의류 고재고 압정 무더운 여름 여전히 추운 의류업 조기 할인 스모그 흩어지기 어렵다

이 선생 (가명) 이 하다복장20년, 올해의 광경은 정말 좋지 않았다."모두들 감히 두세 달의 짧은 주문만 주문했는데, 작년에는 반년 주문이었다.올해 판매량은 20% 정도 감소했다"고 말했다.

그는 지금 어느 업종이 경기냐고 계속 물었다."정말 전업하고 싶다.작년 이맘때 원피스는 이미 12만개가 팔렸는데 올해에만 2만개가 팔렸다. 원래 1판을 만들면 1판을 따라하고 1판을 뒤쫓으면 1500개가 되는데 지금은 1판만 만들면 500개도 다 팔지 못한다.적지 않은 복장소공장의 재고는 모두 8000~10000개에 달했는데 지난해 고봉기에는 2000개에 불과했다.예년에는 보통 7월 15일 방학이었는데 올해는 일찍 쉬었다"고 말했다.

높은 재고의 먹구름이 방직복장의 전반 산업사슬을 뒤덮어 그들을 숨돌릴 수 없게 했다."방직공장의 신중한 생산, 의류공장의 신중한 주문, 판매시장의 신중한 입고는 전 업종적인 공포성 긴축을 초래했다.긴축으로 소비시장은 더욱 부진해지고 악순환을 형성하고 있다"고 이씨는 말했다.

공식 PMI 수치에도 불구하고 완제품 창고는 두 달 연속 상승한 뒤 7월 완제품 재고지수는 48.0% 로 전월보다 4.3% 포인트 하락했다.그러나 이에 대응하여 주문이 계속 50% 이하여서 가격이 크게 떨어졌다.

취훙빈 HSBC 중화권 수석 이코노미스트는"재고는 이미 경기 반등을 끌어내리는 중요한 요인이 되고 있다.이번 재고 증가는 2010년 하반기 정책 긴축이 시작되면서 아직 끝나지 않았다.기업이 전례없는 재고 제거 압력에 직면했기 때문에 기업의 미래 생산능력 확충 의지와 능력을 제한했다. 이는 왜 최근의 신용대출 수요가 이렇게 허약하고 통화정책에 대해 한계효용의 저하를 의미하는지 설명할 수 있다"고 말했다.

　무더운 여름도 여전히 춥다.

시단상가는 손님이 적어 한산해 보인다.

의류 지역에서는 거의 모든 브랜드가 가격을 내려 판촉하고 있다.전체 경기장을 50% 할인합니다.새로운 사고방식은 부분적으로 30% 할인되고 리녕만은 100원에 35를 반환한다.백화점의 한 브랜드 운동복의 리씨 판매원은 기자에게 다음과 같이 말했다. 지금은 원래 복장판매성수기라고 할수 없다. 게다가 많은 상인들의 화물재고량이 비교적 많기에 할인하는것은 정상적이고 할인하지 않는것이 비정상이다.

일선 브랜드든 국내의 2, 3선 브랜드든 모두 각종 방법을 할인하고 판촉하고 있으며, 일부 브랜드는 심지어 20% 로 낮다.이들 판매원은 올해 할인이 예년보다 훨씬 높을 뿐 아니라 할인 시기도 앞당겨졌다고 말했다.예전에는 환절기를 앞두고 판촉행사를 시작했지만 이제 무더운 여름이 시작되자 이미 환절기 큰 혜택이라는 구호를 내걸고 소비자들을 끌어들이고 있다.

"의류 재고가 높은 기업은 업계에서 이미 공공연한 비밀이다."이 씨는 현재 국면은 일선 브랜드상들의 재고와 판매비가 보편적으로 6: 1에 달하고, 그 소매점의 판매액도 적어도 10% 하락하여 2008년 금융위기보다 더 나쁜 상황이라고 말했다.

통계수치가 보여준데 따르면 2012년 1.4분기 방직, 복장, 피모업 85개 상장회사의 합계재고품은 731억 7200만원에 달해 지난해 1.4분기의 623억 2300만원에 비해 108억 4900만원, 동기대비 17.4% 증가되였다.2011년, 다수의 방직기업의 재고가 높은 동시에 주문의 위축으로 인해 너무 많은 재고를 소화하기 어려웠다.2011년 711억 300만 위안의 고재고를 기록한 뒤 2012년 방직의류업의 재고는 소화되기는커녕 2011년 재고보다 높은 731억 7200만 위안으로 늘었다.

생산과 판매가 모두 왕성하지 못한 배경하에서 복방업종의"외상"경영모식은 난항을 보이고있으며"삼각채"는 기업으로 하여금 수시로 자금이 끊어지는 위기에 직면하게 한다.

"작년 상반기에는 대금이 90% 돌아왔는데 올해는 아직 그림자가 없다."리선생은 다음과 같이 말했다."부득이하게 나는 은행에서 200만원을 빌렸는데 리자만 1년에 17만원이다.»

　이유

작년부터 국내 많은 의류 기업의 재고가 한꺼번에 집중적으로 폭발한 것 같은데,'재고 먹구름'은 도대체 어디에서 온 것일까?

"금융 쓰나미를 가까스로 견뎌냈지만 유럽 채무 위기에 봉착했다." 왕전진은 인건비, 원자재 가격 상승, 무역 환경의 변화로 최근 2년 동안 의류 기업의 경영 환경이"풍운이 돌변했다"고 지적했다.

일부 의류 기업의 올해 수출 주문이 급격히 하락하여 대량의 사재기가 어쩔 수 없이 내수 판매로 전환되었고, 게다가 경제가 불경기이고 소비가 상대적으로 부진하여 또 대량의 재고가 쌓였다.

왕전진은 다음과 같이 지적했다. 경제가 불경기인 형세하에서 제품재고의 주간전환이 느려 운영류동자금을 점용했을뿐만아니라 기업이 제품을 갱신할수 없게 되였다. 그러나 신제품이 없으면 더욱 많은 고객을 끌어들일수 없어 실적이 엄중하게 하락하게 되여 자금의 주간전환곤경을 격화시키고 심지어 최종적으로 전반 경영을 궁지에 빠뜨렸다.

이밖에 중국의 대다수 복장기업은 모두"주문회"의 공급모식을 채용하여 반년에서 1년전에 제품을 생산하고 주로 소비자가 시장정보를 제공하는것이 아니라 하류판매상에게 의존하고있다. 기업의 소비형세에 대한 판단은 흔히 정보의 비대칭으로 인해 지나치게 락관적이며 제품생산량은 시장의 실제소화량보다 훨씬 크다.

레저, 스포츠 의류 등은 대중의 빠른 소비재에 속하기 때문에 일단 철이 지나면 빠르게 평가절하된다.그리고 의류업체의 특성상 신제품을 꾸준히 내놓아야 하기 때문에 재고를 먼저 정리한 뒤 다시 생산에 들어갈 수 없다.끊임없이 보충 생산을 진행하면 그 결과는 재고가"굴러갈수록 커진다"는 것이다.

　대내외 환경의 요소를 제외하면 기업 자체의 관리 문제도 있다.

이씨는"의류업계가 경마권을 달리는 단계에서 채널 확장 속도가 기업의 소득 증가를 결정한다는 이치는 쉽게 알 수 있다"고 말했다.

많은 회사들이 가맹을 위주로 하고 직영을 보조로 하는 운영모식을 취하였는데 가맹점은 이 복장회사의 상표, 상호, 봉사방식 등을 사용하고 회사에 50만원~300만원의 부동한 특허료 (주문할인률이 상응하게 다름) 를 납부해야 하며 최종판매수입의 25% 는 가맹상에게 귀속된다.

이런 방식으로 판매경로의 확장을 실현하면 효과가 즉시 나타나며 미방전문점은 초기에 매년 50개가 새로 증가되는 속도로 발전하였다.

개점 속도에 상응하는 다수 가맹상과 의류회사의 경영계약에는 매년 실적이 증가하는 딱딱한 규정이 있다.이씨는 "매 분기 주문 지표가 있어 점포가 소화할 수 있는 수준을 훨씬 웃돈다"며 "적게 주문하면 대리권을 넘겨주겠다는 말을 듣게 된다"고 말했다.

"재고는 점차 누적되는 과정이기 때문에 재고 문제가 발생하면 단기간에 효과적으로 통제하기 어려울 것이다.상대적으로 재고는 총자산의 5% 이하로 유지해야 악화를 제한적으로 통제할 수 있지만, 중국 대부분의 의류업체의 재고는 이 수치와 크게 차이가 난다"고 왕전진은 말했다.

기업들은'재고 제거'와 할인'품절'의 소용돌이에 빠졌고, 각 브랜드는 재고를 소화하기 위해 판촉 할인 행사를 어느 정도 진행하고 있으며, 어떤 브랜드는 심지어 신제품까지 할인하고 있다.

일부 기업은 높은 재고 문제를 처리하는 데 있어서 주로 할인 판촉에 의해 해결하는데, 사실 이것은 근본적인 문제를 해결하지 못하는 것이다. 비록 기업의 발등의 불을 해결할 수 있지만, 이것은 결코 장기적인 발전책이 아니다.

왕전진은 다음과 같이 지적했다. 판촉과 리윤양도는 급한 불을 끌수 밖에 없다. 장원한 견지에서 볼 때 제품의 혁신설계를 강화하고 동질화를 낮추며 정교한 재고통제절차를 구축해야만 기업이"1을 팔아 1을 얻는"것이 아니라"1을 사서 1을 증정"하게 할수 있다.