신발 전략 마케팅 모드 제승 시대가 왔다!

한때 ‘루트 위왕 ’, ‘결승 단말 ’은 구두업 마케팅 인사들의 귀에 익은 ‘경세항언 ’이었고, 한때 휩쓸었던 가맹 대리, 연쇄 전매 등 무궁무진 마케팅 수단이었는데, 오늘은 가격전, 광고전 중 기업들이 대응에 지쳤다.

그러자 업계 인사들이 일제히 소리를 지르며 구두업 전략 마케팅, 패턴 제승 시대가 왔다.

이와 함께 2008년 기업의 상장 융자 대거 합병계획, 반덤핑 가극, 새 노동계약법 실시 기업의 노동력 상승, 중국 구두업 저비용 제조의 우세는 이미 존재하지 않고, 소매 종단의 이윤 공간도 점점 작아지고, 신발업이 새로운 절점에 이르렀다.

이 배경에서 오강 그룹은 마케팅 패턴에 대한 변혁을 했다.

오강 그룹 부총재 왕진권은 두 모델을 '1 + N' 모델과 제로 대행 모델로 개괄했다.

‘ 1 + N ’ 패턴은 ‘ 1 ’ 이라는 대표적인 명품 공간이나 브랜드 플래그숍 ‘ N ’ 의 대표점이 있다.

"이미지는'월마 +케드기 '패턴이다."

왕진권은 이런 이미지를 비유해 보는 이들을 새롭게 만든다.

반면 ‘제로 리스크 ’ 대리는 ‘ 보저 + 업무 제의 ’ 를 채택하는 방식으로 대리상이 어떤 위험을 감당하지 못하게 하는 것이다.

대리상은 주로 매장 임대, 현지 공공관계를 유지하고, 나머지 모두 기업이 책임지고 비용을 부담한다.

"지금 비교하는 것은 관리를 규범화하고 단말적으로 통제력과 정합자원을 통제하는 능력이다."

왕진은 여러 장소에서 말했다.

실제로 월마트 + 케드키식 마케팅 패턴은 충분한 정합 자원이다. 걷는 것은 `구두마트 + 체인 전문점 `이라는 길들이다.

“구두마트의 흥행은 기업 통합 시장의 시대가 시장통합 기업의 추세를 전환하는 것을 의미한다 ”고 말했다.

오강 그룹 회장은 왕진도 중국 구두업 마케팅 4차 변혁을 이끌고 있는 기획 마케팅 마스터를 앞세워 "수출 수한 환율 인하, 인민폐 상승 등으로 2008년 구두업 내판매 루트 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 보인다"고 말했다.

연쇄 전매는 단순화와 복제성 때문에 2000년부터 일부 브랜드들도 매장에서 체인전매로 옮겨 서너 선 브랜드도 잇따라 상마에 올랐다.

많은 이삼선 브랜드 기업들이 이성적 과학적 연구기업을 열심히 하지 않고 무턱대고 선두기업의 방식을 모방하여 이삼선 브랜드의 영리 능력이 보편적으로 떨어지고, 심지어 적자, 어떤 브랜드는 시장을 빠져나가야 한다.

"월마트식 큰 가게를 열어 자금 실력과 풍부한 제품선에 대한 요구가 높고 일반적인 소기업들은 바람을 따르기 어렵고 경쟁 우세하다"고 말했다.

왕진권은 “ 다브랜드의 큰 가게는 제품의 유통을 최대한 압축할 수 있으며, 브랜드의 흐름선을 만들기 쉽기 때문에 각종 병목 교차로 전환하는 것은 이미 필수적이다.

"'케드키'는 중국에 진출해 연쇄 전매의 흐름을 이끌고,'월마트'의 성공은 대형 창고 매장의 풍행을 불러일으켰지만, 업계는 다르지만 사상은 통한다"고 말했다.

창신과 앞서가는 업계의 왕진으로 중국 구두업 발전의 지팡이를 다시 한 번 지목했다.