구국우: 온건이 발전하여 고품질을 만든다

　　관기 양복 업무 및 시장 확대

브랜드의 성공은 온건과 성실에 덕이다

MC: 오늘 너무 감사드립니다. 홍콩에서 저희의 인터뷰를 받아주셔서.관기 양복 은 유구한 역사 를 가진 홍콩 남장 브랜드 로 당신 을 관치 양복 을 위해 20여 년 동안 당신 의 눈 에서 관기 양복 이 브랜드 는 어떤 특색 이 있습니까?

게스트: 관점은 60년대부터 발전한 것이다. 그는 홍콩에서 비교적 오래된 브랜드로, 그는 한 걸음 한 걸음 한 걸음 더 안정적인 전략으로 발전할 수 있다. 이것은 관측이 가장 큰 우세이다.현재 많은 기업들이 단일 사업이 아니다. 예를 들면 일부 의류 브랜드는 의류 외에 부동산 방향으로 발전하거나 금융투자를 할 수 있으나, 그러나 우리 관치는 양복만 하는 낡은 본업이다.그의 또 다른 장점은 사장의 장구한 시선에 있어서, 관이상이 모든 지점을 개업할 때, 경비가 아니라 사온 것이다.당시 60년대 전체 주택 가격은 지금과 비교할 수 없었고, 완전히 천지와 다르다.그래서 길을 걷는 것은 홍콩에서 이미 자신의 소매, 그리고 수십 개의 점포도 자신의 것이며, 두 방면에서 많은 돈을 벌고, 인플레이션 압력을 피하는 것도 성공의 한 곳이다.

사회자: 이것말고는 관기양복이 독특한 곳이 어떤 것 같아요?

게스트: 그리고 또 다른 성공적인 면에서는 직원들에게 대우를 잘 해주고, 가장 먼저 많이 받았고, 그가 준 커미션은 매우 두둑하고, 직원들이 판매 방면에서 최선을 다하도록 장려하고 있다.사장은 직원들에게도 객관적으로 직원들에게 큰 자유 공간을 준다.나도 예전에 아르바이트를 했었는데, 지난 20여 년 남서북서북에서 여기저기 뛰어다니며, 이 점은 우리에게 큰 자유도 발전했다.그래서 우리 회사는 많은 노직원이 많아서 20여 년 넘게 일하고, 심지어 30년이 넘는 사람들도 있다.사장은 직원들에게 관심을 가져야 직원을 남겼다.직원들은 자신이 가장 핫한 청춘의 연화를 회사에 넘기면서 좋은 보답도 받았다.

사회자: 회사의 인문 배려는 관기 양복이 당신을 위해 20여 년 동안 분투한 이유를 나는 매우 어렵다고 생각한다.이것은 홍콩 의류 업계의 보편적인 상황입니까 아니면 관기양복의 특유의 것입니까?

게스트: 홍콩의 기업도 이윤을 추구하지만, 일년간의 실적에도 규정된 기준이 있고, 입찰이 안 되면 짤릴 수도 있다.하지만 홍콩 기업은 해외 기업보다 인정이 짙고 홍콩에는 비교적 많은 브랜드가 직원들에게 관심이 많지만 외국의 기업은 비교적 적다고 생각한다.

사회자: 한 쪽의 물과 흙을 양성하고 다른 곳의 장사꾼은 다른 경영 수법이 있다.예를 들어 복건의 민상들은 애자가 이겨야 이길 수 있다고 믿는다. 방금 당신들 사장이 일하는 것이 아주 든든한 모험을 하지 않을 것이다. 정말 조금의 모험이 없는 방법인가? {page u break}

게스트: 우리 사장은 나보다 더 안정적이어서 동남아시아 금융폭풍이 우리에게 큰 영향을 주지 않았다.우리 사장이 장사하는 방법은 100원짜리로 그가 50원밖에 안 들고, 국내 일부 기업들과 100원짜리와 1000만원, 000만원의 장사를 하는 방법과 다른 자금을 이용하여 장사를 확대하는 방식이 다르다.그동안 1993, 1994년에도 출시될 계획이 있었지만, 나중에 출시 후 매년마다 주주주회의에 한 개씩 교대해야 한다는 점에서 스트레스가 크다.사장은 가볍고 가볍고 가족의 사업을 가볍게 하기를 바라기 때문에 결국 출시되지 않았기 때문에 비교적 안정적인 방법이다.

안정에도 좋은 점이 있지만 다른 회사들이 그렇게 빨리 발전하지 못했다.이것은 내가 걷는 것과 마찬가지로, 네가 빨리 달릴 수록 더 아파질 수도 있다. 네가 천천히 뛰면 넘어질 확률이 비교적 낮다.

사회자: 사장님 사례 분석으로 생각하세요.홍콩사람이 장사를 하는 스타일은 안정을 제외하고는 어떤 경험이 다른 사람을 공부할 가치가 있습니까?

게스트: 홍콩 상인의 첫번째 장점은 안정적이며, 두 번째는 신용, 하나는 한 번, 난관 없이, 기업에 대한 책임이 있다.일부 지방의 기업들은 신용을 따지지 않고, 심지어 일부 기업들이 고객을 다치게 할 수도 있는 재료도 있다.예를 들면 지금 많은 내륙 사람들이 홍콩에 가서 분유를 사러 간다는 느낌이 든다.수입비교적 안심하고, 홍콩 사장은 장사를 하고 성실함을 중시하며, 그들은 물건의 진실한 이념을 견지했다.홍콩은 일반적으로 돈을 벌기 위해 소비자의 안전을 고려하지 않고 고객의 신뢰감이 중요하다.

사회자: 두 시예요.

게스트: 네, 첫 번째는 온건하고, 두 번째는 성실입니다.

　　일찌감치 대륙 에 들어서서 시장 의 선기 를 점령 하다

사회자: 현재 전국 각지의 의류 브랜드가 눈에 띄는데, 당신은 관이로써 생각한다면양복홍콩 대표를 위해 홍콩 의류 브랜드 전체의 우세와 열세는 각각 무엇일까?

게스트: 현재 국내 의상 브랜드는 세 종류로 나뉜다. 하나는 홍콩 브랜드, 하나는 국내 브랜드, 또 하나는 국제 브랜드다.나는 이 세 종류의 브랜드는 모두 각자의 독특한 장점이 있다고 생각한다.

90년대 초부터 중국 시장에 진출했지만 외국의 일부 브랜드들은 비교적 늦게 들어왔는데 거의 2000년쯤 들어왔다.90년대 초에는 임금, 임대료, 각 분야의 문턱이 비교적 낮았고, 특히 우리가 상업에 진출한 이들도 보완을 요구하지 않았다.현재 일부 새로운 브랜드에 대해 반드시 약간의 보완력을 가져야 한다. 이것은 새로운 브랜드에 대해 비교적 고생한다.90년대 초에는 홍콩에서 100개가 넘는 지점을 보유하고 있으며, 게다가 많은 인지도가 높은 방송국에서 협찬을 제공하기 때문에, 우리가 대륙시장에 들어갈 때 너무 많은 홍보를 하지 않아도 이미 어느 지명도를 갖게 된 것은 우리의 우세이다.

물론 국내 브랜드도 그의 자신만의 장점이 있다. 그들은 일반적으로 지방기업과 합작하여 자금을 모으는 방식으로 융자를 통해 시장을 개척한다.지방정부의 지지를 받을 수 있는 것도 그들의 우세하다. 예를 들면 현지 정부 부처가 의상을 구매해야 하는데, 일반적으로 본지를 우선적으로 지지하는 브랜드다.홍콩 브랜드는 이런 장점이 없다. 홍콩 브랜드는 제품의 품질, 서비스, 광고 홍보를 해야만 시장을 얻을 수 있다.홍콩 브랜드와 국내 브랜드의 차이다.

국제브랜드는 더욱 달라졌다. 그들은 원가가 홍콩보다 높을 뿐만 아니라 수입의 관세도 있고, 국내 상황에 대한 이해도 그리 빠르지 않았다.홍콩은 중국의 일부이기 때문에 국내 사정을 비교적 이해하고 국제적인 브랜드는 중국의 국정을 오랫동안 이해해야 한다.그러나 외국의 브랜드도 그들의 장점을 가지고 있다. 일부 들어오는 국제브랜드는 100년이 넘는 오래된 브랜드로, 그들은 높은 인지도를 가지고 있어 국내 하이 브랜드를 추구할 수 있는 사람들을 끌어들이고 있다.{page ubreak}

　온건한 발전은 맹목적으로 확장되지 않는다

진행자: 지난 6월 상하이 상가 판매 순위를 매체적으로 보도하고 관기양복은 1위에 올랐다.당신은 이 데이터를 어떻게 생각하십니까? 관기양복은 현재 국내에서 판매하는 상황이 어떻습니까? 중점 시장은 어디에 있습니까? 미래는 국내에 대한 전략은 어떻게 합니까?

게스트: 우리는 베이징, 상하이 두 도시에서 거리 전매점을 자주 열지 않는다. 특히 베이징이다.베이징에서는 왕푸징큰가를 제외하고는 일반적으로 큰 백화점과 백화점에 들어서기 때문에 베이징에는 많은 백화점이 함께 있어 그들의 판매가 투명하다.한 달에 어느 백화점의 매출액은 모두 통계되어 베이징에서 우리는 여러 해 동안 남성 복장의 금상을 받았다.

네가 방금 말한 상하이 6월 데이터는 나도 이 데이터를 조사했다. 작년과 비슷하지만, 작년에 우리는 1위가 아니었고, 6월 우리의 성수기가 아니었고, 우리가 비수기 보충 제품도 진보했을지도 모른다.두 번째도 몇 개의 단매 증서를 가지고 있을 수도 있고, 이 몇 개의 상점의 단짝 안에 놓여 있어서 우리는 동행보다 조금 더 많이 늘었다.그러나 이 데이터를 다 보고 나서 우리는 그다지 기쁘지 않다. 왜냐하면 우리는 자신과 비교해야 하기 때문이다. 전년보다 진보한 것이 아니라 다른 브랜드와 비교해야 하기 때문이다.

우리의 가격도 비교적 높기 때문에 현재 우리는 국내 일선 도시 발전에 집중하고 있으며 원단, 안감, 조립 단추 등에 따라 2, 3천1세트의 양복, 7, 8천원까지, 심지어 수만 ~십여 명의 양복을 팔고 있다.

현재 국내에서의 발전은 올해 100개, 내년에는 200개, 300개, 우리 회사는 비교적 안정적이다.지금은 인플레이션이 대단하고 임금도 많이 올랐고, 임대료도 대단하다. 만약 원가가 이렇게 높은 연대에 맹목적으로 확장하는 것은 좋은 시기가 아니다.반대로 우리는 지금 100개가 있는데 어떻게 이 동점 100개를 이용해서 장사를 잘 하는 게 진정한 돈벌이다.그래서 미래는 제품의 품질, 서비스를 중심으로 단점의 성장을 추구하는 것이 우리의 미래 집중 발전의 방향이다.

　　전문 팀 이 양체제 서비스 를 제공 하다

아나운서: 아까 10여 만여 명의 의상을 언급하셨는데, 이것은 고급 정제에 속하는 것입니까? 아니면 가게 고급 재봉사가 고객의 양정제에 가나요?

게스트: 네, 손님의 오피스텔이나 집 안에 옷을 재봉해서 미리 견본을 만들어서 입기에 적당한 가격의 원단을 한 세트로 재봉해야 합니다.이 원단들은 모두 수입한 것이고, 일부는 이탈리아이며, 일부 영국의 것이고, 이 옷의 원가는 모두 몇 만원이다.{page ubreak}

사회자: 현재 국내의 일부 기업들도 고급 정제에 대한 개념을 미루고 있는데, 도대체 몇 개의 브랜드가 진짜 고급 정제로 만들어진 것 같습니까? 고급정제라는 개념을 장사로 삼는 사람이 있나요?

게스트: 지금은 많은 기업들이 고급 정제 방향으로 발전하고 있다. 가장 이른 국제브랜드는 국내에서 고급정제가 없다. HUGO BOSS 이런 브랜드들은 원래 옷을 팔았는데, 나중에는 국내 부자들의 몸매도 표준이 아니다. 표준 규격의 성복을 입지 못하기 때문에 이들도 고급정제를 발전시키기 시작한 것 같다. 이건 진짜 고급정제라고 생각하기 때문이다.

하지만 국내의 일부 고급 정제는 보류하고 있다. 나는 성의와 양상으로 만든 것은 두 가지 일이다. 양산의와 양산복 한 세트와 맞춤형 생산 관리도 다르다. 따라서 양상 주문에 경험이 있는 팀을 꼭 만들어야 한다.그리고 고급 정제 비용도 비교적 높고, 특히 수만, 십여 만에 한 세트의 양복은 전문적인 스승으로부터 손님에게 양해를 줄 것이다.그들이 이렇게 높은 비용을 들기 때문에 우리는 그에게 고급스러운 서비스를 주길 바란다. 애프터의 서비스는 반드시 도착해야, 손님이 이 이 10만 위안을 받을 만한 가치가 있다고 느낄 수 있기 때문이다. 10만 이상이 자동차를 한 대 살 수 있기 때문이다.

사회자: 전체 관기 양복 고급 정제 업무가 전체 업무에서 차지하는 비율이 많다고 생각하십니까?

게스트: 지금은 비교적 적습니다. 앞으로 우리는 천천히 발전해서 이 비율을 증가하기를 희망합니다. 이것은 아주 좋은 발전의 공간이 있습니다.현재 국내의 소비 능력은 매우 강하고 베이징 상하이에서 일부 고상한 백화점에는 매우 비싼 가죽과 옷과 시계, 10만여 만원의 가격도 매우 잘 팔린다.

사회자: 관기는 이 방면의 업무를 중점적으로 보급할 수 있습니까?

게스트: 단일 중점적으로 발전한 것도 아니고, 우리는 전방위입니다.예를 들어 일부 플래그숍에서 다시 인테리어를 할 때, 독립 양의 옷을 설계하는 곳은 소파와 커피, 차, 손님에게 매우 가벼운 환경을 준다.또 양복은 꼭 손님과 소통해야 한다. 예를 들면 그의 직업은 무엇일까? 그의 개성은 어떤 색깔을 좋아하는가? 그가 매일 출근하는 시간은 어떤 것일까? 우리는 사람마다 다른 생활방식으로 다른 원단을 골라 소통하는 것이 중요하다.헤어 스타일리스트와 마찬가지로 머리를 자르는 것은 개인적인 직업 성격과 관계가 있어 소통을 잘 해야 한다.

양질의 애프터서비스는 경쟁을 두려워하지 않는다

사회자: 관기양복은 중국 내륙시장에 일찍 들어섰는데, 그때 HUGO BOSS 등 해외 브랜드들이 중국 시장에 진출하지 않았기 때문에 관기양복은 신속하게 국내 고급 남장 시장을 열고 있다.현재 외국의 브랜드가 국내 시장에 들어섰는데, 그들이 관기양복에 대한 엄청난 충격을 형성할 것이라고 생각하십니까?

게스트: 충격은 있다. 특히 우리가 새로운 상점에 주둔하고, 많은 개업의 백화점은 반드시 몇 개의 쇼윈도 디자인과 입구의 위치를 국제브랜드에 양도한다. 이 상점은 순위가 있다고 말했다.그래서 해외 브랜드에게 큰 혜택을 줄 것이며, 무료 인테리어, 몇 달 동안 면세할 수도 있다.물론 경쟁이 있어야 진보할 수 있다. 우리도 경쟁을 두려워하지 않는다. 우리도 자신의 장점이 있다. 우리의 우세는 용이 있는 서비스이다.우리는 매개 가맹점마다 모두 자신의 직원이 있고, 제품도 우리가 생산한 것이기 때문에 애프터의 서비스를 우리는 반드시 이러한 국제 브랜드에 우선할 것이다.그리고 우리의 효율도 그들보다 높기 때문에 우리는 이러한 국제 브랜드들이 없는 것이 많은 장점이다. 우리도 그들과 경쟁할 자신이 있다.

아나운서: 사실 가격에서 우세한가? 가격은 같은 구간 안에 있다고?

게스트: 이것은 우리가 여전히 우세하다. 같은 제품의 그들의 경영 원가가 우리보다 높기 때문이다.국제 브랜드의 옷 세트는 외국에서 세트로 들어왔으니 관세를 내야 한다.우리가 수입한 원단도 관련 세는 있지만, 전체 관세보다 훨씬 낮다.그리고 우리의 산지는 광동과 동완이다. 우리의 물감 관리는 그들보다 빨리 통제된다.애프터서비스도 있고, 우리는 이 방면의 통제력도 그들보다 강해야 한다.

사회자: 그것은 본토의 아고르 같은 브랜드들이 잘 만들어졌는데, 그들의 가격에 비하면 어떨까?

게스트: 비슷하다.

남성복 브랜드의 신기한 양복 광고도

원가를 통제하는 것은 결코 품질을 낮추는 것은 아니다

사회자: 인플레를 언급했는데 지금은 인플레가 너무 심해요. 원단, 임금, 임대료가 너무 많이 오르고, 통팽창한 환경에서 비용과 품질의 균형을 어떻게 통제합니까?

게스트: 우리는 발전방면에서 가게의 수량을 확장하고 발전하기를 바라는 것이 아니라 원가 10개보다 8개의 이윤이 더 낮으면 우리는 8개만 열고, 이렇게 우리는 원가를 절약했다.{page ubreak}

또한 주문 방면에서 이전에 우리는 500개의 무늬나 800개의 무늬를 주문할 수도 있지만 지금은 손님들이 자주 선택한 300개에 집중할 수 있다.일반적인 손님에 대한 500개의 선택이나 300개의 선택을 선택하면 큰 차이가 아니다.하지만 300과 500의 주문 원가, 그리고 공급업체와 가격도 다르고 협상의 조건도 다르기 때문에, 인플레를 상쇄하는 방법이기도 하다.이 방면에서 낭비와 압출 비용을 줄이는 것은 우리가 원가와 품질을 통제하는 방법이다.

　　TVB 와 함께 브랜드 이미지를 다져보도록 하겠습니다.

아나운서: 우리는 홍콩 드라마에서 자주 관기 양복의 모습을 볼 수 있다. 이것도 관기양복은 내륙 소비자의 마음에 담긴 브랜드 이미지를 정했다. 이것도 아주 독특한 폭넓은 방식이다. 관점은 언제부터 TVB 의 도시극과 호흡을 맞춘 것일까?

게스트: 이건 거의 70년대부터 시작된다.특이하기 때문에, 의상을 맞추는 영화와 영화극의 시대적 배경은 시대적 배경이다. 예를 들어 ‘상하이 ’는 40년대, 배우가 입는 의상이 40년대에 걸릴 것이다.당시 70, 80년대, 다른 브랜드들은 그 당시의 기성품 옷만 팔았고, 협찬도 할 수 없었지만, 우리는 양육하여 만든 것이고, 어떤 옷이든 우리는 할 수 있었다.우리는 그들의 요구, 선료, 판형, 40년대의 의상을 만들 수 있는 능력이다. 우리는 한 그룹이 의상을 전문적으로 만들어 영화사와 방송사에 공급하기 때문에 그들의 관계와 밀접한 관계로 아직까지 협력하고 있다.

그리고 이런 면에서도 단순한 협찬도 아니고, 우리도 원가를 회수하였다.특히 TVB 의 경영법은 다른 회사와 다르게 드라마의 품질을 추구하고 있다. 그는 각 배우가 입는 것과 몸과 호흡을 맞췄으면 한다. 엄격한 요구를 기울이고, 우리는 그들의 요구를 충족시키기 때문에 각 옷마다 원가 가격을 회수할 것이며 순수한 공짜가 아니다.중앙 방송국에서도 일찍이 우리를 협찬한 적이 있는데, 우리는 완곡하게 거절했다.뉴스아나운서가 우리 옷을 입는다면 매년 100만 위안을 추가로 투입하는 것은 홍콩의 협찬과는 다르기 때문이다.

영화극과 호흡을 맞추는 것은 매우 좋은 보급 방식이다. 현재 우리도 이 협찬을 보존하는 방식으로 좋은 선전효과를 얻고 있다.최근 몇 년 동안의 ‘보석 ’ ‘탄알 날게 ’ 등 영화극의 의상은 우리가 한 것이다.우리는 영화계에서 유명한 미술 지도들이 모두 좋은 관계를 유지하고 있으며, 그들도 우리의 실력을 알고 있기 때문에 많은 영화의 의상은 우리가 협찬하는 것이다.그들도 비용을 지불할 것이지만, 우리는 단순한 원가 가격을 회수할 뿐이다.이렇게 하면 원가가 그들의 요구를 충족시킬 수 있다는 것을 보장할 수 있고, 우리에게는 선전의 역할을 할 수 있다.

　목표 소비자들을 겨냥하여 확실하게 보급 하다

사회자: 사실 홍콩 드라마와 호흡을 맞추는 방식을 제외하고는 매우 성공적이다.그러나 우리는 HUGO BOSS 를 보고 대형 보급 행사를 하고 혹은 패션 잡지에서 그림을 그리는 모습을 보고 관기양복에 대해 보급할 수 있는 형식으로 이런 형식의 보급을 할 수 있을까?

게스트: 브랜드 보급이 중요합니다. 국내에서는 많은 돈을 쓰지 않고 큰 힘을 쓰는 TV 광고 홍보를 합니다. 길거리에 있는 전매점 위치를 선정하고 예쁜 인테리어와 간판을 보여주는 것도 저희의 주요 홍보입니다.

또 우리는 지난 10여년부터 지금까지 일부 국내 항공 잡지에 홍보할 예정이다.이것은 우리가 선전하는 목표 대상과 잘 어울려 출장, 장사를 하는 남자들이 많기 때문에, 그들은 양복을 입는 것이기 때문에 항공지와 항공 텔레비전에 집중하여 광고를 방출한다.우리는 인터넷 홍보를 통해 우리 자신도 공식 홈페이지가 있는데, 일부 기업들이 단매 작업복을 만들려면 몇 글자만 치면 우리 회사의 홈페이지를 볼 수 있다. 우리와 연락할 수 있다.

아나운서: 인터넷 미디어 플랫폼에 대한 응용을 특별히 언급하였는데, 당신들은 현재 인터넷상에서 보급되고, 주로 검색엔진에 집중된 보급되어 있습니다. 그리고 공식사이트에 직접 접속해서 이런 형식입니까?

게스트: 네.

자신에게 어울리는 패션을 선택하다

진행자: 다음은 비교적 가벼운 이야기를 나누고, 당신은 패션업계에서 여러 해 동안, 당신은 패션을 어떻게 이해하고, 평소 옷을 입는 스타일은 어떨까요?

게스트: 패션은 무턱대고 트렌드를 추구하는 것이 아니라, 나는 자신의 생활 방식에 따라 편안함을 느낄 수 있지만, 뒤처지지 않는 것이 패션이다.이 세상은 하루하루가 바뀌기 때문에 우리는 새로운 사물을 받아들여야 한다. 지금도 과거의 휴대전화를 사용하면 안 된다. 우리는 반드시 자신의 필요에 따라 트렌드를 선택해야 한다.

내 스타일도 간단하다. 나는 단순하고 편안한 방식을 추구할 뿐만 아니라, 올해의 유행을 따라야 하는 스타일도 아니다. 주로 스타일링을 볼 수 있다.예를 들어 내가 지금 입고 있는 드레스, 예전에는 넥타이를 꼭 타야 하는데, 지금은 유행이 바뀐 것 같아, 필요 없고 편하게 입으면 스타일리시한다.

사회자: 평소에 어떤 취미가 있으세요? 어떤 문화나 예술류 제품을 좋아하나요?

게스트: 저는 평소에 골프를 즐겨 칩니다.예술 방면에서 나는 여행 촬영 을 비교적 좋아하고 사진 을 찍는 것 은 일종 의 느낌 을 유지 할 수 있다. 즐겁지 않은 시간 을 유지 했 다.몇 년 후에 우리가 찾아내서 보면 새로워지고 따뜻하다.

MC: 요즘 어떤 좋은 책이 있으면 나눌 수 있을까요?

게스트: 십여 년 전 자주 출장, 공항 에 가면 많은 서점, 관리, 금전 가치 를 살 수 있는 책, 지금 나는 50대, 반대로 양생 방면의 책을 볼 수 있다.만약 시간이 있으면 일이 그렇게 바쁘지 않다면, 나는 종교의 책을 좀 더 많이 읽으면 좋겠다.지금 나는 많은 친구들이 있고, 많은 사장이 이런 느낌을 가지고 있다. 우리는 현재 물질적으로 만족하고 있다. 그렇다면 앞으로 우리가 어디로 가야 할지 물음표가 하나 있다.그래서 시간이 된다면 우리가 이 방면에서 잘 검토해 봐야 하는 것도 긍정적이고 흥미로운 제안이다.