의류 업계 는 어떻게 빨리 주문서 를 성사시키는가

1. 고객이 구매에 동의했다. 고객이 거듭 구매 신호가 나타날 때, 주저하며 결정하지 못했을 때'2선 '기교를 채택할 수 있다.

예를 들어 세일즈맨 은 고객에게 말했다: “ 저 연한 회색 가방 아니면 은백을 원하십니까?

“혹시 화요일인지 수요일 댁으로 보내는 것 ”이라며 “이 두 가지 물음기교는 고객이 뽑히기만 하면, 사실 당신이 아이디어를 들어주고 구매하기로 마음먹었다.

2.☞준고객 고르기 위해 준 고객 선택 돕기: 많은 준고객이 의도적으로 구매해도 신속하지 않다

그는 항상 동쪽에서 고르고, 제품 색깔, 규격, 양식, 납품 날짜에 끊임없이 맴돌려고 한다.

이 때 총명한 판매원은 전략을 바꾸고, 잠시 주문서의 문제를 이야기하지 않고, 상대방이 색깔, 양식, 물품 날짜 등을 고르는 것을 열정적으로 도왔다.

3. ‘못 살 것 ’을 이용하는 심리를 이용하여 사람들은 흔히 얻지 못하고 살 수 없는 것을 얻고 싶을수록 그것을 구하고 싶어진다.

세일즈맨은 이런 ‘복장 경영이 안 될까 ’ 심리를 이용하여 주문서를 성사시킬 수 있다.

예를 들어 세일즈맨 은 고객에게 "이런 제품은 마지막 상품만 남았고, 단기 안에 다시 물건을 안 사면 없다.

"또는 오늘 할인 가격의 마감일이니 좋은 기회를 잡으세요. 내일은 이런 할인가격을 살 수 없습니다.

예.

4. 테크크크네크가 먼저 사서 한번 써보세요:

반드시 고객이 당신의 제품을 사고 싶지만 제품에 대한 자신도 없을 때 상대방에게 먼저 시용해 보라고 건의합니다.

제품에 대한 자신만 있다면, 처음에는 주문 수량이 제한되어 있지만, 상대방이 사용한 후, 당신의 대주문을 할 수 있습니다.

이 ‘시험용 ’의 기교도 고객에게 구매를 결심할 수 있다.

5.(13)욕포 (13)는 고객이 타고난 우연적단적인 고객에게 관심이 있으나 미루어 결정하지 않는다.

이때 너는 일부러 물건을 치우고 떠나야 할 모습을 보여도 된다.

이런 가식적인 행동은 때로는 상대방의 결심을 부추긴다.

6.(13,13,10,000) 반문식 답변: 반문식 대답, 고객이 어떤 제품에 대해 물어볼 때, 공교롭게도 없었을 때 반문으로 주문서를 작성해야 한다.

예를 들어 예컨대 고객은 "당신들은 은백색 냉장고가 있습니까?"라고 물었고, 세일즈맨은 대답할 수 없습니다. "죄송합니다! 우리는 생산을 하지 않았습니다. 하지만 우리는 흰색, 브라운, 분홍색, 이 몇 가지 색깔에서 어떤 것을 좋아하세요?"

7.단칼베기: 몇 가지 기교를 시도한 후 상대방을 움직일 수 없을 때, 당신은 살수강을 발휘하고, 단칼에 참박을 하고, 직접 고객에게 주문서를 요구합니다.

예를 들면, 붓을 그의 손에 넣은 다음 직접 그에게 말했다. “당신이 돈을 벌려면 빨리 사인을 해라!”

8.(1,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13,13.

예를 들어 “ 매니저님, 제 제품은 절대 당신에게 적합하다는 것을 알고 있지만, 제 능력은 너무 나빠서 당신을 설득할 수 없습니다. 나는 인정합니다.

하지만 작별 인사를 하기 전에 저의 부족함을 지적해 주십시오. 개선할 기회가 하나 있을까요? 이런 겸손한 말처럼 상대방의 허영심을 만족시키기 쉬울 뿐만 아니라 서로의 대항을 해소시킬 수 있습니다.

그는 너를 가리키면서 격려해 주려고, 때때로 예상 밖의 주문을 준다.

업무원 역시 선상에서 주문서 결합을 해야 한다. 선 아래 주문망을 잘 갈 수 있으며, 어떤 방식이든 반드시 적시에 연락해야 한다.