중국 체육 브랜드 가 문 에 임한 기교

2010년 남아프리카 월드컵 개전 을 앞두고, 잔디 장외에도 스포츠 마케팅 대전도 한창이다.

현재 많은 국내 브랜드들은 월드컵과 관련된 축구 패션 시리즈를 잇달아 내놓고 스포츠 마케팅을 벌이고 있다.

문 앞에 닥친 기교

전문가들은 실제로 본토기업이 스포츠 마케팅의 동력을 이렇게 잘 볼 수 있도록, 중국 경제구조조정과 사회전환기, 스포츠산업은 2조 위안 시장의 녹색 잠재력을 끌어들이고 있다.

그러나 스포츠 마케팅은 조석성금이 아니라 시스템, 침투성 전파 전략, 장선 마케팅 자원 대비 기획 기업들이 기정 마케팅 목표를 실현하기 어렵고 스포츠 마케팅에 필요한 거액의 원가 왕왕 기업이 브랜드를 심화시키는 병목이 된다.

회사 관계자 입장에서 보면

마케팅 전문가 장발송 씨는 중국 본토브랜드가 국제 경기의 핵심 자원을 빼앗기 어려울 정도로 일반적으로 연관성 또는 관련 경사자원을 내릴 수밖에 없다고 말했다.

동등한 경사자원을 결사적으로 빼앗는다면 국내 브랜드는 평상시보다 2 ~3배 높은 비용을 지불해야 한다.

문제는 그뿐만이 아니라 중국 본토브랜드가 국제 경기 자원을 내렸더라도 그 다음의 문제는 원가 분담하는 것으로 보고 있다.

국제브랜드로서는 글로벌 시장에서 원가 분담하여 위험을 최소화하고, 아직 진정한 의미에서 국문 밖으로 나가지 않은 본토브랜드는 중국 시장 범위 내에서 원가 분담을 완수하고 부담하는 압력과 위험은 자연히 크다.

전체적으로는 본토브랜드의 기존 발전 수준에서 국제경기 자원을 쟁탈하는 것은 편저, 위험이 높고, 원가 높은 무역전이다.

이에 따라 아디가 국제스타 자원, 아디가 국제대회 자원을 강점하는 ‘ 클래식 ’ 의 두 갈래 ‘ 클래식 ’ 의 길을 강점해야 한다고 주장했다.

미래를 겨냥하여 출격하다

스포츠 마케팅을 시도한 중국 본토브랜드들이 같은 문제를 고민하고 있다. 국제브랜드가 스포츠마케팅을 하고 있는데, 본토브랜드도 하고 있는데 왜 효과가 다르지? 왜 아디다스는 올림픽과 확고한 연관성을 형성할 수 있을까?

"아주 간단하다. 전자가 80여 년 동안 올림픽 협찬사를 가지고 있기 때문이다."

전문가들은 일부 마케팅 에너지가 지속적이고 장기적인 효과는 주로 마케팅 후 홍보와 소비자에 대한 상호 기획으로 신선한 제품을 생산하고 끊임없이 소비군과 상호 소통하며 조류를 형성하는 것으로 보고 있다.

"현재 국내 브랜드 스포츠 대회에 대한 협찬은 맹목적으로 바람과 의식이 흐릿한 혼란에 처해 있다"고 말했다.

장발송은 이런 어리석은 협찬 행위가 두 가지 결과를 가져올 수 있다고 말했다. 오타타적으로 브랜드 이미지에 맞는 프로젝트를 찾아서 꾸준히 경험을 쌓고 있다. 두 번째는 어떤 경기를 후원하지 않은 효과를 발견하고 기존 프로젝트를 포기하고 다른 프로젝트로 전개했다 "고 말했다.

급공과 근리의 기업에 있어서 스포츠 마케팅은 더 빠르게 마케팅 수법으로 보인다.

많은 기업들이 월드컵, 올림픽 같은 정상적인 경연을 ‘투기 기회 ’로 삼고, 경사의 뉴스가치가 사라지고, 브랜드의 영향도 사라지고, 이런 패배의 사례는 비일비재하다.

관련 전문가에 따르면 국내 스포츠 협찬 바람은 2005년부터 기존의 혼란이 2015년 전후로 이어질 것으로 보인다.

"진짜 성공한 경사 마케팅은 전민이 참여하는 마케팅 활동일 것 같아요."

일부 업계에서는 스포츠 마케팅이 중국 소비군체에서 아직 큰 영향력을 형성하지 못했고, 홍보에서도 이미지를 겨냥해 온 국민운동 건신을 형성하지 못했다는 이념이 나오고 있다. "기업과 함께 온 국민이 참여하는 활동을 할 수 있다면 관련 경주나 후속으로 운동시장에 항구적인 촉진 역할을 할 수 있을 것으로 보인다.

미래의 스포츠 마케팅은 반드시 ‘전민이 운동에 참여한다 ’는 방향으로 발전할 것이다.