사치품 은 상 에서 피하기 어렵다

경동그룹 부총재 (TOPLIFE) 를 만나 팀워크숍 (Jegna) 팀과의 만남을 마쳤다.

한 개의 큰 카드가 경동에 입주하고, 이렇게 반복되는 협상은 적어도 78번은 들어야 한다. “그룹 본부, 아시아구에서 중국으로 다시 도착하면 팀마다 두 번은 만나야 한다 ”고 말했다.

정놀은 끊임없이 반복되는 과정이라고 소개했다.

현재로서는 그녀가 가장 많은 일에 투입한다.

심지어 그룹 본부와의 협상은 경동 창시자 유강동이 직접 나서고 있다.

경동은 패션과 사치품 시장이 필수임을 입증할 수 있다.

3C가 집을 짓고 ‘남자맛 ’을 자랑하는 경동은 여성 소비자들의 마음을 들일 수 있을까?

3년 전이라면 어떤 사치품 브랜드에 전기상에 대한 태도를 묻는 것은 반드시'하지 않는다'다.

전기상들은 이미 기세가 등등하지만 사치품은 시종 다르다.

가짜 상품 통제와 조성이 맞지 않는 것은 그들의 가장 큰 우려이다.

쿠시치까지 공개한 CEO (CEO) 의 CEO (CEO) 는 13일 Marco Barzarri가 올해 10월 공개적으로 입장을 밝혔고, 쿠시아는 중국 시장에서 중국 방송업체와 협력하기를 꺼린다.

그러나 이는 조수의 방향을 바꿀 수 없다.

예를 들다.

Gucci 의 모사 윈 그룹 계열의 국제 최고급 브랜드 Blenciaga, Saint Laurent, Alexander (Alexander) 를 열고, Mcqueren, Pomellato 는 이미 주경동 계열의 사치품 플랫폼 TOPLIFE 에 들어갔다.

에르메스 산하의 생활 브랜드 상하도 이미 입주했다.

그동안 상상할 수 없었던 현상, 루이 웨이덴은 이미 진군했다.

위터스토어 설립.

루이 위덴모사 LVMH 디지털 운영 주관 이엔 로제스 (Ian 13 Rogers)는 "사람들이 진짜 구매하고 싶은 제품을 가지고 있을 때 다양한 방식으로 구매할 수 있을 것"이라고 말했다.

늘 차가운 사치품, 선 아래 실적 성장 압력과 관점 조류에 직면해 젊은 소비군체의 전환이 불가피하여 마음을 바꿀 수밖에 없다.

이것도 아리와 경동은 사치품 시장에서 혈전을 아끼지 않는 힘을 가속시켰다.

한 차례의 ‘ 최고급 사치품 쟁탈전 ’ 이 상연되고 있다.

외부에서 알리와 YNAP 가 합자회사를 설립하여 Net -A -Porter 와 Mr (Mr) 를 운영하고, 10대 포테르테르에 투자하여 사치품 전업체 Ordre 에 투자하고, 경동은 YNAP 최대 경쟁 상대 Farfetch, 연합 Catterton

경동에는 TOPLIFE, 아리에는 Luxury (S13) 가 있다.

존귀하고 독특하고 희소하고, 이런 사치품의 대명사도 전기상들이 공격하는 마지막 고지를 쌓았다.

노인이 입장해 오랜 잠든 시장을 깨우고 있다.

천희세대를 거두다

"막내 언니, 오늘 의상 소개해 줄래요?" 떨리는 길거리 인터뷰입니다.

응답자는 250세의 처녀로, 브루베리 (Burberrry)를 입고 LV 메이크업을 정교하게 했다.

그녀는 희희세대.

이 국제적인 관용적인 대대변어는 20세기 미성년, 21세기 이후 성인 세대를 형용한다.

그들은 인터넷과 함께 성장한 세대이며, 의식주행은 인터넷의 깊이와 함께 묶여 있다.

소비주체가 된 이들은 자연히 사치품 쟁탈과 추켜올리는 대상이 된다.

베은 컨설팅의 한 보고서는 올해 중국 내지의 사치품 매출액이 21 ~22% 성장할 것으로 전망된다.

'천희세대'는 미래의 사치품 소비 중 45%의 소비력을 차지하며 중국 사치품 구매자의 평균 연령은 외국에서 평균 10세 정도 젊다.

다만 구매 경로를 보면 중국 소비자의 주요 채널은 경외선 아래 구매, 국내 구매, 해외 구매, 전기 업체 사이트, 그중 전자상들이 구매하는 침투율은 15% 정도이다.

이 숫자는 틴샤가 보기에 이상하지 않다. "사치품 판매선에서 주도적 요소, 90% 온라인, 10% 온라인 상에서, 이것도 브랜드가'감전'을 망설이는 부분이다.

또한 귀중사치품은 몸소 체험해야 하며, 비싼 것이 더욱 눈에 띈다.

틴놀 총결산, 사치 브랜드 걱정은 주로 세 시이다.

전자상 환경이 열악하여 진위가 뒤섞이다.

둘째는 전자상상에는 물리 지역이 없고, 다른 등급의 브랜드가 섞여 있다.

3은 라인 하점의 호화와 존향서비스에 비해 브랜드 상들이 소비자에 대한 애정을 잘 전달하지 못할까 봐 걱정된다.

하나의 놀라운 숫자는 세계 32%의 사치품이 모두 중국인이 산 것이다.

하지만 중국에서는 국내 판매 시장보다 많이 구매하고 있다.

브랜드 측은 중국 사치품 시장에 대한 신뢰도가 부족해 최신 물건을 국내에서 살 수 없다.

“우리가 해야 할 첫 번째 일은 그들의 걱정을 없애는 것이다.”

정을설.

도대체 사치품 전기상은 경제를 신뢰하는 것이다.

"이것도 현재 소매와 소비 중 가장 부족한 물건이다."

경동상성 패션사업부 전략기획부 장과 부회장이 장과를 솔선수범하며 신뢰를 지탱하는 점은 무엇일까? 질진, 창고 관리, 정품 행구를 보장하는 것이다.

사치품 브랜드에 대해 그들은 가격대비를 보지 않고 판매량도 부차적이며, 가장 중요한 요소는 브랜드 조성과 브랜드 이야기다.

이들은 대중 브랜드와 함께 전시해 국내 전자상들의 세일 판촉에 대해 더욱 계산을 하지 않는다.

이 방면에서 장과는 자신의 방법론을 가지고 있다. 전기상과 사치품 브랜드가 함께 놀고 싶다면 끊임없이 인내심이 필요하다.

전자상들이 반드시 손해를 보지 않는다고 생각하려면 절대 그들의 생명의 ‘ 이미지 ’ 를 건드리지 말아야 한다.

브랜드가 상위되면 판매 데이터가 생기고 브랜드가 없으면 이미지를 만들기 위해 이미지를 만드는 것이다.

브랜드 이야기와 이미지를 전달하는 것은 더 많은 잠재적인 소비자를 찾기 위해 사치 브랜드 ‘감전 ’의 핵심 호소이다.

정샤 분석은 사교 매체는 사치품 마케팅의 중요한 진지, 전상 플랫폼의 통찰 데이터가 사치 브랜드를 더욱 깊이 이해하게 하는 소비자, 경동은 생방송, 사회화 매체 마케팅 등을 통해 열고 있다

젊은 소비자들의 독특한 구매 습관과 소비 행위.

경동대 데이터는 사치품 업종 전속 태그를 제정하고 관건을 잠그고 새로운 소비소요를 정세화시켜 근본적으로 전환율을 높일 수 있다.

사치품에 있어서 가장 큰 이윤은 재고에서 비롯되고, 재고에 엄격하게 통제해야만 높은 이윤을 가져올 수 있다.

장과는 경동Y 사업부의 지능 공급 사슬이 바로 이 일을 한다고 소개했다.

앞부분에서 구매 생산에서 백엔드 소비의 수요, 예측, 주문량, 정밀한 예측, 구매 주기, 생산 주기, 물류 배송 주기를 단축, 전체 공급 사슬을 최적화하여 모든 브랜드가 경동 데이터를 결합시켜 객관적인 판단을 진행하게 한다.

그는 인터뷰를 할 때 경동과 여의한 이야기를 나누었다.

뜻대로 된 브랜드 고위층에서 어떤 전자상들이 합작할 것인지 묻자 모두 경동이다.

이 뒤에는 경동의 사용자 품질, 사용자 단가 대표적인 구매 능력, 정품 품품입니다.

여의그룹 회장의 기대는 경동씨가 1년의 산업 사슬 주기를 1 /3으로 줄일 수 있다면 바로

효율이 50% 오르다.

사용자의 지혜를 점령하다.

상하이 시내 한 시간 거리로 경동의 아시아 1호 기지에 박물관을 하나 지었다.

TOPLIFE 의 사치품 창고다.

전체 창고는 Loft 공업의 디자인 스타일로 항온 항습.

비밀번호 자물쇠, 인면인식, 24시간 감시, 110 연동 신고등 시스템, 사치품 창고의 안보급은 "박물관"에 지지 않는다.

창고 안에는 포장원 세 명만이 일하고 있다.

포장원은 창고 안에서 움직일 필요는 없고, 모든 상품은 ‘ 지늑대 ’ 에서 조작대에 운송된다.

이렇게 고규격 창고의 가치는 무엇입니까?

틴노는 "경동물류처럼 비용 투입도 불가피하다.

만약 사치창이 업무에 장기적으로 좋은 점이 있다면 반드시 투입해야 하며 지름길을 걷지 못한다.

사치품 브랜드는 창고 건설을 요구하며 소비자가 완비된 물건을 받을 수 있도록 보장한다.

예를 들어 LV 가방이 수만 원이면 경동에서 어울리는 코너마다 비용이 높다.

격산과 같아서, 반드시 이 업계에 존중해야 한다.

TOPLIFE, 경동은 지난 2017년 10월 출시된 사치품 전자상 브랜드로, 처음부터 독립APPP로 운영하고'경존달 '배송을 선보였다.

이것은 왕약차 분야의 호화차 서비스로 볼 수 있다.

택배원들은 통일된 제복, 백장갑, 신에너지 자동차를 곁들였다.

경존달은 TOPLIFE 와 브랜드 협상의 포인트다.

그러나 현재 경존달은 9개 도시: 베이징, 상해, 광저우, 심천, 성두, 무한, 서안, 심양, 항저우를 덮고 있다.

상위권 1년여 만에 TOPLIFE 는 현재 72개 브랜드가 있으며, 이 중 16개 브랜드가 단독으로 서명했다.

틴노는 올해 말까지 이 숫자는 90 안팎에 이를 것으로 예상된다.

경동에서 발표한 최신 재보 중에는 TOPLIFE 구체적인 운영 자료를 비준하지 않았다.

그러나 그는 중요한 정보를 밝혔다.

지금까지 TOPLIFE 는 29개 성 265개 도시에 물건을 보냈습니다.

선 하점의 도시가 잠재적인 소비 수요가 없는 데다 TOPLIFE 는 구매 채널을 제공한다는 뜻이다.

TOPLIFE 는 유일하게 구매 루트가 아니다.

앞서 브랜드상과 상담을 할 때 정샤는 브랜드의 공식 플래쉬 매장을 최초로 밀고 있으며, 모든 브랜드가 경동 홈페이지와 TOPLIFE 에 동시 입주하기를 바란다.

경동 주역은 자영 모드에서 TOPLIFE 와 좋은 소통을 할 수 있으며, 데이터 소통을 할 수 있다.

그러나 내부 시스템에서 브랜드는 브랜드의 지배인만 연결해야 한다.

브랜드 사장이 경동과 TOPLIFE 두 점포를 개척한다.

경동에는 3억 2억 가입자가 있지만, 누구나 경동APP 에서 TOPLIFE 를 볼 수 있는 사람이 아니다.

"TOPLIFE 는 독립APP 뿐만 아니라 TOPLIFE 대표 사치품 브랜드다."

정샤는 사치품 브랜드에 두 개의 전쟁터가 있는데, 하나는 주역이고, 하나는 토플리파이, 하나는 2B단 사치품 브랜드의 첫 번째 콜라보레이션 플랫폼, 2C단의 고급 소비자 정품 생활 가이드다.

틴하는 경동에서 TOPLIFE 를 주입하는 것이 아니라 경동에서 품질이 있는 소비자를 선별하는 것이다.

예를 들어 경동에서 정가 사치품을 구입하는 횟수는 두 번, 이상 사용자가 TOPLIFE 를 추천하고 다운로드, 이 같은 사용자는 경동에서 1% 정도를 차지하고 있다.

천고양이 루xury

플랫폼 구매, 브라우나 사치품을 소장하고 장난이 어느 정도 되는 일부 88 슈퍼 회원, 또는 천고양이에서 충분한 활약, 3자 종합 평가 후에는 사용자가 접수 여부를 결정할 수 있다.

틴샤는 TOPLIFE 현재 데이터가 높은 것은 아니라고 인정했다.

곤경은 아직 기지를 점령하지 않았고 경동이 할 일은 지혜를 점령하는 것이다.

제품으로서는 다른 플랫폼과 차이가 크지 않으며 가격도 비슷하기 때문이다.

하지만 마음씨가 점령하는 데 우리는 많은 시간을 들여야 한다.

경동은 사용자의 지혜를 점령하는 동작은 TOPLIFE 뿐 아니다.

지난 2017년 6월 경동은 영국 사치품 전제품 플랫폼 Farfetch 에 3억 97억 달러를 투자하며 가장 큰 주주 중 하나로, 경동 이사국 주석 유강동 회장도 Farfetch 이사회에 가입했다.

이 두 회사의 이야기는 아직 완전히 전개되지 않은 것 같다.

에르메스 (Alencia) 가 열리는 ‘ 위아래 ’, 구름기 아래 바른시아아, Saint Laurent, Alexander (Alexander ‘ 노르네르 ’ 등이 토플리프 (Toplife) 에 나타나 더 많은 사치 브랜드를 느끼고 있다.

강대한 구심력, 정놀 (합작)은 시간문제일 뿐이다.