강패: 기업 마케팅 구축 보행

9월 28일, 30년 전, 46세 홍조명은 가족을 이끌고 복건진강을 밟았다.창업길.30년 후 홍 은 정성 들여 만든 강패 (K -boxing)가 중국 비즈니스 레저 남장 1위로 떠올랐다브랜드.

30년 동안 유명무식한 대중복식에서 중국 캐주얼 의상 제일브랜드, 강패가 빠르게 성장하는 구동력이 무엇인가? 사실상 탐구하다강자핵심 경쟁력은 30년 동안 강력한 브랜드 발전 전략을 살펴볼 수밖에 없다.

브랜드 구축

한 기업은 자신의 브랜드 영향력을 형성하지 못하면 발전하기 어렵다.브랜드 건설에 지름길이 없는 것은 상대적으로 긴 과정이다.2009년, 강패무진 총부는 상해로 옮겨 상해로, 상해의 인재와 자원 우세를 빌려 브랜드 마케팅 사슬과 연발 공급 사슬을 재조해 브랜드의 업그레이드를 실현했다.

■ 가리부터 강패까지

1980년 국내 시장은 여전히 계획 경제의 관제에 처해 정책이 개방되지 않았지만, 영리한 홍 장명은 두 개의 문판으로 재단상을 만들어 가정작방식 생산방식으로 의류 장사를 활발하게 하고, 규모도 커지고 있다.

1984년 홍조명은 자신의 형제와 손잡고 신예 가리의류 공장을 창설해 공장화 생산과 경영을 본격적으로 시작했다.1985년 홍조명 형제가 가리 상표를 등록한 것도 복건천저우의 상표로 의상을 생산하는 기업이다.1986년 홍조명은 독립경영을 시작하여 가리의류 2공장을 창설해 이듬해부터 대명상표를 사용했다.1980년대 중국 의류 시장은 파편화, 브랜드 의식이 보편적으로 강하지 않고, 기업은 판매액의 단기성장에 집중하고 세분시장은 형성되지 않고 완전한 마케팅 이념도 없다.1989년에 홍홍홍 조명이 현지 공상부에 대명 상표를 신청할 때 대명 상표는 이미 다른 사람에게 등록되었다.곰곰이 생각해 보니, 홍강패라는 남성의 양강, 자신감, 침착하고 강하고 강한 개성과 독립 스타일의 상표를 선정해 그 강패는 긴 브랜드를 만들어냈다.

■ 브랜드 구조의 길

치열해지는 시장 경쟁을 앞두고, 강패와 강패를 좌우하고, 군웅을 좌우하고 의류 업계의 리더가 될 수 있을까? 홍홍 씨는 강패에 속한 완비한 제품 구조체계를 세울 수 있으며, 강패는 시장 경쟁에서 불패의 땅에 세울 수 있다.시장조사 연구를 통해 홍홍홍조명은 재크가 거대한 시장발전의 전망을 가지고 있으며 강패상품의 주도 방향을 재킷으로 자리매김했다.이런 정밀한 시장의 세분으로 강패는 재킷 생산에 전념할 수 있고, 중국 캐주얼 남장 최초 브랜드도 강패자들의 공동 비전이 되었다.

브랜드의 초석은 제품의 품질에 달려 있으며 품질의 제품만이 소비자의 신뢰를 얻을 수 있다.1990년에 수백만 위안의 자금을 투입하여 국제 선진 설비를 도입하고, 동시에 의류 설계, 경영 관리, 마케팅 인재를 대량으로 끌어들이기 시작했다.강력한 품질 관리 하에서 강패가 점차 과학적 평가 방법과 격려 메커니즘을 수립하고 그 후의 빠른 발전에 견고한 기초를 다졌다.

1992년 강패는 첫 번째 로켓 상표를 등록해 중국 남장 분야에서 브랜드 시각 이미지를 먼저 규범해 중국 시장에서 1위를 차지했다.1997년 CIS 이미지 인식 시스템을 강렬하게 도입한 것은 강패에게 깊은 의미를 가지고 있으며, 강패를 위해 좋은 브랜드 이미지를 세워 강력하게 강패상품의 판매를 촉진시켰다.이후 강패는 국내외 의류 디자인 개발과 협력을 강화하고, 거액의 제품 개발과 디자인을 투입해 강패한 브랜드 이미지를 높이고 있다.1999년 중국 시장의 재킷 제품의 제일대 브랜드.

2000년 전에 강패는 도매 대리 판매제로, 이런 판매 패턴은 강패가 빠르게 시장을 점령시켜 단기의 경제 효익을 얻을 수 있다.하지만 장기적으로는 브랜드 구성에 불리하지 않고, 심지어 어느 정도 브랜드 가치를 희석했다.저단시장을 계속 떠도는 것인지, 브랜드를 구축하는 것일까? 홍은 후자를 선택했다.2000년, 강패는 20년 가까이 도매 대리 판매제를 적용해 특허가맹 경영제를 전면 가동해 중국 최초의 특허가맹 업무를 전개하는 의류 기업 중 하나로, 강패브랜드 구조가 새로운 단계에 들어섰다.

브랜드의 구성은 정확한 시장의 위치에 달려 있으며, 세계 유명 브랜드의 운영을 종관해 뚜렷한 정확한 위치를 갖추고 있으며, 예를 들면 코카콜라의 ‘순수콜라 ’의 위치, IBM 의 ‘컴퓨터 집성 서비스 ’의 위치, 미국 서남항공사의 ‘단일 이코노미칸 ’이 자리매김해 성공을 거두게 했다.2002년 말, 강패는 치밀한 시장조사를 통해'각 재킷, 독창설계'의 브랜드를 선정했다.깔끔하고 세련된 한마디, 소비자 마음속에 강패와 색다른 브랜드 지위를 확립하고 브랜드 영향력을 높이고 강패브랜드의 가치 내포를 넓혀 매출액이 크게 높아졌다.

■ 토척자부터 지도자까지 {page u break}

2009년 11월 26일 개최된 전국 복장 표준화 기술위원회 재킷 작업팀 설립 및 제1차 위원회의가 상해에서 열렸다.강패는 비서처 단위로 재킷 산업 표준을 내세우며 앞으로 중국 재킷시장의 수급 변화, 유행 추세 및 산업 과학 연구 등을 연구하며 재킷 업계 표준 제정, 수정 작업 과정을 추진한다.

1989년부터 2009년까지 재킷 업계 기준의 제정자가 되자 20년 동안 강패는 이미 중국 재킷을 세계로 이끌어가는 리더십 브랜드로 발전했다.그러나 강력한 브랜드가 운영하는 것은 사실 체계적으로 운영하는 일부가 아니라 ‘ 홍화 ’ 가 아니라 강패적이고 세련된 제품 연구 개발 설계, 강력한 브랜드 운영 관리와 온건한 전매매매체계가 합력적으로 운영되는 결과다.

스포츠 마케팅

스포츠 마케팅의 길을 걷는 것은 우연의 필연이라고 할 수 있다.브랜드 발전 초기, 우익 초 성장 의 강렬 하 고 강력 한 마케팅 이슈 를 통 해 브랜드 를 급진 발력 기 로 추진 했 다.세계 프로 권왕의 패권 경기든 월드컵이든 그 숭상적인 정신과 강패가 계속 전달된 브랜드는 혈맥이 통하는 것이다.'감히 천하쟁','분투하여 남자를 성취시킨다'며, 항상 선명한 정신적인 남성복 브랜드로, 강패는 스포츠마케팅을 선택하는 것은 필연적이다.강패 부총재 연거푸 말하다.

이미 국내 기업들이 스포츠 마케팅을 중시하기 전에, 강패는 이미 스포츠마케팅의 독특한 가치를 의식하고 스포츠 자원을 활용해 브랜드를 전파하기 시작했다.강패한 브랜드의 보급길은 처음부터 스포츠마케팅과 인연을 맺었다.최근 10년간 세계 권왕의 패권 경쟁에 대한 끊임없는 협찬이든 2002년, 2006년, 2010년 월드컵, 2008년 올림픽의 폭발 투입, 모두 강패가 브랜드 발전에 기반한 전략 결정책이다.스포츠 경기 후원 이후 강렬한 브랜드 가치는 비약적인 성장과 시장 규모의 파격적인 돌진을 얻었다.

■ 권왕 마케팅

권왕을 말하자면, 사람들의 머릿속에 힘이 넘치고 남자다운 복싱 선수가 떠오르고, 이런 연상과 강패브랜드의 이념이 고조화되고 있다.이에 따라 강패는 스포츠 마케팅의 첫걸음으로 CCTV -5를 강패브랜드로 전파된 플랫폼을 선택했다. 2002년 강패는 난간으로 특약 형식으로 CCTV -5세계 프로권왕 패권왕 경쟁을 펼쳤다.지금까지 CCTV-5세계 프로권왕과 제휴전을 벌인 지 8년이 지났지만 오랜 협력 기간은 국내 광고 조작에서 이례적이다.세계 프로권왕 패권 대회가 강패 브랜드 공격 전략, 빠른 성장의 전 과정을 실증할 수 있다.

사실상 강패자'투석문로'는 CCTV -5를 자신의 브랜드 전파 플랫폼으로 큰 성공을 거두었고, 브랜드 홍보는 일정한 폭을 기록했다.하지만 강패는 멈추지 않고 더 멀리 가고 싶다.브랜드의 광도는 이미 비교적 큰 확대를 감안하여, 강패는 스포츠마케팅의 2단계: 브랜드에 대한 심혈을 기울여 선전하고 있다.브랜드에 대한 심혈을 기울여 선전을 하기 전에 강력한 패널리스트는 언론 홍보와 단말네트워크 사이의 호응에 주목해 강패브랜드의 심오한 홍보를 통해 자신의 이념을 정성껏 선택한 매체들이 강패브랜드의 충성소비자들에게 충성스러운 소비자들의 마음을 사로잡아 소비자의 첫 심지를 빼앗았다.

■ 월드컵마케팅

2010년 월드컵 연휴, 잉잉 샐러드는 남아프리카 월드컵의 나팔을 불며 월드컵 마케팅의 호각을 울렸다.강패에게 월드컵은 결코 결석할 수 없는 스포츠 축제, 강패부회장이 연거푸 강패가 월드컵을 브랜드로 지속적으로 퍼지는 관심점을 선택하는 것이 우선 월드컵이 강력한 주의력을 가지고 있기 때문이다.월드컵은 가장 짧은 시간 안에 가장 많은 남성의 시선을 집중시킬 수 있는 카리스마 뿐 아니라 팬들 뿐만 아니라 대중 팬들과 범팬들의 큰 분위기를 자아낸다.다른 스포츠 콘텐츠에 비하면 월드컵이라는 높은 관심도 플랫폼은 강패브랜드와 높은 결합을 요구하는 대합점, 많은 원대의 전파 지탱점을 가지고 있어 강패브랜드에 최고의 보급을 줄 수 있다.지난 4월 16일 CCTV2010 년 월드컵 광고자원 공표회에서 강패는 경기 전, 경기, 연장전 등 5개 광고 위치를 기록하며 또 한 번 스포츠 마케팅에서 대담하게 출격했다.{pageubreak}

강패한 월드컵 마케팅은 이상적인 효과를 거두었다.2002년 월드컵 기간에는 1000만원도 안 되는 광고로 투입돼 CCTV 에서 강패브랜드 이미지 광고를 방영, 시장 확장 및 브랜드 이미지 건설의 서막을 열었다.2006년 중국 남장 시장이 앞서고 있는 확립에 따라 CCTV 월드컵'슈터리스트'를 꼽으며'강패남장, 중국 재킷을 세계로 이끌어가고 있다'고 자신있게 강패왕자의 브랜드 지위를 강조했다.

■ 올림픽 마케팅

2008년 강패남장은 8944만원이라는'에베레스트 봉보다 100'의 천가를 기록하며'2008년 올림픽 중계 방송 중 세트 광고'를 투입했다. CCTV 올림픽 광고에서 유일하게 낙찰된 중국 의류업체가 됐다.또 베이징올림픽에서 강패는 새로운 로고를 내놓고 CCTV 의 모든 대회에서 강렬하고 신규 로고 있는'왕자 귀환'광고를 방송하며 브랜드를 다시 업그레이드했다.

최초로 단순히 세계 프로권왕 쟁패전에서 브랜드 인지도를 높이고, 월드컵 마케팅을 통해 강패브랜드의 핵심 이념 — 중국 재킷을 이끌고 세계로 나아가고, 베이징올림픽까지 중점적으로 ‘집중’과 재킷’을 강점하는 매회 마케팅 운동은 강패의 브랜드에 강력한 상승을 펼쳤다.

■ 간단한 브랜드 전파 원칙

입찰 CCTV 광고 자원은 별다른 방법이 없고 지혜와 정밀한 연구에서 나온 것이다.이미 여러 차례 CCTV 광고 자원 경쟁 경쟁에 참여한 강점인 만큼 다른 기업에 대한 경험 우위를 비교할 수 있다.매번 입찰하기 전에 우리는 표위자원에 대해 자세한 우세연구와 가치평가를 진행하고 이전의 입찰 경험을 결합하여 대략적인 예산을 제시한다.물론 기존 예산과 비교해 최종 낙찰 결과는 다소 출입할 수 있지만, 기본적으로 우리의 초기 예측을 초월하지 못했으니, 목표 위 자원 가치의 인정은 상당히 정확했다"고 말했다.강패를 언급한 CCTV 광고 자원 경쟁 입찰에서 여러 차례 승리한 법보가 잇따라 진입한다.

그렇다면 강력한 기업 문화와 관련이 있는 것은 아닌가?

‘ 강자 ’ 는 간단한 브랜드이다.우리 이사국 주석의 홍조명 선생의 그 글이 강패의 브랜드 신조로 받는다면, ‘ 한평생 한 가지 일을 해낼 수 있으면 큰일이다 ’며, 강패는 시종일관 확신하고 선택에 집중하고 견지하는 힘이다.그렇다면 브랜드 전파 전략에서 우리는 이런 간단한 사고 원칙을 지킨다.연거푸 말하다.

전략의 첫 번째 관건은 경쟁 상대를 꺾는 것이 아니라 브랜드 가치를 고객에게 최대한 전달해야 한다.그래서 선택이 1위다.전파점에 대한 포착 능력은 강패브랜드 마케팅이 성공한 가장 큰 관건이다 — 전형만이 가장 적당한 히트사건과 시간점을 선택해야만 가장 높은 높은 매개플랫폼에 의존하여 집속식 고밀도 전파를 진행해 가장 유력한 브랜드 전파 효과를 얻을 수 있다 ”고 말했다.