국산 스포츠 브랜드 리닝, 안티 등 3대 단점은 속히 보완해야 한다.

중국 운동은 완만하게 회복되고 있지만 동시에아디다스나이키 등 외국 브랜드와는 이미 역성장하기 시작했다.업계에 따르면 현지 스포츠 브랜드는 전환 조정을 가속화하고 국제 브랜드와의 격차를 신속하게 보완해야만 다음 라운드의 높은 증가와 장기적인 도래가 오기 전에 낙오하지 않을 수 있다고 한다.

최근 리닝·안디·특보·피크·361도·중국 동향 등 국내 6대스포츠 브랜드2013년'성적표'를 줄줄이 내놨다.영업액을 보면 2013년에도 국내 스포츠 브랜드는 전체적으로 하락했지만 하락폭은 2012년에 비해 좁아졌고 폐점 속도도 2012년에 비해 둔화되었다.

운동 업계가 처음으로 회복세를 보이다.

일전, 스포츠 브랜드이녕2013년 보고서를 발표한 결과 2013년 수입은 58.24억 위안으로 전년 동기 대비 12.8% 하락했다.이로써 국내 6대 스포츠 브랜드는 예외 없이 매출 하락을 보였다.그 중에서 안답의 2013년 영업액은 전년도 동기 대비 가장 적게 하락하여 4.5%였다.361도에서는 영업액이 27.6%로 큰 폭으로 하락했다.

그러나 적극적인 전환 조정을 통해 중국 스포츠 용품 업계는 이미 따뜻해지는 기미를 보이고 있다.만약에 리닝회사의 작년 권익 보유자가 차지해야 할 손실은 3.9억 위안으로 2012년 19.79억 위안의 손실 한도와 비교하면 80.2%가 대폭 좁아졌다.디딤돌의 순이익과 매출 감소 폭도 지난해보다 각각 3.2%, 4.5%로 축소됐다.이 밖에 폐점의 경우 6대 스포츠 브랜드가 모두 3077개 매장을 폐쇄했는데 2012년에는 5000개에 육박했다.기자가 어제 시장을 방문했을 때, 각 스포츠 브랜드의 단말기 판촉 강도도 작년 동기와 비교하면 현저하게 줄어들었다. 현재 신형의 할인은 최고 80퍼센트 정도이고, 작년의 많은 신형의 할인 강도는 70퍼센트에 달할 수 있다는 것을 발견하였다.

경로의 전환이 회복을 추진하다

베이징 관건지인 스포츠컨설팅의 장경 CEO는 상보 기자와의 인터뷰에서 지난 2년 동안 리닝, 안타 등이 원래의 도매 모델에서 소매 모델로 바뀌었고 현재로서는 초보적인 효과를 거두었다고 말했다.

"지난 한 해 동안 채널 부흥이 거의 완성되었고 직접 소매가 전체 판매량의 약 3분의 1을 차지했다. 채널 재고에서 신제품이 차지하는 비중은 2011년 수준으로 반등했다." 리닝사 관계자는 "이 회사는 전통적이고 소비자와 직접 소통이 부족한 도매 경영 모델에서 차별화된 소매 체험을 통해빠른 패션 소매 직매 운영 모델을 세우다.'지도적인 주문+빠른 재고 보충+빠른 반응'의 제품 조달 모델은 대리판매상의 주문 및 저장 배정을 개선했고 90% 이상의 대리판매상이 참여하는 지원을 받았다.

안티 측은'소매를 중심으로 하는 전환'은 조직 구조를 소비자와 전면적으로 가깝게 하고 단말기 점포와 소매상들의 경쟁력을 중점적으로 향상시키기 시작했다고 밝혔다.채널 측면에서 소매상에게 더욱 정확한 주문 안내를 제공하여 재고 수준을 안정시키는 동시에 소매상들이 재고 리스크를 낮추도록 격려한다.

비교

국제 브랜드는 이미 성장 궤도로 돌아왔다

상보 기자는 국내 브랜드의 완만한 회복에 비해 그동안 같은 하락 위기를 겪었던 나이키와 아디가 앞당겨 정상 궤도에 올랐다고 정리했다.

아디다스가 발표한 2013년 연간 실적 상황에 따르면 환율이 변하지 않는 상황에 따라 계산하면 2013년에 중화권에서 판매량이 7% 증가했다.나이키가 발표한 2013년 3분기 보고서에 따르면 중화권 매출도 7% 증가했다.시장 반응을 보면 아디다스와 나이키 등 국제 브랜드가 여전히 절대적인 우위를 차지하고 있다.충칭 쥐랑스포츠 측 관계자에 따르면 현재 나이키, 아디 등 국제 브랜드는 여전히 70% 정도의 시장을 차지할 것이며 브랜드 효과의 영향이 뚜렷하다.

"외국 브랜드는 몇 년 전까지만 해도 중국에서 판매 둔화의 난제를 겪었지만 조정이 빨라 회복 단계에 접어들었다"고 장경은 말했다. 국제 브랜드는 과거 중국에서 대리판매 모델을 주로 채택했지만 백화점 업태의 압력으로 완화됐지만 채널이 가라앉는 전략을 통해현재 시장을 선점하는 방면에서 여전히 한 걸음 앞서고 있다."국제 브랜드에 비해 토종 스포츠 브랜드는 전환이 늦은 것 외에도 운동'DNA'가 자체적으로 부족한 것과 관련이 있다"고 말했다. 그는 국내 대부분의 브랜드가 대리, 공장에서 만들어진 것이기 때문에 운동 자체에 대한 이해가 부족하지 않다고 덧붙였다.이 동시에 공급 사슬 관리도 부족하다. 현재 국제 브랜드의 회전 기간은 40~50일 정도이고 현지 브랜드가 가장 긴 것은 80~90일 정도이다.

권장 사항

현지 브랜드는 어떻게 따라잡습니까?

상호작용, 연구개발, 차별화 삼익제비

장경은 2015년부터 20년까지 국내 스포츠 브랜드 업계는 고증가 장기를 맞이할 것이지만 그 전까지는 모두 조정 전환 상태에 있을 것이며 현지 스포츠 브랜드는 기회를 빌려 전환해야 진정한 봄을 맞이할 수 있다고 말했다.그는 현재 현지 브랜드가 가장 필요한 것은 조방식에서 정밀화 운영으로 전환하고 시장 반응을 강화하며 제품의 포지셔닝을 명확히 하고 차세대 80후, 90후 소비자의 소비 습관에 대한 통찰과 파악을 강화하는 것이라고 말했다."예를 들어 현재 나이키는'디지털 상호작용 마케팅'분야에서 사이트, 온라인 커뮤니티, 게임 활동 등을 활용해 소비자와의 상호작용을 강화하고 있어 참고할 만하다."

중국의류협회 전문가 고문단 구성원,의류 브랜드경영전략전문가 민광아는 현지 스포츠 브랜드가 원자재에 갇혀 있는'동화현상'이 뚜렷하다고 말했다.이번 카드 세탁에서 승리하려면 원자재 연구 개발을 강화하고 차별화 노선을 걸어 자주적인 제품의 핵심 경쟁력을 만들어야 한다.그 중에서 연구 개발에 대한 투자를 확대하고 연구 개발팀의 직업 소양, 전문 능력과 세계 흐름을 따라가 정보의 정체를 피하는 것이 필요하다.