의상 다브랜드 대리의 곤혹 "백화점 못 찾게 고민하기 시작했어요.

왕가경은 의류 브랜드 대리사 총지배인으로 현재 네 개의 브랜드가 서남지역에 있는 지역 대리권으로 올해 말 6개로 늘어날 것이다.

그러나 그는 그다지 흥분하지 않았다.

반면 그는 새로운 문제를 만났다.

“예전에 브랜드를 찾지 못했는데, 지금 몇 개의 브랜드가 생겼는데, 또 백화점을 찾지 못할 걱정을 하기 시작했다.”

“ 진로가 있고, 출로가 없다; 브랜드가 있고, 장소가 있으면 이윤이 없다. ”

왕은 지금의 곤경을 이렇게 형용하였다.

경로는 한계가 있다. 브랜드 대리기관은 브랜드대리권을 떼고 왕가경과 같은 문제를 겪게 된다. 특히 복장 같은 단말단에 대한 요구가 높은 제품으로, 어떻게 대리 브랜드에게 좋은 판매 단말기를 찾을 수 있을까?

다브랜드 대리 흥기

채널 구성원 분업이 점차 세화됨에 따라 중소의류 기업은 상규모의 마케팅 네트워크를 세우고 지속적으로 발전하려면 점점 어려워지고 있다.

독립된 다브랜드의 지역 대리상이 점차 수면 위로 떠오르며 유통절상의 선행자가 되었다.

그들은 많은 브랜드를 손에 쥐고 상가 등 소매 루트에 진출할 때 협상의 칩이 더 높고, 밑바닥이 더 크다.

브랜드 다초석은 매우 안정적이다.

백화점 위치, 브랜드 회사의 선택, 운영 원가 등 효과적인 통제를 받을 수 있다.

왕은 갈고 이렇게 생각한다.

전매점과 브랜드 대리 각축에는 이것저것 소피한다.

여러 브랜드가 동시에 경영하는 것도 공장과 중개업자의 경쟁, 전매는 공장의 소망, 다브랜드경영은 중개업자의 목적이며, 다브랜드의 대리는 판매의 대세이다.

이켈로씨 블루 국제총재보다 대리 브랜드가 우위를 이루고 있다고 말했다.

이것이 바로 달걀을 여러 바구니에 넣어 위험을 낮추는 도리다.

의류 대리상에게는 이런 방식으로 위험을 낮추고 수익점을 늘릴 수 있다.

2003년 베이징 동방세기 원복식 유한회사를 설립하여 30여 개의 데님 브랜드 운영권을 갖는다.

“ 중국의 지리, 인문, 소비습관, 경쟁 정도 등 여러 가지로 지역화 시장 구도를 형성하고, 공장은 생산, 공급, 용모형 운영 루트를 채택하면, 전국에 분지 기구나 판매망을 세워 대량의 자금과 정력을 소모하여 전문대리상을 통해 빠르게 시장을 열어 나갈 수 있다. ”

채봉옥 회사 사장.

브랜드 업체 이용 대리상 이 이미 소유한 판매 네트워크 와 완벽 한 물류 배송 을 당분간 생산 라인 에서 시장 으로 추진 해 공장 업체 는 제품 설계, 생산 및 개발 에 더욱 집중 해 대리상 의 판매 를 더욱 전문화 했 다.

전문 구역 시장 대리상은 상품을 판매할 뿐만 아니라 제조업체에 첫 번째 시장정보를 제공하여 생산과 시장의 소통을 강화하여 시장을 주도하는 것을 진정한 실현한다.

“공장은 입각점을 상품에 더 집중하고, 우리는 시장에 능숙하고, 우리는 단지 판매 플랫폼으로 나서지 않고, 생산, 쌍방이 각자 장점과 우세를 상봉하여, 우리가 해야 할 것은 정합 업자원이다.”

채봉옥.

대리 브랜드가 많을수록 좋지는 않아요.

다브랜드에이전트는 자신에게 명확한 위치를 주어야 하며 일정한 경로를 획득해야 하고, 브랜드, 가치는 다르고, 그 제품도 다른 특징을 가지고 있다.

왕가경의 회사처럼 성숙되지 않았고, 루트 우세는 뚜렷하지 않았기 때문에 창구에서 말할 수 없었던 문제였다.

동방세기 원사는 현재 30여 개의 청장 브랜드를 대리하고 있지만 브랜드와 브랜드 간 판매량, 브랜드 지정, 스타일 등 중복되지 않고 있다. 이들은 대리 브랜드 가격과 스타일, 컨셉, 소비 위치에 따라 세분할 수 있다.

한편, 1급, 2급 시장에서 제품을 높이, 중, 저3등급으로 나누고, 다른 방면은 스타일링과 판형의 차이를 각각 기획 구역으로, 현지 시장 소비 습관과 경쟁 상대 상황을 결합하여 조정한다.

또 브랜드 가맹상에 대한 요구도 다르다. 자금 실력, 경영 관리 수준, 문점 인테리어 정도에 따라 가맹업체 그룹과 제품의 위치가 높고 중저단적인 구별이 있다.

동방 세기 원 회사 는 30 여 개 청장 브랜드 를 대리 했 지만 매 브랜드 마다 독립 한 브랜드 시장 확장 팀 을 그들 은 각 브랜드 의 전기 시장 개발 및 후기 시장 관리 를 담당 했 다.

현재 많은 지방의 복장 소매 시장에는 이런 괴현상이 있다. 백화점 브랜드는 주로 소수의 대리상 몸에 집중되어 있으며, 가장 많은 한 사람 중 30여 개 브랜드의 지역 대리권을 동시에 보유하고 있다고 한다.

한편, 여러 직의 대리상 정력은 한계가 있고, 알짜 브랜드를 만드는 데 이롭지 않은 반면 브랜드 대리 집중은 상업용 부동산 업체의 담판 칩을 약화시키며, 사업의 난이와 원가를 증가시켰다.

치열한 경쟁을 벌이는 상업상업상업상업상업상업상업상업상업에 대해 의심할 여지가 없다.

브랜드상들에게 그들은 사실 대리상이 지나치게 많은 브랜드에 분산되는 것을 좋아하지 않는다.

대리상은 여러 브랜드를 동시에 대리할 수 있으며, 위험을 피하기 위해 각 브랜드의 충성도 및 운영에 대한 전주력이 크게 낮아질 수 있기 때문에 브랜드가 새로운 시장에 있는 상업기를 파괴할 수 있다.