최신 반년보에서 ‘ 대국 브랜드 ’ 이랑의 혁신 전략을 해독하다

이는 기꺼이 비주얼도 실력을 갖추고 있는 시대로 남성의 자주심미의식이 우뚝 솟고 있다. 특히'인터넷 원주민 '90 후가 주력 소비군체가 되며 남성복 브랜드의 젊고 패션화, 트렌드화, 업계 공감대가 되고 있다.남성복 업계 30여 년 동안 집중한 대국 브랜드 이랑으로, 그 전형 발걸음도 빨라질수록 트렌디해지는 이미지가 더욱 두드러진다.

이랑은 13일 2019 중기 실적 공지를 발표하며 6월 30일부터 6개월까지 평균 19.1%에서 인민폐 15.40억원, 순이익 14.0%에서 위안화 3.89억원, 소매점 총수가 83개로 증가했고, 전국 누계 소매점은 2753개에 달했다.

실적 공고 중 각 분야의 데이터 안정적인 성장은 이랑 브랜드의 젊은 성장이 두드러진 증거다.이 외에도 이 공지에는 어떤 정보가 풀려났을까?

　　업적 포인트: 영업, 순이익 증가

2019 중반 실적 공지에 따르면, 이랑의 수입은 상반기 동기 대비 19.1%에서 인민폐 15억40억원으로, 그중 ‘리랜즈 ’의 브랜드의 수입이 20.3% 증가했다. 순이익은 14.0%에서 인민폐 3.89억원으로 올랐다.

제품 계열에 따라 수입을 나누는 저고리는 여전히 가장 주요 수입원이며, 기간 내에 ‘LILANZ ’의 수입은 53.6%, 매출액은 22.5% 증가했다.

지역별로 나누는 수입은 화동과 중남지역이 총 수입이 58.7% 로 여전히 수입이 가장 큰 두 지역을 차지하고 있으며, 화북지역의 성장이 가장 두드러졌으며, 기간 동안 판매가 40.0% 증가했다. 화동지역은 LESIS IS MORE 시리즈 판매 증가로 인해 기간에 26.8% 증가했다.

중국 리랑 주석 겸 경영이사 왕동성은 상반기 실적 상승, 리랑 소매 문점의 판매 효익을 반영해 18개월 넘게 경영을 계속하는 소매 매장, 기내 동점 판매가 높은 자릿수 증가했다고 밝혔다.한편 지난해 새로 개설된 점포 면적은 커서 소득 증가를 이끌었다.

제품 연구 개발: 신발 제품 총 주문서 50% 증가

2001년 이랑은 ‘비즈니스 캐주얼 ’ 남성복 브랜드 세분으로 ‘LILANZ ’ 시리즈 제품으로 직장 엘리트 서비스를 했다.이랑은 이 시리즈를 ‘비즈니스 패션 ’으로 업그레이드, 2016년, 이랑은 새 직장 청년을 쇄정하고, LESIS 무리 시리즈 제품을 출시해 ‘도시통근 ’에 자리매김했다.두 대 제품 선과 단속 하 고 비즈니스 패션 을 공급 하 고 패션, 개성 을 추구 하는 시대, 트렌드 룩 을 연구 개발 했 다.

두 대 제품 선 중 「LILANZ 」 주 시리즈는 25 -45세 소비자를 향해 3, 4선 시장에서 인기가 높고, 2선 시장의 포석을 점차적으로 늘리고, LESIS IS MORE 시리즈는 다양화, 조류화, 패션화된 제품 디자인으로 20 -30세 젊은 소비자들을 공략한 제품이 내놓은 이후 많은 젊은 소비자들의 주목을 받고 있다.

2019년, 새로운 신발 생산 라인의 출시로, 득리랑은 남자의'신고'의 전복, 남성복, 양말, 액세서리 ….입체화 전품종 매트릭스를 만들었다.

리랑 (중국)유한회사 장흥발 회장은 이랑구두류 상품이 신발바닥 기술부터 구두면 디자인까지 모두 원창개발, 의상 디자인의 일부 선진 이념도 응용될 수 있다는 분석을 통해 구두류 상품 전체의 진보를 촉진시켰다.신발류 상품은 비교적 늦게 들어오지만, 시작은 비교적 높지만, 이런 상품은 주로 의상 코디에 매치하여 매장 내의 의상 스타일에 대한 완벽함이 큰 역할을 한다.

반년보에 따르면, 올 상반기, 이랑구두류 제품 판매가 지난해 증가세를 이어가고 있으며, 2019년 전체 주문이 50% 이상 늘어난 가운데 매출액이 3할을 넘었다고 한다.

오리지널 디자인: 2019 판매 제품 중 오리지널 비율은 70% 목표

소비 업그레이드 시대에 소비 관념이 끊이지 않고 변화해 오리지널 디자인이 점점 추구되고 있다.젊은 세대의 소비자 습관은 제품의 원창설계를 통해 자기를 표현하는 경향이 ‘더 자신을 이해하는 ’ 브랜드를 찾는 경향이 있다.이랑은 개체된 이후 제품 원창력으로 신경을 많이 쓰고 있다.

현재 이랑연발 부문은 국내외 우수 설계 엘리트 400명, 제품 디자인, 물감 개발 및 생산 안배 등 각 코너를 전면적으로 리랑 제품의 핵심 경쟁력을 높이고 있다.

실제로 의상업체의 자주적인 디자인은 디자인, 공예, 핏, 원단 역시 가장 중요한 고리다.이를 위해 리랑은 원단 연구소를 설립하여 원단 색상 조립 시스템 및 원단 인쇄기, 제판 센터, 공예센터, 공장 분급을 진행하고, 원천의 사선, 원단, 날염, 패턴을 견지하여 자제를 견지하고 있다.

연발 팀 구성, 국내외 설계 엘리트 흡수, 자체 원단 연구소 설치...이랑은 제품의 개성화 설계를 통해 「제시 가격을 제시하지 않겠다 」의 전략을 통해 제품 원창설계질의 비약도 실현되고 경쟁자들의 차이성을 더욱 끌어올렸다.

반년보에 따르면 2019년 판매 제품 중 창작 비율은 70%에 이를 것으로 전망했다.이 중 리랑이 개발한 독특한 원단의 제품 비율이 50%에 육박하는 목표로 한층 높아졌다.

　매장 포석: 누적 2753개 매장 쇼핑몰 은 4% 에 가깝다

1987년 창립해 지금까지 이랑은 전국 32개 성시 자치구 80여 개 소매지사 마케팅 네트워크를 구축했다.2019년 6월 30일까지 이랑의 전국문점은 2753개로 총 점포 면적은 39.41만 ㎡, 지난해 말보다 3.7% 증가했다.이 가운데 LESIS MORE 독립전문점은 255개에 이른다.

지역으로 보면 상반기 중남지역은 32개 매장을 정증하고, 멀리 멀리 다른 지역을 선점하고, 화북, 화동은 각각 19, 18개 매장이 2위, 3위에 올랐다.

90 후 그룹이 소비주력 대군 행렬에 들어선 가운데 shopping mall 은 트렌드 소비 루트로, 브랜드 영향력, 방사력의 제고를 육성한다.

업계 발전에 순응하는 추세에 따라 리랑은 점차 shopping mall 내로 개점해 이 주류 소비 집단의 소비 입구를 점령하기 시작했다.보고서 기말까지 이랑의 쇼핑몰 수는 이미 680개로 늘어났고, 매장 수는 25%에 육박하고 있다.

2018년 이랑은 2019년 순개점 약 200개, 지난 상반기, 이랑의 신규 매장 83개, 이 중 43개의 LESS IS 무리 신규 매장이 포함돼 있다.보고서에 따르면, 이랑은 연간 약 200개 점포 증가 목표를 유지하고 있다.

　　문점 혁신: 하반기 시점 7대 매장 인테리어 이미지

최근 들어 현대소비자들의 심미와 문점에서 편안한 쇼핑 체험감을 조성하기 위해 매장 이미지의 제조가 라인에서 운영하는 중중량이다.따라서 선을 통해 고객이 순식간에 점성이 생기게 하고 팬들과 소통을 형성하는 것은 이랑선 아래 채널 건설의 중점이다.

LESS IS MORE 시리즈를 예를 들어 젊은이들의 취향을 가까이하고, 이 시리즈는 점포 시각 생태시스템을 만들어 간략한 전위적인 이미지로 깔끔한 스타일을 소비자들에게 훈훈한 쇼핑 체험을 선보인다.

이랑그룹 왕양성 회장은 한때 선 아래 루트 포석은 남성 소비자들의 생활권에 가까운 정태 전시와 소비자 소통, 동시에 남성고객 고객에게 패션 콘텐츠, 의상, 패션 기교 등 정보에 대한 증가 서비스를 강화해야 한다.

‘LILANZ ’의 브랜드 이미지와 소비자 쇼핑 체험을 더욱 향상시키기 위해, 이랑은 하반기 주 시리즈 일부 신점 시점에서 7세대 매장 인테리어 이미지를 선보일 계획이다.

7대 인테리어는 이랑에게 점포 인테리어 용료를 제공해 내년부터 단계별로 넓혀질 계획이며 모든 점포 이미지를 확보하고 더욱 트렌디하고 화려한 브랜드 이미지를 선보일 계획이다.

새로운 소매 업무: 전상 매출이 동기 대비 기록되어 불속폭이 증가했다

이랑은 제품, 설계, 채널, 장면 만들기 등 전반적인 변형을 진행했다고 할 수 있다.이 가운데 리랑은 경로의 변혁에 다양성 재소했다.전전쇼핑센터를 제외하고 새 소매는 리랑 업무의 발전의 중점 중 하나다.

이랑그룹 왕양성 회장은 "선상 루트는 데이터를 통해 소비자들에게 더 많은 습관을 파악하기 쉽고 새로운 기술을 이용하여 사용자 화상을 더욱 정확하게 파악하고 수요를 정확하게 파악하고 생산의 대접과 전환을 할 수 있다"고 지적했다.

현재 LILANZ 주 시리즈와 LESIS IS MORE 계열은 주요 인터넷 플랫폼에 인터넷 쇼핑몰을 설립해 웨이보플랫폼을 통해 고객관계 관리 서비스를 제공하고 있다.

보고서 기간 동안 이랑은 서로 다른 이벤트를 기획해 두 시리즈의 전자상거래 업무를 보급할 경우 인터넷 제품, 위임당홍 판매제품, 각종 포털 사이트에서 광고를 방출 할 수 있다.이 일련의 보급은 상반기 이랑전자상들의 매출이 동기 대비 증가폭으로 이어졌다.6.18 전자업체 쇼핑몰 날 특별판 출시해 만족스러운 성적을 거두었다.

이랑은 하반기 특정 제품의 유별에 대해 더 많은 전자상들의 특별판을 내놓고, 온라인 상점 제품의 디자인을 늘려 전기상의 객류를 늘릴 것으로 알려졌다.

"번화한 곳을 읽고 간략하고 간단하지 않다."남성복 업계에서 32명의 춘추를 걸으며 브랜드의 젊어진 도로에서 아름다운 성적표를 내놓았다.

윈다타 연구가 발표한 2019반년도 쇼핑몰은 브랜드 TOP50 가운데 LILANZ (LESS IS MORE)가 4위에 올랐다.이 가운데 이 차트에 들어간 캐주얼 /트렌드 남장 브랜드는 9개, 리랑이 1위를 차지했다.

반년 신문은 하반기 「LILANZ 」의 주련이 3, 4선 시장에 계속 집결될 것이라고 지적했다. LESIS IS MORE 시리즈는 정주, 서안, 합비, 창사, 귀양, 남창 등 성회 시장에서 발전력 을 높이고, 절강, 온주, 소주, 남경, 청도, 천진 시장의 핵심 소비 시장을 개점하고, 천천히 브랜드 발전을 추진하고 있으며, 베이징 및 상하이 시장 집중 브랜드 건설 및 확대, 다른 시장의 발전에 맞추어 다른 시장의 발전을 추진할 계획이다.