中国市場に注ぎ込む：業績低迷を変えることができるのか？

10億ユーロのクラブからの転落を避けるため、イタリアの服装グループZegnaジェニアは中国を含むアジア市場に賭けをしているようです。

Zegnaグループが公開したデータによると、昨年12月31日までの12ヶ月間の売上高は前年同期比2%減の11.6億ユーロで、固定為替レートで0.4%増加したのに対し、2017年のグループは2.3%の伸びを記録しており、その業績は安定していないことを意味している。

昨年、グループの利息税減価償却償却前利益は0.7%増の1.43億ユーロ、純利益は3.6%増の3400万ユーロだった。

ZegnaグループはEmenegildo Zegnaによって1910年に設立され、現在はZegnaの第四世代家族の後継者が所有しています。

自営するメンズブランドのEmenegildo Zegnaのほかに、イタリアの婦人服ブランドAgonaを持ち、Gucci、Saint Laurent、Dunhill、Tom Fordのために服装を生産する世界最大のファブリックメーカーの一つです。

最高経営責任者Gildo Zegnaは、財政報告後の分析会議で、去年の収入の90%は輸出から来ており、収入の落ち込みは主に為替レートの変動や欧米の需要の弱さの影響を受けており、中国の消費者は関税政策の調整や移動距離などの理由でアジアでブランド品を購入したいと述べました。

Gildo Zegnaは、大中華圏がグループの主要市場となっていることを強調し、具体的な業績は明らかにしていないが、昨年アジア市場で貢献した売上高は50%を超えたと述べた。

彼はまた、ブランドは中国で全ルートのプラットフォームを持っていますが、天猫との協力は非常に重要です。Zegnaは高度なデジタル化時代において、自身の地位を固める重要な一歩です。

今週火曜日、Emenegild o Zegnaは正式に猫の旗艦店を開設し、Emenegild o Zegna XXX、既製服、皮具、アクセサリーなど約1000種類の商品を発売しました。

商品を買う以外に、消費者はまた新品、毎週のクローゼットとその他の選りすぐりのテーマなどの専用の内容を通してブランドの最新情報と季節の成り行きに関して獲得することができます。

Zegnaと天猫の協力は非常に重要であり、Zegnaが高度なデジタル化時代において自身の地位を固めるための重要な一歩である。

実際、一度は大量に閉店しましたが、Zegnaグループは中国市場の布石が他の高級ブランドより先にリードしていました。1991年に中国市場に進出した後、2016年に先に中国語公式サイトを開設しました。2017年末にWeChat手続きに入りました。最初のCFA Team Chinaゴム袋シリーズは2018年末に天猫独占発表前に、Zegnaグループはずっと天猫贅沢品部門と密接に連絡しています。

投資家やアナリストらは今年初めに中国のぜいたく品消費が鈍化する懸念について、Zegnaは引き続き中国に対して楽観的な姿勢を示すとともに、「中国市場は革新的なものに対する態度がより開放的であり、これも中国で最初にEmenegild Zegnaシリーズを推した原因である」と述べ、Gido Zegnaは付け加えた。

中国市場を除いて、Zegnaグループは韓国と日本での業績も積極的に推移しています。Emenegild Zegnaはタイのプーケットにある新店が間もなくオープンし、グループは東南アジアの他の地域での事業拡大を加速しています。

グループはまた、期間内にロシアとカナダでの業務も著しく増加していると述べた。

一方、Zegnaグループは北米でのシェア拡大を図っている。

Emenegildo Zegnaは家賃が高いため、昨年末よりニューヨーク第五大道の旗艦店を閉鎖しましたが、マンハッタン王冠ビルにある新しい旗艦店「Casa Zegna」は2月にオープンしました。

現在、ブランドはパロアルト、サンパウロ、ドバイ、北京にある旗艦店も新しいデザインに基づいてリニューアルしています。

Gildo Zegnaによると、グループの収益力の向上は様々な革新措置の恩恵を受けているほか、クリエイティブディレクターのAlesandro Sartoriの貢献も離れられない。彼が発表した新シリーズのマーケティング活動はブランドの世界的な影響力をさらに強化し、ブランドの水路統合と店舗サービス体験の向上にも良好な協同効果がある。

Alessundro Sartoriは2016年にLVMH傘下のメンズブランドBerlutiを離れ、Zegnaグループ傘下のメンズブランドEmenegildo Zegnaに加入し、ブランド元創意ディレクターのSteefano Pilatiに引き継ぎ、彼が主導したEmenegild Zegnaは従来の主力スーツであるZegnaに新鮮さを注ぎ込み、シリーズの消費者から迅速なフィードバックを得た。

Gildo Zegnaによると、現在の高級品市場の二極化は深刻で、スニーカーなどのレジャーアクセサリーは若者の消費者を引き付ける鍵となっている。

注目すべきは、傘下のブランドマトリックスをより豊かにするため、Zegnaグループは昨年8月に約5億ドルの価格でSandbridge CapitalからアメリカのデザイナーブランドThom Browne 85%の株式を買収した。

Thom Browneは54歳のデザイナー、Thom Browneが2001年に創立し、独特な裁断の「縮水式」スーツと「赤と白の青」ストライプのシャツで、ファッション業界で急速に人気を博し、業界で最も注目されているデザイナーブランドの一つとなっています。

他のアメリカのファッションブランドに比べて、Thom Browneは身を修めるデザインの裁断がアジアの消費者に人気があります。

取引が完了した後、Thom Browneは残りの15%の株式を持ち、引き続きブランドのクリエイティブディレクターを務め、Rodrigo Bazanも引き続き最高財務責任者を務めます。

Zegnaグループの2018年の業績データにはThom Browneは含まれていないが、Gildo Zegnaはこのブランドの業績は引き続きプラス成長を記録していると述べ、「高級品業界はこれほど男装市場を重視したことがない。今のような傾向はZegnaにとってとても良い機会だ」と述べました。

また、伝統工芸を重視しているEmenegild o Zegnaに対して、Thom Browneのデザインスタイルとターゲット層はいずれも若々しく、グループに新鮮な血液を注入できるという分析もあり、Emenegild o ZegnaはトームBrowneのスーツ縫製に関する技術を補うことができます。

原材料コストに対するコントロール力を高めるために、Zegnaグループはイタリアの高級織物メーカーBonotto SpA、男性帽子ブランドCappellificio Cervo及び皮革メーカーPelle Tessutaを相次いで買収しました。

Gildo Zegnaは会議の最後に、グループが昨年始めた公益プロジェクトは運営を維持し、5%以上の利益を出し続けてコミュニティ、科学研究、環境保護などのプロジェクトの研究を支援し、支援し、またEmenegild Zegna創始者奨学金に100万ユーロを寄付し、より多くの若者を育成すると述べました。

2018年末までに、Zegnaグループは全世界で全部で480の専門店があります。そのうち、267軒は直営店で、213軒はフランチャイズ経営または卸売り店です。

世界的な情勢が揺れ動く中、Gildo Zegnaは今後数ヶ月の市場動向とグループの業績を予測することを拒否しました。彼はまだ早いと思いますが、未来に対しては積極的な態度を維持します。