「雷軍系」の中で最も悲惨な電子商取引投資

雷軍の投資方向は電子商取引から不動産まで、インターネットコミュニティからモバイルインターネットに至るまで、さまざまな国境を越えた結果は必然的に得られない。

本文は「雷軍系」の中で最も悲惨な電子商取引投資をかき集め、凡客誠品融資は5億3000万ドルで現在崩壊の瀬戸際にあり、楽淘融資は7000万ドルで最後に1000万人民元を安売りした……

2015年は小米の設立5周年で、大から各種メディア、小からモーメンツまで、雷軍と小米はずっとひっきりなしにスクリーンを塗っていて、推定値は100億から1000億まで、雷軍が率いる小米の功罪の是非はともかく（米粉が多すぎて、編集者は罪を犯す勇気がない）。

今日は天使の投資家である雷軍だけに注目して、言わざるを得ない雷軍投資三原則：

1.未熟で投資しない：熟知している人や熟知している人が推薦している人ではなく、熟知している分野では投資していない。

2.投資家だけ：ビジネスの方向やビジネスモデルは変化する可能性があり、優れた起業家は一度も成功せず、二度目の成功は非常に大きい。

3.投資しても邪魔にならないように手伝う：最も良い投資家はできるだけ管理しない投資家である。

　　雷軍投資の方向は多元化の配置に偏っており、電子商取引から不動産、インターネットコミュニティからモバイルインターネットまで、さまざまな国境を越えた結果は必然的に得られなかった。YY、迅雷、チーター移動などはすべて「雷軍系」で稼いだ鉢満、功成り名就の投資であり、花を添える文は多すぎて言うまでもない。本文は「雷軍系」の中で最も悲惨な電子商取引投資、その中で卓越網7500万ドルがアマゾンに売却されたことは、雷軍が電子商取引投資の分野で最も成功した模範となっており、他のいくつかの投資は基本的には血の元に帰らず、たとえお金があっても「レイブス」のようにわがままであっても、比類のないことだ。

　凡客誠品：「最も成功した投資」から「人生で最も運の悪いこと」へ

かつての凡客は一時、垂直電子商取引の分野で2位を自称していたが、それは誰も1位とは言えず、創始者の陳年は野心的だったに違いない。お金といえば、雷軍と陳年の努力によって運営され、凡客は7ラウンドの融資総額を経て5億3000万ドルを超え、投資先には共同創策源、IDG資本、賽富投資基金、啓明創投、中信産業基金、淡馬錫などが含まれ、最高推定値は50億ドルに達したが、盲目的な拡張、在庫危機、資金チェーンの断裂、上場の屈辱などの挫折の後、これからは振るわなかった。製品の影響力といえば、「凡客体」も各メディアのトップ記事に掲載され、巷に氾濫したことがあり、さらには辺鄙な都市や農村に壁を塗りに行ったこともあり、巨額のマーケティング費用も凡客の偽りの繁栄を積み上げたことがあるが、最終的に製品の鮮度保持期間が過ぎ、凡客は依然としてTシャツで、昨日の黄色い花だった。

人といえば、凡客は過度な膨張発展の頂点にあり、従業員は数万人、取締役会の陣容は豪華で強大である（雷軍、馮波、林棟梁、童士豪、羊東、陳小紅など、当時の差はこのTMT投資の半分の江山ではなかった）、役員の離職、社内闘争の消費に伴い、現在300人余りが残っている。「投資した人ではない」というのは、この時の投資家の気持ちが一番よく写るのかもしれない。このように太くしごくと、凡客は準備万端のようだが、上場の東風はなかなか来ず、様々なネガティブな噂の下で、昔「成功しなければ天理は容赦できない」凡客は病気になったようだ。

凡客創始者の陳年（本名王玮）と雷軍は苦難を共にして15年の親友であり、彼らも師であり友でもある。2000年に卓越ネットを創設してから、その時の陳年は実は雷軍のアルバイトとしか言えなかったが、協力と信頼の基礎はすでにあった。2005年4月、アマゾンの卓越ネットの買収合併を完了した後、陳年は雷軍と一緒に私はネット（5173のようなゲーム道具取引プラットフォーム）を起業した。陳年はゲーム業界に熱中していなかったので、最終的には私はネットを持っていてもやっていなかった。2007年10月、VANCLがオープンし、凡客誠品はこの旅について世間を渡り歩き、天使である雷軍は凡客と陳年のためにお金を探し、凡客の家元である陳年は、雷軍のために電子商取引が大いに成功する自信を樹立し、その時は一緒に素晴らしいものだった。

2008年から2014年にかけて、凡客はビジネスの転換、焼銭の拡張、在庫危機、資金の断裂、電子商取引の血戦、断腕求生などの多くの災難を経験し、資本が支えてきた美しいバブルは崩壊し、ブランドからプラットフォーム、ブランドに至るまで、凡客が歩んできた回り道は多すぎる。今の凡人は夢から覚め始め、利益だけを追求する資本は凡人への支持を放棄し、雷軍の援助があっても、「凡人を作り直す」という寝返り戦は難しいし、陳年は「人間を作り直す」と思っても、ユーザーがチャンスを与えないかどうかを見なければならない。

　　楽淘網：5年に4回のモデルチェンジは運命を安売りすることができず、雷軍は仕方なく下した「捨て石」

楽淘網は2008年6月に設立され、プラットフォームがオンラインになった当初から雷軍など200万ドルの天使の投資を受けていた。雷軍がおもちゃを売ることを提案した場合、楽淘網の最初の位置づけはおもちゃを販売することで、その時は畢勝は電子商取引も小売も分からず、楽淘の発展もうまくいかなかったので、畢勝とチームは別のものを売ることを研究し始めた、2009年9月、楽淘は初めての危険な転換を開始し、おもちゃの販売から靴の販売に変更し、虚庫の販売から実庫の販売まで、畢勝は一手に楽淘靴類電子商取引のサプライチェーンシステムを構築した、すべての発展は追い風となり、楽淘も資本市場の認可と愛顧を得て、前後して3件の計7000万ドルの融資を受けた。投資先には共同創策源、虎基金、徳同資本、晨興創投などが含まれている。この時、畢勝は楽淘を「狂乱突進」の拡張道路に連れて行き始め、当時の電子商取引がお金を燃やして流量を破壊した大環境の下で、楽淘も広告費、子会社を設立して積極的に拡大し、売上高の伸びの背景にはやればやるほど損をすることがある。

2011年末、畢勝は「垂直販売電子商取引はペテンだ」論を投げ出した。2012年に楽淘は靴類の自社ブランドに転換し始め、その年にチャチャ、楽薇、茉希、マイウェイ、スガの5つの自社ブランドを発売し、元の代理販売業務を切り落としたが、数ヶ月で数千万元の在庫危機が発生し、この時は凡客も在庫危機にあり、最終的な結末は雷軍が凡客を助け、楽淘を捨てた。2013年、楽淘の新たな発展方向は「カスタムプラットフォーム」であり、これはこれまで確定していた自社ブランドへの道を引き継ぐことが困難になったことを意味する。2014年5月、楽淘は売却（伝説売価1000万元）し、接盤マンは広東冠鵬靴業チェーン経営有限会社で、畢勝を含む楽淘の元株主はすべて脱退した。

楽淘網の創始者である畢勝氏は、今年41歳で、慧聡国際と百度で働いたことがあり、2014年に楽淘が販売した後、C 2 Mカスタムプラットフォーム必要モールに加盟した。畢勝氏はインターネット圏では良師益友が多く、李彦宏氏、雷軍氏、陳年氏らとは兄弟とも言える友人で、メディアのインタビューで「最初に創業楽淘に出たのは完全に衝動的で、李彦宏氏が人を暇にしてはいけないと言っただけで、雷軍は情熱的な陳年を学ぶべきだと言った。私のキャリアの中で、私に最も影響を与えた人は李彦宏で、雷軍は楽淘の啓蒙先生で、陳年はライバルではなく兄弟で、彼の投資家になりたいと思っていました」

2011年の楽淘の最高峰の時、サイトのアクセス数や売上高などは国内の靴電子商取引の1位だった。当時、楽淘が死ぬとは誰も信じていなかった。楽淘がコスト暴走せず、自分の垂直代理販売戦略を堅持していれば、安売りを余儀なくされる惨憺たる結末にはならなかったかもしれないが、人生には言葉がない。実は数億元の投資が水泡になって、最も運が悪いのは創業者だけでなく、投資家もいる。

　　尚品網：贅沢品電子商取引の冬の間の誤り訂正のモデルチェンジ、雷軍の電子商取引投資は元本に戻りたいならこれに頼る

尚品網は、2010年7月に設立され、最初は贅沢品電子商取引の「フラッシュショッピング」路線を歩み、国際一流の贅沢品とファッション逸品の販売とサービスに専念していた。発展初期は急速に成長し、平均客単価は2000元を超え、四半期ごとに200%の成長速度を維持した。2011年、尚品網の営業収入は2億元を突破し、登録ユーザーは200万人を超え、雷軍微博は「尚品網の1年間の業績は私の期待を超えた」と評価した。

残念ながら好況は長続きせず、2012年には贅沢品電子商取引が冬に入り、ショッピングサイトの倒産と合併の波が押し寄せた。尚品網は生存者の一人となったが、最初の贅沢品電子商取引として、試行錯誤の苦痛を経験した。現在、尚品網はオンライン多ブランド小売業者として位置づけられ、各種デザイナーや現代ファッションの軽贅沢ブランドを販売している。これまで、尚品網は計3ラウンドの融資を受け、総規模は6000万ドルを超え、投資先は天使投資家の雷軍、晨興創投、思偉投資、資本になるなどから来ている。

尚品網の創始者である趙世誠氏は、米国に渡り、有名な上場企業HP、IBMなどで長年役員を務めてきた。在米中、複数の大型電子商取引プラットフォームの革新と実施を指導し、推進した。2005年に帰国して創業し、電子商取引を会社の主な業務とし、国内の複数の大手銀行の電子商取引運営を請け負い、実際の運用経験を持つ電子商取引業界のベテランである。

このような履歴が雷軍が尚品網に投資した理由の一つなのかどうかは分からないが、いずれにしてもこれは雷軍の投資者の原則に合っており、趙世誠は雷軍の旧友ではなく、知人を通じて紹介されたという。雷軍は趙世誠に2つの原則を教えた：原則とドアを閉めない原則を解決して、実は最終的には転換したのが創業者のために減圧すると解釈することができて、趙世誠も確かに雷軍の期待に背いていない。現在、尚品網にはリストラ騒動や融資が行き届かないなどのマイナス情報もあるが、TOPSHOPを中国に導入することに成功したのは、投資家に安心丸を与えたからであり、未来がどうなるかは時間だけが証明できる。

　太美：かつてはインターネット靴業界のスターでもあったが、いかんせん数億元の投資が水の泡になった

あまりに美しくて、1家の靴類の電子商取引で、有名ではありませんが、その由来と実力は軽視できません：創始者のYan丹はインターネットに投資するベテランで、投資家は雷軍、劉芹、徐小平などがいて、前後の融資は3億元近く（投資先は：順為資本、晨興創投、SIGなど）、それはもう少しで新しい「靴革命」をリードするところだった……太美創始者Yan丹、1967年生まれ、投資家であり、IT、インターネット、電子商取引などの分野を主に投資し、8848、171773、卓越ネットなどのプロジェクトを投資し、雷軍と密接に関係していた。

複数の電子商取引会社に投資した後、Yan丹は自分の身分を転換し、投資家から直接創業者になり、2007年、Yan丹は盧亮、陸朋とともに、創業の道を始めた。創業ショッピング検索エンジンという道が行き詰まっていることを発見した後、後の「美しすぎる」靴業があり、傘下ブランドにはまず「Shoooes」、UFO（グローバルシューズカスタマイズ）は、後者が美しすぎて天猫商城で有名になったことがある。

2009年1月、UFO天猫旗艦店がオープンし、試験水運営のShoooesは稼動を停止した。UFOは写真の前売りという形で市場を開き、ユーザーが最短時間で最もポピュラーなデザインを身につけることができ、短期間で多くのファンが集まり、当時の100強ネットビジネスに合流した。前段の走りが速すぎて後端の供給が追いつかなかったため、2010年1月-2011年3月の間に、太美は第一線の代工の老舗製造企業博励図と長い協力交渉を始めたが、最後に制御権問題で協力ができず、太美も5000万ドルの融資を逃した。

2010年8月、UFO天猫店は運営を停止し、独立B 2 Cサイトも更新されなかった。バックエンド・サプライ・チェーンの構築とフロントエンドの運用展開が成熟している状況で、2012年6月、テメネシュが生まれ変わってオープンした新ブランドTITAI天猫が正式に登場し、運営3カ月、TITAIは平らだったが、2012年11月、太美は再びTITAIの運営を中止し、一代のインターネット靴業界のスターは墜落し、その後音信不通になった。

　　エンジェル投資家、順為資本創設パートナー雷軍が投資した会社：

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