의 류 브랜드 의"미소".

현재 의 류 업 계 는 울 음 곡선 에 직면 하고 있다.누구나 그것 을 미소 곡선 으로 만 들 고 싶 지만 문 제 는 대부분 기업 들 이 어떻게 전환 해 야 할 지 모 르 거나 전환 하 는 비용 이 너무 커서 이렇게 하루 를 보 내 고 있다 는 것 이다.중국 은 매년 200 억 여 벌 의 의 류 를 수출 하 는데 전 세계 모든 사람 을 위해 3 벌 의 옷 을 만 드 는 셈 이지 만 생산액 은 매우 낮 고 의 류 업 계 는 매우 낮다.부가 가치높 은 앞 뒤 모두 외국 기업 에 의 해점령 하 다.됐어.

중국 의 류 업계 의 현재 장점 은 바로 낮은 원가 로 제품 을 저렴 하 게 만 들 고 낮 출 수 있다 는 것 이다.가격.팔리다이 마 케 팅 에서 의 용 어 는'원래 가 던 길'이 라 고 한다.이런 모델 이 직면 한 문 제 는 바로 소비자 가 이런 저렴 한 물건 에 대해 반드시 사 는 것 이 아니다.장기 적 으로 보면 마 케 팅 능력 이 없고 브랜드 영향력 이 없 으 며 제품 자체 만 으로 는 소비자 들 을 만족 시 킬 수 없 기 때문이다.

세상 에 예 쁘 고 쓰기 좋 고 싼 것 은 없다.아이 폰 이 높 은 가격 책 정 전략 을 채택 하지 않 고 원가 에 적은 이윤 을 더 해 팔 지 않 는 다 면 기업 의 지속 적 인 발전 과 혁신 을 지탱 할 수 있 을 까?그 럴 수 없 을 거 라 고 생각 합 니 다.

중국 사장 은 제품 자체 의 원가 가 매우 싸 고 돈 을 넣 으 면 팔 수 있다 고 생각 하 는 잘못된 부분 이 있 습 니 다.그러나 한 가지 생각 을 해 야 합 니 다.지속 적 인 혁신 은 무엇 에 의존 합 니까?단순 한 패턴 리 모델 링 에 저비용 을 더 하면 우리 기업 은'저가 격 함정'에 빠 지기 쉽다.마 케 팅 학 에 서 는"소비자 가 싼 물건 을 샀 다 고 감사 하지 않 는 다"는 말 이 있 습 니 다.저렴 한 가격 의 제품 이 소비자 에 게 얼마나 큰 혜택 을 가 져 다 주 었 는 지 는 말 할 수 없 지만 마지막 까지 당신 의 기업 은 지속 적 인 창의력 이 없 기 때문에 소비 자 는 조만간 사 들 이지 않 을 것 입 니 다.

그래서 가장 중요 한 것 은 자신의 브랜드 장점 을 구축 하여 소비자 에 게 당신 의 브랜드 를 인정 하 게 하 는 것 입 니 다.국제 유명 브랜드 제품 은 모양 을 바 꾸 는 데 많은 공 을 들 이지 않 고 대부분 간결 하 며 소비자 들 은 디자인 을 사 는 것 외 에 브랜드 를 사 는 경우 가 많다.프 라 다,아르 마니 를 보 러 가면 자신 만 의 스타일 이 뚜렷 한 브랜드 단말기 가 있 기 때문에 브랜드 이미지 와 이념 이 더욱 중요 하 다.

굴기 하 는 대국 은 반드시 자신의 의 류 브랜드 가 있어 야 한다.한 나라 가 경제가 발전 하 는 과정 에서 브랜드 의 위치 와 경제적 지위 가 어 울 리 지 않 기 때문에 의 류 업계 가 앞으로 30 년 동안 가장 큰 문 제 는 브랜드 로 전환 하 는 것 이다.

나 는 의 류 업 계 는 본질 적 으로 패션 산업 이지 제조 업 이 아니 라 모든 사람 이 옷 을 입고 자신의 개성 을 추구한다 고 생각한다.모두 중국 짝 퉁 이 라 고 하 는데 가장 큰 짝 퉁 브랜드 는 바로 ZARA 입 니 다.그들의 디자이너 들 은 세계 각지 에 가서 쇼 를 보고 바로 대형 디자인 을 모방 합 니 다.하지만 배 울 점 은 이들 의 빠 른 속도 로 따라 가 매주 신제품 이 있다 는 점 이다.중국의 많은 사장 들 이 매년 두 번 만 주문 회 를 열지 만 소비자 의 수 요 는 계절,심지어 절기 까지 세분 화 되 었 기 때문에 반드시 목표 소비자 의 진실 한 수 요 를 통찰 하고 파악 하 며 만족 시 키 는 것 을 배 워 야 한다.

우리 기업 가 는 반드시 자신의 기업 이 가공 형 기업 에서 브랜드 운영 업 체 로 전환 할 때 생산 원가 의 비중 이 크게 낮 아진 다 는 것 을 알 아야 한다.의 류 업계 에서 가장 주요 한 원 가 는 두 조각 에서 나 와 야 한다.첫째 는 디자인 원가 이 고 둘 째 는 브랜드 원가 이다.브랜드 는 기업 과 소비자 가 소통 하 는 가장 중요 한 것 이다.우수한 브랜드 이미 지 를 만들어 야 소비자 들 이 당신 의 브랜드 를 기억 하고 당신 의 브랜드 를 사랑 하 게 되 며 거래 를'충성 도 소비'로 만 들 수 있다.

인민폐 의 평가 절상,토지,노동력 원가 의 상승 에 따라 세계 의 류 제조 업 의 중심 은 베트남,필리핀 심지어 남 연맹 의 일부 국가 로 이전 되 기 시작 했다.이런 상황 에서 우 리 는 더욱 전망 적 인 시선 으로 업계 의 전환 을 실현 하고 우리 의 의 류 브랜드 를 더욱 잘 구축 하여 의 류 업계 의'미소 대국'을 만들어 야 한다.