여전히 매우 크다.

내가 우리 집을 사랑하는 발전의 비전에 대해 사용은 다음과 같은 세가지를 언급했다. 시장은 충분히 크다.헤드 부동산 중개 회사는 제한되어 있습니다.매 회사의 발전단계가 다름에 따라 나는 우리 집을 사랑하여 여전히"창업기"에 처해있으며 목표는 제1진영에 남아있는것이지 기타 회사와 비교하는것이 아니다.

셰융은 도박 후의 발전 심리 상태를"2차 창업"이라고 부르며, 이 점을 경영진에게 주입했다."예전에는 이 회사가 사장에게만 속해 있었고, 각 핵심 간부와는 아무런 관계가 없었는데, 지금은 공중회사이다."

"창업회사" 의 상습적인 방법에 따라 나는 우리 집을 사랑하여 주주권격려를 진일보 가라앉히려 한다.올해, 나는 우리 집을 사랑하여 3000여개 점포가운데서 500개 점장을 선발하여 주주권격려계획을 실시하여 기층종업원들의 적극성을 불러일으킬 계획이다.

경영진에 대해서는 실적 내기가 끝난 뒤 우리집 사랑도 새로운 지분 인센티브 방안을 마련할 예정이다.

2019년 년보에서 나는 우리 집을 사랑하여 새로운"전략계획 (2020-2025년)"을 발표하여 미래회사의 목표는"입구급 다원화일체화거주플랫폼운영업체"가 되는것임을 명확히 했다.이것은 또한 체인 하우스가 조개를 출시하여 집을 찾듯이, 나는 우리 집을 사랑하고 또한 자신의 주거 서비스 플랫폼을 만들 계획이다.

알아본데 따르면 나는 우리 집을 사랑하여 내부의 플랫폼시스템을 구축하고있는데 그중 임대시스템은 이미 구축되였다.그러나 플랫폼의 개방에 대해 셰융은 플랫폼화는 시스템 테스트, 조직 최적화, 관리 향상 등 문제와 관련되며 단기적인 과정이 아니라고 신중하게 말했다.대외 개방에 관해서는 아직 적당한 시기를 기다려야 한다.

셰융은 현재의 급선무는 여전히 시장의 기회를 포착하고 중개업무와 자산관리 등 핵심업무의 발전을 추진하는 것이라고 말했다.

"첫째, 앞으로 우리는 여전히 (다원적 업무가) 일체화된 회사이다. 이것은 변하지 않는다.둘째, 내부에서 우리는 각 업무 라인이 모두 독립적으로 발전할 수 있기를 희망한다. 예를 들면 우리는 방금 상우에게'3~5년 독립 상장'이라는 목표를 세웠다"고 말했다.