뇌물을 받지 않는'마케팅 여황 '

“ 중국에서 장사를 하지 않으면 성공할 수 있다고 믿는다. 손 들어!

손을 들어 반수를 넘지 못했다.

베이징대 광화관리학원 수업에서 황철매 선생은 업무 경험이 있는 학생에 대한 조사였다.

이 조사는 지금까지 9년 18개 반에 걸쳐 매번 손을 드는 것은 소수다.

본문에서 소개할 장립은 19년 동안 중국에서 400여 개의 수입 포장 설비를 판매했으며, 매 설비의 판매가격은 수십만유로 수백만 유로 불등했다.

그녀의 고객은 중석화, 중석유, 영국 석유, 설플롱, 일본 출광, 코카콜라, 펩시콜라, 설화맥주, 청도 맥주, 해천간장, 아하하, 중량, 콤팩, 콤비네이션, 강생, 보결, 조각품 나에스, 입백, 몽소 등 유명 기업을 포함한다.

행내 사람들은 이 섬세한 여성을'여황 판매'이라고 말한다. 이들은 "전 중국에서는 그녀가 판매한 장비로 포장한 제품은 없다"고 말했다.

그러나 그녀의

1991년, 장립은 판매 대표를 구하고, 독점 대리 이탈리아의 한 포장 설비를 중국 판매하고 있으며, 주요 제품은 점막액체의 관장 생산 라인으로 관개, 포장, 부더더더미, 창고 수송 기계 설비를 포함한다.

장립은 19년 동안 중국에서 묵묵히 아는 이태리 브랜드를 업계 내 이름으로 만들었고, 시장 점유율은 제로 지금까지의 반벽강산을 차지하고 있다.

장립이 자신과 팀을 설득할 때마다 뇌물을 주지 않는 이유는 비즈니스 도덕에 맞는 것이 아니라 뇌물 행위가 한 사람과 사업에 유리한 장기 발전에 도움이 되는지 여부다.

그녀는 자신이 만든 프로젝트를 하나하나 예를 들어, 기업이나 민간기업이든, 기업이든, 기업이든, 기업이든, 고객 구매 장비는 매일 생산에 사용되어 있으며, 구매를 결정하는 것은 반드시 하나의 팀이다.

만약 당신이 애써 모든 사람을 모색하려고 애쓰면, 이런 마음과 정력을 당신이 통제할 수 있는 일에 대해 설비와 고객의 수요를 더 잘 이해할 수 있도록 노력한다면.

뇌물을 주는 암시가 생기면 고객의 마음가짐도 달라진다: 뇌물을 받고 싶지 않은 사람은 뇌물을 받고 싶은 생각이 있는 사람을 가리기 위해 남에게 트집을 잡기 위해 당신과 고객의 정력이 가장 중요한 물건들을 가장 적당한 가격으로 선택하는 장비를 택한다.

모든 관리자의 첫 번째 필요는 직업 생애의 끊임없이 발전한다.

뇌물을 받고 싶은 사람이라도 안정과 상향 직업 수요가 있다.

장립은 생생한 예를 많이 들어 많은 고객의 사업담당자들이 장립의 도움 아래 설비 선형이 정확하고 잘 설치되어 운영이 안정되어 회사 가상까지 올리고 있다.

이에 따라 장립교육의 팀원들은 설비를 파는 것뿐만이 아니라 고객이 직업에서 승진을 돕는다.

일을 잘 하고 우리를 찾고 싶어, 돈을 벌어 남을 찾고 싶어!

장립은 돈과 정력을 적게 쓰는 것을 의미하는 것이 아니라 더 많이 쓸 수 있다는 것을 깨달았다.

예를 들어 고객 측이 자신의 설비를 이해하기 위해, 그녀는 자주 여러 가지 방법을 다해 제품을 전시하려고 한다.

예를 들어 애니메이션 회사가 제품 운행을 애니메이션으로 만들고 비디오를 찍는다. 고객은 어떤 요구도 있고, 장립회는 유럽에서 홍콩 동료들로부터 전폭적으로 호흡을 맞춘다.

그녀는 설비를 팔려면 반드시 가격을 가장 높게 하고 고객에게 비싼 돈을 지불하도록 하고 환불하는 것은 고품질의 제품과 서비스라는 것을 알고 있다.

… 에

어떤 사람들은 "둘 다 하면 더 좋지 않을까요?"

한마음 한마음 한뜻으로 그 중 한 길을 선택하면 다른 인생을 선택하는 것을 의미한다.

오늘날 중국은 세계에서 가장 큰 상습지이며 이 습지에서 생물 종류의 다양성이 가장 풍부하다.

의지하다.