ユニクロのスポーツマーケティング：立地スポーツ市場再向上

経営カジュアル？ウエアの日本企業ユニクロ創業者の柳井正氏の絶え間ない模索の中で、伝統的な店舗型販売を捨て、スーパーセルフ方式で衣料品小売事業を行っている。品質を追求し、科学技術を利用することはユニクロがずっと続けてきた理念であり、平価で快適な服装は広く歓迎され、ZARA、H&M、GAP、The Limitedは世界5大カジュアルアパレルブランドと呼ばれている。

シンプルな外観の服のデザインは、ユニクロとスポーツブランドを連想させないことは難しいが、野心的なユニクロはすでにスポーツ市場を配置しており、自分のブランド内のスポーツ遺伝子を刺激するためのチップを待っているのかもしれない。

2009年に日本の伝説的テニスの名将・国枝慎吾と提携してから、ユニクロのスポーツマーケティング戦略が明らかになってきた。実はこれは彼らのスポーツ遺伝子の芽生えではなく、1998年の長野オリンピックではユニクロがスポーツ協賛を始め、その後の2002年ソルトレイクシティオリンピックと2004年アテネオリンピックではユニクロが日本代表選手団に開会式の服装とスポーツのユニフォームを提供した。

このほか、ユニクロはサッカーにも協賛してきた歴史があり、2003年から2005年にかけてJ 2の草津温泉チームに運動装備を提供していたことからも、ユニクロの運動遺伝子の芽生えは遅れていないことがわかる。地元テニススターの錦織圭、デポーゴルフのダークホース、アダム・スコットと契約した一連の動きは、ユニクロがスポーツブランドに力を入れていることを示している。

天道は報酬が多く、堅実なユニクロはついにスポーツブランド分野の旗印である現在世界ランキング1位のテニススターノバク・ジョコビッチを迎えた。彼らとジョコビッチとの契約は2012年に始まったとはいえ、5年間の契約は、双方にとって大きな向上の余地がある。

徳ちゃんは2014年全米オープン準決勝で同じくユニクロの代弁者だった錦織圭と会戦し、ブランドの「内戦」が印象に残った人も少なくなかった。今年の四大大会の中で、徳ちゃんはさらに勢いを止められず、豪網、温網、米網の3つのグランドスラムを一挙に獲得し、自分のグランドスラムの総数を10に増やすことに成功し、ユニクロのスポーツ市場への進出に確固たる基礎を築いた。

ジョコビッチのビジネス価値がどのように自分のブランドと結びつくかは、ユニクロの今後の一時期の大きな挑戦になると言えるだろう。

ユニクロは近年、欧米で自分の存在価値を探しており、ZaraやH&Mなどのライバルと腕を挽回したいと考えている。しかし、見渡す限り、アジアこそが彼らの主戦場であり、中国市場に進出して10年以上の間、ユニクロの中国での業績は2桁の成長傾向を示している。

ユニクロの親会社であるファーストリテイリンググループが発表した2015年第3四半期の決算によると、売上高は前年同期比23.9%増の13481億円（717億4900万元）に達し、その中でユニクロの海外市場、特にアジア市場での業績はさらに悪く、売上高は4818億円（255億3500万元）に達し、上昇幅は47%に達し、経営利益も前年同期比で増加した55%、519億円（27億5100万元）も海外市場の利益記録を更新した。

アジア地域の急速な成長は欧米地域の損失と少なからぬギャップを形成しており、突破口を探すならば、配置スポーツを加速させるのが良い選択だ。ユニクロが他のプロジェクトの代弁者と契約したことも、グランドスラムでのデヨコビッチ氏の悪戦績によって説得力のあるカードとなった。