ZARAの非インターネット思考は勉強に値する。

急速なファッションは近年の大流行で、明らかに金融危機の下で消費者の消費需要を節制する大きな傾向と関係があります。人々は高価な商品が買えないので、自分で消費できるものを買います。これは有名な「口紅効果」です。

しかし、もっと根本的なのはこれらのブランドのデザイン、サプライチェーン、マーケティング戦略などの面での革新であり、ブランドの所有者が私達の印象の中で利益が少ない中、低級のアパレル業界が高い利益を得ることができます。

これは、今は必ずインターネットの思考、常に近道をしたいという中国企業にとって重要なことです。

世界トップの肩書は一時的に所有者になりました。スペイン服装集団Inditexの社長であるオマーンの西奥・オルテガはビル・ゲイツを抜いて世界トップの富豪となりました。

しかし、株価の変動に伴い、オルテガは数時間後にはトップの肩書をゲイツに返納しました。

しかし、今日のインターネット時代において、彼は服装という伝統産業によって、インターネットの大部分を圧倒し、長らく富豪ランキングで上位にランクされています。きっと両方のブラシがあります。

また、オルテガの財産総額もファッション圏の大物たちを上回りました。

LV、DIORを含む複数の贅沢ブランドを所有しているにもかかわらず、ぜいたく品グループLVMHのオーナーバーナードの資産はオルテガの半分にも満たない。

オルトガの成功は、実はInditexの成功です。

Inditexは現在世界の四大ファッション小売グループの一つです。

Inditexは近年、傘下のブランドZARAの人気で世界中に広がり、他の3社を超えて世界最大のファッショングループ会社となっています。

過去10年間でInditexの時価総額は約570%伸び、今年上半期の利益は前年同期より26%急騰した。

同グループは、ZARA、Pull&Bear、Massimo＿Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOMEの8つのグループを所有している。

これらのブランドはそれぞれ分業があります。

その中でもZARAは最も知名度が高く、最も成功しています。

データによると、ZARAの店舗は1平方メートルあたりの売上高が4928ユーロ（約3.5万元）に達している。

最近発表された『2015年世界ブランドランキング』でも、ZARAは22.20億ドルのブランドで第4位にランクされています。

工業時代の多くの富豪と同じように、オルトガも苦学の出身で、父は鉄道労働者で、母は家庭女性です。

オルトガは13歳で服屋をやめてアルバイトをしていましたが、運命が似た裁縫のサリア・メラと愛し合い、結ばれました。

ある時、服屋さんはオルテガに女史の寝巻きを販売するように言われました。オルテガはこの精巧で美しい寝巻きが女性に人気がありますが、高い値段で多くの人に人気があります。

そこで夫婦は新しい市場を開拓して、安い材料で流行のファッションをコピーして、安い価格で売ることにしました。

1975年にZARAが誕生しました。

ZARAのここ数年の人気は、まずファッションに対する反応速度が原因です。

伝統衣装ブランドのデザインチームは12ヶ月後の流行を予測してから関連商品を開発します。

もしデザイナーが予測を誤ったら、製品は値下げして販売しなければならなくて、それによって利潤に影響します。

ZARAは480人の巨大デザイナーを募集し、パリ、ミラノ、ニューヨークなどのファッションファッション発信地にファッション情報ステーションを完備している。

加えて、ZARAの強力な生産と配送能力は、世界で唯一の15日間で生産された服を世界850店以上のファッション会社に送ることができます。12日間でファッション情報収集から販売までのプロセスを完了します。週に2回ショーウインドーの新品の変換、7日間の資金回収、最長15日間の商品の在庫時間、時間に8万件の配送能力、世界で最もファッションモデルのいずれかを生産することができます。

伝統的なブランドは四半期ごとに新しいものしかないです。ZARAは週に二回も新しいものを買います。

もちろん、このようなやり方によって、ZARAは常に侵害訴訟に直面していますが、毎年数千万ユーロの侵害罰金は、ZARAの利益に比べて九牛一毛です。

その次に、その特殊なのです。

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ファストブランドですが、

決して恥じない。

一番いいモデルを使って、一番高いところに店を開きます。高級ブランドと隣接して住んでいます。オルトガから見れば、これらは一番いい広告です。

ニューヨークではお店を第五大道に開きます。パリではシャンゼリゼ通りを選びます。上海では南京路です。

これは消費者の虚栄心を大いに満足させた。

まず大都市の市場を取って、ZARAはすぐに中小都市の消費者に受け入れられます。

また、ZARAは飢餓マーケティングを実施しています。新製品の生産量は予定の50%から60%に達したら、店に送ります。棚に上がってからの一週間目のパフォーマンスがよくないと、すぐに撤去されて、生産を追加しなくなります。

このような少量の製品は急速に更新されます。一方で、人々のシャツを着る機会が減っています。一方で、お客様を頻繁に訪問させることもできます。また、もし購買者がある商品を買うことを望むなら、必ず時間を取らなければなりません。

このようなZARAのやり方は、他の競争相手にも真似され始めました。

ここ数年、彼らは国際的に有名なデザイナーと有名人との提携シリーズを相次いで発売しています。提携しているデザイナーを探しているのは、最近のユニクロ・リーマーやH&M×ワンより大きなブランドと言えます。

このような提携シリーズは、安価な価格で有名なデザイナーの作品を着るという願望を実現させるだけでなく、ブランドの販売量を大幅に増加させ、また、ある程度では速いファッションの本来の低級なイメージを逆転させました。