Allen Edmonds 브랜드 남자 신발은 어떻게 중국 시장을 열었습니까?

'p'은 약 한 세기 이래 알렌 에드몬즈 (Allen Edmonds)를 생산에 주력해 줄곧 < a http: 를 비롯해'고단 정장 남자 신발'을 제작하는 데에 힘썼다.

리건부터 오바마까지 미국 대통령이 모두 이 브랜드를 통과했다.

현재 이 본부는 위스콘신주 워싱턴항, 연간 1.22억 달러에 달하는 회사가 동쪽으로 확장하고 새로운 시장을 찾고 있다.

회사는 최근 상하이에서 첫 가게를 개설했다. 정장 남성화는 175달러에서 695달러로 판매됐다.

필자는 앨런 에드몬즈 CEO 폴로 그랜그드를 인터뷰했다.

그는 해외 진출의 실감에 대해 이야기했다.

다음은 그가 중학교에서 배운 세 가지 경험이다.

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'a href ='http://www.sjfzm.com /news /news /index.aaastp'에 진입하는 ``의 중국 시장 `은 `을 보면, 중국 소비자는 유럽인처럼 더 먹고 싶지만, 미국인과는 매우 비슷하다.

회사가 상하이 가게에서 가장 잘 팔리는 구두는 미국 가게와 완전히 같다.

"중국인은 그다지 여행을 하지 않지만" 그랜그드가 말했다.

그러나 젊은 세대의 중국인들은 수양이 많고 현실적이다.

우리가 알기로는 그들은 미국을 매우 좋아한다.

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'칡그랜그드'는'중국인이 먹고 사는 데 쓰는 지출은 미국인보다 적다'고 말한다.

회사는 중국 소비자들에게 가장 중요한 것은 쇼핑백에 수입 브랜드가 찍힌 마크가 찍혀 있다는 것을 알고 있다.

중국 시장에서 출현하기 위해 앨런 에드몬즈는 고품질 미국 구두류 제조업체의 유구한 전통을 강조하기로 했다.

가게 개업 당일 회사는 디스플레이를 세워 앨런을 전시하는 데 쓰인다. 에드몽즈의 각 시기의 제화 기술을 선보였다.

산채 제품의 시장, 그랜그드는 중국 시장에 진출하기를 희망하는 미국 의류 제조업체에 대해 말하자면, 제품의 진실성을 강조하는 것은 절호의 절도점이다.

그는 `a href =`http://wwww.sjfzm.com /news /news /index.aastp `중국 소비자 `가 `가 `의 `가 `가 `를 정품 매장에서 제품을 구매하기를 바란다 `라고 말했다.

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<앨런 에드몬즈가 상해에서 소매를 찾을 때 중국 업체들은 모두 쇼핑센터 위층을 이 이 구두 제조업체에 임대하기를 바란다.

앨런 에드몬즈라는 지명도가 높지 않은 소형 브랜드를 중국에서는 일류 가게를 얻기 어렵다.

회사의 중국 특허경영 파트너는 그들에게 환영받지 않는 브랜드만이 더 높은 층층에 배치될 것이라고 경고했다.

엘렌? 에드몽즈는 끝없이 물업 면담을 하고 끝내야 한 상점을 찾았다. 2층을 에스컬레이터의 황금 위치로 회사를 임대할 수밖에 없었다.

그랜그드는 회사 임대료가 제곱피트마다 임대료가 로크펠러 중심보다 높다고 말했다.

하지만 시작된 입장에서 이런 임대료는 점포 개업 당일 소비자들이 몰려들었다.

회사는 상하이에서 두 점포를 재개할 계획이며 베이징에서 새로 한 점포를 개설할 계획이다.

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의 결어: 1995년의 중국 사치품 시장은 거의 공백이다.

지금은 유럽, 미국 경제가 위기에 빠진 전 세계 사치품 시장이 저조한 시기에 중국 시장은 사치 브랜드의 판매 엔진이 되었다.

베언의 글로벌 파트너에 따르면, 대중화구 소비품, 소매 및 사치품 업무 의장 브루노 란나는 2006년부터 중국 사치품 시장이 폭발식 발전 단계에 들어섰다.

서양 브랜드는 경마 경주지에서 지제에 따라 시장에 적응하는 경쟁 전략을 선택해야 한다.

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