전시회를 충분히 이용하여 기업 목표를 실현하다

현대 마케팅에서

전람회에 참가해 기업의 인지도를 높이고, 홍보와 신상품을 추진하는 것은 이미 이 기업의 중요한 경영전략의 일부이다.

전람회를 어떻게 효과적으로 활용할 것인지 전람회를 현대기업의 최상의 판매와 마케팅 도구로, 기업의 장기경영 목표를 실현하는 것은 많은 기업들이 주목하는 핵심 문제다.

우리가 전시하는 실천에서 필자는 기업의 참가 효과에 대해 다음과 같은 방면의 전시상들이 주의해야 할 사항을 귀납하고, 기업의 참가 효과를 개선하기 위해, 전시회 기간에는 고객과 상담 상무 외에 서 있는 참전을 견지하여야 한다.

전시회 기간에 전시석에 앉아, 당신은 바이어와 전문 관객에게 방해받기 싫은 인상을 남길 수 있기 때문이다.

바이어와 전문 관중들은 이런 인상이 생기면 잠재고객에 대한 열정이 부족하다고 느낄 수 있다.

이에 따라 기업제품과 관련 서비스에 영향을 미칠 수 있다.

1. 전시 참가 기간 동안, 전시상은 제한된 전시 공간에 있어, 여서와 신문을 보지 말아야 한다.

기업과 제품에 대한 상대방의 주의를 충분히 파악해 구매자들과 전문 관객을 끌어들이고, 기업과 제품에 대해 상담을 하고, 정신적으로 질문에 대해 자신들의 자신감을 높여야 한다.

신문이나 잡지를 보고 있다면 기회는 주변에서 유실된다.

2. 전시 참가 기간 동안 전시회에서는 마음대로 먹는 현상을 근절해야 한다.

이런 저속하고 지저분하고 일에 관계없는 이런 표현은 모든 잠재고객이 전시 기업에 대해 극심한 인상을 줄 수 있기 때문에, 이들이 전시상의 기업 문화, 관리 수준, 직원들의 자질, 제품 품질 평가를 받아 기업과 제품에 대한 불신임을 초래하기 때문이다.

3. 잠재적인 고객 (바이어와 전문 관객)이 전시 참가자의 주요 목표다.

고객 잠재 행위는 몇 초라도 소홀히 해야 한다.

뻔히 보이기 때문에 누구도 태만당하는 느낌을 좋아하지 않는다.

만약 당신이 일하는 것이 바쁘다면, 먼저 고객에게 인사하거나, 그 사람이 당신의 대화에 합류하도록 하지 않을 것입니다.

만약 네가 전시 파트너나 옆 전시석에 있는 사람과 대화를 나누면 즉시 멈춰야 한다.

4, 전시 기간 동안 휴대폰 방식과 시간을 주의해야 한다.

부적절한 전화는 매 분마다 잠재고객과의 교류 시간을 줄여야 한다.

기업이 전시회에서 직접적으로 업무 목표에 영향을 준다.

전시회에서는 좋은 잠재고객을 찾을 수 있는 것도 하나의 성공이다.

부적절하게 휴대전화를 때리지 않으면, 종종 당신과 고객을 잃게 할 수도 있다.

5, 전시회에서 자료를 보내니 적절한 방법에 주의해야 한다.

우선 홍보자료 비용이 만만치 않은데 더욱이 기업들이 비용이 높은 홍보자료를 인해에 헛되이 유실시키기도 한다.

어떻게 해야만 가치 없는 정보를 진정으로 필요로 하는 고객 손에 보낼 수 있습니까? 우편으로 보내면 비교적 좋은 방법입니다.

전시회에서 당신은 잠재 고객에게 너무 많은 홍보품을 가지고 다니게 할 수 있는 부담을 가중시킬 수 있다고 말할 수 있습니다.

전시회 후에 너는 그가 요구한 재료에 따라 그에게 부칠 것이다.

이런 식으로 전시 참가자들은 전시상의 전문성을 밝히고, 편지로 따라갈 수 있는 방법으로 인상을 깊게 할 수 있다. 좋은 이유나 EMAIL 의 시리즈 추적도 있다.

6, 전시회에서 바이어와 전문 관람객에 대해 외모로 사람을 보지 마라.

전람회에서 유일하게 계기를 중시하는 것은 전시 부서의 스태프, 고객들은 모두 자신의 뜻대로 마음대로 착용할 것이다. 청바지, 스웨터, 슬랙스, 어떤 것이 다 있다.

그래서 고객의 착용과 전시회 효과에 직접적인 영향을 주지 않았다.

7. 전시석에서 따스하고 개방, 끌리는 분위기를 만들어야 한다. 두 개나 더 많은 파트너나 다른 잠재적인 고객 단체들이 잡담을 하는 분위기를 형성하지 말고, 전시장에 가까운 모든 바이어와 전문 관객 모두를 따라갈 곳이 없다.

8. 자신의 기업과 제품을 열렬히 홍보할 때는 감염력과 가슴 가득한 열정을 병존해야 한다.

바이어와 전문 관중들이 보기에 너는 너의 기업을 대표한다.

너의 언행과 표정은 모두 참관자들에게 당신의 기업을 인식하는 데 큰 영향을 미칠 것이다.

9. 잠재 고객의 이름을 기억하고 잘 쓸 수 있도록 노력한다.

사람들은 다른 사람들이 자신의 이름을 부르는 것을 좋아한다.

담화에서 때때로 언급하면 그는 자신이 매우 중요하다고 느낄 수 있다.

대담하게 관람객의 가슴에 있는 명품을 직접 보고 그들의 이름을 불러냈다.

어려운 글자를 만나면 서로의 이해와 인식을 깊게 파악할 수 있다.

적당히 사용하면 잠재적인 고객과 좋은 관계를 맺을 수 있다.

10, 전시회에 참가하기 전에, 업계 간의 경쟁 상대를 최대한 많이 알아야 한다.

경쟁 상대와 관련된 자료를 최대한 수집하여 모든 참가자들은 임무를 분배해야 하며, 매 사람마다 한, 두 명의 경쟁 상대의 상황을 파악해야 한다.

경쟁자들의 전시를 관람하여 그들이 내놓은 신상품을 이해하다.

상대방의 정가, 제품 비교 조건, 지불 조건, 납품 방식 등 모든 것을 수집하기 위해 노력한다.

경쟁 상대는 전람회의 독특한 점이다. 전문 고객이 너를 찾아와 관련 정보를 제공하는 것뿐만 아니라 경쟁 상대가 같은 공간에서 전시되기 때문에 대량의 정보가 눈앞에 있다.

현장 조사 및 정보 수집의 절호의 기회다.

전시회에 참석할 때 전시회 구석구석을 두루 돌아다니면 전시회 주인처럼 수확이 풍성하게 된다.

카메라와 수첩을 휴대하고 가능한 한 많은 정보를 수집하다.

경쟁 상대는 자신의 제품, 판매원, 전시품, 홍보자료, 고객평가 및 전시회 전 마케팅 전략과 효과적인 차이를 찾기 위해 노력했다.

이 자료를 수집한 후 다음 문제를 통해 동행간의 차이와 원인을 평가한다.

· 전시 기업과 동행간의 격차는 적극적이냐 부정적이냐?

· 현재의 차이가 얼마나 됩니까?

· 이런 차이가 생긴 원인과 시간?

· 고객 눈에는 이런 차이가 당신 기업의 성장에 어떤 영향이 있습니까?

· 어떻게 이런 격차 및 경쟁 상대를 대처하는가?

· 참가 기업이 우위를 차지하면 경쟁 상대가 쉽게 따라잡을 수 있을까?

· 어떻게 이런 우위를 유지할 수 있을까?

전시회 기간에 언론은 아마도 당신의 전시장에 가서 뉴스를 찾을 것이다.

이에 따라 기업과 언론의 연락처를 마련해 기업에 대한 홍보 경로가 한결같다.

전시에 참가한 스태프들이 언론과 대화를 할 수 있다면 많은 어려움이 있을 것이다.

직원들의 훈련에 대해 어떻게 소소한 것인지 통일을 유지하는 것도 쉽지 않기 때문이다.

전시회의 청부기관으로서, 필자가 제공한 관련 건의는 전시 기업의 참가 효과를 개선하기 위해, 필자의 일부만 마음에 들일 뿐이다. 그것은 벽돌을 던져 업계의 사고를 일으키며 전람회 품질을 높이는 것이다.