어쩔 수 없이 아프리카에 진출했지만 뜻밖에 시장의 블루오션을 맞이했다

아프리카에 대해 말하자면, 항상 사람들로 하여금 꽤 신비롭게 느끼게 하는데, 닝보 상인들에게 있어서 이것은 일찍부터 낯설지 않은 시장이다.녕파금승해달수출입유한회사는 바로 아프리카에서 이미 10여년간 금을 캐온 용성기업이다.그들의방직브랜드 CheTex는 아프리카의 모든 국가에서 볼 수 있으며, 더 중요한 것은 동종 제품 중 CheTex의 가격이 동종 업체보다 10~15% 더 비싸다는 것이다.그리고 이 닝보 기업이 자체 개발한 신제품은 총이익이 50% 이상에 달할 수도 있다.

사실상 아프리카는 이미 녕파기업의 투자"열토"로 되였다.올해 4월까지 녕파는 루계로 아프리카에 투자한 기업 100개를 심사비준하고 총투자액 9904만딸라를 심사비준했으며 올해 전 4개월간 5개를 새로 심사비준했으며 총투자는 동기대비 2배로 증가되였다.

어쩔 수 없이 아프리카에 진출했지만 뜻밖에 시장의 블루오션을 맞이했다

"아프리카에 가서 회사를 설립하는 것도 당시 어쩔 수 없이 한 일이었다."아프리카에 진출한 초심을 떠올리면 닝보 진성하이다수출입유한공사 회장 스쩡차오는 꽤 감개무량했다.아프리카 방직품 원단을 주로 경영하는 이 회사는 1998년에 설립되었는데, 설립 초기에 홍콩을 통해 다시 아프리카로 이전하는 것이 이 기업의 주요 경로이다."당시 우리의 화물은 국내 공장에서 아프리카 최종 고객까지 8가지 고리가 필요했는데, 지금 돌이켜보면 사실 모든 고리가 일부 이윤을 나누어야 한다는 뜻이기도 하다."

1999년에 정보의 투명화에 따라 많은 닝보 기업의 무역 수출 방식을 바꾸기 시작했다."무역 수출도 그 2년 동안 급변했군요. 정보의 투명화와 국경 없는 변화에 따라 그 중 적지 않은 부분이 버림받기 시작했고, 홍콩에서 아프리카 무역을 하던 회사가 문을 닫았습니다."바로 1999년 3월, 닝보 진승하이다는 아프리카 베냉에 첫 지사를 설립했다.돌이켜보면 당시 밖으로 나가지 않았다면 지금은 시장에서 버림받았을 가능성이 높다.

그리고 어쩔 수 없이 진입한 이 시장은 더욱 블루오션이 되었고, 영업액은 배수로 증가하기 시작했다.1998년 회사의 수출 영업액은 180만 달러였다. 1999년 3월 아프리카 베냉에 첫 지사를 개설한 이래 그해 수출액은 1000만 달러를 넘어섰다. 이후 몇 년 동안 매년 빠르게 성장했다. 2012년 회사의 수출액은 이미 1억 4500만 달러에 달했다.

"아프리카 NIKE 할래요".

이 닝보 기업은 현재 아프리카 6개국에 7개의 지사를 보유하고 있으며, 주로 서아프리카와 동아프리카에 집중되어 있으며, 현재 아프리카 각 국가는 이 기업의 자체 브랜드에서 온 방직품을 살 수 있으며, CheTex 방직품의 가격은 동업자보다 1할 이상 비싸다.

사증초는 다음과 같이 인정했다. 아프리카도 사실 상상했던것처럼 그렇게 혼란스럽지 않다. 현지에서 발전하고 강대해지려면 현지화책략을 실시하는것이 아주 중요하다.

　　"아프리카에서 처음 회사를 설립했을 때 현지인을 신뢰하지 않았기 때문에 기본적으로 크고 작은 일은 모두 중국인이 했지만 결국 많은 문제에 부딪혀 현지인과의 대립까지 초래했다.이후 현지인을 관리할 수 있는 방법을 채택해 효과가 좋았다. 정부 측의 일부 교류도 대부분 현지인에게 맡겨 지출을 절약할 뿐만 아니라 현지인도회사가 토종 회사라고 생각하며 회사의 시장 개척을 위한 기초를 닦았다"고 말했다.사증초는 웃으며 말했다.

현재 닝보 진성하이다수출입유한공사 국내에는 직원 105명, 아프리카에는 중국인 직원 30명, 아프리카계 직원 800여 명이 있으며, 동시에 회사 본부에는 아프리카 국적 2명을 초빙하고 있다디자이너。

미래에 대해 스쩡차오 목표는"나의 현재 목표는 아프리카 전체를 포괄하는 판매 네트워크와 채널 구축을 가속화하는 데 전력을 다하는 것이다. 나의 목표는 아프리카의 NIKE를 만들고 브랜드, 디자인, 채널을 장악하는 것이다."