아마존은 왜 온라인상에서 볼마트에 비해 강합니까?

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전자 상거래

사이트의 유량 분량이 모두 증가하고 있다.

디지털 시장 정보회사 시미라웹 100개 쇼핑몰 조사에 따르면 지난 1년 동안 아마존의 포털사이트 30.7%가 유량 (29.6%)을 차지했다. 월마는 5.9%(전 5.3%)을 차지했다.

시미라웹은 아마존의 유량은 월마트 사이트의 5배가 넘는 것으로 나타났다.

또한 아마존의 유량량도 높고, 평균 방문 시간은 월마트보다 2.5분, 방문할 때마다 페이지 수가 5페이지를 더 늘어난다.

이 차이는 대부분 전자상거래 흐름을 차지하는 PC 단에서 특히 아마존이 48% 를 차지했으며 월마트는 28% 를 차지했다.

SimilarWeb 의 데이터에 따르면 월마는 추천 유량 (referral trafic)도 낙후돼 그 유량만 9%로, 아마존은 20%를 차지했다.

이 보고서에 따르면 이 두 개 소매의 거두를 추천하는 총 유량에서 95%가 아마존 사이트로 유출됐다.

월마트는 이 측면에서도 하락해 지난 12개월 동안 월마트 홈페이지 2위 추천 사이트에서 이들이 보내는 유량을 줄였다.

소매상으로서 월마트는 여러 방면에서 아마존을 넘어섰지만 온라인상에서 판매 방면은 여전히 아마존에서 뒤떨어졌다.

그러나 일련의 인수와 디지털 업무에 대한 개선을 통해 월마트는 이미 이 국면을 전환하기 시작했다.

월마트의 선상에서 이 두 회사는 몇 가지 방면에서 어려움을 해결하기 어렵게 하는 가운데 가장 눈길을 끈다.

저가는 선상에서 판매하는 주요 동력이고 아마존은 몇 품목에서 가격이 여전히 가장 우세하다.

전자상분석회사 프로피터로의 최신 연구에 따르면 아마존의 평균 가격은 다른 소매상보다 10% 낮다.

그러나 월마트는 아마존의 가격을 천천히 맞추고 있으며 현재 절반이 넘는 (53%)의 제품은 아마존과 같은 가격을 제공하고 있다.

또 다른 미국 소매의 거물 타르get 비율은 37%로 월마트에 매수된 Jet 은 35%였다.

그러나 월마트는 저가로 그 사이트의 흐름을 추진할 수 없다.

한 블로그 글에서 시미라웹 콘텐츠 마케팅 매니저 다니엘 세비트는 유량에 대해 추천 유량을 언급할 때 월마트가 사실상 하락하고 있다. 아마존은 이 유입 유입을 누비고 있기 때문이다.

그는 아마존 연맹 마케팅 계획을 고려해 Amazon Associaates의 성숙도와 대부분의 소비자들이 그에 대한 받아들임에 대한 주도적 지위가 놀라지 않을 수 있다고 말했다.

하지만 월마트.com 앞의 추천 사이트라도 이들의 추천 유량은 줄어들고 있다.

세계 복장 모자망에 따르면 2017년 4월 임천당 (Nintendoo.com)은 또 44.5%의 추천 유량을 월마트에 발송했으나 올해 3월에는 28.6%로 떨어졌다.

Slickdeals.net 에서도 비슷한 상황이다. 이 회사는 2017년 4월 월마트에 17.2%의 유량을 17.2%로 발송했지만 지난달 1%까지 떨어졌다.

월마트는 일부 조치를 취하여 일부 소비자들에게 더 흡인력을 갖게 하고 있다.

예컨대 회원료는 내지 않아도 무료 이틀간 배달 서비스를 받을 수 있다.

그러나 이들을 웹사이트로 끌어들이는 것은 효과적으로 불가능하고, 고객들은 이런 추가 혜택을 발견할 수 없다.

세빗트는 "그 연맹 마케팅 프로젝트를 세우는 과정에서 아마존은 총괄적으로 유량을 판매로 전환하는 사이트에 적절한 장려를 제공하고 있다"고 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.