독립 브랜드 B2C 는 적자를 피하기 어렵다

만약 범객성품 60억 위안의 해를 말하자면

바이두지수에 따르면, 범객성품, 초각, NOP 등 자체 브랜드의 주목도와 매체의 관심도 상승세를 유지하고 있지만, 지난해 전체 독립 브랜드 전자상들이 융자 소식이 전해지면서 이익은 더 말할 수 없다.

올해 하반기 자본이 점차 해동될 것이라는 전망에도 불구하고 전자상업계에 대한 이호소식은 물론 2012년 가장 큰 문제가 될 수 있을지 스스로 예상된다.

현황: 광선 뒤의 험난한 생업

범객성품이 2010년 20억 위안의 매출이 이뤄졌다고 발표한 이후 전체 전자상업계가 분분히 부러워하는 시선을 보내고 있다.

그중 가장 동업자들에게 탐나는 것은 자체 브랜드의 자주정가권이다.

중간 상업의 코너를 절약하기 때문에 전기 업체는 자체적으로 브랜드 털 이율이 50 ~70%에 불과하지만 일반 브랜드 대리는 20%였다.

그러나 마사마소 부총재 메산 (Marss) 은 자체 브랜드 고금리만 ‘ 허명 ’ 이라고 말했다.

그는 기자에게 “우리의 이윤은 외부에서 그렇게 높다는 소문이 없다. 마사마소 최고 가가가율 (매출 원가 감량 후 금액과 판매 원가 비율)은 2.5, 전통선 아래 브랜드는 일반적으로 8 -10 에 이른다 ”고 말했다.

브랜드가 장기간 영향력을 쌓아야 하기 때문에 저이윤라의 판매량으로 업종의 기본 타법이 되고, 범객성품은 이 전략의 충실팬이다.

인사는 "범객성품이 한때 매진된 29위안의 티셔츠를 분담하여 마케팅, 물류와 인력 원가 를 분담하고 나면 이윤이 거의 없다"고 밝혔다.

이 외에도 일부 브랜드들은 인력 원가를 줄이기 위해 직원들의 규모를 최소화하고 있다.

기자들은 초반, NOP 등 새로운 상위권의 자체 브랜드, 직원 수는 약 40명, 뿐만 아니라, 기업 사장은 웨이보에 고객 및 보급의 중임을 짊어지고 있다.

이 규모의 악타망 부총재에 대해 진호 씨는 이미 전기업체의 최저 설정이라고 말했다.

이에 대해 진호는 “우리는 절대 자체 브랜드를 내놓지 않고, 새로운 브랜드는 가격을 올리지 않을 뿐만 아니라 일련의 마케팅과 공급 사슬의 업무를 넓혀야 한다 ”고 명확하게 밝혔다.

이 같은 어려움보다 자유브랜드가 난처하게 만드는 것은 업계의 보편적인 손실을 벗어나기 어려운 운명이다. 이 점에서 범객성품은 가장 선명한 사례가 된다.

그래도 각자 있다

선택: 브랜드 아니면 스케일?

“의류전상들은 범객성품과 이미 출시된 맥고림의 거래액은 이미 10억급 규모에 달한다. 다른 브랜드들은 여전히 판매량을 추구하는 시기에 처해 있다 ”고 말했다.

전자상거래 전문가, 유쿠망 CEO 이대산이 이렇게 생각한다.

기자는 판매량 면에서 브랜드의 성적도 여의치 않다는 것을 알고 있다.

데이터에 따르면 초각, NOP 등 독립 B2C 는 천고양이망 (원타오보상성) 매장의 월 판매량은 500표 안팎으로 매달 브랜드의 전체 매출액은 약 200만원이다.

이에 초 CEO 허효휘는 “새로운 상위권 1년 기업에 대한 규모의 크기는 중요하지 않다. 우리는 현재 수지 균형에 가까워졌다 ”고 말했다.

실제로 이 문제는 독립 B2C 브랜드의 고민뿐만 아니라 악타가 자체 브랜드에 발을 들여놓지 않는 중요한 원인이다. “우리가 ‘악타 ’를 만들면 NIKE, ADIDIDAS가 가격을 높게 팔았을 뿐만 아니라 고급브랜드 가격을 끌어올리지만 대리 브랜드보다 판매량은 계속 일어나지 않는다 ”고 말했다.

진호는 이렇게 해석한다.

현재 브랜드가 아니면 규모를 추구해야 하는가? 이 문제는 이미 자체 브랜드 전자상가 눈앞에 놓여 있다.

천고양이망 창시자, 당당망 앞 코오황은 “세분시장으로 상장회사로 만들어질 가능성은 거의 없지만 1년에 800만 이윤이 되는 회사로 만들어야 한다 ”고 솔직하게 말했다.

규모가 완만하게 확장된 것 외에도 제품의 추세에 상당한 위험성이 존재한다.

"악타의 새 신발을 예를 들어 작년의 판매가 폭발하는 것은 올해 판매량이 계속 증가하는 근거가 될 수 없다. 많은 공장들이 이 위험을 무릅쓰고 싶지 않다"고 말했다.

이대산은 “브랜드의 명확한 목표 사용자 지정을 요구하고 일부 소비자를 자발적으로 포기할 것을 요구한다 ”고 말했다.

한편, NOP 브랜드 창업자 유시원은 디자인, 생산 제조 및 판매 및 전체 공급 연쇄, 상당한 중업체, 이는 채널 판매에 비해 더 힘들다고 밝혔다.

기존 브랜드의 창립에 대하여 이관국제분석사는 두 가지 방식을 가지고 있다. "시간에 의존하거나 자금을 쌓아 쌓아 올리는 것"이라고 생각한다.

명백한 객성품의 판매 신화는 자금으로 부숴낸 것이지만 지금은 그 당시의 날씨와 지리를 갖추지 못하고 있다.

이에 허효휘는 "금융 환경이 자체 브랜드가 발전하는 첫 번째 목으로, 우리는 더 빨리 뛰고 싶지만 많은 자금의 지지가 없어 천천히 올 수밖에 없다"고 말했다.

유상도 "현재의 환경은 범객성품이 2008년 동안 마케팅 원가가 낮았고 동행경쟁이 작고 자본 열기도 지금보다 활발하고 지금은 정반대다"고 찬성했다.

광고에 ‘인색하다 ’는 것 외에도 브랜드가 각 대형 기획사 플랫폼의 확장도 ‘세밀하다 ’고 한다.

기자는 천고양이망과 비교해 당초 NOP 와 각각'노동가 'V + 경동상성의 발전세가 더 나은 것으로 알고 있다.

인지인사는 현재 천고양이망 발전이 성숙하고 자원이 이미 화폐화를 이루고 있으며, 유인의 흐름에 해당하는 자금을 투입해야 하며, 다른 플랫폼 위에는 적당한 타격을 받을 수 있는 것이 아니다.

반면 보수적 발전 전략과는 달리, 또 다른 자체 브랜드 전자상들은 충적급, 추상적 타법을 취한다.

연합 중매체는 대규모 빌딩 광고를 방출한 스티커 B2C 위면 역시 대표다.

위솜CEO 린웨이는 고조 보급 브랜드를 내세우며 “기존 브랜드는 여전히 ‘유쾌불파 ’의 범객식 타법에 따라 소비자들의 브랜드 개념을 세우는 것이 가장 중요한 임무다 ”고 말했다. 이어 “고투입은 높은 생산이 나오지 않았지만 저비용 확장할 기회가 전혀 없다 ”고 말했다.

과연 제동으로 급격히 이기는 것인지 업계 인사들의 견해는 다르다.

황황은 “기업이 아직 제대로 되지 않았을 때, 일취급으로 달려서는 안 된다. 그러나 규모를 크게 만들려고 생각했지만, 이는 오히려 발력을 잃을 수 있는 가장 좋은 기회를 잃어버릴 수 있다 ”고 말했다.

추세: 자유 + 채널 방향

기자들은 초각, 위면 등 독립 B2C 에서 천고양이망 등 플랫폼에 들어가 한도의사, 금백 등 브랜드를 개설해 자신의 홈페이지를 개설할 수 있는 브랜드가 가능한 한 전면적으로 판매루트를 설치하고 있다는 것을 알고 있다.

진수송은 이에 대해 브랜드B2C 의 인파가 좁아서 전체 네트워크 레이아웃을 통해 브랜드 확대 매출을 필연적으로 선택한다고 밝혔다.

한편, 자유 브랜드 플랫폼도 점차 동종 브랜드 제품을 도입하고, 범객성품에 잇따라 V + 상가가 다른 브랜드 제품을 도입한 후, 기자는 맥팩 공식 홈페이지에서 발견, 현재 60여 개의 다른 브랜드의 가방을 도입하고 있다.

주목할 만한 것은 기존 브랜드 결합 채널 대리 와 동시에 각 대 전통 채널 업체들도 잇달아 자체 브랜드에 발을 들여 당당당망 창시자 겸 이국경 합동 회장은 "당당당당사는 오는 4월 전자독기를 가지고 있으며, 미래 자체 브랜드 판매량이 총 판매량의 10%를 차지할 것으로 기대된다"고 말했다.

D1 우상망 CEO 추원명도 의류 브랜드'FEEL'을 밀어내며 다른 제품 브랜드의 가능성을 배제하지 않겠다고 밝혔다.

이대산은 “ 각 전자상들이 이 상호 교차하는 방식을 채택하는 것은 결코 우연이 아니다. 각 집의 목적은 단지 한 가지만 돈을 벌고 다시 얘기한다 ” 고 말했다.

그는 부실한 것은 기업의 목표가 아니라 이윤을 실현해야 하는 방식은 규모화로 원가를 낮추거나 브랜드 가치를 융자를 기업으로 축출하는 것이다.

현재로서는 두 가지 방식이 모두 병목으로 존재하고, 전기업체는 확장 분야에 의존해 더 큰 시장 점유율을 차지할 수밖에 없다.

하지만 자체 브랜드의 미래는 정말 업계 인사가 2013년까지 늦춰지지 않는 걸까? “내가 보기에는 미래의 브랜드가 아직 많은 기회가 있다. 예를 들면 온라인 상에서 브랜드를 하기 어려운 일부 세분분야, 인터넷 특성을 빌리는 ‘긴꼬리 효과 ’를 빌려 좋은 브랜드를 만들어낼 수 있다 ”고 말했다.

조영광 이런 건의.