수법 을 사는 것 은 3: 매입 의 손 이다

분명히 디자인은 채집해서 시장에서 직접 견본을 구입하고, 가격표 공장에서 개발한 스타일로 골라, 구매자와 디자이너와 함께 조합하는 스타일과 외부와 협력할 수 있다.

야오샤오운 은 첫 옷 을 두 세 번 수정한 후, 정기 계약회 에서 확인한 후, 제조사 가 곧 한다고 소개했다

본보기는 양측의 장래에 큰 물건의 표준 옷을 구입하고, 한 건의 구매자, 한 건의 공장으로, 큰 상품 생산으로 참조한 것이다.

반면 늑대 일곱 마리, 디자이너와 함께 제품을 개발할 뿐만 아니라, 구매자는 늑대 일곱 마리의 공급자를 평가하여 소매가격체계를 제정해야 한다.

그러자 "1년에 7개월간 세계를 만류하고 각국의 공급업체와 소통하고 협상을 진행한다"고 말했다.

중국은 많은 구매자들이 이렇게 말한다.

그 중에도 열풍의 구매자가 포함돼, 그들은 각 대복과 구두류 도매 시장에 반쯤 돌아와 공급상과 소통한다.

Kookai 회사의 구매자 총감독 줄리엣, 사무실 안에선 공급자와 대화를 나누고 있는데, 이때 구매자 역할을 하는 그녀는 가격, 인도기, 호형, 수량, 주문 세부, 지불 방식 등을 검토하고 있다.

‘ 협상 ’ 은 추린 업무의 주제이다.

유럽의 한 대형 스포츠 용품 전문업에 서비스한 그녀는 등산화의 구매를 책임진다.

“원자재 가격이 갑작스럽게 올라가고, 우리는 이전의 대주문서를 분해하여 공급업체가 단번에 너무 많은 가격을 제시하는 것을 피하기 위해서.”

추림설.

“ 이윤이 10% 보다 낮으면 공급업체가 영수증을 받지 않겠다. ”

그러자 그는 협상 기교에 더 많은 시간을 사용하여 가격을 얘기하면 공급업체 사무실에 선출할 것이다. 신제품 개발을 얘기하면 공급상의 공장에 도착할 것이다.

오늘날 그녀는 매일 아침 일어나서 원자재 시세를 보고 전 세계의 백화점 재고 상황을 살펴보고 다음 구매 중 개선하기 위해 원자재 시점이다.

환절기마다 열풍은 한차례 중요한 의사소통을 하고 다음 분기 구매 계획을 확정하고, 주로 유행 추세 및 총체적 수량, 예산에 대한 기본적인 공감이다.

관점을 본 후 그들은 직접 공장과 협상했다.

그리고 제조업체와 제품의 디자인, 원료, 가격, 수량, 납품 기간을 확정하고 생산 진도, 제품 품질 등을 감독했다.

제조업체가 완공한 후 전문 물류사가 열풍의 문점과 배송센터로 직접 운송했다.

이로써 직접 공급업체와 판매단단을 연결해 제품 출시 과정을 단축했다.

이 과정에서 아마니, 프렌디, 플래다, LV 등 매수작용을 일으켰고, 본부의 요구에 따르지 말고 본인이 상품을 선택할 권리가 있다.

그들은 자신이 특정 시장에 대한 장악으로 제품을 사들여 판매 경로에서 판매한다.

"브랜드는 상품을 주문할 때 목표를 제시할 수 있도록 중개상을 도우려야 한다."

양대균 유엔 기업 관리 컨설턴트 (중국) 유한회사 회장이 말했다.

이것은 중국 브랜드의 발전의 중점 중의 하나이다.

“처음에는 자주 실수를 해서 잘 팔리는 주문이 적어서 잘 팔리지 않은 것이 또 주문되었다.”

조나설.

조나는 상하이 의류 회사가 광저우에 있는 대리상이다. 그녀는 현지인의 심미성향과 복장 습관에 근거하여 점포 판매량, 객류량, 매출, 매출 등 데이터로 자신의 구매 계획을 정했다.

한 번의 시오에 따라 그녀는 주문이 갈수록 경험이 있다.

캐시아는 매수제를 내놓았다.

그래서 이렇게 된 것은 가맹상들이 한 스타일에 몇 벌을 골라 옷을 잘 팔면 주문서를 내리는 것이지만, 이때 이미 호황기가 넘을 수 있기 때문이다.

그러나 "'가맹상이 진짜 구매자가 되려면 길고 길다"고 말했다.

오리봉 베이징 캐리 의상 회사 사장은 가맹상 선반의 차이를 발견하면 제안을 제기할 것이라고 말했다.

이를 위해 가맹상 후속 화물 가맹 업체 1 /3의 준비가 되어 있으며, 그 상품률은 압류 위험을 상쇄하고 가맹상의 우려를 해결하기 위한 기초 위에서 그들의 가맹상 주문 능력을 양성하겠다고 약속했다.

확실히 “한 브랜드는 천가지 디자인이 있을 수 있다. 일단 구매 실수를 하면 엄청난 재고가 될 것이다 ”고 말했다.

중혁 패션 직업 훈련 기관 시장 운영 총감 왕악안이 말했다.

단말기 점포에서는 상품이 핵심으로 운영되어 있으며 상품이 주문이 잘못되면 더 우수한 구매, 더 편안한 쇼핑 환경도 소용없다.

이에 따라 주문 부족, 맹목적으로 기풍을 추구하는 등 오점을 피하고 특히 제품 조합에 주의해야 한다.

이것은 제품의 위치에 대한 전체적인 파악이 필요하다.

이 기초에서 왕스는 매번 주문을 할 때마다 기존 기초에 올려야 한다고 여겼다.

두 가지 차원을 고려하다: 매번 주문을 하기 전에 매수하여 시장의 수요를 세심하게 분석해야 하며, 유행 스타일과 색채를 충분히 인식하고, 주매금을 중점적으로 확정한다.

"이건 정말 어려워요. 때로는 강력한 브랜드 감각, 디자인이 과장된 아이템을 주문할 수밖에 없어요. 이 상품들은 기본적으로 팔리지 못하지만 점포 진열에 쓰여 브랜드감을 증강시켜야 해요."

캐트론.

"사는 사람이 전혀 소탈하지 않아서 더 쉽게 말할 수 없다."

한 의류회사 사장은 주문을 할 때 머릿속이 급속히 돌아가야 할 뿐만 아니라 상품을 분석해야 할 뿐만 아니라, 돌아와 세밀하게 분류하고 정리해야 한다고 말했다.

그렇지 않으면 많이 사면 적압이 생긴다. 사면 재고품이 부족하다.

HAPPY S 2ND 브랜드 대리상인 황학은 "개기마다 (2월, 8월)가 가장 스트레스를 많이 받았을 때, 이때 내가 선택한 상품이 시장의 인정을 받을 수 있다는 것을 의미한다"고 말했다.

확실히 구매자는 자신의 취미로 구매할 수 없다.

2006년 9월 패션 여장 브랜드 FRIST VIEW 가 시동을 일으킨 것은 절강 추수이인 의상 유한회사 세 번째 여장 브랜드다.

회사는 구매자 운영 모드를 기획하기 시작했다.

그러나 회사에서는 매수 여러 명을 채용해 반년 만에 매수제를 천천히 요절하였다.

그 이유로 구매자는 자기 취미로 구매하는 것이다.

"눈썰미가 있어야지."

의류점 주인인 진우가는 그녀가 처음에는 주문이 보기 좋아서 잘 팔지 못하여 자주 물건을 압박하고 있다고 말했다.

하지만 지금은 비교적 타이트한 옷에 들어가지 않는다. 이런 옷은 특히 몸매를 골라 매는 것이 보기 좋지만, 감각을 느끼는 사람은 매우 적다.

안목 외에 경험이 없어서는 안 된다.

사람을 봐야 할 뿐만 아니라 날씨도 봐야 한다.

예를 들면 광저우는 더운 날이 비교적 많은데, 몇 달 동안 장사가 비교적 담백하다.

얇은 옷에 너무 많이 들어가면 날씨가 갑자기 추워지면 또 물건을 압수할 수 있다.

현지 시장을 연구하는 것도 구매자의 주요 직책이다.

오천은 북경인들이 약간 꽃을 좋아하는 스타일을 느끼고 상해인들은 경쾌한 소색을 선호한다.

‘ 구매자 왼손 설계, 오른손 시장 ’ ‘ CK 등 브랜드의 매수인 이용은 그렇다.

한 번, 야오샤오운은 자수 진주 조각을 준비하는 치마를 준비했는데, 당시 공급업체의 가격은 20파운드였으며, 소비자 수용력을 초과했다.

그러자 이들은 공급자와 대화를 반복하며 자수를 좀 줄이고 구슬 조각은 조금 적어 결국 가격을 반으로 눌렀다.

무엇보다 브랜드마다 위치가 정해져 있으며 브랜드의 위치에 대해 매우 잘 알고 있다. "야오오샤오운은 “ 일련의 과학분석과 통계로 이전의 매출 데이터를 맞추고 시장에 대한 경험을 결정할 필요가 있다.

황학은 출장 가기 전에 할 예비 실력이 많아 예산 및 시즌 매출을 회고할 때다.

CHLOE 중국 Merchandiser Joy 는 일부 시간을 가게에 들여 일부 데이터를 연구한다고 말했다.

"구매자의 우수 여부, 가장 큰 차이는 상품에 대한 데이터 분석에 달려 있다."

소립강은 외부 정보, 내부 상품 데이터 분석, 합리적인 판매 목표 등을 포함한다고 말했다.

“구매자는 역사적 데이터에서 문제를 찾아야 한다. 매각이 잘 팔리는 것은 무엇이냐? 그 이유를 모르기 때문에 다음 판매 기회를 잡을 수 없고 미래의 경영 활동에서 오류를 피하지 못한다.”

소립강설.

패션업계에서 18년 동안 음탕한 아이비는 자신의 일이 마치 ‘도박꾼 ’처럼 느껴졌다. 경험, 숫자 분석에 영민한 후각을 덧붙여야 한다.

사실, "이것은 매우 세심한 일이다. 대부분이 숫자와 교차하기 때문이다."

그러나 이렇게 해야만 "어떤 시간과 어떤 방식을 취해야 할지 잘 알 수 있다. 어떤 가격으로 의상을 구입해야 할지, 어떤 시간과 어떤 가격으로 의상을 팔아야 할지 잘 알 수 있다"고 말했다.

왕사예설.

파는 것이 진정한 목적을 사는 것이다.