시행차 난제를 해결하는 5대 방법

집행력이 떨어지는 이유를 잘 알면 해결의 방법은 명랑해지는 것이다. 그것은 목표가 명확하고 방법이 실행 가능하고, 흐름이 합리적이고, 자극적이며 심사 효과적이다.

　1. 목표가 명확하다

대하다판매실무선에서 목표는 명확히 지표를 낙점하는 것이다.지표의 정확함은 예산, 정정책, 격려 심사를 위한 기초이며 판매 관리에서 가장 중요한 일이다.대다수 회사의 연간 판매 지표도 큰 구역, 성구, 사무처, 대표로 분해되지만, 이것은 아직 멀지 않다. 판매 지표는 정확하고 실질적이며, 반드시 층층을 분할 수 있도록 해야 한다.

목표를 명확하게 하는 또 다른 보조 수단은 작업단제, 작업 목록에 작업 내용을 명확하게 묘사하고, 희망 결과, 완성 시한, 자원, 담당자, 주요 협조인 등, 서명 효력을 나타낸다.작업은 두 가지 상황에서 뚜렷한 역할을 할 수 있다: 한 분야에서 협력할 때이다.각 부서 모두 자신의 중점적인 업무와 업무가 중점적이기 때문에 각 부서는 업무에 대한 이해가 일치하기 어렵고 협력하는 일은 본부서의 업무에 미루기 쉽다.예를 들어 시장부와 생산부가 개선 문제의 협력 중 포장을 어떻게 변경할 수 있으며, 사이즈, 색치, 글꼴, 글꼴, 글꼴 등 많은 세부, 단순 전화소통이 많은 의견, 작업 목록을 작성하면 잘 알고, 작업 효율을 높일 수 있다.둘째는 중층 관리자가 집행자에게 명령을 내려줄 때 집행자의 업무 능력제한으로 이 지령을 완전히 이해할 수 없고 중층 관리자 자신도 분명하지 않고 집행자는 꼼꼼하게 캐묻지 못하고 집행 불이익을 일으킬 수도 있다.

따라서 업무단의 주요 작용은 업무의 요구를 더욱 명확하게 하는 것이지 서명을 위한 책임이 아니라는 것이다.

　　2, 방법 가능

악비는 발명 낫 총에 의지하여 사병과 말의 다리를 갈고리 다리에 가르쳤고, 허술한 지저귀마.만약 이렇게 실행할 방법이 없다면, 장가군이 아무리 용맹해도 이길 수 없을 것이다.집행층의 임무는 이왕 집행하는 것이니 관리자는 그들이 사상이 없다는 것을 가정하고 구체적인 조작법을 제공해야 한다.

실행할 수 있는 방법을 제정하려면 결정, 지원, 지원피드백세 고리의 효과적인 배합.

먼저 결정은 지도자의 의사에 따라 이마를 찍어 결정하는 것이 아니라 시장 상황을 충분히 논증해야 한다;

지원은 상급 직원이 부하의 업무 지도를 할 수 있고, 전문적인 내부나 외부 훈련을 할 수 있고, 그 중 주의를 기울여야 하는 것은 집행층에 있어서 전수 도구와 방법은 사상을 전달하는 것보다 훨씬 중요하고, 리셉션은 업무성장을 하지 않고, 문제를 해결하는 것은 방법에 의존하는 것이 열정이 아니다.

어떤 방법이든 반드시 부족한 점이 있다. 집행중의 피드백은 더욱 완벽하게 하는 데 도움이 된다.

　3、절차가 합리적이다

대부분의 기업에서는 형식적으로 문제가 없는 것이 아니라 집행 중 불합리한 태도를 보이고 있다.불합리한 원인은 두 개: (1) 외부관 전문가;(2) 책권과 이익이 대등하다.

예를 들어 일부 기업에서 영업 노총이 업무대표를 장악하지 않는 인사권, 채용과 사퇴는 모두 인력자원이 말했다. 이렇게 대표적인 업무능력을 어떻게 보장할 수 있는지 어떻게 처리할 수 있는 직원을 어떻게 집행력을 보장할 수 있을까? 문외관 내행의 전형적인 표현이다.

책권과 이익이 잘못되면 일을 서로 미루는 것이고, 사람마다 관여할 수 없고, 결국 모든 사소한 일들이 사장에게 밀렸다.

따라서 공정을 합리적으로 바꾸려면 우선 관리사상을 바꾸어야 한다. 하나는 사장이 적도의 방권을 적용해야 한다. 둘째는 부처 간에 지원기능을 강화하고, 관리기능을 강화해야 한다. 특히 외부 관내행을 강화시켜서는 안 된다.재무부와 판매부의 관계, 재무부의 관리 기능은 두 방면에서 실질성과 합리성을 검증하고, 둘째는 다음 연도의 예산을 할 때 재무지표를 통제해야 한다.하지만 국내 회사들은 그렇지 않으면 시장과 판매 부문의 한 푼의 돈을 재무부의 손에 써야 하지 않고 재무부는 구체적인 마케팅 업무를 모르기 때문에 비준도 거부하지 않고 꾸준히 끌고 판매에 영향을 끼쳤다.재무부의 관리기능이 너무 강하여 지원이 약한 것이다.마케팅 비용은 마케팅 총감이나 부총은 연도 초과 예산이 없다면 된다.같은 난감도 자주 인적자원부와 마케팅 사이의 인적 자원사장이 시장 총감이나 어떻게 평가할 것인가마케팅 총감합격 여부? 이로써 인적자원은 합격한 마케팅 인원이 반드시 업무를 잘 할 수 있을까? 국내 의약기업에서 인적자원은 사원 채용과 관리에서 과다한 역할을 하게 돼 직원들이 일을 많이 하고 실수를 저지르고 일을 하지 않고 태도만 좋으면 된다.이런 회사는 좋은 업적을 만들기 어렵다.인력 자원 부문은 직원 보험 복지 등의 지원 기능을 더 강화하는 것이 좋다.

　　4、자극 위치

이른바 격려에 이르기까지 3층의 의미: 역도가 도착하고, 설명과 위치를 나타낸다.

격려력은 시장에서 경쟁력, 직원들 중 흡인력, 회사 안에서 견딜 수 있다.

격려의 묘사는 간결하고 알기 쉽고, 형상화할 수 있는 것이 좋다.소위 간결한 알기 예를 들면 ‘100% 임무를 완수하고 일부 격려1원을 초과한다’는 ‘100% 임무를 완수하고 일부 유향에 따라 상금 1%를 넘기는 데 흡인력이 있다. 이른바 이미지화라면 ‘네가 올해 임무를 완수하면 팔사트 한 대를 살 수 있다’는 것보다 ‘올해 임무를 완수하면 보너스 3%를 받을 수 있다’보다 흡인력이 필요하다.

현금을 환산하는 것은 회사의 말로는 반드시 계산해야 한다. 회사 사정으로 인한 중도 정책 변화가 업무자의 연도상금을 영향을 끼치지 않기 때문이다.

　　5、심사 유효하다

심사 효과는 3시까지 해야 한다. 시험은 실질적으로 가이드를 발휘해야 한다. 둘째는 인위적 방해를 피하는 것이다. 3은 처벌 조치를 엄격히 집행해야 한다.

심사 지표의 불합리한 현상은 결코 뚜렷한 것이 아니다. 만약 어떤 회사가 심사 순수 판매에 대하여 심사하지 않지만 심사하지 않는다환불결과는 대량의 응수 때문에 회사의 회수 지표를 완성할 수 없다.많은 회사의 심사가 주도면밀하고 지표가 너무 분산되어 주요지표가 차지하는 권중은 반드시 줄어들게 되고, 또한 그 가이드역할을 약화할 수 있다.

인위적 방해를 피하는 최선의 수단은 모두 정량이나 반정량으로 평가하기 어려운 지표를 제거하는 것이다.충성도, 단체 의식, 창의력, 주동적 지표를 설치하지 않는다.어떤 회사는 대리상이 한 항목을 고소하고 있는 것으로, 이 지표는 잘못 평가하기가 매우 어렵다. 대리상이 고소한 것은 아니기 때문이다. 만약 상사 사장에 대해 이 지표를 심사하면 그가 대리상 투성이 ‘투성’으로 회사의 이익을 희생할 수밖에 없다.

처벌 조치는 반드시 엄격히 집행해야 하며, 그렇지 않으면 게임 규칙을 파괴하고, 관용해서 한 무리를 손상시켰다.