技術革新で、ブランドを独り占めさせる。

「国産靴の国際市場は150ドルの高値で売られています。」2月12日、新華社通信が発表した後、急速に広がった。

伝統産業とみなされる

今では高価な国産ブランドも売られている。

この奇跡を作ったのは福建ロチ製靴技術発展有限公司です。

ロチはプー田市レイシ区の新度鎮に位置しています。

プー田3000余りの靴企業と比べて、ロチは小さな企業でしかないです。工場敷地内には大きなアウトドアシューズの二つのモデルが目立っているほか、300人の労働者を収容する工場と研究開発事務棟しかありません。

しかし、中小企業も大きなエネルギーを放出することができます。看板の代工からの転換に成功し、一躍中国のアウトドアシューズのパイオニア企業になり、2015年の越境売上高は7000万元の大台を突破しました。

福建省プー田市の洛驰製靴技術発展有限会社で、従業員はいくつかの新しい靴を並べています。

「供給側構造改革の重点は、市場を狙って、市場の需要を予測し、革新を続けている中で、売れ行きのいい製品を出すことです。」

会社の会長の陳英洪は、研究開発、生産、販売の持続的な革新は、洛驰の良い成績を達成したと言います。

技術革新で、ブランドを独り占めさせる。

専門性、機能性、個性の強い製品です。

過去の一時期、国内の一部の靴企業はアウトドアシューズを生産していましたが、革新意識が足りないため、国際的に有名なブランドと対抗できなくなりました。

ロチ製品展示室では、記者が独自に開発したアウトドアシューズの多くを見て、去年新しく発売されたBOA変速アウトドアシューズが特に目立つようになりました。

この靴はアメリカの先進的なBOAスピードの結び目システムを革新のハイライトとして、伝統的な靴ひものパターンを打ち破りました。伝統的な靴ひもの代わりにワイヤーを採用しています。つまみで調節して、締めを緩めます。

また、靴の中にはマットが必要なく、防水、通気性のほかに、非常にソフトで快適です。

この靴はかつて広州交易会で愛用されていましたが、去年初めてプー田さんとアリババさんが共同で「中国製プーさんの靴」の販売促進金を押し広めました。数日間で2000万元が売れました。

実際には、BOAの変速アウトドアシューズを発売する前に、ロチは川をさかのぼる靴の開発によって業界でセンセーションを引き起こし、販売の爆発的な成長を実現しました。単一のアウトドアシューズの売上高は億元近くに達しています。市場占有率は同じ製品の中で上位にあります。

専門化はブランド発展の基礎であり、技術革新は供給側構造改革の核心である。

陳英洪氏は「製靴技術」を会社名に登録したのは、技術革新を方向に導き、革新の道を踏み出したからです。革新の過程は順風満帆ではありませんが、堅持すれば、必ず収穫があります。

2006年、プー田は中国の靴輸出基地として、350億元以上の製靴産業規模がありますが、ブランドはありません。

陳英洪は機会を見て、工場を広東から故郷のプーに移して、億の資金を投じて、50人の研究開発チームを創立して、全力でブランドの設計、研究開発と技術革新を推進します。

市場競争は技術効率と市場効率に分けられ、市場効率は潮流を追い、技術効率が潮流をリードする。

アウトドアシューズ業界は創意的でファッション的なグループに属しています。技術効率をもっと重視しなければなりません。」

長年の業界の蓄積によって、陳英洪は経験から抜け出して、より広い視野で業界の発展態勢を見られます。

より速く、より安定的に国際市場と統合するために、ロチは率先して国際的に有名なデザイナーと協力するモデルを採用しています。すなわち、技術株式の融資方式で共通の信念を持つ国際人材が参加し、韓国のデザイナーを中心に、イギリス、フランス、中国のデザイナーを支援する設計チームを作ります。

会社はどの国に行って市場を開拓して、どの国のトップの靴業界のデザイナーと共同で新製品を開発して、相次いで韓国のトップのデザイナー2名を契約して、イタリアとイギリスのデザイナー2名を導入します。

国際研究開発設計チームが加盟し、ロチの技術、設計水準が急激に向上しました。

今、ロチclortsの大底滑り止め及びグリップ技術、中底補強技術、防水技術及び足の裏制震技術は世界の同類製品生産技術の先進水準に達しました。

clortsブランドの8つのシリーズの製品はすでにスイス、ドイツなどの国際公証テストを通して、製品はアジア、欧米などの海外市場に上陸しました。中国のアウトドアシューズブランドの国際市場進出の先駆けとなりました。

同時に、弊社は国内外の専門アウトドアブランドに設計、研究開発、生産サービスを提供しております。海外ブランドに独占されている局面を打破しました。

2009-2013年、ロチは4年連続で中国ベストテンアウトドアシューズブランド賞を獲得しました。2015年8月、ロチはアリババの「速売通」世界戦略アウトドアシューズ類唯一の顧客になりました。

現在、ロチはすでに成功して申請しています。特許は20件近くあります。30カ国で商標登録しています。一部の世界ブランドもロチにデザインを購入し始めました。

{pageubreak}

共同作戦で市場競争力を増強する。

先進的な技術はロチブランドの核心競争力を打ち立てましたが、企業の利益は最終的には生産、販売などの段階を経て実現されます。

「供給側構造改革の面から見れば、伝統的な大まかな生産パターン及び単一の販売ルートはブランドの競争優位を十分に発揮させることが困難である。」

陳英洪氏によると、プーチンは完璧な産業チェーンと健全な産業関連の資源を持っているが、長期的な労働モデルも研究開発設計能力とブランドルートの建設が弱体化している。

生産と販売モデルを革新するのは資源を統合するためであり、企業に「コストダウン、在庫切れ」の中で市場競争力を強化させるためでもあります。

これは、ライトアセット構造で動作させ、垂直一体化の下請け生産モデルを確立することであり、ロチの革新的な生産モデルのハイライトである。

ロチは技術をリードする小型工場です。

全世界の一流ブランドと同じプラットフォームで情報を得るために、ロチは多くの世界第一のパートナーと協力し、トップブランドの先進技術と品質管理システムを吸収して、率先して垂直一体化の下請け生産モードを確立しました。

例えば、生産面では、ロチサプライチェーンは現在3種類の分包モードを取っています。大分包、中分包、小分包。

大分のカバンは一部の商品を扱っています。

図、請負材料は協力工場に提供します。中分包は材料と技術サポートを協力工場に提供します。小分包は一部の流れを分けて包装します。例えば、針車、成型の分包です。

生産モデルの革新を分けて、産業の資源を整合するだけでなく、ロチのために再投資の圧力を減らし、コストを節約しました。

陳英洪さんによると、去年の5-10月に、洛驰さんが協力企業に注文したのは30万足以上です。

販売ルートの革新に伴って、今年分包の注文がもっと多くなります。

「インターネット＋」時代の到来は、伝統的な単一の実体店のマーケティングモデルを変えた。

ロチも例外ではないです。2006年に会社が設立された時に、50人の電気商取引チームを設立しました。

2008年から、会社はネットの大きいデータの収集を行うことを始めて、電気商のルートを創立して、電子商取引のマーケティングをスタートします。

2009年今までに30のOTO体験店を設立しました。2010年にはまた30人以上の電子商取引サービスチームを設立して、宝を洗って、お得に集まって、天猫、京東、アマゾンなどのプラットフォームで旗艦店を開設しました。

「今年は地元8社の自主ブランド靴企業と協力し、全国100校の大学にプー田好靴体験センターを設立する」。

陳英洪氏によると、ロチはオフラインでの販売を強化し、国内市場を開拓すると同時に、クロスボーダーを通じて国際市場を開拓する。

今年2月29日、国家品質検査総局の「越境電子商取引経営主体と商品届出管理業務規範」が正式に実施された後、わが省で初めて登録された越境電商企業になりました。

現在、ロチはすでに韓国、ロシアなどユーラシアの十数カ国と業界協力関係を樹立しており、今年の生産額は1.5億元を超える見込みです。

今年から、洛驰は3年で中高級アウトドアシューズ産業チェーン体系を創造し、価値チェーンを拡張し、中国ひいては世界中のハイエンドアウトドアシューズの核心部品サプライヤーと標準制定企業になることを目指しています。