전통적인 의상 브랜드는 도대체 어떻게 해야만 대청소에서 절경을 살 수 있습니까?

"모든 게 불가능해요.

모두 90 후 생산을 위해 80 후 살아나지 않고 70 후 소비하지 않고 60 후에 죽으셨나요?”라고 의문그룹 하화 회장은 2015년 기업 영수회에서 발문했다.

확실히, 우리는 소비 업그레이드에서 기업의 전환, 기업은 돌아가지 않는 것 같지만, 전통적인 것이다

브랜드는 도대체 어떻게 해야 대청소에서 절경을 살릴 수 있을까 아니면 이대로 침몰할 수 있을까?

석장강: 의상 브랜드는 O2O +사용자를 어떻게 붙였습니까?

전통 소매 상업 규칙이 끊임없이 바뀌고 있으며, 이동 인터넷 시대, 장면 흐름의 크게 소비 유량의 입구가 파편화와 입체화, 소비 업그레이드 및 소비 주력군 진화, 단일 또는 격리된 상업 소매 통로가 소비 다원화를 만족시키지 못하고, 의류 업계는 더욱 이렇다.

모바일 연합 의류 브랜드 3대 곤경?

최근 2년 동안 전통 매장과 의류 가게가 임객의 흐름이 감소하고, 심지어 매장의 경황, 다수의 백화점은 마케팅과 순이익의 대폭적으로 하락하고, 의류 브랜드상, 판매가 완화되고, 심지어 많은 브랜드의 실체점까지 전몰하고, 다음과 같습니다.

소비혁명의 충격을 제외하고는 이 의상 브랜드들은 자신만의 문제가 심각하다.

상황 에 얽매여 수요 를 묻지 않다

이문그룹 회장 하화는 올해 초 이탈리아에 갔을 때 많은 기업가들이 그녀와 같은 의문을 제기하고, 유럽의 많은 대형 기업들이 도도한 지 몇 년, 몇 시대가 되었지만, 오늘 갑자기 위기에 직면하여 그들의 상품이 팔리지 않았다는 것을 발견해 줄곧 이 시장의 원인을 찾고 있다.

사실 그들은 반드시 자신의 원인을 잘 찾아야 한다.

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쇼핑을 할 때 특정한 공간과 시간에는 쇼핑 장소에서 다양한 상황을 만들어야 한다.

하지만 인터넷으로 인터넷을 옮기는 등 인터넷 기술이 등장해 쇼핑은 갈수록 단순하고 매끈매끈하다.

장애가 없기 때문에, 심지어 그 형태를 소홀히 하고 있다. 우리는 커다란 변화의 쇼핑 시대를 맞이하고 있다. 새로운 쇼핑 시대에 얽매이지 않고, 특정한 상황에 얽매이지 않고 각 파편화된 장면에서, 예를 들면 등 지하철, 운동, 작업, 사교 등이 침투하고 있다.

만약 이때 네가 너의 격자간에 시선을 국한시키면, 너의 상황을 조성하는 것은 반드시 멸망의 길일 것이다.

각자 스스로 싸우고, 연합을 요구하지 않는다.

가장 좋은 생산상은 중국에서 가장 큰 소비시장이 중국에 있는데 가장 유명한 의류 브랜드가 중국에 있습니까?

중국 의류 브랜드의 가장 큰 문제는 “ 지금까지 진정한 연합은 없다 ” 는 것이다.

과거 중국 의류의 모든 브랜드는 자신만의 독특한 개체로 등장했다. 현재 상업 소매가 가장 좋은 시대는 이미 과거에 중국이 연합으로 나아가야 한다.

이태리 빌라는 이탈리아 원료상을 모아 의상 상위 하류의 연합을 촉진하고, 에리멘첼가, 크르테네즈, 크라테르, 로파나 등 다양한 국제 의류 브랜드를 탄생시켰다.

가치 사슬이 완전히 설립되지 않고, 고리, 고리가 끊어져, 제품이 사용자를 상대할 수 없다

우리 나라의 의류 가치 체인 구조는 가치 사슬이 작고 고리를 끊는 것이 비교적 많다.

이 중 의상 디자인과 브랜드 운영 중 브랜드 분열 원가 가 너무 높아 자유 유통 의 양성 경쟁 태세 를 형성 할 수 없 는 우리 나라 의류 산업 경쟁력 이 강한 주요 요인 이다.

그림 그리는 대로:

그림 속 6개 핵심 코너 즉 방방적 소재, 성복 제조, 의류 디자인, 브랜드 운영, 지역 분양, 소매 전매점 운영 등 핵심 코너는 각각 조금씩 세분하여 단계별로 조금씩 조금씩 조금씩 늘어나고, 연결이 되지만, 해당 산업의 폐쇄를 형성하지 못했다.

치체인 위에는 소비자와 제품을 연결하지 않고 분산할 수 없는 소비자들이 모여 브랜드의 에너지를 발휘하고 가치 사슬의 손실을 낮추고 있다.

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가로, 세로, 링 3대 결정, 복장 업종 O2O + 새로운 생태

전통적인 복장 소매업이 암초에 부딪혀 침몰하고 있는데, 어떻게 현상을 바꾸어야 의류 기업이 브랜드 제국을 재건할 수 있을까?

자심 브랜드 마케팅 전문가, 금쿤 창시자 석장강 역대 3년간 최신 역작, 국내 최초 시스템의 전문 지도업체가 O2O 의 실조법론을 전작'기업 O2O +'가 말한 것처럼 인터넷대풍을 일으킨 시대를 놓치고 나면 다시 o2o + 기업의 전형혁명을 놓치지 않을 수 없을 것 같다. 기업의 횡향산업에서 기업의 종향 산업체부터 기업의 폐쇄형 산업권에 이르는 것이다.

가로: 새로운 쇼핑 시대, 정보를 공유 신뢰로 업그레이드

이전에 우리가 접촉한 정보는 적고, 보는 유혹도 적어, 단일 브랜드 수요를 만족시키기 쉽고, 또 이 브랜드들은 정기적으로 신금을 출시하고, 우리의 심미 수요를 끊임없이 만족시킬 수 있다.

그러나 모바일 인터넷의 기술이 발전함에 따라 우리는 접촉한 요소가 점점 많아지고, 단일 실체점과 단일 설계 스타일은 소비자들이 날로 증가하는 소비 수요를 만족시키지 못하기 때문에 실체점 체크 사이의 패턴을 깨고 더욱 광범위한 플랫폼 판매를 세울 필요가 있다.

새로운 쇼핑 시대를 동반하고 있는 PC 인터넷 경쟁의 관건은 정보이기 때문에 흐름이 관건이고, 가이드가 가장 중요하다.

하지만 인터넷 시대가 다가오면서 우리는 쇼핑의 최종동작 경로가 파편화되면서 소비자들의 체험도 상응하는 파편화로 경쟁의 관건을 소비자의 신뢰로 높이는 것이다.

다음 그림:

세로: O2O + F2C + 회원제, 석방가치 사슬

전통적인 의상 브랜드 유통 경로는: 공장 -(광고주)-총대리 -도매상 -소비자 -소비자, 명절이 너무 많은 층층으로 가산돼 제품들이 소비자 손에 도착하면 고가가 높았다.

일반적으로 이 중간 부분의 판매 원가가 60 -80퍼센트로 차지한다.

예를 들어 한 옷 공장이 공장에서 생산한 가격은 100위안이고 중간 층층을 거친 뒤 소비자가 1000위안으로 변할 수 있다.

또한 상류의 공급상과 하류의 대리상과 소매상들이 결합되지 않아 가치 사슬 고리를 형성하지 못하고 폐쇄쇄가 많아 고객을 연결할 수 없다.

o22o + F2C 의 모드를 채택하는 것은 전통적 공급 사슬 형식을 전복시키는 방식이다. 즉 상품이 직접 공장에서 소비자의 손에 닿는 것이다. 이렇게 하면 중간 부분의 많은 부분을 절약하고 소비자들이 더 혜택을 주는 상품으로 브랜드의 흡인력을 증가시킬 수 있다. 인터넷기술의 혁신을 동시에 이용하여 소비자가 파편화, 입체화된 시간 동안 더 많은 접촉 소비 장면을 얻을 수 있다.

회원회원제는 단단단소비로 회원할인을 즐수 있고, 참여이윤분분의 한 소비방식이자 복소매업업가장 가장 많이 사용하는소비자를 납소비자방식이 된다. 회원제도가 순순순배의 소비성배의 성장을 얻을수 있으며, 특히 유동소매업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업최최최최최최최최최최최최최최최한 소비자소비자를 결합, 소비자재체의 끊임없이 확확확확확확확확확확확확확확확확확확확향상, 회원가입방식이 원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원원브랜드 점성을 강화하다.

환경: 중심화, 연결 — 연결 — 링크 방식으로 소비점성 형성 업종의 폐쇄

우리는 일반적으로 이 업계의 브랜드의 위치를 점령하고 소비자의 심지, 카드 업계의 리더십 브랜드를 강점한다. 업계를 앞서고 있다. 그렇다면 우리가 주장하는'센터화'가 반대로 행해지고'브랜드 프린터'를 지우려 할까? 물론 아니다.

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석장강은 우리가 말하는'센터화'가 브랜드 장벽을 깨게 하고 더 먼 곳에 시선을 놓게 했다. 만약 우리 전통의 의상 소매업이 전기업체나 다른 요인이 침몰할 위험에 직면했을 때, 우리는 소매진지를 고수하고'자기중심화'라는 침몰한 것은 시간문제일 뿐이다.

그러나 우리가 먼저 자신의 내모를 포기하고 ‘중심화 ’를 선택하면 연합적인 태도를 취하고, 소매 의류 업계는 자성장을 이루고, 내에서 꽃을 피는 양성 폐쇄 패턴을 형성하고, 이 폐쇄에서 기염을 다투고 있다.

금쿤 석장강 선생이 얻은 것처럼 시장, 객복, 이 세 운전 마차를 기업과 브랜드의 호항을 위해 최종적으로 양성 산업의 링크 폐쇄를 형성한다.

다음 그림:

의류 업종이든, 다른 업종이든 새로운 사물에 대한 충격에 직면할 때, 우리는 당황과 두려움 없는 내보가 아니라 새로운 지식, 새로운 이념, 새로운 태세를 포옹해야 기업 O2O + 이 상업혁명에서 생생하게 살아야 한다!

(석장강학과 금곤의 창시자, 국무원 발전연구센터 연구원, 상해 브랜드 전문위원회 사무총장, 상해시 정부 브랜드 전문가 위원.

‘기업 O2O + 는 석장강은 3년 동안 쓴 최신 역작, 국내 최초 시스템의 전문 지도 기업이 O2O 의 실조법론을 어떻게 실시할 것인지 기계공업출판사는 2016년 10대 신서이다.

차다