青島ビールは去年総販売量が3%下落しました。純利益と粗利率はすべて新しい段階に上がりました。

ビール業界の3番目の成績表が出ます。青島ビール（60000.SH）の2020年度報告によると、中国のビール業界のブランド価値の第一企業として、同社は昨年疫病の影響を受け、主ブランドの青島ビールの販売量は同4%下落したが、圧縮コスト、製品構造の最適化と値上げを通じて、過去最高の収益水準を実現し、毛利率に新たなステップをかけた。

年報によると、青島ビールの全体の販売量は昨年782万リットルで、同3%近く落ち込んだ。しかし、同社は純利益22億元を実現し、同18%増となった。青島ビールの粗利率は2019年の38.9%から40.61%に上昇した。これは青島ビールが初めて20億元の純利益大台を突破し、さらに高毛利率の黒字空間に入るのです。

現在、国内のビール市場では、40%以上の粗利益率を持つビールの上場会社はバドワイザーアジア太平洋（01876.HK）、華潤ビール、重慶ビール、珠江ビール、燕京ビールがあります。

3月30日、青島ビールの関係者は21世紀の経済報道記者の取材に対し、昨年は疫病の影響を受け、ビール業界の販売量は前年同期と比べて減少傾向にあったが、消費のハイエンド化と大衆化の二極現象はさらに顕著であると指摘した。彼のビューでは、ビールのハイエンド製品の値上げと低価格製品の価格は、より親近感があり、より良い消費者のニーズに応えることができます。

青島ビールは製品構造の変化をあまり披露していませんが、すでに年報が発表されている珠江ビール（0024616.SZ）にはすでに明らかになっています。昨年、小売価格の3元の大衆化ビールの売上高は16%に達し、小売価格の6元以上の高級品の売上高は7%伸びましたが、4-5元の中級酒は前年同期に比べて2桁を下回りました。

売り上げ不振の利潤術

昨年、全業界で新型肺炎の流行を受けて、国家統計局のデータによると、国内のビール業界では3411万キロリットルの生産量が前年比7%減少した（統計口径：年間売上高2000万元以上の全工業法人企業）。

青島ビールは免れることができません。年報によると、昨年の青島ビールの総販売量は782万キロリットルで、同2.8%落ち込んだ。2018年と2019年に青島ビールの総販売量は800万キロリットルを突破しました。昨年、同社の設計生産能力は1349万リットルで、生産能力の利用率は69%だった。

その中で売り上げの落ち込みが大きかったのは青島ビールブランドです。昨年、青島ビールは400万キロリットルの関門を落とし、同4%下落した。青島ビールは1903、純生、オーギュ、鴻運頭などの高級ブランドの販売量が179万キロリットルで、同じく4%下落しました。

青島ビール関係者は21世紀の経済報道記者に対し、昨年の疫病の影響で最も大きかったのは飲食ルートであり、これはまさに青ビールの定番市場であると説明しました。昨年4月5日の疫病状況が次第に緩和されるにつれて、真っ先に回復したのは屋台の飲食で、大衆化ビールの消費は回復されたが、中高級ブランドとハイエンドの青島ビールは回復が遅れている。

売上高の落ち込みに対して、青島ビールはコストを抑えました。

年報によると、昨年、青島ビールの売上高は277億元で、同0.8%下落したが、営業コストは165億元で、同3%下落した。「三費」の中で、同社の販売費は50億元未満で、同2%下落し、管理費は16.7億元で、同10%下落した。主な原因は、今年度の新冠疫病の影響で、政府が社会保険料の減免や製品の輸送などの費用が同時期に減少したことです。青ビールの関係者によると、疫病の影響で昨年、同社がスポンサーしたスポーツはほとんど開催されておらず、青島ビール祭りの規模と宣伝普及費用も制限されている。

コストは同時期に下がりましたが、製品の構造は向上しています。

昨年、青島ビールは百年の旅芸術ビール、琥珀ラグなどの超ハイエンドの新製品を開発して投入しました。率先して国産ビールに超ハイエンド市場の天窓を開けました。

製品構造の最適化と値上げの要因で、青島ビールの地域別の収益状況は大きく変化しました。特に華東地区と東南地区の毛利率は同じ時期に5.4%増加しました。

年報によると、昨年、青島ビールの大本営山東地区の純利益は同時期に減少し、2019年の14億元から昨年の13億元にまで減少した。しかし、華北、華東、東南地区の収益力は大幅に向上し、迅速に減損し、それぞれ2019年の5億元から7億元に増加し、3億元ぐらいの損失から3000万元の損失だけで、8800万元から450万元の損失を出しました。

昨年、青島ビールの売上高は273億元で、同社のトンの酒収入は3491元/千リットルで、ビールの粗利率は初めて40%を突破し、40.61%だった。国内のビール業界の粗利率が最も高いのは依然としてバドワイザーアジア太平洋地域で、去年の夜の消費は疫病に見舞われましたが、同社は年間52%の高粗利率を維持しています。

製品構造はさらに最適化されます。

昨年、会社の収益指標が過去最高を更新しました。ビール業界は登り始めていると思います。青島ビール関係者は21世紀の経済報道記者に対し、ビールのハイエンド化の傾向は疫病の発生期にも顕著であり、彼は超高級ビールが将来ぜいたく品に発展する兆しを見たと語った。

昨年の春節期間中、同社は200元以上の1本の値段を設定した100年の旅芸術ビールに対して革新と包装アップグレードを行い、限定牛年版を発売した。彼に意外なことに、青島ビールは600元以上も炒められました。3月30日、21世紀の経済報道記者は京東網青ビールの公式旗艦店で、赤い標識の牛年芸術ビールの単瓶の値段は699元に達して、百年の旅の単瓶の礼装の価格はすでに388元まで値上がりしました。

疫病の期間中、私達の超高級製品の販売は減少していないだけではなく、増加傾向にあります。しかし、生産量はとても少ないです。上記の担当者は、ハイエンド消費の需要が強いことを見て、青島ビールは主ブランドに焦点を合わせて、低毛利率の青ビールの製品を切り落として、価格を全体的に上に移動して、百威ブランドを標的にしますと言いました。現在、青ビールの古典的な小売価格は8元ぐらいで、1903元は8-10元で、純生は10-12元で、奥古特は12-15元で、琥珀ラグは30元ぐらいです。

「ビール業界で千円台の商品が出た時には、もう贅沢品の属性が備わっています。」彼はこのような製品が遅かれ早かれ現れると言いました。

無視できないのは、多くの業界が経済を下支えしているということです。昨年は、大衆化による消費が急速に伸びた。青島ビールの戦略によって、市場価格は4-6元の労山ブランドでこの部分の人々の消費需要を満たして、青島ビールと位置付けの完全な区別を行います。

青島ビールの年報によると、同社は引き続き「青島ビールメインブランド＋崂山ビール第二ブランド」のブランド戦略を実施し、革新駆動と製品構造の最適化のアップグレードを推進し、全国に200社以上の「TSINGTAO 1903青島ビールバー」を配置し、消費者の個性化、場面化、便利化、ハイエンド化などの多段のニーズを絶えず満足させるという。