「独占竜」子供靴ブランドの突破の道を探る

2010年には飛鷹靴業有限会社の李定海社長は温嶺童靴業の唯一の代表として「児童運動靴全技術規範」の起草に参加した。これは民間靴企業が自発的に組織した行動であり、この規範が公布される前に、子供靴の基準はほとんど空白と言える。李定海氏は、子供靴生産企業に基準があり、靴企業の生産を規範化することができるようにしてこそ、製品の品質が保障されると述べた。飛鷹靴業は対外貿易でスタートし、発展が上昇している時期に、思い切って半分の精力を分けて、自分のブランドである独占竜児童運動靴を経営した。

　　品質探索：標準制定から標準化生産まで

スニーカー国標のほか、温嶺企業が起草に参加した子供靴国標も2016年1月1日から正式に実施される。この基準は我が国の靴業界で最も重要な2つの強制的な基準の1つであり、「ゴム靴健康安全技術規範」に続き、我が国で2番目に靴類に関わる安全技術規範である。飛鷹靴業は国標制定の参加者として、標準化された生産で自分を要求してきた。

1994年に建設予定の飛鷹靴業生産工場は、現在4つの生産ラインを持ち、年間生産量は400-500万足、年間生産額は2億元近くに達する。

90年代初期の中小企業のスタート段階の無秩序な状態とは異なり、飛鷹靴業の職場秩序、生産プロセスは一貫して厳格で秩序がある。温嶺靴「臭いが重く、質が悪い、礼拝靴」という印象を受け、李定海は製品の材料からチェックし始め、糊、皮、網布、靴底は品質が良く、丈夫なものを選ばなければならない。生産プロセスの分業も、国際ブランド工場の資質に基づいて自己要求されている。これらの措置により、飛鷹靴業は持続的に安定した対外貿易受注を獲得した。

これらのプラスの行動は同時に温嶺周辺の靴製造企業の行動転換を牽引し、靴市場のあるサプライヤーは「何年も前は、みんなはどんな材料を安く使っていたが、今は材料を選ぶと、必ず異臭がなく、汚染のない材料を選ぶだろう」と話した。このプラスの行為がもたらした直接的な配当金は、多くの国内から欧米向けの靴類の注文が東莞から温嶺に移り始め、これらの米国、アフリカ、欧州からの輸出注文を誘致する最大の強みは温嶺靴の品質が悪くなく、低価格の利点があり、生産能力も保証されていることだ。この時の飛鷹靴業はすでに対外貿易代理業業界から自主ブランドの原始資本を蓄積し、生産能力と品質は温嶺地区でベンチマークの地位に躍り出た。

モデル探索：短、平、速、それともブランド化運営か？

「労働者は朝7時に定刻に出勤して、私は6時にはすでに版房にいて、夜9時までに退勤して、版房、職場、市場、毎日の仕事はこのようなパイプラインです。温嶺では、社長は自ら開発、生産、販売に参加しないで、良いボスではありません！デザインから5000足の出荷舗装まで、7-10日くれれば十分です」毎日の仕事のリズムについて、李定海はそう言った。迅速な市場反応速度を保障するためには、多くのことがオーナーの親身になってやらなければならないが、李定海はより多くのことを心配しているのはやはりデザインの更新速度だ。

現在、研究開発チームの2/3の人員が市場を歩いており、より多くの市場にフィットするデザインを開発するために、大部分の研究開発者は1年のうち1/2の時間を市場を走り、デザインを探す中で過ごしている。いいと思うデザインを見つけたら、すぐにオフィスに戻って二次開発を行います。このようなモデルでは、独占龍は年間1000以上のモデルを開発することができ、そのうち300以上のモデルが長期的に市場を流動している。

2013-2014年、独占龍は晋江ブランドの「注文会モデル」を半年前に注文し、1四半期前に店頭に敷き詰めることを試みたが、このモデルは結局2014年下半期に大量の在庫を招いた。分析と反省を経て、独占竜は以前の「補充モデル」に戻った。「私たちは対外的には短く、平たく、速く、内に対しては短く、速くしたいと思っています。生産周期は一般的に7日間に制御され、価格は手頃で、大衆は受け入れることができ、生産速度は速く、効果は速い」。

すでに11月下旬で、独占竜の生産現場では、綿入れの靴が生産されている。出荷期間が短く、廉価で品がよく、企業構造が平坦化されている。これらの晋江ブランドの靴企業とは異なるモデルは「温嶺モード」と呼ばれている。

規模と発展速度の面から言えば、独占竜は「温嶺モード」の先駆者である：最も鋭い触覚で靴市場の爆発金情報を感知し、そしてこの情報を急速に市場に押し出す、これはボトムアップの「爆発金作り運動」であり、この製品は三四線都市のスーパー市場に急速に流通し、客単価は高くなく、量で勝つ、広大な農村が中小都市を取り囲む小さなブランドモデルが形成された。

ブランド脱皮：試験水線上でのブランド作り運動

しかし、広義的にも任用的にも、「ブランド」は製品に割増や生産額の増加をもたらすことができなければ、本当の意味での「ブランド」ではありません。広告+専門店+製品=ブランドの時代はすでに過ぎ去り、温嶺モデルの核心精神は迅速な反応体系であるが、高付加価値で勝つことができない製品は、必然的に価格戦の紅海に陥り、利益が高くない場合、ともすれば数千万人の広告投入も、長期的なブランドの耐えられない投入である。

電子商取引の衝撃の下で、オフライン製品の利益空間はさらに圧縮され、李定海はすでにブランドの付加価値の重要性を意識しているが、道はどう行けば、依然として李定海の前に置かれている最も切実な問題である。アリババの子供靴産業ベルトが温嶺で正式にオンライン化されるにつれて、李定海はこれが得難い機会かもしれないことを意識し、「オンラインで札を作るのは私たちが試したいモデルであり、一方では外部からのトップダウンの誘導が必要であり、他方ではオンライン、オフラインの接続問題も、実行可能な参考モデルを見つける必要がある」と述べた。今年は12月です」飛鷹靴業」オンラインで1万足の靴を注文することに成功した。「ネット上にこんなに大きな市場があるとは思わなかった」と李定海会長は率直に言った。

「デザインが斬新で、価格が安く、反応速度が速く、品揃えがそろっている」李定海は再び温嶺靴業の優位性を強調したが、単一ブランドに細分化されており、このような優位性はブランド浸透力と特殊な記憶点を持っていない。どのように生存を保障した上でモデルチェンジと脱皮を実現するか、「飛鷹靴業」のようなベンチマーク靴企業は個性的なカスタマイズのフレキシブルな生産ラインを増やし、試行錯誤の中で自分の特色に合うモデルを見つけることができるかもしれない。国民消費形態は一概に言えないが、結局電子商取引消費時代はすでに個性的な消費層の欲望を開いている。