레비앤서 3539;S 티셔츠와 상의를 10억 달러의 장사를 어떻게 만들었을까?

뉴욕, 베를린, 맹산, 인종, 다른 성별 청소년, 젊은이, 노인 모두 리비즈 박쥐 날개 상표를 착용하는 티셔츠.이 데님 브랜드는 초당 티셔츠를 팔 수 있을 것 같다.

24살의 샘슬그그는 최근 토요일 오후 런던 지하철 빅토리아선을 탈 때 가슴에 파란 박쥐 날개 패턴을 장식한 티셔츠를 입어 눈길을 끌었다. 그는 “유명 브랜드라고 해도 쿨하다.나는 그들의 마케팅을 아주 잘 한다고 생각한다. 나는 이 브랜드를 매우 좋아한다. 그들의 집청바지가 좋다. 품질이 좋다. 내 몸에도 이 티셔츠도 보기 좋다.

점점 알려지는 상표는 레비 스트러스 &Co. s 슬럼프를 넘어 다시 회복하는 구체적인 표현이다.'저조기'는 내부 설법으로 21세기 초 당시에 소비자들이 리비 (Levi)'를 버리고 경쟁 상대로 투입된 다양한 패셔니스타 브랜드다.2011년 Chip Bergh 가 최고경영자 직무를 맡으며 그의 지도자 아래 Levi's 전도가 밝고, 2018년은 전년대비 14% 증가한 56억 달러 (약 390억 위안)에 이른다.올해 3월 레비즈는 뉴욕 증권거래소에서 상장됐으며 회사는 81억 달러 (약 560억 위안)로 평가했다.리비 (Levi)'는 이번 주 초반에 발표한 2분기 매출이 전년 동기 대비 21% 하락했지만, 1주당 17센트까지 상장 및 투자추진업체 성장과 관련한 2900만 달러 (약 2억위안 인민폐) 원가 단기간 동안 충격을 받은 결과다.

이 기업의 성장은 남성 청바지에 대한 의존감에 도움이 된다.남성용 청바지는 이 과거 166년의 브랜드가 지금까지 가장 많은 판매량의 제품이라고 할 수 있다.지난 세 가지 재정연도에 청재킷부터 프린트 티셔츠까지 저고리의 매출액이 한배 넘어 2018년 처음으로 10억 달러 (약 70억 위안)를 돌파했다.

제인 세이 수석 마케팅관은 지난 56년, 우리 브랜드가 회복하는 추세가 매우 강했다.특히 저고리와 티셔츠는 이런 추세를 촉진하는 주요 원천이다.기억해야 할 중요한 것은 티셔츠가 그렇게 간단하지 않다는 것이다.만약 네가 이 브랜드를 정말 신뢰하지 않는다면, 가슴에 갑자기 상표가 찍힌 티셔츠를 입지 않을 것이다.

이 세계에서 가장 큰 데님 브랜드 재진기를 어떻게 도와드릴까요.

　　박쥐익 상표물을 다 쓰다

1936년 레비즈는 501 청바지의 뒷주머니에 빨간색 박쥐 날개를 디자인해 경쟁 상대를 구별하는 동종 상품을 구별했다.1967년 이 상표는 처음으로 티셔츠에 나타났다.여러 해 동안 인기 수준이 낮았고 1990년대 동산재기 때도 예외가 아니다.

사실상 Levi's 최근 성공을 거두는 관건이었고 90년대 회고와 표식에 열광한 두 풍조가 패션계를 휩쓸었다.북유럽 패셔니스타들은 2013년 박쥐 날개 티셔츠를 선택해 대중의 시야로 다시 돌아갔다.그 이후로 박쥐익 상표의 인기가 빠르게 번졌다.

광고회사 Cutwater 의 수석 창의관 겸 창시자 Chuck McBride 는 "거리에서 한 무리의 아이들이 한 브랜드 의상을 입고 있는 것이 가장 좋은 광고다"고 말했다.

레비즈는 곧 자사 브랜드의 갑작스러운 인기를 끈 티셔츠를 잡아 글을 올렸다.Levi's 디자인 총리는 Jonathan Cheung 이 "문화중심"이라고 불리는 전략을 가지고 있다. 즉 당홍 원소와 협조하여 자신의 브랜드를 확대하겠다고 밝혔다.최근 콜라보레이션 대상에는 스트라이크 스프레임, Off -White, Peanuts, 리버포 축구 클럽, 핫미극'괴기물어 '등이 있다.

Cheung 은 현재 기업문화와 유행문화를 지속적으로 추진하는 협력이라고 말했다.이것이 바로 브랜드의 의미이며 상표의 의미이기도 하다.박쥐익 상표에 대한 확장을 이어가며 재미를 더해 박쥐익 2.0, 박쥐익 3.0 같은 버전을 선보였다.

　　언제 후퇴할 지 알다

리비즈의 요결은 시장의 포화도를 가중시키지 않는 것을 전제로 박쥐익 상표가 최근 큰 성공을 거두고 있는 기초에 더욱 힘쓴다.브루베리 간판무늬 프린트의 이야기는 눈에 띄었다. 이 브랜드는 21세기 초에 글로벌 글로벌 글로벌 인기를 누렸지만 패션 인사에게 버림받고 일반 소비자들에게 지겨워 매출이 참담했다.

지난해 버버리 최고경영자 마커오 고비티는 리카도티를 초빙해 이 브랜드의 신임 창의총감으로 티시즈는 새로운 상표와 화보 패턴을 곧 공개했다.

Cheung 은 Levi's 정기적인 디자인을 통해 포화현상을 피할 수 있다는 점을 밝힌 바 있다. 박쥐익에 대한 작은 개선도 가능하며 브랜드의 다른 요소를 완전히 강조할 수 있다는 것이다.구금은 여전히 인터넷에서 판매될 수도 있지만 신상품은 메인 추천 제품이다.

디지털 마케팅 회사 무빙 아이메이지 &콘텐츠의 창시자 겸 최고경영자 Quynh Mai 는 "Levi's 총명하고'임계량 '때 제때에 철수하기를 바란다.일단 한계를 넘어서면, 그들이 이미 획득한 성공을 장악할 수 없다면, 트렌드 리더와 영향자를 배척하기 시작한다.

　　브랜드는 반드시 독특한 의미를 가져야 한다

많은 소비자들이 가슴에 리비스를 위해 광고하는 것을 매우 기꺼이 이 브랜드의 가치관과 자신의 신앙을 믿기 때문이다.공공관계 및 마케팅 기관인 Communications 는 2017년에 실시한 조사에서 젊은 세대에게 이런 관점이 보편적이며, Z 세대 중 90%가 기업이 환경과 사회문제를 해결할 책임이 있다고 본다.

소매 분석회사 에디드의 카일라마크는 어떤 추세에 부합할 뿐만 아니라 젊은 소비자들의 진정으로 주목하는 정치와 사회적 문제에 관해 있다.무엇보다 160여 년의 역사를 가진 오래된 브랜드에 대해 말하였다.

Levi's 수십 년 동안 진보사업을 지지하고 있다. 1992년 미국 걸그룹과의 협력을 종지했다. 후자는 성인 동성애자가 지도자의 금지령이 되기 때문이다.

Mai 는 Levi (Levi)와 미국의 협력이 그에 대해 이해할 수 있는 바가 있다고 밝혔다. 해외 고객이 트럼프시대의 리비즈를'미국에 대한 회고심'이라고 생각하기 때문이다.

　　복구로 남을 끌어들이다

레비즈는 정기적으로 자체 파일에서 가치 있는 자료를 찾아 티셔츠를 위해 새로운 상표 그래프를 디자인해 박쥐익에서 쌍마피까지 트레이닝 캐주얼 마크까지, 후자는 2017년 과첼라 뮤직데이에서 다시 선보였다.

McBride 는 "전통 브랜드는 디자이너가 전문적으로 디자인한 그림자료가 보고입니다. 실제로 재미있는 디자인을 골라서 티셔츠 스타일에 녹일 수 있습니다"라고 말했다.

다시 선보이는 빈티지 디자인은 90년대 패션의 컴백을 대표하는 레비 (Levi)s 가장 돈을 벌고 있는 10년.이런 패션은 현재 젊은 소비자들의 주목을 받고 있으며, 레비즈의 연상 고객에게도 여전히 매력적인 반응을 보이고 있다.

McBride 는 "Levi's 이런 브랜드의 위대함은 그것들의 총애를 잃은 순간부터 몇 년 동안 손을 떼고 몇 년 동안, 그것들은 다시 유행하는 것이다.때로는 과거로 돌아가 계속 전진하는 것이 가능하다.무엇보다 새로운 목표가 대중의 공감을 불러일으킬 수 있을 뿐만 아니라 이 브랜드를 사랑하고, 나중에 연락을 잃은 소비자들의 마음속에 약간의 격정을 불러일으킬 수 있기 때문이다.

　미래를 내다보다

Levi's 110개국 소매점 가운데 독일, 스페인, 프랑스, 영국, 이탈리아 등 41개 문점 및 전자 비즈니스 사이트에 티셔츠 프린트와 정제 서비스를 제공해 소비자도 그 곳에서 개성화된 제품을 정제할 수 있다.

프린트봉의 출시에는 레비 (Levi)s 제품의 정제 막을 올렸다.제품 정제는 이전에 비행당과 로커에 의해 채택되었고, 그들은 패치, 배지, 배지를 사용해 자신의 청바지와 재킷을 성화했다.그러나 현재의 정제는 소비자들의 개성에 대한 갈망과 함께 자신들이 디자인한 독특한 티셔츠, 예를 들어 피넛 티셔츠에 스누비 패턴을 인쇄하거나 소비자의 이름이나 도시명을 인쇄할 수 있다.

이런 정제 수요는 레비즈가 예상하는 추세가 아니라 미래의 규범과 소비자의 기대다.Cheung 은 미래에 있어서 새로운 형태가 될 것이라고 말했다.다른 모든 것도 개인화할 수 있습니다. 예를 들면 Netflix 구독, 당신의 인스타그램 구독 및 당신의 Amazon 구독

우리는 우리 문화의 일부를 깨닫고, 사람들은 늘 레비즈 장식을 하고 싶어한다.쿠첼라 뮤직 페스티벌 같은 행사를 많이 할 것입니다. 다음 단계의 서비스에 대해 시점을 진행하도록 하겠습니다. 스프레이 회화, 스크린 인쇄, 수공 수련 등의 기술을 채택할 것입니다.앞으로 앞으로 가게에서 이런 소통 이벤트를 많이 보게 될 것이다.