'관원에서 사치품 '브랜드 가치를 보다.

그레이슈티

백작, 공개된 사진에서 볼 수 있는 손목시계를 한 조각에 40만원에 가깝다. 한 장관은 시가가 70만 원짜리 백다비리를 달았다.

뉴스의 심도까지는 필자가 발굴할 수 있는 것이 아니라 토론을 하지 않는다.

그러나 이 뉴스는 필자에게 다른 계발: 시계를 표시하는 시간의 도구로, 그 기능은 이미 점차 휴대폰으로 대체되었고, 관리로서 시간관념은 일반 업무보다 훨씬 못하는데, 왜 몇 만원에서 몇 십만원으로 명표를 하나 사려고 합니까?

분명히 그들은 시간을 보기 위해 명표를 달고 있는 것은 아니다. 이 시계는 자기가 돈을 내거나 다른 사람이 보낸 것이다.

고관은 시간을 보기 위해 싼 시계를 착용할 수 있기 때문이다.

명표는 아마도 많은 정교하고 방수, 방수, 세련된 달력, 디스플레이, 적합한 기능이 있을 것이다

수십만 원, 심지어 몇 십만 개 브랜드를 살 뿐, 이것이 바로 소비자의 전형적인 소비심태이자 브랜드의 매력 소재이며, 브랜드는 소비자 소비의 진정한 이유다. 제품 자체는 브랜드 가치를 전달하는 매체일 뿐이다.

이로써 우리는 LV 백을 떠올릴 수 있다. 이것은 우리가 가장 자주 듣는 사치품 브랜드 가방이다.

LV 가방 실질은 캔버스 가방에 PVC 방수층을 바르고, 그 품질은 일반 소가죽보다 훨씬 못하다.

그리고 시화로세치, 원료는 보통의 수정이 아니라 옥, 마노우, 비취 등보다 더 높지만, 원료는 보통의 수정이 아니다.

사치품 브랜드가 제품의 가치를 높일 수 있다면, 일반 상품에 대한 브랜드도 제품 가치를 높이는 역할을 하지 않을까?

일반적인 상품에 대해 우리는 때로는 브랜드가 제품 가치를 차지하는 몇 할을 가늠하기가 매우 어렵다.

그러나 소비자의 입장에서 브랜드가 소비 과정에서 얼마나 결정적인 요소를 가져왔는지도 방침이다.

우리는 도시와 농촌 결합부나 농부들이 모인 곳에서 산산한 발양시장을 볼 수 있다. 시장에서는 의류 신발모자를 팔고, 그 옷들은 여전히 괜찮은 원단이나 가죽 재료에 불과해 주름투성이에 불과하다. 부자가 탈락한 낡은 옷이나 병원 화장장에서 유출된 쓰레기복장 복장으로 온 것으로 알려졌다.

이 상품에 대해 브랜드는 하늘의 야담일 뿐이기 때문에 가격도 저렴하고, 가죽 옷은 수십 위안에 걸릴 수도 있고, 양복 한 벌은 십여 위안이 될 수도 있고, 한 벌은 어느 명품의 양복 상의가 몇 원짜리만 있으면, 여기에서 소비자가 사온 옷이 어떤 브랜드인지는 주의하지 않는다.

하지만 명품 의상의 진정한 가치를 가장 검증할 수 있다.

한 도시의 일반 화이트칼라라면, 그의 양복은 아무리 해도 낙타나 여우나 늙은이 같은 위명품 같은 가짜 명품, 그들은 꽃 위에 수백이나 수천원, 그들의 업무 분위기와 조화적이기 때문이다.

그 양복의 원단은 차라리 소양시장의 노점을 추는 것이 낫겠다.

이 많은 수백 수백 수천 위안은 사실 그들이 이 브랜드를 위해 지불하고 싶은 대가이다. 원단 이 물건은 몇 개의 화이트칼라가 좋은 나쁨을 만져낼 수 있을까?

더 고급스러운 회칼라, 생활은 더욱 품위를 중시하고, 옷도 패션을 중시하고, 이때 수천 달의 월급을 쓰고, 한달의 양복을 사러 간다.

이때 브랜드는 이미 그들이 선택한 첫 번째 요소다. 비싼 양복은 원단에 더 고급스러운 것 같지만 이 원단은 얼마짜리일까?

순면이나 모직 외에 섬유 원단은 항상 유행과 탈락에서 변한다.

만약 그 양복에는 어떤 브랜드 표시가 없다면, 그 값싼 지폐를 지불하려는 사람이 몇 명 있다.

기업에 있어서는 우리는 항상 원가와 가격에 얽매여 있으며, 우리는 총괄적으로 우리의 제품 생산원가가 얼마인지, 유통원가가 얼마인지, 마케팅 원가가 얼마인지 가격은 얼마인지, 가격은 얼마인지, 모리는 얼마인지를 따져 볼 수 있다.

하지만 우리는 항상 우리의 소비자가 돈을 내고 싶을 때 그들이 구매하는 것은 정말 무엇인가?

우리는 소비자가 옷의 원단, 디자인을 위해 돈을 지불하고 있다고 생각했는데, 사실 소비자는 자신의 품위, 신분을 지불하고 있다.

우리는 항상 소비자가 휴대전화의 기능을 위해 돈을 지불하고 있다고 생각하지만, 사실 소비자는 자신의 생활오락과 편리한 소통을 위해 돈을 지불하는 것이라고 생각한다.

한 IPHON 의 옹호, 5000원을 들여 휴대전화를 사고 싶다면 겉으로는 IPHON 의 패션의 외형과 풍부한 기능이 그를 사로잡았는데, 사실 소비자 5000마리가 트렌드임을 증명하는 패션 인사인데, 내가 심심할 때 시간을 보내는 방식이 있었다.

아이폰의 기능은 마지막까지 통화, 문자와 게임에 떨어졌을 뿐, 이런 기능을 갖춘 휴대전화가 너무 많다.

어떤 소비자도 계산을 하지 않는다. 그는 아이폰의 중백 퍼센트는 겉껍질의 가치, 거의 배터리의 가치, 100%는 기본적인 기능의 가치, 100%는 애플의 관리 비용, 100%는 IPHON 의 유통비용이다.

필자는 브랜드의 가치를 과시하고 싶지 않다. 다른 수요를 충족시키기 위해서는 최저 생존 수요를 만족시키는 제품일수록 브랜드 가치 공간은 작아질수록 자가치와 사회인식을 만족시키는 제품일수록 브랜드 가치 공간이 커진다.

기업에 대해 진정으로 자신의 제품을 찾을 수 있다면 소비자의 진정한 수요를 만족시킬 수 있다면 자신의 브랜드 가치 공간을 찾을 수 있다.

예를 들면 마오타이, 한동안 5곡물보다 훨씬 낮은 가격은 기업이 의식하지 못했고, 백주는 생존수요를 만족시키는 제품이 아니라, 특히 국주 마오타이, 그는 소비자 사회적 가치와 사회적 지위를 충족시킬 수 있는 표현 수요를 충족시킬 수 있기 때문에, 국주 마오타이의 품표 공간은 제품 원가 원활하게 뛰어넘을 수 있는 원인이다.