만점 시대 스포츠 브랜드 소매 확장계 동질적 악성 경쟁?

지금

게스트: 절강 한백 마케팅 유한 회사 브랜드 덩카오

귀인조 그룹 브랜드 경리 왕지동

호북 성풍 상업 유한 회사 사장이 청렴

중국과 같은 나라가 없다. 한 개 브랜드 만개 소매점 규모의 토양을 제공할 수 있는 나라는 최근 3, 4선 공백 시장의 확장 중, 중국은 한꺼번에 출산할 가능성이 있지만, 만점 규모의 브랜드가 아니다.

이 브랜드들은 매년 1000개 소매점 규모의 속도로 자신의 총 매장 수를 누적하고 있다.

이들 중 과거 업계 개괄'2선 브랜드'를 포함한, 예컨대 귀인조 등은 확장기에 들어간 귀인조는 매년 1000 ~2000개에 이를 것이라고 선언했다.

이들 브랜드는 5000개 매장을 넘어선 단말기 규모를 보유하고 있으며, 수량상 글로벌 의상 소매 거물인 GAP, ZAA 등과 상당하지만 실적 표현은 크게 다르다.

이로써 이 단말기 트렌드를 확장할 때'만점 '규모에 대한 논의가 치열해지고 있다.'만점 시대'가 비시장적 요소가 있는가? 그 존재의 의미는 또 무엇인가? 현재의 이 단말의 확장 열기는 또 거품이 존재할까?

필자: 현재, 의류 업계, 국내 많은 소매 브랜드들이 단말기 네트워크를 대폭 확장하고 있으며, 특히 스포츠 의상 브랜드 및 레저 브랜드를 어떻게 생각하십니까? 왜 이런 추세가 나타날까요?

왕지동: 현재 많은 국내 의상 업체의 단말기 네트워크는 5000, 6000개 매장 규모에 달해 7000개 매장 이상의 브랜드를 소유하고 있다. 개인적으로 기업이 빠른 발전하는 단계로 시장의 용량이 매우 커서 이렇게 많은 지점을 수용할 수 있다고 생각한다.

국내에서만 27개 판매구역 시장만 설치해 비슷한 브랜드는 모두 20 ~30개 판매구역이다.

이에 따라 국내에는 아직 많은 지역 시장이 개발되지 않았는데, 이 안에 많은 개점 공간이 있어 포화되지 않았다.

동시에 우리 개점 확장 방향 은 주로 3, 4선 시장 으로 이 지역 시장 은 이전 공백 상황 을 우리 에게 말 에게 기업 축적 발전 후 이 시장 배치 를 신속하게 개점 배치 하여 규모 를 형성 하 고 선기 시장 을 앞다투 고 있다.

이에 따라 현재 귀인조도 빠르게 확장기에 이르렀고, 우리는 매년 개점 규모가 1000에서 2000개에 이르고, 지금까지 우리가 가진 점포 총량은 이미 5000개를 넘었다.

등도: 우선, 내가 보기에는 중국 시장의 용량이 매우 커서'만점 '규모를 담을 수 있다.

또 전년 산업경쟁을 거쳐 시장은 실력 있고 규모가 확장되는 브랜드를 형성했다.

현재 판매가 보장되고, 고객이 있으면 자신의 자금, 인재 비축이 있는 브랜드를 판매하면 규모를 확장할 수 있다.

물론 브랜드의 확장'서비스'가 출시되는 수요도 많은데, 이들은 단기간 내에 소매 단말기를 확충할 것이며, 상장에는 브랜드가 필요한 단말기가 필요하기 때문에 고정자산으로 투자자에게 자신감을 줄 수 있기 때문이다.

현재 기업이 출시되기 전에 단기적인 ‘돌격 ’ 단기적인 터미널 수가 거의 관례가 되었는데, 이들은 그동안 대리상들에게 많은 혜택정책을 주며 대리상 확대를 장려하고, 이후 대리상들이 또 아래에 가맹상들에게 동일한 지지를 주며 이들을 유치할 수 있도록 자극한다.

청평: 이는 주로 전국적 브랜드 그룹의 확대, 과거 많은 브랜드가 실력 부족, 전국적으로 레이아웃 시장에 한정되지 못했는데, 현재 그들의 실력이 증가함에 따라 전국적으로 시장을 확장하고 있으며, 게다가 많은 지역 시장이 점점 성숙해지기 때문에, 대량의 브랜드가 전국적인 경쟁에 가입하기 시작했다.

필자: 시장 차원의 원인 외에도 비시장 판매 차원의 원인이 없이는 현재 개점 열풍을 조성하는가? 많은 브랜드들이 매년 수백가지 개점수를 과도하게 하는 것은 아닌가?

등도: 요 몇 년 동안, 나도 자주 현진 일급 시장에 가서 고찰을 하고, 많은 브랜드점을 발견하였는데, 그들 중에서 많은 것을 잘 만들었습니다.

그래서 나는 현재의 단말기 확장에는 과도한 문제가 없다고 생각한다.

하지만 의류업계를 세분화하면 현재 확장된 2대 주력인 스포츠웨어 브랜드와 캐주얼 브랜드는 다르다.

현재 나는 스포츠 브랜드의 경쟁력에 대해 아직 잘 보이지 않아 그들의 경쟁 수단을 볼 수 없다.

그들은 선전 보급과 협찬 방면에서 열렬하게 만들었지만, 디자인 개발을 포함해 스포츠 브랜드의 차이는 크지 않다.

현재 그들의 확장력이 이렇게 커서, 개인적인 감각은 주로 그들이 재작년에 너무 느리기 때문이다.

과거의 복건 남장 브랜드를 생각하면 동질화 악성경쟁, 규모가 확장된다.

이로써 스포츠 브랜드가 이 파장 열풍을 확장한 후 수축, 침전, 그리고 새로운 발전의 단계를 맞출 수 있다.

그러나 캐주얼 브랜드 확장에 대해 나는 비교적 잘 볼 수 있는 것 같아, 내가 보기에는 그들이 먼저 ‘만점 ’ 클럽 멤버가 될 가능성이 더 크다.

중단이 정해진 캐주얼 시장의 규모가 크며 다른 품종 의상의 연장 공간이 더 크기 때문이다.

예를 들어 캐주얼 브랜드는 스포츠 시리즈 의상을 할 수 있지만 스포츠 브랜드는 캐주얼 시장을 개발하기 어렵다.

왕지동: 브랜드에 대해 규모화된 신점을 개설한 전략적 차원의 고려, 예컨대 귀인새는 최근 한두 년 동안 출시 계획이 있기 때문에 가게 포석 시장이 이 이 전략 목표에 부합해 일정한 점포는 우리의 상장 계획에 도움이 된다.

이것은 현재 국내의 많은 의상 브랜드에 대해서도 마찬가지로 ‘ 걷는 량 ’ 이 규모를 형성하고 있다.

하지만 현재 소매 단말기가 지나치게 확장된 것은 아니다. 많은 시장이 개척되고 있는 가운데, 많은 지역 시장이 여전히 규모가 없고, 우리의 현재의 이익 보답은 여전히 매우 괜찮고, 새로운 개점의 적자 상황은 분명하지 않다.

그래서 내 생각에는 현재 업계의 대규모 개점도 기업이 발전할 필요가 있다.

그러나 미래는 대규모 단말기 확장 이후 경쟁이 백열화, 시장이 한층 더 통합될 것이다.

청평: 의상의 세부 분야를 구체적으로 살펴봐야 하는데, 운동복식 분야처럼 개인적으로 지나친 것 같아요.

현재 스포츠 브랜드의 동질경쟁 문제가 심각하다. 호북 시장을 비롯해, 이 해 대량 스포츠 브랜드가 호북 시장에 진입하고, 이 브랜드들은 거의 동시에 동시에 동시에 전국으로 확장되었으며, 그들 사이는 너무 유사해 차이가 없다.

이에 따라 이들의 경쟁은 단순한 규모, 소매 단말기 경쟁으로 바뀌고, 누가 먼저 들어오면 우위를 차지할 것인지, 누가 먼저 규모화하면 선기를 차지하고 있다.

이것은 전체 업계의 이윤률의 하락을 초래하고, 새로운 시장에 진출하는 것에 대해, 사람들은 어쩔 수 없이 규모를 개설해 시장을 안정시키고, 다른 브랜드를 밀어내며, 이것은 브랜드의 운영 비용을 늘리고, 치열한 동질제품 경쟁으로 이윤을 희생할 수밖에 없다.

우리가 진행한 조사에 따르면 현재 후베이무한시의 주요 상업거리에서 강한로, 의류 전문점 90% 이상이 돈을 벌지 않는 것으로 나타났다.

필자: 단기적인 대규모 터미널 확장도 기업에 더 많은 원가 부담을 가져다 브랜드에 더 많은 관리, 경영 차원의 도전을 가져다 준다.

현재 당신은 이러한 도전을 느끼고 있습니까? 현재의 단말기 열풍에 대해 가장 큰 위험은 무엇입니까?

등도: 브랜드를 확장하면 위험이 있을 것이고, 맹목적으로 확장되고, 현재의 스포츠 브랜드와 같은 차이가 뚜렷하지 않은 확장되어 소비자의 선택에 지칠 것이다.

이에 따라 확장 후 브랜드는 곧 수축의 국면에 직면할 수 있다.

이런 수축은 주로 브랜드가 대리점을 수집하거나 직접 꺼버리는 것으로 표현된다.

또 불성공의 확장도 브랜드 장기 발전에 부정적인 효과를 낳는다.

일단 브랜드가 무턱대고 한 시장에서 부정적인 인상을 형성한 후 브랜드가 다시 이 시장에 들어가려면 난이도가 높을 것이다.

왕지동: 신규 점포는 주로 가맹점을 대행해서 브랜드 운영의 주요 난이도가 조정과 대리 가맹상관계일 수 있다.

가맹상 지원, 개점을 장려하고, 유효한 통일 관리 등을 진행한다.

청평: 가장 큰 위험, 이윤 문제, 모두가 돈을 벌지 않는다면, 대리판매상은 개점, 운영의 열정이 없다.

규모와 점면의 경쟁이 아니라 경쟁력과 경쟁력, 고부가가치 공간을 형성하는 브랜드의 차이화가 필요합니다.