로맨틱 코미디 오보 판매 엘리트

1. 업무원, 고객과 채팅할 때 어떤 화제가 기술과 이론에 대해 너무 많은 이야기가 필요 없고, 오늘날의 뉴스, 날씨 등 화제가 필요합니다.

이 때문에 업무원 은 일상적 일 때 반드시 경제 · 판매 방면 에 관한 서적 · 잡지 를 많이 읽어야 한다. 특히 매일 신문 을 읽어야 한다. 국가 · 사회 소식 · 신문 대사 를 이해하는 것 은 흔히 가장 좋은 화제 이다. 이렇게 우리 는 방문 고객 을 방문 할 때 비로소 쉽게 볼 수 없다

2 、업무원 저녁 4시간.

한 업무원의 성과는 그의 저녁 4시간 동안 어떻게 지냈는지에 달려 있다.

최악의 업무원은 밤에 텔레비전을 들고 보거나 불평하고 놀러 나간다.

이런 업무원은 장래성이 없다.

일반적인 업무원은 고객을 찾아가 접대하고 술과 채팅을 한다.

이런 업무원들은 단서가 있을 수 있지만, 나는 개인적으로 매우 높은 성과가 있다고 생각한다.

좋은 업무원은 저녁에 자료를 정리하고 고객을 분석하고 계획을 세웠다.

이런 업무는 좋은 업무이니, 전도가 있어야 한다.

최선의 업무원은 좋은 업무를 마치고 한 시간 동안 공부하는 책이라고 생각한다.

나는 이런 업무가 매우 장래성이 있다고 생각한다. 나중에 기회가 있으면 사장이 될 수 있다고 생각한다.

3. 업무원 자체.

많은 사람들이 업무원이 몸매가 크고 영준하고 멋지다고 생각한다.

업무원은 반드시 말주변이 좋으므로, 입에서 기름을 뱉을 수 있어야 말을 잘 한다.

업무원은 반드시 담배를 피울 줄 알고, 몸에 언제든지 담배를 가지고 사람을 만나면 파견한다.

업무원은 반드시 술을 잘 마셔야 하고, 백주, 맥주 천 잔은 따르지 않는다.

사실 이런 게 중요하지 않다는 생각이 들어요.

나 는 개인적으로 키 가 1600 MM 에 이르지 않 았 는데, 막 뛰기 시작했을 때 마음 이 열등감 하여 말 도 하지 않 았다

[고객 찾기]

업무를 처음 입사하는 첫3개월은 실무원이 성공할 수 있을지 가장 중요한 3개월이다. 이 3개월은 업무원 앞으로의 업무에 영향을 미쳤다고 할 수 있다.

이 가운데 첫 번째로 고객을 어떻게 찾느냐가 목표 고객을 어떻게 찾느냐에 관해 있다.

일반적으로 새로운 업무원이 새로운 회사에 들어온 후 1주일 정도의 제품 지식을 익히면 스스로 고객을 찾아가 방문해야 한다.

업무사장이나 사장이 고객 자원을 제공하지 않으면 다음 방법으로 고객을 찾아갈 수 있다.

1. 인터넷 검색.

우리는 바이두에서 우리가 찾고자 하는 고객의 생산품의 이름을 입력하면, 우리는 큰 고객을 찾을 수 있다.

우리도 전문 사이트를 통해 고객을 찾을 수 있다. 예를 들면 중국 기업망 등등이다.

이렇게 하면 우리는 많은 고객의 명단을 찾을 수 있다.

그리고 사장의 휴대전화 번호와 사장의 성명을 찾을 수 있다.

2, 채용 광고는 광저우에서, 매주 많은 채용 정보, 그리고'광저우일보'는 월요일마다 모집 광고를 통해 우리가 원하는 고객을 얻을 수 있다.

우리도 인근 채용시장에 갈 수 있다. 일반적인 채용시장은 입구에 매일 채용업체 명과 채용공종을 붙여 채용할 수 있다. 우리는 그가 무엇을 하는지 분석할 수 있다. 이렇게 하면 우리가 원하는 고객을 찾을 수 있다.

그리고 우리는 큰 공업단지 근처를 돌아갈 수 있고, 현재 거의 모든 공장을 모집하고, 그들 입구의 인력 광고를 통해 찾을 수 있다.

우리도 인터넷 사이트에 접속하여 채용 사이트를 볼 수 있다.

채용 광고에서 찾는 고객의 장점은 첫째로 새로운 고객을 찾을 수 있다. 새로운 공장이 많기 때문에, 그가 막 개업하거나 막 이사를 왔을 때, 만약 우리가 먼저 그를 찾는다면, 바로 승전보다.

그리고 일반적으로 대량의 인력을 모집하는 공장의 사업은 모두 좋기 때문에 앞으로 업무가 성공한 후 상품의 회수에도 비교적 믿음이 있다.

3, 황 페이지, 일반 회사에는 모두 많은 노란 페이지가 있는데, 마치 ‘전신 황장 ’ 등이다.

우리는 위의 분류에 따라 우리의 원시 목표 고객을 찾을 수 있다.

현재 광저우에도 전문적인 업종 황장, 가전황 페이지, 장난감 황장 등 업무원이 이런 페이지를 찾아 첫 번째 자료를 수집하는 것이 좋다.

이 페이지들은 일반적으로 큰 도서관에 모두 있다.

공책을 가지고 거기에 베끼면 된다.

4, 우리도 자주 거리에 나가 고객을 찾아야 한다. 우리는 쇼핑을 하러 간다. 나는 일반적으로 가전백화점에 가서 볼 수 있다. 그들은 모두 포장이 있거나 브랜드와 회사의 명칭이 있거나, 우리는 기록할 수 있고, 인터넷을 이용하면 된다.

우리는 백화점 제품의 판매를 통해 고객의 경영 상황을 판단할 수 있다.

이는 측면에서도 그의 경제 실력을 반영했다.

5. 그러나 개인적으로 고객을 찾는 방법은 교제 네트워크의 상호 소개를 통해 고객을 발전시킨다.

앞으로 업무를 하고 자원을 공유하는 시대를 신경쓰다.

예를 들어 네가 전선을 만드는데 나는 플러그를 하는 것이고, 그는 저항을 하는 것이다.

우리는 동시에 음향을 하는 고객이 된다.

만약 우리가 자원 공유를 할 수 있다면, 좋은 고객을 서로 소개하고, 이렇게 한 고객이 되어 들어가면 매우 쉽게 안심이 된다.

그리고 우리 고객은 모두가 서로를 바라보기 때문에 고객이 어떤 바람이 분다. 모두들 경계할 수 있고 위험이 많이 낮지 않겠는가.

6, 그리고 가장 좋은 방법은 고객 안내 고객, 성공률 최고.

대단한 업무원은 원시 고객이 몇 개 있는 후에 이 고객들을 열심히 봉사하고 그들과 친구가 된다.

익숙해질 때까지 입을 열고 동행이나 친구를 소개시켜 드리겠습니다.

이럴 때 그들에게 명단을 주지 마라. 명단은 모두 찾을 수 있고, 가장 중요한 것은 그에게 전화를 걸어 줄 것이다.

만약 그가 너에게 추천 전화를 한 번 해 준다면, 네가 100번을 전화할 수 있다.

당신은 앞으로 주로 서비스를 잘 합니다. 그가 소개한 고객, 그리고 이 새로운 고객에게 차례대로 소개하도록 하세요. 그러면 쉽게 당신의 고객 인터넷을 찾을 수 있습니다.

그래서 우리가 원하는 고객을 찾는 방법이 많습니다. 우리가 열심히 노력하면 됩니다.

업무원 의 몸에는 언제나 세 가지 물건이 몸에 있다. 샤워할 때, 이 세 가지 물건은 펜, 작은 노트북, 명함.

다른 사람들은 업무원이 여덟 개의 눈이 있다고 말하는데, 또한 일리가 있고, 생활 중 어디서나 유심히 하면 많은 상업기를 찾을 수 있다.

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[전화에 관해!]

우리가 고객을 찾은 후 두 번째 문제는 어떻게 전화를 걸어 고객을 만나려고 하는 것이다.

이 안에도 디테일이 있습니다.

주의하시면 됩니다.

1, 많은 사람들이 전화를 걸어 이런 상황에 부딪친다.

고객은 아직 우리의 소개를 다 듣지 못했는데, 싫다고 말했는데, 이어 툭 한 평생 전화를 끊었다.

그리고 네가 그를 찾아간다고 하니 시간이 없다고 팩스 자료를 그에게 보내거나 자료를 경비실로 놓아라.

우리는 절대 팩스 자료와 보안실에 갖다 주어서는 안 된다.

이런 상황에 직면하면 나는 처음에는 답답해, 나중에 이렇게 생각했는데, 아마 아가씨를 구입하자마자 오늘 출근하자마자 사장님께 욕을 해줬어, 안 좋아서 거절을 했거나, 내가 아가씨와 오늘 남자친구와 싸웠을지도 모른다고 생각했다.

괜찮아요, 다음에 다시 찾아뵐게요.

나는 많은 고객들이 여러 번 전화를 해서 약속을 받았는데, 때로는 이렇게 이상하다. 구입 아가씨는 어제 싫다고 말했는데, 오늘 다시 전화하면 샘플을 데리고 가서 만나게 할 수 있다.

그래서 장사의 성공은 늘 네가 견딜 수 없는 것을 보는 것이다.

2, 당신의 업무 기교가 아무리 능숙해도 전화는 할 것인지 생각해 봐야 할 내용이 좋을 것 같아서요. 전화만 들고 얘기하지 말고.

이야기를 나누면서 할 내용을 잊었기 때문에, 전화를 끊고 또 한 번 더 해야 한다.

해본 사람들은 모두 좋지 않다.

막 업무를 하는 친구에게는 종이로 쓰는 것이 좋다.

이렇게 하면 말이 비교적 조리가 있다.

3. 나는 서서 전화하는 게 좋을 것 같다 (도업무원 모두 이런 점에 신경을 쓰지 않는다)고 생각했다. 사람이 서 있을 때 주의력이 집중되는 것 같아. 비교적 진지하고, 그리고 서 있을 때 중기가 충만하고, 말하는 소리가 좋다.

모두 믿지 않고 한번 해보자.

네가 방금 얼마나 화가 났든 전화할 때 미소를 짓는 것이 좋겠다.

이런 분위기는 비교적 가볍고 고객이 느끼게 될 것이다.

업무를 하는 것은 원래 수련된 일이지만 우리 고객은 당신과 분담할 필요가 없습니다.

4, 우리는 고객에게 구할 때까지 기다리지 마라.

우리는 평소에는 자주 그들에게 전화를 하고, 이야기를 나누고 인사도 나누고.

그는 목소리를 듣기만 하면 나인 줄 안다.

그가 너를 염려하게 하는 것이 좋겠다.

업무를 하는 것은 연애하는 것과 같다.

우리는 한 번 회의를 약속한 후에 다른 사람이 너에게 시집갈 수 있기를 기대할 수 없다.

구매는 매우 건망한 것이니, 우리는 끊임없이 그에게 일깨워야 한다.

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[고객을 어떻게 관리하는지...]

1. 업무원 은 낚시를 해야 한다. 그물을 뿌린 것이 아니다.

업무를 할 때 가장 효과적이고 편안한 방법은 낚시법을 쓰는 것이다.

우리가 처음 여자를 쫓았을 때, 우리가 여자아이들을 동시에 따라갈 수 있었을까, 그리고 박에서 한 사람이 있었을까.

우리는 한 사람을 똑똑히 볼 것이고, 애써 그녀를 추구할 것이니, 성공할 때까지.

나 자신은 이렇게 업무를 뛰어다닌다.

내가 헤드폰 업종으로 뽑을 테니까 업종의 세 가지 정도를 골라서 진짜 공격을 할 때까지, 앞으로 다른 것은 잘 할 수 있다.

이렇게 하면 이어폰 업계에서 80%의 몫을 차지한다.

우리는 다른 업종으로 다시 그것을 복사한다.

낚시처럼 큰 것을 잘 본다.

한 줄기의 낚시가 매우 편하다.

담이 크다

우리 젊었을 때 여자 쫓아, 크게 알려준 경험은 담이 크고 세심하고 뻔뻔하다.

사실 업무를 하는 것은 여자 쫓아다니는 것과 같다.

2, 80%의 업무가 완성된 것은 친분 관계로 추정된다.

현재 경쟁이 치열하다. 같은 품질, 같은 가격, 같은 서비스 등 상황에서 상대를 경쟁한 적이 있다. 상대가 상대보다 더 열심히 대하면, 친구와 친구 관계를 맺게 된다.

이래서 누가 니 홑을 빼앗을 수 있겠니? 그래서 너는 시간을 어디에 쓰니, 네가 얻는 대로 얻는다.

그래서 교분이 보물이라고 합니다.

3, 반드시 열정, 열정, 고객 감염.

우리 업무원이 처음에는 열정적이었을 수도 있지만, 일정한 성적을 하면 능글맞게 되며, 지난날의 열정을 잃게 되면 오히려 그렇게 좋지 않은 느낌이 들기도 하고, 과분한 열정으로 어떤 거래를 잃을 수도 있지만, 열정이 부족해서 100번의 거래를 잃게 될 수도 있다.

열정은 감언이설보다 훨씬 감염적이다.

4, 반드시 시용기한이 있어야 한다.

한 거래처가 되어 남녀가 결혼하는 것 같다.

고객이 우리에게 마음에 드는 꿈 속의 연인을 발견한 것 같다.

전화부터 내역까지 러브레터까지 약혼까지 보내는 것처럼 길다.

진정한 결혼이 되면 신혼여행을 마치고 열심히 살아야 한다.

그래서 우리와 고객도 신혼여행을 해야 합니다. 우리는 단번에 크게 하지 맙시다.

첫눈에 반해서 결혼한 신선감이 지나면 유지하기 어렵다.

우리는 모두 시간을 좀 주어야 한다.

신용, 서비스 등등 서로 고찰하다.

[성교 관련!]

1, 많은 업무원이 업무를 시작하면, 왕왕 큰 힘을 다해 고객을 찾아서 샘플을 보내면, 가격을 제시하면 어떻게 해야 할지 몰라, 왕왕 전공에 버려진다.

사실 너는 그에게 끊임없이 물어야 한다. 너는 언제 내리니, 끊임없이 그에게 묻고, 결과가 있는지 알 수 있다.

사실 구매는 우리가 그에게 물어보는 것을 기다리는 것이다.

울 줄 아는 아이는 젖이 있다.

아이가 울지 않는 것처럼 우리가 배고프다는 것을 어떻게 알았을까? 그래서 우리는 고객에게 구매를 요구해야 한다.

그러나 80% 의 업무원은 고객에게 거래를 청구한 요구를 하지 않았다.

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2, 만약 거래가 성사되지 않는다면, 판매 대표는 즉시 고객과 다음 만남 날짜를 약속해야 한다. 만약 당신이 고객과 마주할 때, 다음 — 다음 만남을 약속할 수 없을 때, 나중에 이 고객과 만나려면 어려움을 겪게 된다.

3, 내 느낌 은 업무 를 꾸준히 추적, 추적, 추적, 추적, 재추적 을 완수하려면 고객 과 접촉 5 ~10회 의 경우 모든 것 을 다 참아도 그 10 회 구매 신호 를 귀 기울 아 야 하는 것 이다.

말하는 것보다 더 중요하다.

업무는 거래를 목적으로 벌이는 일련의 활동이다.

거래는 모든 것이 아니지만, 거래가 이루어지지 않으면 모든 것이 없다.

[수금에 관해!]

1. 업무에 체면을 차리지 마라.

업무가 끝나면 수금이 올 때 많은 사람들이 생각할 수 있는데, 나는 구입을 그렇게 잘 하고, 하루 종일 그의 돈을 쫓아다니러 가는 것이 미안했다.

그래서 돈을 추징하거나 몇 번이나 쫓아다니지 못하고 쫓지 않았다.

사실 우리도 상품 대금을 받아야 인출이 있을 텐데.

빚은 갚고, 천부적인 것은 네가 그에게 빚진 것이 너무 많으면, 너의 장사는 아직 오래 되지 않는다.

나는 일반적으로 돈을 추징하는 것이 아니라 그에게 안배를 구하는 것이다.

**선생님, 수요일에 상품 대금을 주세요. 그날 오후에 가져가겠습니다.

그는 때때로 어느 날 안 된다고 할 때도 있고, 그러면 화요일에 그걸로, 그는 종종 수요일을 말하곤 한다.

2, 자신에게, 고객이 되기 전에, 고객의 모든 것을 자세히 알아야 한다.

예를 들어 그가 이전에 누구와 한 업무라면, 당신의 경쟁 상대가 누군지 알게 되면 제시가격과 대책을 제시할 수 있다.

고객이 왜 당신과 장사를 하고 싶은지 이해합니다.

만약 다른 사람이 그에게 물건을 공급하려 하지 않는다면 우리는 그에게 현금을 요구할 수 있다.

그는 틀림없이 빚을 떼먹을 것이다.

상대의 원인이라면, 예를 들면 품질이 좋지 않으며, 가격이 높고 서비스가 좋지 않다.

너는 그에 대한 대책으로 대처할 수 있다.

당신이 어떤 면에서 상대보다 잘하면 당신과 같이 하라면 앞으로 어떻게 할 줄 알아요.

3, 고객의 미루는 가장 좋은 방법은 고객과 거래하기 전에 조사한 것이다.

우리는 고객의 모든 정보를 진지하게 고찰해야 한다. 그의 직원들 임금 수준을 포함해 제시간에 지급해야 한다. 공장은 자신의 것인지, 주인은 그곳이다.

생산한 물건은 중국에서 파는 것입니까 외판입니까?

고객의 오래된 공급업체를 알아야 하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 고객의 신용 상황을 그들에게 알 수 있다.