各大ぜいたくブランドは中国での国境を越えて転換することを競っている。

最近はLVに続いて中国の飲食企業を買収したほか、アルマーニブランドは北京のゴールデンエリアの豪華住宅プロジェクトを成功裏に契約しました。

贅沢なブランドの境界を越える製品は定性的価格比が高いとは限らないが、ある程度独占を読み破る。

消費者に優しい。

今年に入って、贅沢なブランドの輝きが次第に色褪せてきました。

まずは

3月に値下げを発表しました。その専門店の全線の商品は20%以上値下げして、多くのデザインは値下げして千元以上安くなりました。その後、更に多くの一流の高級ブランドも流行に従う勢いを見せて、贅沢なブランドは中国市場で“神壇”を降り始めました。

5月20日、CUCCIは5%のセールを開始しました。

報道によると、4割近くの製品が今回のセールに参加しており、バッグや靴などの多品種類を含め、5割のイベントがCUCCI全国の店舗に全面展開され、2ヶ月ほど続いています。

ディオールも中国でMiss DiorとDior Softの二つのバッグに対して値下げしました。

バッグだけでなく、ブランド表も値下げの仲間入りをしています。

スイス高級腕時計ブランド

（Patek_Phiilippe）も中国の値下げに参加しました。LVMHグループも腕時計ブランドのタイガー豪雅（TAG Heuer）を調整しました。幅は8%から13%ぐらいです。

値下げの波がある理由について、外国メディアは、高級品の中国での販売量の伸びは圧力に直面しており、中国の高級品市場規模は世界市場の総規模の約3分の1を占めていると報じた。

世界最大の高級品会社である路威泥軒集団を例にとって、今年第1四半期のアジア内の生性売上高は同6%下落した。

また、最近のデータによると、5月の香港小売業の総販売価値は約390億香港元で、同0.1%下落し、予想より2.7%下落した。

香港はショッピングの天国と言われています。これまで多くの大陸人が香港にぜいたく品を買いに行きました。

しかし、中国の消費者はまだ買っています。

彼らは中国で購入しないだけです。

2014年、中国本土のぜいたく品の売上高は約250億ドルに落ち込み、11%に達した。

しかし、上海に拠点を置くフォーチュン品质研究院によると、同时に中国の消费者は海外でぜいたく品を购入する费用が9%増え、810亿ドルに达した。

聯縦智達諮問グループの創始者である何慕は、外資ブランドがようやく中国市場に参入した時の定価戦略が調整されるべきだと認識した時、「高すぎる定価自体は合理的ではなく、長くは続かない」と述べました。

中国での発展が以前に及ばないため、贅沢なブランドは値下げという手法を採用する以外に、多くは中国で新しい道を探し始めました。

アルマーニを例にして、7月初めに、北京のゴールデンエリアである朝陽公園の南側の豪華住宅プロジェクトに調印し、2017年に完成する予定です。

アルマーニグループ傘下のアルマーニ・インテリアデザインスタジオは、このセントラル・パーク広場プロジェクトの公共エリアと便宜施設の設計を担当し、いくつかの豪華マンションを建設するという。

アルマーニと協力しているのは駿足豪（香港）投資発展有限公司です。これは北京での最初のプロジェクトで、住宅、A級5 Aオフィスビル、通りに面した商業、地下商業、企業の一棟、オフィスとセットになっている7つの部分を含みます。

この総合プロジェクトの公式微博によると、平均価格は15万元/平方メートルです。

アルマーニは豪邸産業に進出しています。他のブランドも空いていません。

例えば、LVMHグループは2014年にプライベートエクイティファンドL Capital Asiを通じて、1億ドルを出資して中国式レストランの翡翠レストラングループの90%以上の株を買収しました。このレストラングループは広東料理をメインにしています。各種の点心、手作業の面点、焙煎製品などを含んで、アジア各地に100以上の支店を持っています。

買収後、LVMHグループはヒスイ飲食を中東及びヨーロッパ市場に拡大し、国際化路線を歩む予定です。

これはネット友達にからかわれて、食事をしてカバンを送りますか？

また、高級ブランドは電気商取引ルートの販売を試み始めました。

値下げ後のシャネルは4月に高級品ショッピングサイトNet-a-portと提携し、1970～19000ユーロの区間で販売されるプレミアムジュエリーシリーズのCoco Crushのために販売コーナーを開設します。

商務部研究院消費経済研究部の趙萍副主任は、小売環境がますます厳しくなり、競争が激化するぜいたく品市場において、多くの伝統的な高級ブランドは値上げによって売上高を保つ美しい時代が終わり、ぜいたくブランドは値下げしてこそ、より多くの消費者を回復させることができると述べました。

何慕は中新ネット生活チャンネルに対し、現在の消費者は以前の消費者とブランドに対する認識に変化が生じていると指摘した。「以前の消費者は『永久ブランド』の自転車がいい、『永久』のミシンが悪い、早期のマーケティング理論もこのように宣伝し、商業環境と消費観念の変化に従って、このような観念は時代遅れになった」。

彼は、インターネットの発展につれて、情報はますます透明になり、消費者はブランドに対する理解が変化し、もはや「愚かな愛」ではなく、盲目的な愛ではなく、消費者はより理性的になり、商品に対する判断はもうある種類やブランドにロックされなくなり、「消費観念の変化に直面して、企業のマーケティング手段は時代に追いつく必要がある」と考えています。

何慕は、今日のビジネス環境と資源統合能力に変化が生じました。新しいビジネス環境において、すべての技術、専門、資源を統合することができます。

アルマーニは服のデザインとデザインのスタイルしかできないかもしれませんが、世界で一番いい不動産会社と不動産会社を統合できます。そのブランドに対する洗練された彫刻を受けさえすればいいです。

これらの贅沢なブランドに対して、彼は「LVがレストランに入ったり、アルマーニが不動産に入ったりするのは、製品の品質、サービス体験、建築スタイルの上で非常に理性的なものに違いない。

価格性能比は必ずしもいいとは限りませんが、他の業界のために競争要素を導入して、いい消費者になりました。

別の専門家は、消費者の行動パターンの変化はエレクトビジネスの衝撃と密接に関係していると考えています。

この環境下で、高級品会社は多角化経営を通じて、リスクを分散し、収入を増やすことが賢明な選択である。