여장 마케팅: 인터넷에서 어떻게 잘 어울리나요?

우리는 A 방안과 B 방안을 제시하고 이 두 가지 조율 방안을 제시했다.A 프로젝트는 인터넷 마케팅 루트에 의존하여 이 제품의 판매 활동에 종사하고 소비자와의 거래를 실현하고, 중간 채널은 단지 소비자에게 제품 기능을 소개하고, 판매제품을 제공하고, 애프터서비스를 제공하고, 마케팅 노력에 집중하여 수요를 창출하는 것이다.중도상들은 주로 소비자들이 제조업자의 인터넷 마케팅 루트에서 구매를 돕고 수익은 제조사의 할인에서 얻는다.

이런 방안 아래에서 중간상은 실제로 제조업자의 마케팅 기구를 충당한다.예를 들어 맥고림의 공식 B2C 상가가 주로 거래플랫폼으로 매수와 이윤을 창출하고 실체점의 주요 기능은 이윤을 창출하는 것이 아니라 체험과 서비스 기능을 선보인다.

B 방안은 제조사들이 중개인과 소비자 간의 거래를 완수하고, 온라인 마케팅 채널은 제품과 중간 상인 정보를 제공할 뿐, 소비자들을 중간상을 통해 구매하도록 협조했다.이때 제조사들의 복합 채널 전략은 전통 채널을 위주로 인터넷 마케팅 루트를 보유한 루트그룹이다.

판매 상품은 주로 전통 경로에 의존하여 실현되며, 인터넷 마케팅 루트를 주요 목적으로 점포 판매를 촉진시키는 것이다.이러한 상황은 현실에서 보편성을 갖추고 있으며, 예를 들면 맥도날드, 서비스업은 종종 인터넷에서 거래와 소비를 완성할 수 없고, 많은 사치품, 고가치 제품은 자동차 등, 온라인 채널의 주요 의미는 인터넷 보급, 새로운 고객 증가, 실체적 채널 판매를 촉진시키는 데 있다.

종합적인 요인을 고려한 후, 우리는 또 다른 두 결론을 얻을 수 있다. 중간 상로의 단위 물류가 인터넷 마케팅 루트에 비해 낮은 단위 물류 원가 될 때, A 방안은 복합 경로가 조화되지 않는 상황에서, B 방안에 우월하고, 즉 A 방안 (A 프로트들) 의 비협조성 (A 프로트들) 이 있다.

인터넷마케팅 루트단위물류 원가중개상 루트의 단위 물류 비용을 낮출 때 기업 복합 채널 B 방안은 복합 경로가 맞지 않는 상황에 우월하고, A 프로젝트의 비협조성 (A 프로트들) 이 우선되고 있다.

상술한 몇 가지 결론은 기업의 복합 경로에 대한 적극적인 지도적 의미를 가지고 있다.결론을 통해 우리는 소비자 인터넷을 낮추다쇼핑벤처감은 복합 채널 정책을 실시하는 기업이 충분히 중시하고 진지하게 해결해야 할 문제다.

한편 기업은 명품 구매, 고가 제품 구매 등 일련의 조치를 통해 소비자들의 감지 위험을 줄일 수 있다. 한편 기업도 소비자들에게 위험을 줄이는 각종 방법을 제공할 수 있다. 예를 들면 안전 지급, 환불 보증, 상품 교환, 온라인 전시, 사이트 명예, 동일한 사이트의 구매 경험, 제품 구성 정보, 채팅실 등을 제공할 수 있다.