ユニクロが力を入れて価格設定をすることで、消費者に利益をもたらす

2016年以来の財報を見ると、UNIQLOインターナショナルの業績は会社の予想を上回っており、中でも大中華区が業績の高速成長の鍵となっている。将来の中国市場は依然として業績保障になるだろう。ユニクロ（Uniqlo）が値上げに痛手を負い、日本一の富裕層から転落した柳井氏は、アジア最大の衣料品小売ブランドとして価格の位置づけに上昇余地がないことを発見したはずだが、逆に下りは必然的な傾向のようだ。

5月31日現在の2016年度第3四半期では、GUFastRetailingCo.として351店舗を運営している。Ltd.ファーストリテイリンググループの第2位ブランドだが、グループの収入に占める割合は10%程度にとどまっている。2015年8月31日の2015年度までに、GUの営業利益はFastRetailingCo.Ltd.ファーストリテイリンググループのユニクロを除くグローバルブランド事業は黒字に転じた。同グループのグローバルブランド事業にはTheory、COMPTOIRDESCOTONNIERS、PRINCESSETAM.TAM、JBrand，上記の四大ブランドは基本的にすべて赤字状態にある。

記者の取材によると、ユニクロは1984年に設立され、日本経済の成長率が階段を下りる起点であり、1994年に100の直営店を実現し、2008年の世界金融危機でも16%の複合増加率を維持している。ユニクロを含むファストファッションブランドの過去10年間の複合成長率はいずれも10%を超え、世界のアパレル市場でのシェアは高まっている。業界関係者も記者に対し、ユニクロの利益が落ち込んだ主な原因は、同業の競争が激化し、市場が飽和していること、2012-2014年に4大ファストファッションブランドが中国で547店、2015年には世界で8829店を新規出店したことにあると述べた。

記者がこのほど明らかにしたところによると、2013年のユニクロ国際の中国市場での売上高は76億元近くで、ユニクロ国際の50%を占め、総収入の約11%を占めている。営業利益は8億元近くで、ユニクロインターナショナルの74%を占め、総営業利益の約10%を占めている。2013年8月のユニクロの中国大陸、香港、台湾の店舗数はそれぞれ225、18、37店だった。ファーストリテイリングの計画によると、将来的に大中華圏では年平均100店の新規出店速度を維持し、年複合成長率は30%近くになる。

光大証券研究員の李婕氏によると、ファーストリテイリングの主要市場の発展順は日本本土市場、アジア市場、世界市場の順だった。68億人のうち、発展途上国に住む40億人の低所得（年収3000ドル以下）層は所得ピラミッドの底（BaseofPyramid）に位置し、将来最大の潜在力市場であるBOPターキー市場になるだろう。中国を含むアジアの中程度発展国の中間層市場は、現段階でも未来の世界の大衆消費の主役である。

EUROMONITORで予測した2012～2017年衣料品市場規模値を計算すると、CAGRの成長率が最も速い2つの市場はそれぞれ中国（8.3%）、インド（7.6%）で、同期の北米（0.1%）、日本（−0.4%）、西欧（−0.5%）などの市場をはるかに上回った。李氏によると、将来のユニクロブランドは主に中国大陸を中心としたアジア市場を業績成長の重点としている。同時に、バングラデシュがサプライチェーンを配置し、資源を集中的に注ぎ込んで絶対低価格のサブブランドGUを育成することなどを通じて、インドが次の潜在市場になることへの関心を維持した。

李氏は、近年の経済成長率の低下に伴い、中国のアパレル業界の配当が終了し、需要が下落し、日本経済のバブル崩壊期の売り手主導市場の買い手主導市場への転換に似ているとみている。国内ブランドのアパレル全体の供給が需要を上回っている。前期のブランド商の値上げがネックになり、衣料品価格のバブルがはじけた。したがって、ユニクロを含むアパレルブランド企業は中間段階を縮小し、伝統的なバリューチェーンにおける冗長なルート段階を取り除き、消費者への利益譲渡を実現する必要がある。同時に、迅速な反応能力を通じて、端末消費需要をサプライチェーンに動的にフィードバックし、買い手需要の変化により迅速に適応し、ブランド付加価値を向上させる。

紹介によると、衣料品価格のバブルがはじけた後、消費者の消費訴えが転じ、性価格比を備えた製品が最も競争力がある。ユニクロ製品は現在の中国市場環境では他の競合他社よりも優位に立っている。中国における各ブランドの主な製品価格帯の分布を見ると、UNIQLOは最も価格優位性があり、製品の品質と機能性を売りにしている、H&MはGAPよりやや低価格で、付加的なファストファッションを売りにしている。ZARAは比較的高価だが、最速のスピードを強調し、極速物流と欧州の自己生産能力は客観的にコストと端末価格を上昇させた。

この間の専門家によると、近年、中国のアパレル業界は次から次へと調整を経験しているという。しかし、ユニクロはほとんど影響を受けておらず、中国大陸では逆勢を維持して急速に拡大しており、中国市場では恵まれた優位性を備えており、徐々に顕在化しており、現在も急速な発展態勢を維持している。調整に伴い、本土ブランドは再び戦略調整を行った：単純なルートエピタキシャル拡張に依存して成長を求め、製品、サプライチェーンへの重視に転向した。

EUROMONITORの予測によると、2012年から2017年の間、中国のアパレル市場の容量複合成長率は8.3%に達し、依然として世界の他の地域の複合成長率を上回っている。2017年の中国アパレル市場は3350億ドルに達し、西欧や北米を抜いて日本市場の3.6倍に達し、世界一の市場となる。十分なボリュームのある市場は、ユニクロを含むカジュアルアパレル企業の成長に広い空間を提供している。