이 랜 드 그룹의 다 원 화 된 운영 도 를 해독 하 다.

백화점 들 이 잘 아 는 의 류 브랜드 들 을 언급 할 때, 아마도 당신 은 의 류 에 대해 낯 설 지 않 을 것 입 니 다.1980 년 에 첫 번 째 여성복 브랜드 인 '이 랜 드' 가 한국 에서 탄생 했 고 지금까지 이 랜 드 그룹 은 한국 최대 의 패션 유통 브랜드 가 되 었 으 며 100 개의 브랜드 를 보유 하고 있 으 며 의 류, 식품 레저, 오락, 휴가 등 5 대 산업 을 포함 하고 전 세계 에서 7 개의 사업 군 을 설립 했다.

한국 기업 글로벌 화 전략의 중요 한 구성 부분 으로서 중국 은 혁신 적 인 지식 경영 시스템 과 안전 한 자산 관리 모델 에 힘 을 기울 여 중국 소비자 에 게 유일한 브랜드 가 치 를 설명 해 주 었 다.

　만들다.브랜드 가 다양 하 다.경영 선봉

1994 년 에 이 랜 드 가 중국 에 들 어 왔 는데 처음에는 한국 이 대리 가공 을 하 는 것 을 목적 으로 만 생각 했다.20 년 동안 의 경영 누적 으로 인해 일련의 의 류 브랜드, 예 를 들 어 eland, tenie weenie, scat, prich 등 이 사람들의 마음 에 들 었 고 이 랜 드 는 중국의 사업 발전 에 큰 발전 을 이 루 었 다.

"이 랜 드 는 중국 에서 뚜렷 한 브랜드 포 지 셔 닝 을 가지 고 있 으 며, 제품 라인 의 다양화 가 미래 에 큰 잠재력 을 가 져 올 것 이다."요 씨 는 의 류 브랜드 의 진정한 가 치 는 디자인 을 통 해 브랜드 마다 다른 이야기 와 아름다움 을 부여 하고 장기 적 인 생명력 을 가 진 다 는 데 있다 고 밝 혔 다.그래서 최근 몇 년 동안 이 랜 드 는 브랜드 를 창 출하 는 동시에 브랜드 를 계속 구 매 하고 브랜드 경영 의 다양 화 를 추구 하 며 발전 을 해서 새로운 이 야 기 를 찾 고 있다.

지금까지 이 랜 드 중국 산하 에 모두 37 개의 의 류 브랜드 가 운영 되 고 있 으 며 여성복, 아동복 과 남성복 을 포함 하고 산업 라인 은 낮은 단계 에서 중간 정도 의 사 치 스 러 운 소비 시장 으로 확대 되 었 다.이 외 에 도 이 랜 드 는 글로벌 유명 브랜드 와 의 협업 을 강화 하고 있 으 며, 현재 NEW BALANCE 와 미국 KATE SPAD 의 중국 경영 대리 권 을 획득 하고 있 으 며, 유럽 에서 도 인 수 를 가속 화하 고 있 으 며, 중국 명 품 시장 진출 을 기대 하고 있다.

이 동시에 자신의 브랜드 유 지 를 중시 하 는 동시에 대부분 다 국적 기업 브랜드 가 발 붙 일 수 있 는 중요 한 기준 이기 도 한다.야 오 씨 는 "회사 에 서 는 보통 3 년 이상 재고, 저렴 한 가격 또는 판매 가 부진 한 복장 에 대해 입찰 이나 불량 품 처 리 를 한다" 고 밝 혔 다."브랜드 는 언제나 첫 번 째 입 니 다. 브랜드 가 소비자 에 게 인 정 받 으 면 모든 디자인 은 이 브랜드 에 의미 와 가 치 를 부여 할 수 있 습 니 다."

중국 에서 전체 의 류 업계 의 발전 은 자신 만 의 특징 을 가지 고 자본 을 신속하게 조달 하여 확장 목적 을 달성 하기 위해 지역 대리, 연합 경영 모델 이 크게 행 해진 다. 이에 따라 대리 판매상 이 운영 하 는 여러 가지 불리 한 요소 가 누적 된다. 예 를 들 어 가게, 경로 가 통제 하기 어렵 고 서로 거래 하 는 재고, 자산 관 리 는 매우 큰 난제 이다.브랜드 에 끼 친 부정적인 충격 도 만만 치 않다.

"지금까지 이 랜 드 는 중국 에 있 는 6800 개 점포 가 모두 직 영 을 했 고, 일부 외 진 지역 만 대리상 모델 을 도입 하 는 경 우 는 드 물 었 다.""원가 가 비교적 크 지만 재고 의 직접 관 리 를 통제 할 수 있다. 가장 중요 한 것 은 브랜드 가 치 는 자신 이 유지 하 는 것 이다."요 씨 가문 정 칭.

"그러나 의 류 업 체 경영 의 가장 큰 걸림돌 은 지적 재산권 보호의 문제 이다."야 오 씨 는 시장 판 매 를 보면 중국 의 류 산업의 미래 는 아름 다 울 것 이 라 고 밝 혔 다. 미래 전기 상회 가 일정한 점유 율 을 차지 할 수도 있 지만 의 류 지적 재산권 은 보 호 를 받 아야 한다. 왜냐하면 디자인 개념 이 가장 중요 하기 때문이다.한편, 중국의 전체적인 디자인 능력 은 브랜드 의 수립 과 운영 자 체 를 중시 하고 자본 의 역 동적 인 것 이 아니 라 '중국 요소' 를 가 진 의 류 산업 이 발전 할 수 있다.

한편, 이 랜 드 가 중국 에서 의 미래 발전 은 '한국 모델' 을 본 받 아 한국 시장 을 완전히 복제 한 경험 이 라 고 할 수 있다.의 류 산업의 다 원 화 된 경영 뿐만 아니 라 최근 몇 년 동안 의 류 산업 은 중국 에 다른 산업 을 설치 하려 고 시도 하기 시작 했다.현재 이 랜 드 는 상하 이에 서 뷔페 브랜드 를 내 놓 고 카페 3 곳 을 운영 하고 있 으 며 지난해 말 계 림 쉐 라 톤 호텔 을 인수 해 중국 관광 사업 진출 을 위 한 발판 을 마련 하고 있다.

　　이 랜 드 의 '위기 경영' 의식: 안전 + 가치 유지

"다 브랜드 수립 을 통 해 업무 확장 을 하 는 한국 다 국적 기업 의 경우 자산 관리 가 자신 만 의 독특한 내용 을 가지 고 있 습 니 다."현금 관리 자 는 반드시 '위기 경영' 의식 을 갖 추어 야 한다. 기업 의 모든 발전 단계, 모든 경영 절차 에서 의심 하 는 시선 으로 관찰 하여 자산 의 안전 과 가 치 를 확보 하 는 것 을 최 우선 내용 으로 한다.요 씨 가문 정 칭.

야 오 씨 는 위기 경영 이라는 개념 에서 가장 중요 한 것 은 안전 이 라 고 설명 했다.먼저 신용 안전 을 확보 해 야 한다. 재고, 미수 금, 지불, 전체 공급 체인, 그리고 브랜드, 직원 의 안전 을 포함한다.두 번 째 는 투자 안전 을 확보 하 는 것 이다. 비록 회사 가 일정한 규모 까지 성장 하지만 그룹의 현재 투 자 는 부동산 프로젝트 가 주로 주요 산업의 발전 을 중심 으로 진행 되 는 것 을 포함한다. 한편, 단기 적 인 여유 자금 은 주로 투자 은행 의 원금 보장 형 재 태 크 제품 에 사용 되 고 성장 하고 있 는 화폐 가격, 소비 가격 의 동시 상승 에 적응 하여 기업 자산 의 전체적인 가 치 를 확보한다.

중국 경제의 성장 속도 가 느 려 지 는 배경 에서 소비 업계 의 전체적인 수축 은 이미 사실 이 되 었 다.올해 들 어 백화점 들 이 유통 시장 을 넘 치고 있 지만 중국 을 그리워 하 는 마음 은 역경 속 에서 조금씩 늘 어 나 고 있다.

{pagebreak}

실제로 2008 년 외환 위기 이후 안전 을 감안 해 이 랜 드 중국 은 대부분의 중국 기업 처럼 크게 확장 되 지 않 았 다.야 오 씨 는 이 랜 드 가 한국 에서 두 차례 의 금융 위 기 를 겪 었 다 는 사실 을 기자 에 게 알 렸 다. 그룹 은 현금 관리 에 대해 매우 신중 한 요 구 를 했 고 중국 을 사랑 하 는 것 은 2012 년 부터 충분 한 현금 을 준비 하여 비교적 큰 현금 흐름 의 파동 을 방지 했다.기 존 회사 의 건강 을 지 키 는 것 이 중요 하 다. 위기 가 닥 쳐 도 인수 할 가치 가 있 는 회사 가 생기 기 때문에 위기 에 대처 하기 위해 서 는 '신중' 과 '담력' 이 필요 하 다. 그 중에서 도 적절 한 기 회 를 잡 아야 한다.

그러나 정책 의 제한 을 받 아 융자 의 어려움 도 외국 기업 이 국제 화 경영 과정 에서 직면 하 는 큰 문제 가 되 었 다.이 랜 드 는 전형 적 인 경 량 화 자산 운영 회사 로 현금 흐름 이 가장 큰 장점 이다. 신용 대출 모델 은 신 흥 융자 채널 이 되 고 은행업 의 인정 을 받 고 있다.이와 함께 이 랜 드 여성복 브랜드 는 2012 년 중국 은행 간 채권 시장 에 진출 해 중기 어음 을 발행 하 는 첫 외자 기업 이 됐다.야 오 씨 는 금융 체제 가 점차 개방 되면 서 정책 이 허용 되 는 범위 내 에서 이 랜 드 는 더 많은 금융 회사 와 합작 을 시도 하고 싶다 고 밝 혔 다.

그 밖 에 야 오 씨 정 은 공급 체인 을 통 해 기업 의 현금 흐름 관 리 를 향상 시 키 는 것 은 이미 초보적인 구 조 를 갖 추 었 지만 현 재 는 단일 공급 체인 에서 단일 은행 과 의 합작 을 실현 하 는 데 국한 할 수 밖 에 없다 고 주장 했다.요 씨 가문 의 입장 에서 볼 때 모든 은행 의 핵심 공급 체인 관 리 는 신용 관 리 를 기준 으로 하고 진정 으로 기업 에 포함 시 켜 기업 의 수요 에 따라 서 비 스 를 매 칭 해 야 한다.금융 시장 화의 첫 번 째 단 계 는 금융 서비스업 관념의 전환 이다. 즉, 제품 을 판매 하 는 것 에서 서 비 스 를 판매 하 는 것 으로 전환 하 는 것 은 기업 에 있어 매우 중요 한 일이 고 교통 은행 은 이런 분야 에서 걸음 이 매우 빠르다.

　　자금 관리집중 화 관리 가 핵심 이다

이 랜 드 는 중국의 급속 한 확장 과 함께 자금 관리 에 도 어려움 을 가 져 왔 다.중국 에 엄격 한 금융 통제 가 존재 하기 때문에 다 국적 기업 들 은 예전 에 유럽, 미국, 또는 한국 에서 정 한 방향 으로 진행 할 수 없다. '지금까지 자금 관리의 가장 중요 한 핵심 은 바로 중국 국내 에서 최대한 집중 적 인 관 리 를 하 는 것 이다.'야 오 씨 가문 이 밝 혔 다.

현재.그리워 하 다.전국 에서 100 개 이상 의 회 사 를 가지 고 있 고 관리 계 좌 는 300 개 에 달 하 며 브랜드 운영 은 주로 판 매 를 자금 으로 회전 하 는 주요 한 원천 으로 한다.2011 년 에 이 랜 드 는 교통 은행 과 합작 하기 시 작 했 고 거래 은행 인 '온 통 계좌' 2 급 계 좌 를 선택 하여 상하 이에 서 핵심 적 인 자금 지 를 설립 하고 수지 두 라인 의 현금 관리 모델 을 취하 여 전국 적 인 서비스 네트워크 를 통 해 모든 매장 의 현금 을 집중 적 으로 관리 했다.

야 오 씨 가문 의 입장 에서 볼 때 '함 통 계 정' 을 사용 하 는 가장 큰 의 미 는 전국 각지 의 현금 흐름 을 정리 하고 분류 하 는 과정 에서 상하 이 본사 에 가서 통일 적 으로 관리 하고 총량 의 통제 와 계획 을 실시 하여 기업 전체의 운영 에 충분 한 현금 을 설치 하 는 데 있다.이 동시에 SWIFT 메시지 방식 으로 기업 이 은행 현금 관리 시스템 에 대한 기본 적 인 수 요 를 쉽게 실현 할 수 있다.야 오 씨 는 SWIFT 는 국제 적 으로 공 인 된 메시지 전송 준칙 으로 앞으로 외환 거래 와 연계 할 가능성 이 있 으 며, 현 재 는 다 국적 기업 들 이 보편적으로 사용 하 는 방식 이 라 고 소개 했다.한편, 전체 시스템 은 미래 에 가소성 이 매우 크기 때문에 인민 은행 과 서로 연결 할 수 있 을 뿐만 아니 라 그 어떠한 인 프 라 시설 의 건설 도 필요 하지 않 아 기업 의 원 가 를 크게 절감 할 수 있다.

그러나 요 씨 는 중국 공상 세무 체제 가 완선 하지 않 은 데다 가 지방 보호 주의 까지 겹 쳐 이 랜 드 가 일부 공급 업 체 나 백화점 과 합작 할 때 강제 적 인 요 구 를 추가 하 는데 이 는 보통 금융 에 반영 된다 고 밝 혔 다.따라서 완전 단일 화 된 현금 관리 가 어렵 고 많은 협상 이 필요 하 며 권력 장 애 를 뛰 어 넘 는 경우 가 많다.

그 밖 에 이 랜 드 그룹 은 기업 자금 의 사용 효율 에 있어 '3 개의 관문' 을 설치 하여 기업 원가 의 최대 화 통 제 를 실현 한다.요 씨 는 기자 에 게 "우선 우 리 는 '내부 은행' 이라는 개념 을 가지 고 매달 정기 적 으로 브랜드 의 과거 표현 에 따라 평 점 을 하고 현재 의 원가 수요 와 결합 하여 확장 에 필요 한 비용 을 계산한다.두 번 째 문 제 는 신용 관리, 특히 선급 금 은 세 부서 (전략 기획 부, 자금 부, 재무 부) 의 집합 관 리 를 통 해 비용 의 사전 지급 을 최소 화 하 는 것 이다.마지막 으로 모든 직원 의 개인, 영업 비용 의 발생 원인 에 대해 설명 하고 시스템 에서 두 부서 장 이상 의 확인 을 통 해 자금 의 합 리 적 인 운용 을 확보 해 야 한다.