운동화 기업은 어떻게 "2012 관건 년 대비"

성인

특약 게스트:

장경 관건 체육가치연구원 원장 관건

임효린 노아 국제 중국 지역 최고경영자

기업 관리: 제도화 관리 및 정세화 운영

장경:인위본으로 도어술로

장경은 기술적 차원에서만 인력을 끌어들여 일부 선진적인 정밀화 관리 수단을 채택해 당분간 더 큰 갈등을 일으킬 수 있고, 어떤 관리 방식이든 부정점이 드러날 수 있으며, 기업의 기존 영혼성 우세를 버려버리는 것이 핵심 관리층 문제라고 생각했다.

천주 진강 일대의 관리는 모두 인치의 구조이며 제도화 관리가 아니다.

이런 인치제도의 기업 보스 또는 최고 결정계층이 기업의 발전에 매우 중요한 역할을 하고 있으며, 본인의 이념인식은 매우 중요합니다. 무엇보다 핵심적인 것은 관리 도구, 기술적 차원의 이념이 아니라 인간과 인간의 사이의 인식이 아니라, 현재 기업의 제도는 서로간의 기본적인 신뢰를 가지고 있는 기초로 인과 계통화 방식을 통해 사람과 사람, 인과 재테크, 인과 인과 정보류 조직을 조직하여 더 많은 가치를 창조하는 시스템입니다.

많은 기업인들이 인간에 대한 신뢰와 존중이 부족하고 현대상업계약은 가장 영혼의 것을 깨닫지 못했다.

기업의 ‘ 기업자 ’ 는 바로 ‘ 사람 ’이다. 이슈, 규모화 기업의 경영관리 문제이며, 그 핵심은 사람의 문제이고, 기업가들은 사람을 어떻게 보고, 사람과 사람 사이의 관계를 어떻게 생각하느냐에 대해 반사해야 한다. 반드시 새로운 발현은 반드시 새로운 하늘을 창출할 것이다.

임효린: 상품 기획부터 공급 사슬까지 정세화 운영

임효린은 우선 상품 기획의 개성화 관리라고 말했다.

기존 국내 운동 개념은 상품의 개성화 세분화, 운동의 상품구조는 기본적으로 뇌동적이며, 상품은 브랜드 가치의 적재체이며, 적재체는 지구의 간격을 두고 상품의 동질화도 재고의 근본 문제다. 다음으로 채널 전략과 업적 자세한 책략, 독특한 쇼핑 체험도 브랜드 경쟁의 중요한 전략이다.

대부분의 브랜드의 매장 쇼핑 체험 방식은 지역별로 구분되지 않아 다원화 마트 타입, 전문 품목점 유형, 테마문화점 유형으로 고려할 수 있다.

재자, 소매 매장 관리 방면은 정밀화해야 한다.

현재 스포츠 브랜드 는 매장 관리 방면 에 너무 조잡 해 소매 이익 시스템 과 소매 집행 기준, 정보화 관리 수단 없 거나 팀 과 메커니즘 집행 이 없다.

점포 선정 기준, 단점 성적 목표 관리, 소매 팀 조성, 상품 관리, 고객 관리 등 시스템 및 집약 관리 체계.

마지막으로 공급 사슬 관리 방면에서 창조해야 한다.

해외에는 참고할 수 있는 HM, ZA가 체인 관리를 월마처럼 글로벌 구매, 정보화 관리, 전체 상품 유통의 빠른 반응을 보이고 있다.

브랜드 홍보: 이성 이용 올림픽, 공관 위기 관리 중요

장경 —

일, 결책 전 지피지기

　　任何时候任何企业都存在机会，但企业在做决策之前首先要回答三个问题，第一个问题，是企业在市场上是否真正找到自己的细分市场、细分客户，这里面的细分不只是收入水平、地域地理位置的划分，而更重要的应该是心智层面的市场区分，很多老板都不清楚自己的钱是从哪里挣来的，从谁的手上挣来的，很多时候企业都是笼而统之，比如三四线市场、用户在多少岁以下等等，这里面没有回答为什么从这里面是还可以挣到钱的，没有理清楚消费者购买商品的基本原因是什么，除了便宜、有一定的品牌认知，还有什么，也就是说企业要回答这个基本问题，即谁在消费自己的商品，不一定要依赖详细的市场调研，但是要有基本的现状判断;第二个问题，要回答企业靠什么驱动生意的增长，也就是驱动生意增长的因素，包括核心竞争力;第三个问题，是核心竞争力如

소비자와 유효한 관련을 세웠다.

이 세 가지 질문이 답변한 뒤 2012년 런던 올림픽을 고려해 보자.

2, 올림픽 중 전술성 배치, 다양화 공격

2012년 런던 올림픽은 사실 상업적인 기회일 뿐, 이 해에는 상대적으로 스포츠의 화제가 더 흥분되지만, 시장 전체에 근본적인 변화를 가져올 수 없는 것은 전파 기회이다.

전 세 가지 문제의 명확한 기초에서 전술적인 안배를 고려할 수 있다.

이 안에 선택이 다양하다.

예를 들어 좋은 체육자원이 점령됐지만, 기업이 모든 자원을 통식하는 것은 없다. 좋은 종목으로 뽑히더라도 잠재적인 선수가 있다. 이들은 올림픽에서 금탈금을 할 수 있는 기회가 있다. 국가팀은 차지할 수 없지만, 전역 선수도 고려할 수 있다.

사실 미디어 자원도 기업의 브랜드 특질을 전문기구를 통해 정제할 수 있다.

기업은 자신의 수요와 자신의 특질을 결합하여 해당 운동자원을 선택해야 한다.

3, 새 매체: 새 병 이 낡은 술 을 담는 것 을 피하고, 감히 다른 것 을 하다

최근 많은 스포츠 용품 기업들이 새 매체에서 대량의 예산을 세웠고 올림픽 기간 새 매체의 투출량은 전년 새 매체의 투출량을 초과하는 것이 특징이지만, 새로운 병에 오래된 술을 담고 있다.

새로운 매체의 새로운'새로운'은 그 전파 모드에서 옛 매체와 구별되어 있으며, 예컨대 벌의 유포구조, 의견 수령의 역할, 동네 역할, 사용자의 연속성, 소통 공유.

많은 기업들이 새 매체의 플랫폼을 이용하여 놓인 것은 여전히 오래된 내용이다. 시상 퀴즈, 심사 활동도 흔히 볼 수 있어 창의력이 전혀 없다.

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장경은 기업이 수요를 제시하고 전문적인 힘으로 기업의 목표를 겨냥해 중핵경쟁력, 핵심 경쟁력, 차이화의 플라스틱, 창의적 마케팅 공세를 고려해야 한다고 주장했다.

예를 들어 나이크는 중국에 있다. 신랑망에서'동성요전 '활동을 했고, 아주 작은 대가를 썼고, 높은 사용자권의 축적과 수익을 얻었다. 그리고 작은 브랜드, Vans 가 투출한 바이러스 영상은 작은 대중 그룹에게 큰 영향력을 갖고 있다. Vans 는'발견의 여행'이라는 이벤트를 했다. 보드 애호자를 찾아서 찾아서, 탐색, 탐비 를 찾는다는 것은 재미있다.

재미, 재미, 흥미 를 끌 수 있는 소비자 체험 은 매우 중요 한 다. 체험 후 머리 부터 먼저, 특히 일부 서너 선 브랜드 들 은 동질 경쟁 에서 탈출 을 원한 다면 마케팅 방면 에 변화 가 없 으면 신생 이 없 고, 계속 대 브랜드 와 비교 를 하면 브랜드 의 방법 이 힘들어 죽을 것 이다.

그는 마음속에 변혁의 마음을 갖고 용감한 마음을 갖고, 과감하게 만들어야 하며, 혁신을 해야 한다. 모방할 수 있는 것은, 예를 들어 공급사슬의 관리 방면, 원가 제어 분야와 제품 개발 방면에서 모방할 수 있지만 전체 마케팅 및 브랜드 플라스틱 면에서 자신의 창의로를 찾아야 한다.

4, 새 미디어, 90 후 새로운 어경 아래 입소문 전파

현재 운동화 업체는 공공관계에 대한 이해가 상대적으로 낮은 수준으로, 한 권의 책은'세관 1위, 광고 2위'라는 점에서 어떤 관점에서 브랜드의 명성을 육성하는 데 있어서 신뢰할 수 있는 관계다.

그러나 많은 기업들이 노출을 위해 브랜드의 인지도를 높이는 데 쓰여 공관사에 대한 평가는 매체에 얼마인지 보고, 보고율이 얼마나 높은지, 기업 브랜드 명칭에 대한 언급은 인지도와 지명도를 세우는 데 쓰이는 것이며, 지명도를 세워 광고를 하면 된다.

또한 공공관계는 360도의 전방위 이익 관련 측의 관리를 통해 처리하는 것이며, 자신의 채널 업체, 공급업체, 소매상, 내부 직원들과 매우 좋은 관계를 맺게 되면, 브랜드의 핵심리와 가치를 최종 사용자에게 전달할 수 없다.

기업은 진정한 의미를 이해하지 못했던 공관은 기업의 발전 단계와 관련이 있을 수 있다. 일반적으로 기업은 이름으로 유명해지는 이름도, 이름으로 바뀌고, 인지도, 차이화, 구호 인식, 인지도, 호평도, 호평도, 호평도, 칭찬도 충성도, 이는 전통적인 브랜드 마케팅 과정이다.

그러나 새 매체, 90후의 새로운 어경에서 반드시 1부터 5까지 걸어야 하지 않기 때문이다. 신규 매체의 전파 배경 아래 제품 하나 구매, 주요 소비자 (컴퓨터 포함)의 첫 번째 일은 검색, 검색 후 비교, 의견 지도자, 다른 사람은 어떻게 평가, 구매 후, 구매 후, 구매 후 공유, 만약 당신이 처음부터 소비자 체험을 소홀히 하는 것을 의미하는 것이다.

작은 브랜드는 그렇게 많은 돈을 가지고 그렇게 높은 인지를 쌓지 않고, 할 수 있는 것은 단순히 자신의 제품, 풍격, 감각, 목표와 소통, 목표, 목표 수동과 소통, 목표는 친구들 사이에서 공유하고 싶고, 그리고 일반적인 투항이 가능하지만, 전부는 아니지만, 최소한 이런 경로가 넘어갈 수 있는 전통적인 마케팅 이념, 마케팅 모형은 전복될 수 있다.

입소문은 하룻밤 사이에 모든 노력을 초살할 수 있다. 기업은 자신의 브랜드를 의식해야 한다. 아이들을 키우는 것처럼 세심하게 보호한다. 브랜드와 외부 환경에 대해 어떻게 접촉해야 할 좋은 계획이 있는 가운데 ‘브랜드 접촉점 관리 ’를 포함한 전문업이다.

시스템 위기 관리 시스템

큰 기업은 안정, 이녕, 특보 등 위기 관리의식을 갖게 되는데, 진정한 의미에서 공적 위기 관리의 흐름화에 대해서는 흔치 않다. 가장 두드러진 표지는 기업 대외의 뉴스 대변인이다. 현재 개별 업체 외에도 어느 기업의 뉴스 대변인이 누구인지를 말할 수 없다. 반면, 외국 기업이 일이 발생한다면, 첫 번째로 누구를 찾는 것인지 처음 알고 있다.

기업은 진정으로 공공관계의 가치, 중요성을 인식하고 전문기관과 협력해 체계적인 위기 예안과 절차를 세우고, 흐름에 따라 할 수 있다. 위기가 생겨서 이렇게 하는 것이 아니라, 더 나은 자신의 브랜드를 호호호할 수 있다.

채널 건설: 채널 확장 속도 안정, 전기상 발전은 혁신

임효린 —

1, 3단계, 재고 해결 돕기

2011년 운동화 업체는 재고 적압이 심각한 현상이 존재하고 있다. 이에 대해 임효린은 다음과 같은 몇 가지 원인이 있다고 생각하며 개점 속도가 너무 빠르고 상품만을 제공하지 않고 상품을 제공하지 않는 판매 방안을 대리상, 소매상으로 지원하고 있다.

많은 스포츠 브랜드 가맹상은 브랜드 의식이나 소매관리 경험이 없다. 그들은 자금, 점포를 보유하지 않았지만 소매 정세화 관리 이념이 없다. 예컨대 선점부터 판매 구역까지 전체 상품의 조합 능력을 배치하는 데 의존하기 때문에, 이 때는 비교적 체계화, 정세화된 소매 관리 기준을 지탱해야 한다. 이 측면에서 재고가 소화하면 소매업자의 소매 관리 능력을 높여야 한다. 이는 본사에서 소매 관리 지원 팀을 요구한다. 둘째는 동질화 현상이 심각하다.

상품 기획 원지에서 말하자면, 상품 스타일, 조성, 스타일의 특징은 다른 사람과는 다르다.

재고 해결은 3단계, 첫째는 상품의 개성화 가치를 부각시키며 세분, 둘째는 상품의 소매 관리 지원이 부착되어야 하기 때문이다. 많은 소매상이 상품 소매가 없는 경험으로 상품을 보내는 것은 과거에 걸릴 줄 알고 판매할 줄 모르는 흐름, 상품의 코디와 쇼윈도 전시 등이다. 셋째는 상품의 데이터화 관리는 정교해야 하기 때문이다.

상품의 정보 피드백과 정보 관리가 정확하지 않다면 상품의 이동 면에서 예방 효과를 볼 수 없다. 상품마다 매출 주기가 있기 때문에, 경보 정보 관리 시스템을 잘 건설해야 하며, 시즌 말까지 재고 처리해야 할 수 없다. 판매 성수기에는 전체 판매 예측, 재고 처리 방법을 잘 해야 한다.

둘째, 채널 건설 및 기업 내부 관리 메커니즘 건설 동기화

2011년 운동화 업체 전체 소매팀은 관리 능력, 기제 건설의 속도가 채널 확장속도를 따라가지 못하고, 소매자원 관리의 진급은 단점과 확장되지 않는 속도로 개점, 개점, 감독하는 사람이 없기 때문에 첫째, 채널 건설과 동시에 기업 내부 관리체제 건설의 속도와 일치한다.

둘째, 관리의 현대화 수단을 강화해야 한다.

예컨대 정보화 관리, 소매 양성문점의 입문훈련은 인터넷에 등록된 계좌 비밀번호를 통해 자동으로 학습할 수 있으며, 자동시험은 정보화의 심사 수단으로 문점 지식을 전할 수 있는 전송, 각 점원들은 반드시 훈련을 해야 급여 또는 일자리가 올라갈 수 있고, 정보화 관리를 통해 소매의 수준과 효율을 높일 수 있다.

셋째, 중개업자의 관리 체제는 건설해야 한다.

본사의 관리 체제 향상은 지사, 대리상 관리 체제와 동시 대응해야 한다.

체제 건설을 할 때는 일체화 건설을 해야 한다. 본사에서 소매 메커니즘을 설립하면 지사나 대리상 쪽에서도 대접적인 전략과 메커니즘이 있어야 한다. 본사에서 관리하는 정보시스템, 관리의 메커니즘도 상응하는 정보관리시스템과 관리의 메커니즘을 갖추고 관리하는 메커니즘과 단체는 대리점의 메커니즘과 총부의 탈절을 피하고 소화불량을 피해야 한다.

3, 전자상들은 개인화 제품을 요구하고 혁신적인 서비스를 요구한다.

지난해 운동화 업계 전자상거래의 전반적인 상황은 좋지 않았지만 개별 기업은 잘 했다.

임효린은 상황이 좋지 않다는 이유로 먼저 전자상무에 대해 전자상거래를 하는 상품이 없다. 오래된 상품이나 지나간 상품을 인터넷으로 판매하고 주력을 가진 소비자 개발에 대한 상품이 없다. 그 다음으로 전자상거래 운영은 원시화, 초급화, 인터넷 쇼핑 체험은 동질화, 소비자 쇼핑 체험은 차별화, 인터넷 상점 디자인은 개인화 없이 전자상거래 비즈니스 VIP, 고객 관리에 심화되거나 개발의 증가 부분은 없다.

비교적 잘 하는 기업은 주로 기존의 인지도, 명예도, 경로의 영향력에 의존하고, 전통선 아래 브랜드 영향력으로 인터넷에 맞춰 온라인 자체 쇼핑 체험, 서비스의 가치는 구현되지 않고 대부분 베테랑이다.

개진해야 할 것은 온라인 상점의 스타일은 개성화해야 한다. 서비스는 혁신성이 있어야 한다. 예를 들면 소비자가 인터넷에서 옷을 사는데, 어떤 기업은 소비자에게 옷을 세 벌씩 입히고, 다른 두 벌의 옷을 골라 주고, 다른 두 벌을 돌려주는 것은 여전히 전통적이다.

서비스 혁신은 상품 목록을 제외한 상품에 코디된 방안 등 추가 서비스를 제공할 수 있다.

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서너 라인 브랜드는 전자 비즈니스 면에서 점점 어려워지고, 이미 출발선에 지고, 자금이 없고, 브랜드 자원이 없고, 브랜드 지명도 예도가 없다. 과거 선 아래 브랜드가 들어오지 않았기 때문에 온라인 경쟁 상대가 많지 않았지만, 이 일부 브랜드 자원, 소매 관리 경험, 상품 개발력 있는 일선 브랜드의 진입은 갈수록 어려워진다.

서너 라인 브랜드가 발전하고 싶다면 이화된 상품의 스타일을 원한다면, 둘째는 차별화된 쇼핑 체험, 3은 혁신적인 서비스가 있어야 새로운 기회를 얻을 수 있다.

판촉: 할인 상태로, 브랜드 가치를 높이는 것은 왕도이다.

장경: 판촉을 위해 좋은 웃음을 찾는다.

2011년 만가 운동화 점포는 모두 세일, 2012년 더욱 격렬해지며, 서너 라인 브랜드가 가게를 닫을 수도 있다.

이 브랜드의 사장에게 물어보면 그들은 제품이 비슷하다고 말할 수 있지만, 우리보다 저렴한 마음가짐에 기초를 세워 다른 사람들이 할인하는 것을 따라 할인한다.

이러한 죽음의 순환에서 원인을 찾을 수 없다면 원시적 축적된 기초를 완수하기 싫어하면 소비자의 가치를 고려하고, 가격에 싼 가치가 아니라 제품 자체의 부가가치다.

판촉은 브랜드에 부상할 수도 있다. 하지만 현재 가게는 판촉을 하지 않는 것이 없다. 현재 본토의 단말 가게는 세일 하지 않으면 팔리지 않는다. 이 본성은 브랜드 가치, 1위에는 핵심 가치가 없다. 두 번째는 부가가치 없는 상황에서 모두 맞춤값, 단순 포장 수법으로, 판촉을 할 수 있다. 자신의 활동에 대한 구실을 찾을 수 있지만, 가장 근본적인 기업은 기업의 핵심 가치를 향상시켜야 한다.

대오 건설: 중층 관리 및 대리상 시스템 훈련 강화

임효린 —

직업 경영인 이 사업 경영인 에게 전환 을 시도 하다

임효린은 운동화 업체들이 상품 유통 관리에 비교적 우수한 외국 기업의 경험을 가지고 있는 인재를 도입할 수 있다고 생각한다. 예를 들면 아방, 안리나 보결, 그들이 시장 전체의 전략 방면에서 상품유통 관리에 더 많은 국제시장의 경험을 가지고 있으며 선진적인 도구, 이념을 가지고 있다.

운동화 기업은 중층 부분의 탈절 현상이 있을 뿐만 아니라 중층 관리자들이 2차 훈련할 기회가 적은 편이다.

이런 현상을 바꾸려면 관념을 바꾸고 직업 경영인을 사업 경영자에게 전환해 볼 수 있다.

직업 매니저에게 회사의 경영 소득 수준은 그들과 직접적인 관계가 없다. 그들은 귀속감을 느끼지 않았지만, 사업경영 경영 경영, 지분 등을 통해 그들의 귀속감을 증강할 수 있고, 부서 중심 사업화, 각 부서마다 하나의 회사처럼 각 부문마다 비용, 실적 목표를 세우고, 각 부문 사업화 방향으로 발전할 수 있도록 책임 개념을 갖게 하고, 경영 이념을 지향하는 관점에서 경영 이념을 바꾸게 한다.

둘째, 대리상을 지사 사장의 방향으로 향상시키다

대리상 관리는 비교적 장기적인 공정이다. 많은 대리상들은 도매부터 걸어온 것이고, 관리상 회사의 신앙면에서 그에게 영향을 주어야 한다. 한 대리상이 지사의 총지배인 차원에서 그의 사업 기획, 소질 향상, 브랜드 이념의 향상, 패션 예술 소양 향상, 일부 기능적인 향상은 아니다.

3, 소매 관리 훈련은 체계화, 점진화

임효린은 과거의 소매 관리 교육이 체계성이 부족하고, 비교적 파편화, 두통 의학, 발과 발, 한 해 동안 체계적인 점진식 훈련이 없다.

어떤 교육이든 초등학교 의무교육부터 대학까지 이런 과정을 거쳐 관리이념부터 관리체제까지 이 과정을 거쳐 어떤 교육도 이런 과정이 필요하다.

임효린은 우선, 과정 설정은 전체화 점진화, 다음으로, 훈련은 따라야 한다.