기업 이 효과적 으로 마케팅 자원 을 관리하는 방법 을 간단히 이야기하다

11월 01일 뉴스, 기업이 어떻게 투입할지

한동안 마케팅 다양하게 분화된 도전은 이미 더욱 복잡한 마케팅 도구와

우선 광고 도구를 다시 확인하는 우선 순위다.

인터넷, 소셜네트워크, 이동 설비 등 새로운 통신 공구는 규모를 형성하고 긍정적인 효과를 거두고 있다.

이와 함께 텔레비전과 같은 전통 미디어도 이미 변화가 있었고 적어도 더욱 비싸졌다.

이에 따라 대부분의 마케팅 계획은 목표를 달성하기 위해 원가를 절약하기 위해 전통과 새로운 도구의 조합을 최대한 채택하고, 후자는 일반적으로 지출의 10%에서 15%를 차지한다.

우선순위를 다시 확정해 마케팅이 다른 형식의 광고에 대한 유효성은 지금보다 더 깊은 이해가 된다.

마케팅 업체는 광고 도구의 영향 범위와 비용이 그 효력을 나타내는 것으로 보고, 광고 도구 자체의 품질을 소홀히 하는 것으로 보고, 즉 고객의 영향에 영향을 미친다.

품질은 직접업무에서 가장 쉽게 평가할 수 있다. 그것은 발송된 제품 목록과 이메일을 통해 생생한 투자 보답을 정확하게 확정할 수 있다.

하지만 더 어려운 도구는 TV, 제품 식입식 마케팅 및 협찬 활동에 대해서도 그 품질을 예측하고 우선 순위를 확정할 수 있다.

기업은 다양한 정보원 결합을 통해 고객 양양화 조사, 활동 후 토론팀과 세미나를 통해 품질평가의 정확성을 최대한 높였다.

최근 이 같은 연구 활동의 소비품 기업들이 발견한 가운데 형성된 공통 인식과 깊어진 정량 연구가 매우 일치했다.

기업이 어떻게 그 품질 평가를 형성하든 그 진정한 작용은 이런 분석과 관련 광고도구의 영향 범위와 원가의 데이터를 결합시켜 분석한다.

영향 범위, 원가 및 품질의 결합은 마케팅 업체가 서로 다른 도구를 비교하는 영향을 돕는 것은 우선순위의 관건이다.

아직 한결같은 패턴이 없다면, 과연 전통공구인지, 새로운 공구는 영향 범위, 원가, 품질 면에서 더 좋은 표현을 할 수 있다.

이에 따라 마케팅은 반드시 자신의 객관적인 비교를 해야 하며 무효의 도구를 꼼꼼히 제거하고 영향력이 높은 도구를 자신있게 지원해야 한다.

다음으로 판매직의 우선순위를 다시 확정해야 한다.

기업은 이윤을 높이기 위해 어려운 시기에는 일상 지출을 최대한 줄이고 자원을 일선에 집중하는 행렬에 집중한다.

하지만 현재 판매 팀 이용 지원 시스템은 이전과 달리 이 지원이 너무 중요합니다. 비누를 가리지 않고 일률적으로 삭감할 수 없습니다: 매출 프로세스에서 전략적 역할을 하고 있으며 가장 유리한 고객에게 서비스를 제공하고 잠재고객이 새로운 고객으로 전환할 수 있도록 합니다.

고관은 광범위한 원가 삭감 작전에서 이런 지원기능을 크게 삭감하면 판매 팀의 효력을 심각한 손상시키는 위험에 직면한다.

만약 기업의 판매 책임자가 비용을 10% 삭감하지 않으면 안 된다.

일부 제품 전문가, 특정 업계 판매 경리 및 전화 판매 지원 을 삭감 하면 판매 실마리 감소, 판매 성공 전환률 하락 의 폭이 기업 보다 같은 판매 인원 이나 고객 매니저보다 더 심각하다.

마찬가지로 정가와 경쟁 상대 분석팀도 정가결정 부실을 초래할 경우 이윤 수준을 낮추거나 회보하지 않은 판매 단서에 시간을 낭비할 수 있다.

신계약의 성공률과 이윤율을 분석한 후 판매담당자는 제품 전문가와 정가 전문가를 두고 이익 수준을 유지하는 것에 대해 중요하다고 확인했다.

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기업은 반드시 일상지출을 단칼에 삭감할 필요는 없고 다양한 방식으로 실적을 유지할 수 있는 동시에 판매계획을 합리적으로 설계할 수 있다는 것이다.

현재 판매 복합 모델은 어떤 판매 및 판매 지원 패턴을 결정할 수 있으며 어떤 유형의 고객과 판매 상황을 더 효과적으로 평가한 다음, 재균형 자원이 필요합니다.

실천 중 이 방법 은 온라인 처리 개체 의 신규 주문 을 통 해 전화 판매 대표 가 기본 판매 와 고객 관리 임무 를 완성 하 고 더 큰 호응 팀 을 운용 해 중대 주문 요청 이다.

또 다른 중요한 절차는 어려운 고객 협상에서 승부 비율을 분석하고 판매 지지팀이 가장 유효하고 어떤 팀이 가장 유효한 것인지, 최소 감소할 수 있다는 점을 고려하고 있다.

애프터프로세스를 간소화하고 적절한 고객 지원 수준도 원가를 낮출 수 있다.

모든 행동의 관건은 고객의 기대와 이해와 애프터가 고객의 총체적 체험에 대한 중요성을 이해한다는 것이다.

이런 세밀한 방법은 판매와 마케팅 고관이 원가를 절약하는 분야를 자신있게 발견하고 이익에 직접적인 공헌을 하는 직원과 계획을 보호할 수 있다.

하여튼 그동안 쇠퇴에 대비한 낡은 법칙에 따라 일을 하는 기업들은 현재의 저조기 흡인력이 떨어지는 시장과 세분시장을 쫓아내며 많은 자원을 전통 마케팅 수단과 일선에 투입할 것이다.

이러한 대가가 높은 잘못을 피하기 위해 마케팅 및 판매 고관은 동태 방식으로 그 지역, 고객, 광고, 판매 대열의 우선순위를 다시 평가해야 하며, 이 저조한 시기의 끊임없이 변화하는 경제 상황을 시종 주의하고, 공승의 마케팅 및 판매 전략으로 경제 침체에 대응해야 한다.