중국 속옷 1인자'도시여인'도 길을 잘못 들어요.

중국 속옷의 1인자인 도시 여인은 최근 몇 년 동안 시장 점유율이 감소할 위기에 처해 이윤이 미미하게 증가했을 뿐 반면 전체 속옷 시장은 끊임없이 성장하고 있다

올해 상반기 도시 여인숙 238개 폐점,총점포 수가 감소하다8371개에 이르러 경영총이익률도 지난해 같은 기간의 15.8% 에서 10.1% 로 하락했다.

그 유일한 업적의 하이라이트는 전자상거래 채널에서 왔으며, 상반기 수입은 전년 동기 대비 280% 에서 1억 6500만 위안으로 7.5% 를 차지하여 800여만 위안의 순이익을 달성했다.

도시려인들은 그 원인의 하나가 중국의 경제발전둔화로 소매업종이 총체적으로 부정적인 영향을 받고 소비자의 쇼핑욕망이 강하지 못한데 있다고 해석했다.

그러나 시장연구기관 민텔 그룹 (Mintel Group) 에 따르면 중국 속옷 시장 규모는 5년 만에 두 배로 늘어난 180억 달러로 늘었다.유로모니터 (Euromonitor) 는 내년까지 중국 여성 속옷 시장의 소매 가치가 250억 달러로 미국 시장의 두 배에 달할 것으로 예상하고 있으며 2020년에는 330억 달러로 성장할 것으로 전망했다.

국내 소비가 부진한 것 외에 도시 여인들은 웨이상의 고속 발전이 대중 시장 경쟁자들에게 타격을 주었다고 설명했다.도시 여인들이 주공하는"시장 용량이 가장 크고 발전이 가장 빠른"대중 시장에서 이러한 웨이상은 기능과 디자인이 비슷한 밀착 의류 제품을 판매하여 충격을 주었다.

이 회사는 올해 상반기에 흔적도 없는 강철 코일 브라 수요가 크게 증가하여 웨이상이 공급 판매 차원에서 빠르게 반응하고 이 기회를 포착할 수 있었지만, 이에 비해 도시 여인들은 흔적도 없는 강철 코일 브라를 생산할 수 있는 기술 공급자가 부족하기 때문이며, 게다가 그룹 파운드리 제공업체 ("OEMs")의 제품 공급도 웨이상의 영향을 받아 이런 제품이 심각하게 부족하여 판매, 특히 가맹상으로의 판매에 큰 영향을 주었다.

도시 여인들의 시장 조사 결과에 의하면, 현재웨이상 소매액이미 전체 중국 밀착 의류 시장의 10퍼센트가 넘는 점유율을 차지하고 있다.

도시 여인들이 웨이상을 현재의 강적으로 보는 것과 반대로, 그 경쟁자들은 웨이상이 자신에게 충격을 주었다고 생각하지 않는다.

선전에 본사를 둔 패스트 패션 속옷 브랜드'백퍼센트'의 장징팡 상품총감은"위챗 상인들은 객관적으로 업계를 도와 제품과 개념을 빠르게 보급했다.예를 들면'흔적도 없고 강권도 없다'. 그러나 오프라인 상점의 우세는 입어볼 수 있다는 것이다. 소비자가 제품에 대한 인식을 가지면 여전히 백퍼센트 구매하게 될 것이다. 우리는 오히려 웨이상의 발전에서 이익을 얻고 있다."

인기 스타일의 판단뿐만 아니라 시장 판단의 핵심 내용 중 하나는 브랜드 제품의 포지셔닝에 있다.도시 여인들은 미래의 주요 목표 소비층이 부상하고 있는 중산층인지 가격이 민감한 대중층인지 결정해야 한다.

중저가 속옷 제품의 점유율은 점점 더 밀리고 중고급 속옷의 수요는 점점 더 높아질 것이다.도시 여인은 바로 중저가 속옷 브랜드의 대표이다.

소비 업그레이드에 맞춰 대중 시장에 집중해온 도시 여인들이 중고급 속옷 시장을 배치하기 시작했다.작년 3월, 도시 리인은 상하이의 중고급 속옷 기업 오디핀을 9200만 위안에 인수했다.실적 발표에 따르면 인수된 지 불과 4개월 만에 매년 적자를 냈던 오디핀은 흑자로 돌아섰지만 올해 상반기에는 다시 적자를 냈다.

올해, 도시 여인들은 브랜드, 제품, 매장 등 방면의 업그레이드를 진행할 것이다. 예를 들면 제품의 원단 구매가 국내에서 라이카, 이토중 등 국제 공급업체로 전환되고, 매장은 심플한 디자인 스타일을 걷고, 가구 디자인을 통일하는 등이다.도시려인은 상반년에 이미 약 100개 점포가 형상승격을 완성했다고 밝혔다.

그러나 중고급을 배치하는 동시에 도시려인들은 대중시장을 주공하는 위치를 포기할 생각이 없다.

샤솽 도시리인 최고정보책임자 (CIO) 는 올해 6월"기존 대중시장을 깊이 갈고 닦는 것은 여전히 도시리인의 핵심이어야 한다"며"오디핀은 단지 하나의 경로의 보충으로서 소비자로 하여금 우리도 고급제품을 만들 수 있다는 것을 느끼게 할 뿐이다.대중시장이 그렇게 큰데 우리는 아직 다 하지 못했는데 뭐가 급한가?"라고 말했다.도시 여인들은 절대 대중 시장을 내줄 수 없다.

2013년, 컨설팅 회사 프로스트 설리번 (Frost & Sullivan) 의시장 조사보고서에 따르면 도시 여인들의 시장 점유율은 4.9% 에 달해 당시 속옷 시장에서 2~5위 (안리방, 사모, 매니핀, 오디핀) 를 합친 4.2% 를 넘어섰다.

그러나 현재 이 회사의 시장 점유율은 3.3% 로 떨어졌다.