전시회 중 6 마케팅 경험

권위 부문 통계에 따르면 전람업이 경제에 대한 타동력은 1:10, 즉 회전 수입이 1이었을 때 전체 도시의 경제가 10, 그래서 대도시가 자신의 특색을 가진 전람경제를 만들어 일선 회전 도시가 되어 더욱 많은 투자자들의 주목을 받고 있다.

한줄로 삼다

몇 개의 전형적인 도시를 제외하고는 대부분의 성회도시는 모두 2선 도시를 전개한다. 필자가 있는 도시도 2선 회전 도시라고 할 수 있다.

전람회에 종사한 지 여러 해 되어서 일부 회전 의 마케팅 경험을 총결해서 동행과 격려하다.

제목:

생명력 있는 전시회 로서 그 주제 는 반드시 소재 도시 의 업종 과 기초 를 갖추어야 한다

현재 많은 도시는 지역회전 중심 도시가 되고 있으며, 따라서 나타난 현상은 어느 것이 유행과 성공의 선례가 바로 출시되는 것이다.

예를 들어 대련복절은 성공적이며, 현재 전국 각지에서 매년 수십 개의 의상 축제로 인한 결과는 대련의류제외에 브랜드 전시회가 없기 때문에 많은 지방의 의류제는 1년도 못 해냈습니다! 대련의류제같은 브랜드 전시회를 이루기 어렵습니다.

그래서 입항은 중요한 부분이고, 고려해야 할 것은 이 도시 조립, 이 업계 발전 상황뿐만 아니라, 동류 전시회 개최 상황, 목표 참가 단위의 의향, 차이 있는 마케팅 수단 등을 고려해야 한다.

좋은 문제는 전시회 성공의 절대적인 기초이며, 심지어 문제를 골라 전시회에 성공한 것과 같다.

2, 조직 기구의 건설:

우리나라 현행 체제 아래 전시회의 개최는 매우 권위 있는 조직 구성이 필요해, 이것은 단지 구현된 것만이 아니다

필자는 강소술전을 조직할 때 각 방면의 노력을 통해 비교적 합리적인 조직기구를 세웠다.

특별 초청한 ‘ 중국 주류 상업협회 ’ 를 지도 단위로 초청했으며, 성시 두 급 정부 는 지원 단위로 주최 단위는 성 경제무역위원회다.

이런 식으로 전시회 회견은 쉽게 손에 들어오기 쉽고, 공상심사를 처리할 때는 훨씬 쉽고, 특히 언론 회견과 후기 선전에 대해 많은 매체들이 성 정부의 참여를 알기 때문에 보도가 제때에 매우 자세하고, 매우 상세하고, 선포작업을 크게 촉진했다.

이 전시회에 참석하는 것은 매우 권위적이며, 심지어 개막식에서 성장과 함께 사진을 찍을 수 있으며, 함께 자신의 전시대를 참관하는 것은 그 자체가 좋은 선전 기회이기 때문에, 전시 업무도 순조롭게 진행되고 있다.

그러나 조직기구를 함부로 건설해서는 안 된다는 점이다. 주최 단위의 주요 지도자가 회의에 참석하지 못하거나 리더의 중량급이 부족하기 때문이다. 언론은 부정적인 보도뿐 아니라 전시회 상회가 실망하고, 전시회의 연속성에 큰 부정적인 영향을 미치며 분쟁까지 일으킬 수 있기 때문이다.

연초 에 상해 가 한 업계 포럼 에 참가 해 초청장 에는 모 부급 지도자 가 직접 회의에 참석해 연설 을 발표 했 다.

나는 이것이 기회라고 생각했지만, 사회자는 이 부급 간부가 보낸 축전을 읽었을 뿐이며, 또 다른 일부 업계 전문가들도 회의에 참석하지 못했을 뿐, 전문가들에게 최신 연구론문자료를 보내는 것으로 알려져, 이 회의에 참석한 사람들이 매우 화나게 했다.

이런 회의는 계속할 계획이 없을지도 모르지만 내년에도 나는 다시는 가지 않을 것이다.

그래서 현재 전람회 업계 는 총괄적 으로 성신 전시 전시 를 제창하는 것 은 당연하다. 몇몇 규범 한 회의 로 전반 업계 의 그림자 를 덮어 놓고, 결국 이 업계 의 방영 을 펼칠 수 없는 조양업 중 하나다.

세, 포인트 기획:

각 전시회의 성공은 매점의 계획과 집행을 벗어나지 못하고 있으며, 특히 2선 회전 도시의 전시회를 개최한다.

현대회전은 이미 80년대에 개항만 세우고, 비판을 받고 돈을 받는 시기가 아니다. 업계의 발전이 경쟁을 촉진하고 경쟁이 생기면 조직자들의 차이화된 마케팅 사로를 개발해 전시상 눈구를 끌 수 있는 매점 개발에 충분하다.

현재 한 일반적인 현상은 전시회에서 대체로 같은 주제의 회의를 열고 이른바 전문가 학자 현장연설을 초청하여 전시상 참가자들을 유치하고 무료 참석을 한다는 것이다.

첫 번째로 이런 식으로 조직하는 사람은 매우 총명하지만 뒤따라 들어가는 것은 맹목적으로 보인다.

만약 자동차 산업 전전시전시만약 동기동기에 자동차 공공공공포단을 설필요가 필요필요가 있는가? 얼마나 많은 전시상들이 일반 불가능한 포포단을 들을 수 있겠는가? 일반 대중대중대중대중들을 들을 들을 청청할 수 있을까? 만약 동기에 근거없이 많은 자동차 공공공공공공공공공공공공공공공공공공업업에 견견견견견할 수 없는 일반 포상들을 들을 견견견견견할 수 없을 만큼 일반 포일반의 논단을 들을 수 없을까? 얼마나 많은 전문가관람객들이 직접 광대중의 전시회에 직면면면할 수 있는 만큼, 그들이 이 업업업이 발전할 필요가 없을 뿐, 어떤 세세세세세세세세세, 어떤 수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준수준만든 술수는 쓸모가 없다.

그러나 일부 전시회 조립적 으로 일부 포럼들 은 여전히 좋 은 것 이다. 예를 들면 특허 가맹 전람회, 많은 창업자 들이 전문가 지도 할 수 있는 기회 가 필요하고, 전시상 도 이 기회 를 이용하여 자기 제품, 이념 및 우대 정책을 전달하는 데 좋 은 이 때문에 쌍방 이 모두 좋은 포럼을 개최할 수 있다.

그래서 매점의 개발은 성격의 전시회에 따라 제정된 것이며 단칼질을 할 수 없다.

전시회 주객들이 쌍방이 상세하게 분석하여 마케팅 사고를 제정하다.

1. 전시회 목표 전시회 참가 단위는 어떤 목적인지 객관적으로 분석하는 목적이 무엇인지, 그들은 어떤 경로를 통해 자신의 참회의 목적에 도달하기를 희망한다.

2, 유효한 분석 전시회 전문 관객 은 어떤 사람들 이나 어떤 집단 을 들 고 있 는 전시회 를 통해 무엇을 얻 는 것 인지, 직접적 으로 협력 을 추구 하는 그들 은 어떤 집단적 특징 이 있 고 어떤 방면 의 정보 나 건의 를 잘 받 고 있다.

3. 자신이 파악한 자원은 어떤 장점이 있는지, 어떤 한계가 있는지 어떻게 보완할 수 있는지, 어떻게 장점을 보완할 수 있는지.

4, 산업적 특성을 합리적으로 분석하고, 산업 발전 단계와 노출된 장점과 부족.

5, 객관적 분석 전국 동류 전시회 개최 성적 과 부족 을 파악 성공 점 과 실패점 을 어떻게 자신 의 장점 을 보완 했 다.

6, 전시회 소재지 도시의 환경 폐단이 어떤 것들이 있는지 어떻게 회피할 것인가.

이런 분석을 거쳐 전시회 매출을 제정하여 기존 전시회의 부족을 보완하고 출장 이화의 매진기획을 만들어서 이런 전시회가 성공할 가능성이 커서야 비교적 쉽게 브랜드 전시회를 형성하기 쉽다.

4 、통합 선전:

전람회의 홍보 작업은 매우 중요하다. 2선 전람도시에서 한 전시회를 조직하는 것은 예상치 못한 어려움이 있다. 도시 정보의 복사력이 부족한 상황에서 주동적인 홍보는 더욱 중요하다.

전국 전람회 업계의 급속한 발전으로, 같은 시기와 비슷한 주제를 가진 전시회는 분명 많을 것이다. 어떻게 많은 전시회에 더 많은 전시상을 끌어들일 수 있는지, 어떻게 자신의 전시회를 남다르게 할 것인지, 차이화된 마케팅 기획을 제외하고는 통합 홍보다.

왜 통합 선전이라고 말하는가. 사실 전시회 홍보 방식은 단일, 초청장을 보내는데, 신문지에 일정한 광고를 게재할 수 없고, 경쟁이 심해지면서 홍보 전략의 정합을 중시하기 시작하고, 각종 홍보 수단에 맞춰 홍보 효과의 최대화, 특징:

1, 전통 홍보 채널 강화, 예컨대 신문, 잡지 광고의 투방, 그리고 각종 뉴스 연문의 대량 발표, 텔레비전 광고 단편 제작, 초청 편지의 대량 발송.

2, 아웃도어 입체식 홍보 채널, 야외 카드, 도기 등 매개체 광고를 포함, 버스 차신 광고 등 광고 도착률이 크게 상승했다.

{page ubreak}

3, 인터넷 선전.

인터넷이 보급됨에 따라 많은 전시회 조직자들도 인터넷 홍보를 중시하기 시작했고, 필자가 참여한 강소에어컨전은 자신의 전시회 사이트를 전문사이트나 포털 사이트와 대량으로 연결해 이메일을 통해 초청장을 보내는 데 편리하고 편리하고 편리하고 편리하고 편리하고, 시간도 절약하다.

특히 많은 전문 사이트가 이런 정보를 필요로 하기 때문에 전람회 홍보와 인터넷의 밀접한 협력을 촉진시켰다.

4, 전시회 홍보.

주로 자신의 전시회를 개막하기 전에 다른 동류전시회에서 직접 전시상과 소통하고, 필자는 남경 국제 자동차 전시회에 참여할 때, 다른 동료들과 함께 엑스포전시회, 소주 자동차 전시회 등 동류 전시회를 방문했고, 현장에서 전시상과 의사소통하며 남경차전 참석을 요청했다.

5, 합작 홍보 모드.

관련 매체와 연합 홍보, 필자는 조직 강소술전 때 베이징의 명품타임스 (명품타임스)와 연합하여 새로운 홍보 모델을 개척하고 조직위임과 자료 및 고객 자원을 제공하더라도 이 신문지는 ‘당주특간 ’을 전문적으로 보도하는 전시회 진전 상황을 통해 성공한 새로운 홍보 모델이 되었다.

물론 전시회 홍보 방식이 매우 많은데 여기에서는 군더더더기 없이 자신의 전시회 특성에 근거하여 홍보 전략을 제정하는 것이 아니라 자원 낭비는 가치가 없다.

5, 서비스:

많은 전시회가 이렇습니다. 일단 전시상도 전시비를 냈는데, 서비스도 많이 부족했습니다.

실제로 성공한 브랜드 전시회로서 서비스는 특히 중요합니다. 예를 들면 전시관과의 소통 방면에 있어서, 주최자의 서비스가 부진되고, 전시관 사이에 자주 정보가 잘 어울리지 않는다면 문제가 많습니다. 그리고 이 전시회의 명성에 큰 영향을 미치는 경우가 많지만, 조직자는 모든 참가기관이 만족스럽지만 최소한 기본적인 서비스를 할 수 있습니다.

현재 많은 전람회는 독립적인 전람회사이며, 전시회의 개최는 반드시 전문 전람관으로 구성되어 있어서 서비스에서 두 조각으로 나누었다.

일이 그렇다. 3측의 일은 완벽한 소통을 하기 어렵기 때문에 조직자들이 전시회 서비스를 중시해야 하며, 참가 기관에 좋은 기분, 좋은 참전 환경을 이루기 위해 전시 목표를 실현하는 것은 전시회의 연속성이 중요하다.

특히 전시 업계 자체가 서비스적인 업종이다.

6, 후속 접속 서비스:

정상적으로는 후속 서비스도 서비스를 해야 합니다. 상조에 올려 논술해야 합니다. 하지만 전람회의 후속 서비스 업무가 중요합니다. 독립적으로 나와야 중요성과 대체성을 구현할 수 있습니다.

앞문 에서 필자 가 흔히 한 단어 를 언급 해 '브랜드 전시회' 를 지금 우리나라 전시회 업계 는 매우 부족 한 브랜드 전시회 를 정말 좋 은 것 이 몇 개 ‘ 광교회 ', ‘ 하 교섭 ’' 고 교섭 '등 을 우리 나라 의 국제화 발전 을 위해 더욱 잘 발휘 경제 에 대한 발전 동력 을 발휘 하 기 위해 우리 는 한 무리 의 브랜드 전시회 를 키워야 일본 · 독일 등 전개국 의 차이 를 축소해야 할 것 이다.

브랜드 전시회를 창립하는 데 필요한 고리는 후속 서비스 작업이다.

필자 가 조직 강소주 전시회 에 참여 한 바 있다. 전시회 가 끝난 후, 모든 전문 관객 자료, 포럼 자료, 전시상 자료 등을 수집, 광판 에 기입하여 전시 단위로 기탁 하거나 문자 자료를 전송, 팩스 등 방식도 전시 기관에 발급 할 수 있는데, 만약 전시 때 빠질 수도 있지만, 우리의 일을 통해 보완할 수 있어 참가 부서를 매우 만족스럽게 할 수 있다.

이 일은 비교적 번거로울 수도 있지만 다음 전시회에 대한 도움은 무형할 것이다.

현재 많은 전시회는 후속 서비스를 전혀 중시하지 않는다. 필자는 성공한 전시회가 전시상과 전문가, 전문가 수량이 크지 않고 좋은 서비스시스템을 갖추고 있다. 특히 소홀한 후속 서비스시스템이 많다고 생각한다.

성공한 전시회는 분할할 수 없는 일환이 많습니다. 자세한 부분은 붓끝에 기록된 것이 아니며, 많은 면에서 말할 수 없었습니다. 저의 경험은 타일 인옥의 역할을 할 수 있기를 바랍니다. 또한 동행과의 교류에서 자신의 능력을 높일 수 있기를 바랍니다.