경동'침입 '아리우세 분야의'야심'을 약술하다

세계 의상 신발모자망에 따르면

워킹 스토어 25보이의 소유자 여건권이 긴장 중인 투12다.

알리의 ‘타타사 ’와 유사한 경동은 자신의 방식을 통해 중소 브랜드를 부양하고 있다.

주의할 만하다

많은 아리의 우세품에 속하고, 경동은 여러 해 쌓인 물류, 데이터, 브랜드 우세로 갈수록 많은 협력 파트너를 얻고 있다.

동양면에서는 이 업무의 통계 데이터를 따로 발표하지 않았지만, 경동플랫폼에서 발전한 비3C 가전 브랜드가 경동 판매 실적 잠재력으로 떠올랐다.

한 달 전 쌍11중 경동11.11 글로벌 호물절 ’의 하수금액은 1271억 위안을 넘어 전년 대비 50% 증가해 누적 상품 7.35억건을 팔았다.

그중 의상

브랜드 는 전년 대비 170% 증가, 복식 정제품 종류 260% 증가, 경동 생선 누적 누적 으로 20000톤의 상품을 판매하는데, 단 한 마리의 미위 냉동 칠레 원미 연어 갈비 판매량은 전년 대비 1865% 증가했다.

이런 걸핏하면 100% 성장을 앞둔 품종 뒤에서는 경동'침입 '아리우세 분야의'야심'이 숨겨져 있다.

이런 경동은 상대를 경계해야 한다.

1.

여건권은 천고양이가 잃어버린 좋은 기회를 경동에서 찾아왔다.

그가 창설한 트렌드 라인상에서 25보이는 경동플랫폼에서 반년 만에 평균 매출액은 3만 위안 안팎으로 일당 주문량은 2만 위안에 달한다.

여건권이 경동에서 운영하는 또 다른 의류 브랜드 하드ly (Hardly) 가 1013일 evers (Hardly evers) 를 넘어 이미 운영한 지 여러 해가 됐다는 것을 알아야 한다.

경동의 의상 종류는 고속 성장 단계에 있다. 우리는 플랫폼과 함께 성장할 기회가 있다는 것을 의미한다.

우리는 잘 맞아야 한다. 충분한 물품 자금을 지원하고 경동의 보조와 일치하면 된다.

여건권설.

많은 중소브랜드상과 마찬가지로 한 달 전 쌍11은 25보이의 1년 중 가장 중요한 세일 이벤트 중 하나로 전체가 정서가 높은 상태다.

쌍11일 전날 밤 여건권과 25보이의 팀 멤버들이 밤새워 판매와 재고를 노려보고 있다.

새벽 1시가 지나자 그들은 또 배송, 발송, 점포 첫 페이지의 그림과 제품 페이지 등을 처리하기 시작했다.

여건권이 추억을 떠올리면 그 이틀은 거의 몇 시간 잤다.

여건권은 불산인으로 홍콩에서 5년 동안 살았으며 광동 거리문화와 항조문화의 이중적인 영향을 받았다.

2002년, 그는 은인당 의류회사를 창설했고, 주요 업무는 리비스, 아디다스 등 트렌드 브랜드를 ODM 으로 만들었다.

국제적인 유명 브랜드를 디자인과 생산을 위해 노력하면서 여건권은 늘 중국 원소를 녹여 보려고 한다.

그는 중국이 자신의 조류 문화가 부족하다고 생각하며 줄곧 중국 패를 둘러싸고 일을 하기를 희망했다.

2007년, 그는 다양한 스타일의 트렌드 브랜드를 창립하기 시작했고, 그중 하나일리 (HARDLY) 를 포함한 에버스 (EVER).

하이 데님 원단 적이소닝을 도입한 여건권 장사가 급격히 발전해 2009년까지 전국에서 18개 직영점을 열었고, 게다가 가맹의 전문점도 있다.

그러나 이런 좋은 날은 2010년 큰 변고를 당했다.

2010년 4, 5월 선착륙이 급격히 줄어들어 사람들이 물건을 사지 않는 것 같다.

이어 가맹점의 적자, 주문 정지 직영점도 잇따라 닫혔다.

모든 의류 업계가 가게를 닫고 있다.

여건권 여건권은 그때까지만 해도 동업자 몇 명과 함께 사라진 고객이 어디를 갔느냐에 대한 소홀한 선상에서 시장이 대량의 노선을 빼앗겼다.

하나둘리 (HARDLY)는 테라오 (EVER'S)에서 의상 품종의 고속 발전을 하지 못한 황금 시절, 대형 브랜드 구조는 이미 성형, 전체 체계 중 최정상층 사업가들이 거대한 유량을 장악하고 있지만, 25BOY 같은 후진자는 출두할 기회를 갖기 어렵다.

부득이하게도 이 회사는 경동에 전전하기로 결정했다.

하나일리 (HARDLY) 는 EVER (EVER) S (EVER) 를 3년간 온라인에서 낡은 재고를 청산하고 과거의 손실을 해결하는 채무 문제를 해결하고 2014년 뒤돌아섰다.

경동의 루트도 여건권을 실망시키지 않았고, 2016년에는 하드라이트 (HARDLY) 첼리 (HARDLY) 가 경동플랫폼에서 매출이 10배 증가했다.

앞서 HARDLY EVER'S 계열에는 모두 5개의 체격 브랜드가 있었다. 그중 하나일리 (HARDLY) 는 1013 (EVER) S 는 길거리 조준패, 헤이75 개발의 중공가죽, 은인당이 중국풍과 HEA 는 영남풍, 고교석상 트렌드의 바람이다.

하지만 이 5개 브랜드는 같은 가게에 두고 판매하는 데 있어서 다소 괴이하다.

만약 모든 브랜드가 가게를 개설할 경우, 또 인공 원가 상승의 도전에 직면할 수밖에 없다.

이 문제를 해결하기 위해, 여건권이 경동 남장 담당자를 찾아가 신규 매장'25보이'를 설립하고 싶다는 구상을 내놓고 모든 자브랜드를 모아 판매하고 있다.

경동 개점에는 많은 규정과 요구가 있는데, 신점을 마음대로 신청하는 것이 아니라 허가를 받을 수 있다.

“경동남복부 사람들은 내 생각을 인정해, 그들의 추진 아래 가게가 곧 열렸다.”

여건권은 여건권이 말했다.

여건권은 회사 내부 운영과 재무 데이터를 대상으로 최근 2년 전 경동에서 폭발적인 성장을 드러내지 않았고 오히려 올 하반기 판매량이 커졌고, 9월18일 25보이의 홀로그 매출은 30만원에 이른다.

그는 내년에 경동의 싱글 가게에서 천만 등급을 할 수 있을 것으로 예상했다.

2.

현재 25BOY는 이미 경동에서 최근 1년 동안 붉게 떠오른 대표적인 패키지 남장 중 하나다.

기존 성적의 근본 원인을 묻자 여건권은 제품 자체가 핵심 요소라고 생각한다.

경동 플랫폼은 그다지 화려하지 않은 장난법과 기교는 완전히 실질적인 제품, 품질, 디자인, 3자가 부족할 수 없다.

좋은 제품이 없으면 경동에서는 도저히 할 수 없다.

여건권설.

경동이 올해 대규모 세일 때 지난해와 달리 여건권이 가장 큰 변화는 자원 집중에 있어서 예전처럼 분산되지 않을 것이라고 생각했다.

경동은 주도적으로 추천하는 제품과 운영이 딱딱한 사업가들이 많은 25BOY 같은 브랜드를 부축하는 것으로 해석된다.

경동은 중소브랜드에 대한 지지력이 커서 이미 이 회사가 제3자 플랫폼 업무를 확장하는 가장 중요한 전략 중 하나로 거듭났다.

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경동에서 최신 발표한 2017재년 3분기 재보는 증언을 할 수 있는 것으로 드러났고, 경동은 예전처럼 자영 업무가 전반적인 업무의 비중이 아니라 천고양이와 비슷한 통계방식을 사용한 것으로 나타났다.

이 계산방식은 경동선에서 자영 업무와 제3자 플랫폼의 모든 상품과 서비스의 모든 주문 금액을 거래 총액 (GM) 에 포함해 경동홈페이지와 모바일 주문액을 포함해 구매자가 판매가로 지불하는 운송비를 포함한다.

소비자가 구입한 상품은 아직 최종 판매, 배달 과정이 완성되지 않았더라도 기록된다.

또 다른 C2C 업무복귀 소식은 경동에서 큰 플랫폼이 되고 싶다는 강렬한 뜻을 반영하고 있다.

올 10월 한 달 언론에 따르면 경동은 일부 개인 상인들을 초청해 개방 플랫폼에 주재할 것으로 알려졌다.

다른 유형에 따라 입주 신청 개인 신분증을 제공하고, 자영업자 영업 면허증 등을 제공할 필요가 있으며, 현재 식품, 영상, 음악 세 종류는 개체공업자 취급으로 개인 개방되지 않고 있다.

다른 개인과 개인, 개인 공상 호당 개방된 품목에는 의류, 운동 야외, 가방, 모유 아동복, 자동차 용품 등 24가지 품종을 포함한다.

적지 않은 업계 인사들은 경동의 행동거지를 타오보에 대한 도전으로 여겼지만 동양면에서는 타오보와 달리 경동은 “경동은 상품의 품질을 엄격히 통제하고 우수한 가게를 고급 소비자들에게 서비스를 제공할 수 있도록 돕고, 특색 농산물 전기 상화, 공산품 상업화, 오리지널 디자인 브랜드화 및 합창기업 건강 발전을 돕는다 ”고 강조했다.

경동은 중소브랜드를 보급하는 데 더 적극적인 선상에서 활동해 경험을 쌓으려고 했다.

여건권에 따르면 경동은 올해 적지 않은 이내매회와 낙지 활동을 벌였고 예전에는 그리 많지 않았다.

지난 8월 경동은 광저우의 한 체육관에서 힙합 주제를 주최한 경기를 주관하며 스타들을 성원했다.

경기장 주변에 설치된 많은 전시석은 경동에 초청한 트렌드 브랜드를 전시하는 데 사용돼 젊은 브랜드에게 정교한 수준으로 선상과 선 아래의 상호 보급도 이뤄졌다.

여건권은 이전에 경동 홈페이지를 열어 의상 품목에 주는 자원이 매우 적다.

하지만 2015년부터 경동은 이 품목에 많은 투자를 하고 있다. 경동복부 내부 인원도 빠르게 확충해 매일 스태프들이 찾아와 다양한 판촉 행사를 소개한다.

경동도 텐센트와 함께 일부 문화류의 합작 사업을 시작하는 것은 예를 들어 텐센트 표지성을 둘러싼 펭귄 이미지로 경동플랫폼 위의 조류점포가 문화셔츠를 디자인했다.

여건권은 생각지도 않고 콜라보레이션에 응한 결과 낙관적인 티셔츠 세 개월도 되지 않아 600여 건을 팔았다.

마케팅 활동을 제외하고 경동도 물류와 데이터 측면에서 중소브랜드 지원을 준다.

특히 후자는 25BOY 같은 점포에 대해 뚜렷한 지도 작용을 하고, 전체 브랜드 사슬까지 주도하고 있다.

나는 실제 총결된 데이터를 볼 수 있다.

우리 옷 A, B 두 종류가 있다면 최종 판매 데이터는 A 금액 반품율이 1%, B 금액은 10%로, B 형 자체에 문제가 있는 것. 앞으로도 이런 버전을 만들지 않을 것 같다.

여건권이 설명하다.

여건권이 경동에서 계속 강한 자신감을 갖게 됐다.

3.

하지만 경동은 플랫폼에서 성장하는 브랜드뿐만 아니라 온라인에서 성숙해지고 선상에서는 늦은 브랜드도 있다.

1965년에 창립된 북대황 브랜드는 흑룡강성 농간그룹의 본사에 소속돼 있는 북대황허허니는 동북흑봉 국가급 자연보호구에서 나왔다.

이 보호 구역은 동북 흑봉과 야생 삼림꿀 종자를 보호하기 위해 높은 품질을 생산하는 유기꿀 제품으로 업계에 알려져 있다.

북대황의 꿀과 경동의 협력은 2011년이다.

당시 경동의 채취업자는 흑룡강 농산물 상경 전시회에서 이 제품을 선정해 인터넷 플랫폼을 빌려 이 브랜드의 꿀 확대 영향력을 확대할 수 있도록 도와주었다.

6년 만에 경동은 북대황의 최대 판매 경로가 되며 다른 동북기업들이 동북 흑봉 제품을 생산하는 대열에 합류했다.

A 가가택은 선 아래 브랜드와 경동과 협력하는 또 다른 전형적인 사례다.

동양면에서 제공한 자료에 따르면 이 브랜드는 3년 연속 경동쌍11가구 판매 1위를 차지하며 4년 연속 경동가구 누적 판매량 1위를 기록했다.

가구 업계의 전통 설에 따라 가구 제품은 "건너강" 을 편성 하지 않 았 는데 주로 장강 남북 기후 차이가 많이 났기 때문에 가구 선택재는 다소 차이가 났기 때문이다.

또 다른 어려움은 가구의 부피가 일반적으로 비교적 커서, 지역을 건너 판매하는 물류가 매우 높다는 것이다.

그러나 A 가는 경동의 물류 체계를 빌려 강을 건너 판매를 이뤄냈으며 실적이 잘 됐다.

"올해 경동은 큰 가구를 겨냥해'마지막 킬로미터'를 선보여 전국 181개 도시를 덮었다."

경동상성의 생활사업부 가구부 이웨이 장관은 가구 수송을 최소화할 수 있는 가구 수송을 최소화하고 방문 설치 서비스를 소비자 수요에 따라 정할 수 있다고 말했다.

A 가 집들이 가장 먼저 경동과 협력해 큰 가구를 체험하는 서비스의 브랜드인 것으로 알려졌다.

그러나 이 회사는 경동플랫폼의 협력이 더 빨라야 2014년까지 거슬러 올라갈 수 있다.

그때의 A 제품의 품목이 단일적이어서 사용자 취향과 유행 추세를 잘 파악하지 못하고, 브랜드 발전을 어느 정도 제한했다.

A 사는 경동과 합작한 뒤 생산에 주요 정력을 두고 운송과 설치는 전자에게 건네준다.

지역 규제를 개통하자 A 가의 사용자 군도 기존의 서너 선 도시에서 12선 도시로 확장됐다.

또한 이 회사는 인터넷 마케팅 팀을 신속하게 설립해 경동 슈퍼 브랜드에 참여해 천만 번의 노출량을 확보해 지방 브랜드에서 유명 가구 브랜드로 변신했다.

경동에서 보유한 풍부한 데이터도 A 가집에서 많은 도움을 주었고, 자신의 브랜드의 소비 집단 외에도 여러 군체 설계 제품, 제품 구조를 조정하고 품질을 최적화할 수 있도록 잘 알렸다.

A 씨의 판매 데이터는 2014년부터 2016년까지 경동플랫폼의 매출액이 300배 증가했으며, 매출은 전년대비 73배 증가했으며, 판매 범위는 전국 31개 성시로 덮였다.

A 가가전제품 시장부 담당자 조타오는 지난해와 비교해 총 11의 전체 매출이 2배 증가했다고 전했다.

11월 11일까지 이 회사는 이미 전달 판매 목표를 완수하고 나서 하는 것은 모두 증량이다.

조타오는 "주력력"으로 경동의 올해 11의 자원 지원을 형용한다.

예를 들어 쌍11기간 A 집 가구점 안에는 8.8할인권, 만1599위안 300위안의 할인 비용이 경동에서 부담했다.

경동에 접근한 다른 소식통은 경동이 쌍11기간 배당금 수십억 원을 투입했다고 한다.

그러나 이 소식통은 경동과 천고양이가 제3자 브랜드에 대한 지지가 다르다고 강조했다.

전자는 중소브랜드를 더 선호한다. 어떤 브랜드가 잘 팔리지 않더라도 좋은 자리를 얻을 수 있다.

천고양이는 G뮤직비디오에 따라 유명 브랜드에 유리하다.

또 경동은'친구권'을 만들기 위해 선 아래의 매출 장면을 연결해 더 많은 브랜드의 가입을 끌어들이고 있다.

플랫폼 브랜드의 유량과 노출을 돕기 위해 경동은'경X 프로젝트'를 추진하고 있다.

이 계획에서 슈퍼 유량과 입구를 갖춘 인터넷 업체가 이미 가입해 텐센트, 오늘의 첫머리, 바이두, 호랑이 360, 인터넷, 수색, 애치이 등이다.

이 같은 파트너는 경동에게 유량 입구를 제공하고, 원래 경동의 플랫폼에만 노출된 브랜드, 더 많은 온라인 커뮤니티에서 선보일 기회가 있다.

선상선 아래 자원 상통, 경동에는'경템 계획'이라는 항구가 있다.

경동의 설상에 따르면 이 회사는 여러 텐센트 제품의 입구를 뚫고 이 계획에 가입한 상인들이 이전에 이르지 못했던 유량의 최고치를 획득해 선 아래의 마케팅 일체화를 이룰 경우 회원 계좌와 세일 할인 공용 등 회원 계좌와 마케팅 혜택을 통용할 수 있다.

“유량이 많이 늘었다는 것을 느낄 수 있는 것은 기본적으로 우리 일상 유량의 5 -10배.”

조도

그러나 이 계획은 아직 초기 보급 단계에 놓여 전환률이 높아지고 있다. 상대적으로 경동자대의 흐름 전환률이 높고 정준도 면에서 큰 개진 공간이 있다.

조타오가 보충했다.

조토의 감도 소비 업그레이드 후 브랜드들이 마케팅 태도의 변화를 반영하고 있다. 더는 유량 배후 제품과 소비자의 정합 정도를 더욱 중시하고, 루트 업체에 대한 서비스 능력.

4.

경동은 상업 모드에서 발전된 궤적을 바로 알리와 역진하였다.

알리는 중소매가를 중심으로 한 타오바부터 점차 천고양이로 업그레이드해 풀뿌리 점주, 타오브랜드를 재배하고, 지금까지 국제적인 브랜드를 유치하기 위해 노력하고 있다.

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천고양이의 한 상업업자 유군 (화명)은 "아리는 짧은 시간으로 전통 소매업이 업그레이드된 과정을 다시 한 번 가졌고, 천고양이는 이 몇 년의 고속 발전에 있어서, 사용자 데이터에 대한 끊임없이 발굴해 올리고, 최고급 브랜드와 알리의 플랫폼 등급을 추천하는 소비 업그레이드했다"고 말했다.

그러나 경동은 정반대로 B2C 자영으로 집을 짓고, 물류 배치가 완선과 영향력이 끊임없이 확장된 후 플랫폼을 세워 정선된 개인 사업가와 협력했다.

두 집안의 모델이 어느 정도 열등하다고는 말하기 어렵지만 모든 브랜드가 경동을 중점판매루터로 삼는 것은 아니지만, 천고양이도 마찬가지다.

이 가운데 우수 브랜드에 대한 쟁탈과 바둑이 생길 수밖에 없다.

유 그룹은 브랜드 선택의 근거에 따라 다양한 패턴에 따른 판매 차별이 많다고 밝혔다.

예를 들어 경동 자영은 약 두 달 정도 더 긴 장부 기간이 있을 것이며, 이 정도는 브랜드마다 받아들일 수 있는 것이 아니다.

천고양이는 장부 계산기가 없어 고객이 상가의 지불 보물 계좌에 직접 들어간다.

나는 개인적으로 경동을 배척하지 않는다. 필요하면 할 수도 있다.

그러나 천고양이는 더욱 매력적이고 경동은 전체적으로 추격 상태다.

유군은 이제 천고양이 그룹이 다른 실태에 대해 다른 해결 방안을 제시하기 시작했고, 과감히 시도한 브랜드들은 자연히 더 많은 자원 지원을 받을 수 있다고 말했다.

유군과는 달리 리허그가 담당한 브랜드는 천고양이와 경동 양가와 함께 점포를 설치했으나 천고양이 점포의 시간이 더 길어 8년째 노점 이다.

료료는 천고양이 가게의 판매 상황은 줄곧 경동에서 얻은 자원을 위해 양가의 플랫폼에서 얻을 수 있는 자원이 더 많다고 귀띔했다.

천고양이의 자원은 주로 일부 대형 판촉 행사에 집중되어 있는데, 누가 핵심 광고의 영향력과 평소의 업적을 볼 수 있겠는가?

예를 들어 쌍 12회는 이 브랜드의 쌍11을 어떻게 했느냐에 따라 몇몇 폭환 순위가 상위권에 올랐는지를 살펴볼 수 있다.

료 표시.

경품 경쟁이 같은 광고를 경쟁할 때 천고양이는 기본적으로 ‘많은 원칙을 따르고 자금이 두터운 대브랜드와 경쟁할 수 없는 회사들이 약간의 광고를 제시할 수밖에 없다.

이런 상황에 대해 료료는 정상적이라고 생각했다. “그들은 진금백은이 깨졌으니 우리보다 더 많은 자원을 얻을 것이다.”

물론 천고양이는 가끔 상가에 무료 자원을 제공할 수도 있지만, 거의 영수량의 브랜드들은 이런 자원을 얻을 수 없을 것이다.

천고양이 플랫폼의 머리 사업가가 더 많은 노출 기회를 보일 수 있다는 뜻이다. 중소브랜드는 치열한 경쟁을 앞두고 탈락되기 쉽다.

천고양이의 또 다른 특징은 같은 분야 브랜드를 집결하는 연합 마케팅 활동이 유난히 많다.

이런 패턴의 장점은 할 수 있는 방안이 다양하고 화제성이 강하지만 사업가에게는 비교적 높은 집행난이도가 있다는 점이다.

"모든 사업가들이 선상 판매를 잘 아는 것이 아니라, 각자 팀의 집행력이 다르고, 어떤 이는 빨리 느리고, 상점 사이에는 잘 어울리지 않는다.

이에 따라 료료는 단순한 규칙을 선택하고 상품을 함께 판매하는 판촉 행사에 집중할 필요가 없다.

지금까지 료흔이 관리하는 천고양이 점포는 이 브랜드에서 판매하는 3분의 2를 차지했다.

이런 국면은 단기적으로 바뀌지 않고 천고양이의 성장폭이 이미 하락했지만.

나머지 3분의 1은 경동은 경동의 ‘수비 ’를 중점적으로 하고 싶다는 전제는 그 모든 계획에 착지를 수행할 수 있으며, 더 많은 ‘경동계 브랜드 ’를 부축하고 있다.

그때가 돼야 경동은 더 많은 의기와 흡인력을 가지고 천고양이와 양질상인을 다투고 있다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.