의류 브랜드에 가맹하기 전에 분명히 물어봐야 할 문제

당신이 결정할 때가맹브랜드에 앞서 다음과 같은 질문에 대한 답은 반드시 마음속으로 매우 분명해야 한다. 당신은 남성복, 여성복 또는 아동복 브랜드에 가입하기를 원합니까?현지에서 받아들일 수 있는 제품의 가격 대역폭은 얼마나 됩니까?당신이 가맹하고 싶은 브랜드 스타일은 캐주얼, 직업복, 아니면 여성복입니까?현지 소비자들은 의류 구매에 있어서 어떤 특별한 선호를 가지고 있습니까?당신은 얼마의 금액을 투자할 계획입니까?

제품의 인기 정도를 몇 가지 방면으로 나누어 고찰할 수 있다.우선 전국 각 지역에서 이 브랜드의 인기는 어느 정도일까.소비자의 마음속에서의 지위는 어떻습니까?당신은 브랜드 회사에 이전의 판매 데이터를 직접 요구할 수도 있고, 측면에서 이해할 수도 있으며, 백화점, 이 브랜드를 경영한 대리상처에서 그것의 판매 상황을 알 수 있다.둘째, 이 브랜드의 포지셔닝과 제품 스타일에 따라 현지에서 대략 몇 퍼센트의 사람들이 이 제품에 대해 흥미를 가지고 구매할 것인가?이것으로 너를 판단한다대상 고객단체 채팅방 인원수가 충분합니까?셋째, 그 제품의 가격이 유사하다는 것을 보아야 한다브랜드중 가격 경쟁력이 있습니까?디자인 스타일은 현지 소비자의 소비 습관과 선호가 맞느냐에 따라 모순과 충돌의 가능성을 최대한 피한다.

가맹회사가 당신에게 충분한 이윤 공간을 줄 수 있습니까?표면적인 납품 할인과 교환율만 보면 턱없이 부족하다.대충 계산해 봅시다.

당신이 필요로 하는 투입은 대략 다음과 같다.

점포 임대료 (3개월, 심지어 반년의 임대료를 한꺼번에 지불해야 할 수도 있음)

점포 인테리어 비용(한 번에 투입)

상품 자금 (예를 들어 45% 의 입하 할인, 그렇다면 소매 가치가 10만 위안인 상품은 4만 5천 위안을 지불해야 한다)

인원 임금

매월 점포 일상 비용 (수도 및 전기 요금 등)

예상 수입: 점포가 있는 상권의 이용객과 주변 브랜드의 판매 상황에 따라 하루 판매 건수를 추정하고 최저 최선의 두 가지 계획을 세워 하루 매출 폭을 산출한다.반드시 할인 판매의 요소를 고려해야 한다는 것을 기억해야 한다. 많은 경우 상품은 소매 정가에 따라 판매되지 않는다. 많은 판촉과 할인이 있을 것이다.

이어서 예상되는 수입과 투자를 상쇄하여 당신의 이윤 범위가 대략 어떤 공간에 있을 것이라고 추정해 봅시다.이윤율이 가장 높으면 얼마까지 갈 수 있고, 가장 낮으면 또 얼마까지 갈 수 있습니까?투자를 회수하는 데 얼마나 걸립니까?누가 우수하고 누가 열등한지, 높고 낮음이 바로 나타난다.

만약 조건이 제한되여있다면 적어도 회사의 다음과 같은 기본상황을 똑똑히 알아야 한다. 첫 가맹점을 발전시킨지 지금까지 몇년의 력사가 있는가?현재 몇 개의 직영점이 있고 몇 개의 가맹점이 있습니까?몇 개 점포로 확장할 계획입니까?이 회사의 신용 상태는 좋습니까?회사가 동시에 경영하는 브랜드는 모두 몇 개입니까?본사 외에 회사에 전국 다른 지역의 지사나 사무소가 있습니까?회사는 자체 생산 기지를 가지고 있습니까?당신이 접촉한 회사의 판매원은 충분히 전문적입니까?

마지막으로, 사실 가장 중요한 점입니다.점포 이미지, 진열 지도, 작은 것부터 상품 관리, 판촉 수단의 운용에 이르기까지, 만약 회사가 일련의 방법으로 당신을 훈련시킬 수 있다면, 당신의 장사의 성공은 태반이 보장되고, 반대로 전도가 막막할 것이다.

그러므로 가맹을 계약하기전에 회사가 당신에게 얼마나 많은 훈련과 봉사지원을 줄수 있는지 똑똑히 물어보아야 한다.이 점은 매우 중요하다.