제품 마케팅 루트를 구축하는 네 가지 방법

10월 31일 뉴스마케팅중개 채널 구축 은 매우 중요 한 코너 로, 좋 은 직접적 관계 제품 을 운영 하고 있다시장유통은 순조롭고 전체적인 전략에서 소비자들의 움직임에 대응할 수 있을지 여부다.

　신제품 출시에 관한경로보급 방법

신제품이 시장에 출시된 경로를 보급하려면 먼저 성세를 조성하여 선기를 앞다투어 점령해야 한다.이런 방법은 천둥과 귀를 막지 못하는 기세로 경로를 강점해 경쟁자들을 제때에 반응하지 못하여 충분한 보급 시간을 얻기 위해 순조롭게 시장에 입각하고 있다.신제품에 대해 이런 방법을 실시하는 것은 우선 신속하게 점포하는 것이며, 침투식 점포의 방식에 따라 고비례의 실물환리로 대량의 수입을 촉진하여 성세를 조성하여 제품의 신속하게 유입된 경로로, 경품의 차단을 피하는 것이다.

채널 판촉과 동시에 언론 광고나 홍보 활동에 맞춰 소비자의 수요를 끌어당기기 위해서는 채널의 보급 행사가 원활하게 유통될 수 있다.이 방법은 유통성이 강한 제품에 적용되어 다급경로를 통해 단말기에 도착할 수 있다. 그렇지 않으면 경로에서 대량의 압박을 초래할 위험이 있다. 게다가 고비례의 반리정책도 너무 오래 걸릴 수 없다.

예봉을 피하고 순차적으로 나아가야 한다.이런 방법의 목적은 경쟁자의 주의력을 피하고 시장에 진입하고 경쟁자와 직접적인 충돌을 하지 않고 시장 기초 작업에 충분한 힘을 모아 국지적 우세를 형성하며 점차적으로 시장점유율을 누비고 있다.구체적인 수단 운용에 있어서는 첫 번째 방식과 달리 신제품 상장 단계에서는 어떤 판촉 조치를 채택하지 않고, 단지 중점 루트를 선택하고, 소매 단말기 관리에 중점을 두고 단말 진열하고, 채널과 좋은 관계를 세울 것이다.한편 중개상들의 도매망에 의존하여 시장의 자연침투로 경쟁품의 주의를 피해야 한다.이런 방법은 종종 실력이 약하고 자원 유한, 시장의 기초가 떨어지는 기업에 적용된다. 그 성공의 요점은 국부적 우위를 세우는 것이며, 시장 기초와 채널 관계를 포함해 경쟁자들의 공격도 막을 수 없다.

　판매 성수기 에 관한 경로 보급 방법

우선 쇠를 단김에 빼서 기회를 빌려 기세를 세워야 한다.판매 성수기는 판매 성장을 촉진할 수 있는 최선의 기회다. 이 시간의 보급은 판매량을 높이는 것 외에 시장공간을 확장하고 판매망 강화 경로 관계를 강화하는 데 힘을 써야 한다.이때는 채널 매출이 가장 좋은 방식으로 돌아갈 것인지, 판매 성수기 전에 귀이정책효과가 가장 좋고, 반리로 실시되는 각 단계에 추적 관찰을 한 적이 있다.이 단계의 귀환은 실물 귀환이나 현금 환리를 채택할 수 있으며, 전자의 목적은 주로 채널 유입 상품을 더 많이 촉진시켜 제품의 광범위한 침투를 촉진하고, 후자는 실제적인 이윤으로 판매상, 도매상들이 대량의 수입을 자극하고, 시장 규모를 확장하고, 동시에도 더 많은 시장점유율을 점유하고 있다.

매류 제품은 매출성성수기마다 큰 성장을 얻을 수 있지만, 반리수단으로 판매량을 자극하는 방법은 여전히 유통성이 강한 제품과 브랜드의 기초가 있는 제품과 대량의 제품은 채널에 들어서면 순조롭게 유통해야 하기 때문에 결국 소비자 수중에 도착해야 한다.이런 특성을 갖추지 않은 제품은 반입 수단을 사용하여 비교적 적압을 일으키기 쉽고, 소매 단말기를 통해 재고품을 소화하기 어렵기 때문에 이 제품은 반리 정책을 채택할 시간이 너무 길지 않으며, 소매 단말기에 중점을 두는 것이 중요하다.

그 다음은 시장의 기초를 강화하고 자연적으로 판매를 이끌어야 한다.반리 형식을 제외하고는 판매 성수기 기간이 반리정책을 채택하지 않고 시장 기초 작업에 중점을 둔 건설을 시장의 기초 강화를 통해 판매의 자연 성장을 촉진시키는 것이다.시장 기초 건설은 주로 점포율을 확대하고 입체화된 판매 네트워크를 세워 소매 단말기 를 활성화하고 단말기 포장을 강화하고, 단말기 의 판촉 행사를 늘리고, 이렇게 하면 판매 성수기 를 많이 끌어올리고 투입된 비용은 많지 않고 효과적이다.

기업이 경로를 겨냥하지 않더라도 시장의 기초 건설은 기업마다 중점적으로 해야 한다. 특히 실력이 약한 기업은 시장의 지위를 높이는 가장 좋은 수단이다.{page ubreak}

　　판매 비수기 에 관한 경로 보급 방법

우선 잠식 경품 고객으로 시장 점유율을 점령한다.비수기는 기업이 가장 해이해지기 쉬운 시기이기 때문에 시장이 비교적 평탄하고 매상나 도매상들이 다른 투자 기회를 찾는 데 주의를 기울이고 있다.반면 시장 비수기에는 더 많은 점유율을 차지하면 전체적인 판매 실적을 크게 향상시킬 수 있다.이에 대한 보급 수단은 동요하지 않다. 소통 채널 감정, 특히 반경쟁자들을 책망하는 중점상, 자신의 판매 네트워크를 완벽하게 하기 때문에 선물, 소량 시판, 개인 관계 소통 등 수단으로 협력 관계를 맺을 수 있다.이런 방법은 경쟁자에 적합한 중개인터넷과 자신의 중개망을 상호 보완하는 상황에서 경쟁자의 고객을 확보할 수 있다면, 자신의 판매 네트워크를 완벽하게 완비하고 시장에 침투와 규모의 확대에 도움이 될 것이다.

다음은 비수기 공세를 일으킨다.비수기 공세는 경쟁자들이 정력을 늦추고 자원예산이 적은 시기를 이용하여 비수기에서 경로 시장을 강점하고 판매망을 세우고 성수기를 위한 기초를 다지는 데 있다.채택할 수 있는 방식은 정상적인 비례의 귀환, 추첨, 포장 강화 등, 이용 수단의 자극 하에 지속적으로 수입을 지속하고, 유효한 이용 채널의 자금을 활용하고, 소비자의 판촉을 전개하고, 채널 중 제품의 순조롭게 유통해야 한다.비수기 판촉력은 그다지 크지 않다. 판매량 증가가 일정한 한계가 있다. 둘째는 경로가 많이 쌓이는 제품을 막기 때문에 후기의 보급을 방해할 수 있으며, 중점은 시장 기초 건설과 객정 관계가 공고해지는 데 있다.

마지막으로 시장의 기초를 다져야 한다.자기 측면에서 판매 비수기에는 시장의 기초를 더욱 중시해야 하는 건설을 이때에 충분한 시간이 있으면 시장보급중의 약점을 보완하고 자신의 경쟁력을 강화해야 한다.주요 업무는 일정한 시장의 점포율을 유지하고 상품을 비교적 높은 주의력을 유지하고 브랜드의 기억을 공고히 하고, 계속 소매 단말기 진열과 포장을 공고히 하고 고객과의 관계를 유지하고, 양성자들을 위한 성수기를 위한 기초를 다졌다.

　　다제품 의 경로 보급 방법

그 하나, 조합식 보급.이것은 일종의 교차 마케팅 방법으로 제품에 따라 다른 제품을 조합하여, 베스트셀러 제품을 동원하거나 베스트셀러 제품을 서로 이끌어 주고, 목적은 같은 소비 그룹에게 가능한 많은 제품을 판매하는 것이다.3가지 방식이 있다. 하나는 경화적인 규정 도매상이 베스트셀러 제품을 구입하거나 오래된 상품을 구입할 때 반드시 일정한 비율의 체화상품이나 신제품을 동시에 구입해야 한다. 둘째는 도매상들을 유치하고, 체화된 제품이나 신상품을 구입하면 일정한 비율에 따라 베스트셀러 상품을 증정하고, 3은 적립할 수 있고, 고산품을 구입할 수 있으며, 판매상품이나 신상품을 구입할 수 있으며, 최근에는 다른 점수를 누적할 수 있는 장려를 받을 수 있다.이상 둘째, 세 가지 방식이 좋지만, 첫 번째 방식은 자주 쓸 수 없고, 실력이 많은 기업만이 채용할 수 있지만, 채널 관계에 주의해야 한다. 그렇지 않으면 채널의 불만을 불러일으킬 것이다.

둘째, 품류 분류 경영.같은 기업의 모든 상품을 충분히 중시할 수 있도록 상품을 다른 중개업자 경영에 집중하여 상품의 보급 자원을 집중하고, 중개업체에 대한 중개상도 압력을 주고 업적을 높이는 데 목적이다.모든 제품은 자신의 특징에 따라 적당한 판매상을 선택하고, 한 제품은 단독 판매상을 설치할 수 있으며, 중개업자는 자신의 범위 밖의 제품을 중개할 수 있다면, 이 제품의 중개상처에서 구입할 수 있다. 또 어떤 제품의 판매상이 잘 되지 않으면 중개판매자격을 취소할 수 있으며, 이를 통해 각 중개상들의 적극성을 동원할 수 있다.

품질 경영의 핵심은 국부, 전체적으로, 제품은 각 제품에 나뉘어 있으며, 전체 기업들에게는 전체적인 브랜드 이미지나 기업 이미지를 구현해야 한다.품질별로 경영 방식은 중등규모 시장에 적합하다.만약 시장이 너무 크다면 한 판매상이 독자적으로 한 제품을 보급할 능력이 없고 시장도 너무 복잡하고 품질 경영 난이도가 크다. 만약 시장이 너무 작다면 한 거래상이 모든 제품을 경영할 수 있고, 품질 종류는 자원을 낭비하고, 불필요한 시장분쟁을 일으키기 쉽고, 중개업자의 매출액도 분산되고, 적극성을 높일 수 없다.