시장이 저조할 때 어떻게 조류의 마케팅을 거스르는가?

얼마 전'배트맨 6:암야 기사'가 대형 개막주에 출연해 박스오피스 기록을 세웠던 사상 최고다.

이렇다 해도 이 영화에 대한 대대적인 홍보가 있었음에도 불구하고 젊은 배우 레질의 죽음 비극을 바탕으로 복수의 신 조커 역을 맡았다.

그러나 워너브로 경영의 성공을 제외한 일주일 동안 미국 박스오피스 기록도 공전 기록을 세웠다.

왜 월드영화의 지낭단은 같은 주'엄마 마미야'(브로드웨이 뮤지컬 원극은 유명한 ABBBA 합창단 노래로 구성된 뮤지컬)로 이번 여름철의 거대 폭탄을 꼽았다. 답은 대항성 프로그램 경쟁 전략이다.

글로벌 영화는 배트맨 시리즈가 가장 인기 있는 히트카드인 것을 잘 알고 있다. 특히 젊은 남성들에게 ‘배트맨 ’은 이 세분시장에서 영원히 양상할 수 없다. 반면 ‘엄마 마미야 ’는 매력적인 ABBBA 합창단의 원성대다.

그러나 이들은 ‘엄마마미야 ’에 끌리는 무리에 대해 연령이 비교적 많은 군체와 여성 군체에 대해 ‘어둠의 기사 ’에 대한 미련은 많지 않다.

결국 이들이 이겼다! ‘엄마마미야 ’의 흥행 수입은 2700만 달러에 달해 방영된 첫주 중 1위에 올랐다.

조류를 거슬러 움직이다.

대항적 프로그램 경쟁 전략은 보통 방송, 텔레비전 네트워크, 영화작업실에서 사용하여 상대가 제공한 프로그램에 관심이 없는 시청자들을 끌어들이고 있다.

이는 왜 지난해 2월 ‘자기발동망 ’에서 니트 프로그램을 방영했을 때 ‘동물세계 ’가 미식축구 슈퍼컵을 선보였다.

미국 전국 방송국 (NBC)은 베이징올림픽을 상대로 대항적인 프로그램 경쟁 전략을 채택했다.

경쟁 경쟁 전략이 다른 상업 분야에서도 예상치 못한 상황이다.

예컨대 빠른 서비스 식당은 대항적인 프로그램을 채택한다

그러나 Carl'sJr. 그렇게 하지 않았다.

이 체인 기업은 최근 신제품 — 거무패식 샌드위치를 내놓았고, 730칼로리와 47kg의 지방이 포함돼 있는 해시에는 "햄버거 같은 아침식사다"고 설명했다.

몇 년 동안 Carl SJr는 대형 모델과 중량을 초과하는 샌드위치를 통해 공공연히 업종 조류에 반항한다.

경쟁 상대들이 경쟁적으로 건강의식이 강한 소비자 세분시장에 진출할 때 Carl 'SJr. 자신에게'거대한 기호자'를 위해 배고픈 젊은 남자 -대형 패스트푸드 제공을 자랑스럽게 한다.

이 기업의 대항적인 프로그램 경쟁 전략은 패스트푸드 분야에서 유난히 드러났다.

잠재 규칙 의 시장 기회

서남항공사 DNA 에서도'대항적 프로그램 경쟁이 있어요.

대항적인 프로그램 경쟁 전략 (때로는 반직감의 전략)이 사람들의 주의력을 끌고 브랜드의 탈출에 효과적이다.

더 많은 제품을 더 적은 제품이 아니라 바구니에 넣어주세요.

더 넓은 세분시장이 아닌 더 좁은 편이다.

어떤 일에 대해 원칙을 견지하다.

모든 경쟁자가 같은 길로 쌓일 때, 한 걸음도 적게 따라야 한다.

이 전략은 몇몇 사람들을 거스르게 할 수도 있지만, 다른 사람들을 데려다 줄 것이다.

모든 업계의 발전은 업계의 전통 지혜에 달려 있다.

자신이 처한 업종의 전통적인 방법을 감별해 보자. 만약 네가 그 중 일부 규칙을 역전한다면 어떤 일이 발생할 수 있을까? 아마도 그 때문에 미증유의 수확을 얻을 수 있을 것이다.

물론, 그 중 한 두 가지 아이디어가 미친 듯이 황당무계한 것을 발견할 수 있을 것이다. 결국 어떤 사물의 성공도 가능한 것이다.

시장 침체 시기의'오가지 '

사실 당신이 2009년 시장경제 정세에 대해 이야기해도 결론은 낙관적이지 않다.

예측할 수 없는, 느린, 황량한, 혹독한, 소침한, 모든 단어들은 2008년 경제수지의 균형을 묘사할 수 있다.

권위금융분석기구 표준 폴은 우리가 겪은 경제적 어려움은 신용대출시장의 혼란과 폭등의 석유 가격을 저당할 수 있다는 이유로 다음 해 초 상황이 더 나빠질 것으로 보고 있다.

현재 부동산 시장은 회복될 수 있지만, 유가는 줄곧 높은 수준이다.

경제가 더 심각한 도전에 직면하고 미국이든 다른 나라에서든

그렇다면 기업은 어떤 전략을 취해야 할까? 아마도 경제 발전이 지연되어 당신의 기업에 영향을 미쳤을지도 모르지만, 당신은 언제 당신의 기업에 타격을 줄 것인지 아직 확실치 않다.

어떤 경우든 가장 중요한 것은 이성을 유지하고 임기응변하는 것이다.

다음은 기업이 시장 곤란 시기에 가장 쉽게 저지른 잘못이다.

하나, 영리하게, 좀 절약하고, 당황하지 말고.

현재의 곤경은 마치 과거가 될 것이다.

경제회는 확장과 수축의 주기를 거쳐 우리 모두가 대학 경제과목에서 등교한 이론이다.

문제는 학자들에게 득도고승처럼 경제발전이 주기적인 것이라는 지적을 하고 현실 상업세계에서 사람들은 심각한 경제도전을 해야 한다는 것이다.

모두 경기 확장기를 즐겼지만 수축기는 고통스럽다.

만약 당신이 충분히 영리하고 당신의 수지 균형표를 잘 관리할 수 있다면, 당신은 느린 성장이나 심지어는 제로 성장하는 시기를 편안하게 보낼 것입니다.

너는 반드시 일부 삭감 조치를 취해야 하지만, 지방을 삭감할 때, 가능한 한 ‘ 근육 ’ 을 삭감하지 않도록 해야 한다.

둘째, 시장 저조기에 마케팅 비용을 삭감해서는 안 된다. 실제로 경쟁자에게 양보하는 것이다.

현명한 마케팅자들은 시장이 저조기에 처해 있는 것도 바로 시장 점유율을 얻는 좋은 시기라는 것을 알고 있다.

예산 유지를 통해 예산 (예산 증가) 을 통해 시장 저조기에는 우위를 얻을 수 없을 것이라는 것을 알지만 장기운영 차원에서 더 많은 시장점유율을 고려하고 있다.

시장 침체 시기에 마케팅 화폐액은 에베레스트 봉의 산소, 공중의 산소가 적을수록, 당신이 차지하는 산소량도 더욱 진귀하다.

시장 저조기에 마케팅 비용을 삭감하는 것은 분명히, 너는 옳다.

셋째, 다른 사업을 쫓아다니며 자신의 초점을 잃지 마라.

고객과 소비자가 경제 발전 전망에 대해 불안감을 느낄 때 그들은 지출을 삭감했다.

기업은 거래가 줄어든 거래가 줄어든, 거래가 줄어든 것을 의미한다.

하지만 제품 라인을 넓혀보거나 더 많은 서비스상품을 제공하거나 더 많은 고객의 환심을 얻고 싶다면, 일반적으로 소비자가 더 많은 원인을 집에 두고 판매를 줄일 수 있다.

경제가 확장된 시장 환경에서 어떤 원인에 근거하여 당신은 어떤 특정 집단을 쫓지 않는 소비자, 이 원인은 경제 저조기에 여전히 존재하고 있다.

자신이 잘하는 분야나 기능에 최선을 다하여 가장 좋은 고객에게 더 높은 제품과 서비스를 제공한다.

대항적인 프로그램 경쟁 전략 (때로는 반직감의 전략)이 사람들의 주의력을 끌고 브랜드의 탈출에 효과적이다.

더 많은 제품을 더 적은 제품이 아니라 바구니에 넣어주세요.

더 넓은 세분시장이 아닌 더 좁은 편이다.

어떤 일에 대해 원칙을 견지하다.

모든 경쟁자가 같은 길로 쌓일 때, 한 걸음도 적게 따라야 한다.

이 전략은 몇몇 사람들을 거스르게 할 수도 있지만, 다른 사람들을 데려다 줄 것이다.

모든 업계의 발전은 업계의 전통 지혜에 달려 있다.

자신이 처한 업종의 전통적인 방법을 감별해 보자. 만약 네가 그 중 일부 규칙을 역전한다면 어떤 일이 발생할 수 있을까? 아마도 그 때문에 미증유의 수확을 얻을 수 있을 것이다.

물론, 그 중 한 두 가지 아이디어가 미친 듯이 황당무계한 것을 발견할 수 있을 것이다. 결국 어떤 사물의 성공도 가능한 것이다.

시장 침체 시기의'오가지 '

사실 당신이 2009년 시장경제 정세에 대해 이야기해도 결론은 낙관적이지 않다.

예측할 수 없는, 느린, 황량한, 혹독한, 소침한, 모든 단어들은 2008년 경제수지의 균형을 묘사할 수 있다.

권위금융분석기구 표준 폴은 우리가 겪은 경제적 어려움은 신용대출시장의 혼란과 폭등의 석유 가격을 저당할 수 있다는 이유로 다음 해 초 상황이 더 나빠질 것으로 보고 있다.

현재 부동산 시장은 회복될 수 있지만, 유가는 줄곧 높은 수준이다.

경제가 더 심각한 도전에 직면하고 미국이든 다른 나라에서든

그렇다면 기업은 어떤 전략을 취해야 할까? 아마도 경제 발전이 지연되어 당신의 기업에 영향을 미쳤을지도 모르지만, 당신은 언제 당신의 기업에 타격을 줄 것인지 아직 확실치 않다.

어떤 경우든 가장 중요한 것은 이성을 유지하고 임기응변하는 것이다.

다음은 기업이 시장 곤란 시기에 가장 쉽게 저지른 잘못이다.

하나, 영리하게, 좀 절약하고, 당황하지 말고.

현재의 곤경은 마치 과거가 될 것이다.

경제회는 확장과 수축의 주기를 거쳐 우리 모두가 대학 경제과목에서 등교한 이론이다.

문제는 학자들에게 득도고승처럼 경제발전이 주기적인 것이라는 지적을 하고 현실 상업세계에서 사람들은 심각한 경제도전을 해야 한다는 것이다.

모두 경기 확장기를 즐겼지만 수축기는 고통스럽다.

만약 당신이 충분히 영리하고 당신의 수지 균형표를 잘 관리할 수 있다면, 당신은 느린 성장이나 심지어는 제로 성장하는 시기를 편안하게 보낼 것입니다.

너는 반드시 일부 삭감 조치를 취해야 하지만, 지방을 삭감할 때, 가능한 한 ‘ 근육 ’ 을 삭감하지 않도록 해야 한다.

둘째, 시장 저조기에 마케팅 비용을 삭감해서는 안 된다. 실제로 경쟁자에게 양보하는 것이다.

현명한 마케팅자들은 시장이 저조기에 처해 있는 것도 바로 시장 점유율을 얻는 좋은 시기라는 것을 알고 있다.

예산 유지를 통해 예산 (예산 증가) 을 통해 시장 저조기에는 우위를 얻을 수 없을 것이라는 것을 알지만 장기운영 차원에서 더 많은 시장점유율을 고려하고 있다.

시장 침체 시기에 마케팅 화폐액은 에베레스트 봉의 산소, 공중의 산소가 적을수록, 당신이 차지하는 산소량도 더욱 진귀하다.

시장 저조기에 마케팅 비용을 삭감하는 것은 분명하다. 당신은 경쟁자에게 양보하는 것이다.

셋째, 다른 사업을 쫓아다니며 자신의 초점을 잃지 마라.

고객과 소비자가 경제 발전 전망에 대해 불안감을 느낄 때 그들은 지출을 삭감했다.

기업은 거래가 줄어든 거래가 줄어든, 거래가 줄어든 것을 의미한다.

하지만 제품 라인을 넓혀보거나 더 많은 서비스상품을 제공하거나 더 많은 고객의 환심을 얻고 싶다면, 일반적으로 소비자가 더 많은 원인을 집에 두고 판매를 줄일 수 있다.

경제 확장된 시장 환경에서 어떤 원인에 근거하여 당신은 어떤 특정 집단의 소비자를 쫓아다니지 않고, 이 네가지 할인 판매를 하지 마세요.

시장침체기에는 기업이 세일 판매를 당연한 것으로 볼 수 있다. 한편으로는 기업의 이익 (장사 구동에 유익하다) 를 위해서다. 또 다른 한편으로는 고객의 이익 (그들은 생활이 어렵고 도움이 필요합니다.

그러나 상황이 좋든 나쁘든 소비자가 보기에 가격할인하는 동시에 브랜드도 할인된다.

1990년대 미국 유명 패스트푸드 체인점 햄버거는 빅맥스와 Whoppers 가 빈번히 할인 판매, 소비자 훈련을 원치 않은 가격을 지불하기 위해 발생한 이윤 부족 문제를 해결하기 위해 햄버거가 몇 년 동안 많은 시간을 보냈다.

따라서 이 문제에 대해 너는 반드시 심사숙고하고 신중해야 한다.

가격을 낮추는 전략으로 할인 전략을 대체할 수 있다.

다섯, 너의 직원을 무시하지 마라.

우리는 24시간 정보세계에서 언제든지 어떤 뉴스를 얻을 수 있으며, 물론 경제뉴스도 포함된다.

만약 당신의 기업이 이미 연루되었다면, 당신의 고용원이 이 불안할 때 당신은 원하십시오.

다음 몇 달 동안 무슨 일이 일어났는지 아무도 알 수 없다.

경제침체기를 빨리 빠져나갈 수도 있고 더 긴 어려움을 겪을 수도 있다.

그러나 고객과 소비자는 여전히 음식을 먹어야 한다. 그들은 여전히 교통수단, 오락, 전자 제품, 트랙터와 기타 기계가 필요하다.

시장이 다시 분발할 때, 자신들이 적절한 위치에 있는 기업만이 빠르게 발전할 수 있다.

넷째, 할인 판매하지 마세요.

시장침체기에는 기업이 세일 판매를 당연한 것으로 볼 수 있다. 한편으로는 기업의 이익 (장사 구동에 유익하다) 를 위해서다. 또 다른 한편으로는 고객의 이익 (그들은 생활이 어렵고 도움이 필요합니다.

그러나 상황이 좋든 나쁘든 소비자가 보기에 가격할인하는 동시에 브랜드도 할인된다.

1990년대 미국 유명 패스트푸드 체인점 햄버거는 빅맥스와 Whoppers 가 빈번히 할인 판매, 소비자 훈련을 원치 않은 가격을 지불하기 위해 발생한 이윤 부족 문제를 해결하기 위해 햄버거가 몇 년 동안 많은 시간을 보냈다.

따라서 이 문제에 대해 너는 반드시 심사숙고하고 신중해야 한다.

가격을 낮추는 전략으로 할인 전략을 대체할 수 있다.