「アウトレット」モデルが中国の高級品市場で急速に台頭

　　Value RetailPLCは今後5年間で中国に約4億5000万ドルを投資して3つの新しいアウトレット店を建設し、その中国店の総数を5つにする計画だ。Value Retailは、ヨーロッパで高級品アウトレット店を運営するデベロッパーとキャリアで、ロンドンに本社を置く。

ロンドンに本社を置く投資管理会社TIAA Henderson Real Estateは、華北都市天津で既存のぜいたく品アウトレット店を拡張しているとともに、上海と華南都市仏山に2つの新店舗を増設している。同社はまた、2014年と2015年に華中、華西、華北でより多くの場所を買収する計画だ。

これらの会社は、かつてぜいたく品を高額品と同等に扱っていた中国の消費者が、今ではぜいたく品割引の需要が高まっているとみている。TIAA Henderson Real Estateポートフォリオマネージャーのシム（Kenny Sim）氏によると、中国の富裕層のブランド意識は高まっており、贅沢品を購入する際により多くの割引を追求しているという。ぜいたく品は中国では高価で税金が重いため、多くの顧客は海外に行って高級なハンドバッグや靴を購入したほうがいいと考えており、ぜいたく品ディスカウントストアはこの消費者層を引き戻したいと考えている。

20代の上海住民の銭舒雯さんは上海百聯アウトレットプラザで買い物をしている。彼女は、ここの価格は都心より安いと言った。彼女がここに来たのは、仕事の帰り道だったからだ。

大幅な割引は、事業者のブランドイメージを損なう可能性があります。しかし、中国のぜいたく品コンサルティング（China Luxury Advisors）のパートナーであるエイブリー・ブッカー（Avery Booker）氏は、ディスカウントストアの存在により、ブランド業者は自分の店で割引セールをする必要がなくなり、貴重でユニークなブランドイメージを保護することができると指摘している。上海ディズニーランド（Disneyland）近くにアウトレット店を構えるValue RetailとTIAA Hendersonはテナント名の公表を拒否した。

専門家たちは、ブランドイメージの問題は別として、アウトレット店は在庫蓄積問題の解決に役立つと述べている。経済成長率の減速で競争が激化していることに加え、中国政府は役人の腐敗やおごる贈り物を取り締まる行動を起こしており、ぜいたく品は在庫増加の圧力に直面している。コンサルティング会社ベイン（Bain&Co.）のデータによると、2013年の中国大陸の高級品売上高は2%増の1160億元で、2012年の7%増を下回った。

不動産コンサルティング会社の仲量聯行（Jones Lang Lasalle）華東地区研究主管の周徳平（Joe Zhou）氏によると、政府が倹約を提唱しているため、1年以上前から全価商品の需要は低下しているという。

　　アウトレット店水物市場の購入者を誘致することもできる。中国のぜいたく品コンサルティングのブッカー氏によると、海外旅行に行った多くの中国人はぜいたく品を持って帰ってきて、国内の非正規市場で販売しているという。海外の販売価格が低いため、公式の販売価格よりも価格を低く設定してもお金を稼ぐことができます。この問題を解決するために、イタリアのファッションブランドグッチ（Gucci）やフランスのルイヴィトン（LVMH）などは、顧客が中国以外で購入できる商品の数を制限している。

中国の高級品コンサルティング欧州部のフィリップ・グリノ（Philip Guarino）責任者によると、アウトレット店の増加は中国の高級品市場が成熟しつつあり、ますます欧州の美化になっていることを示しているという。

Smith Street Solutions上海駐在小売コンサルタントのJasmine Sun氏によると、上海や他の一線都市の消費者は非常に頭が良く、国内で全価商品を購入することはないという。彼女は、中国市場は中国の消費者に対してあまり公平ではないと述べた。ヨーロッパとアメリカでは、消費者はディスカウントストアとアウトレットがあります。中国の消費者も同様の国際基準の獲得に努めている。

アウトレットは通常、季節商品を保管しており、定価は元の小売価格より最大50%割引されている。消費者は、アウトレットと旗艦小売店で同じ商品を同時に見ることはありません。

上海にあるアウトレット、ボベリー・マリストゥーシリーズのパーカーの価格は9000元、値札に表示されている原価は15000元です。上海のショッピングセンターの博柏利小売店では、外観は似ているが、棚に上がる時間がもっと近いかもしれないKensingtonのパーカーの価格は16000元だった。

ボブリー香港の公式サイトによると、Kensingtonシリーズのパーカーの価格は15000香港ドル（12052元）だが、米国の公式サイトでは、同じパーカーの価格は1495ドル（9311元）にすぎない。

実際には、これまでにも高級品業者がアウトレット店を開くほど割引を始めている。イタリアのファッションブランドグッチのスポークスマンによると、2012年、グッチは中国に2つのアウトレット専門店をオープンし、1つは天津、1つは広州にある。この報道官は、将来的にもっと多くのアウトレット専門店をオープンする計画については評価しない。ドイツブランドのヒューゴボス（Hugo Boss AG）のスポークスマンは、彼らはアウトレット専門店の具体的な位置を提供することはできないと述べ、同社は中国に10のアウトレット店があると述べた。

フランスの高級品会社エルメス（Hermes International SA）のスポークスマンによると、エルメスのようなブランドでもすでに中国で割引販売を始めているという。この報道官はこれ以上詳細を明らかにしなかった。

30歳のソングライターHolly Wei氏によると、中国の既存のアウトレットは、米国で見たことのあるアウトレットとは比べ物にならないという。

彼女は、ここではブランドや商品の種類の更新速度がニューヨークほど速くないので、頻繁に買い物に来る必要はありません。年に1、2回来れば十分かもしれません。

名詞解釈：アウトレット

「アウトレット」は英語OUTLETSの中国語直訳です。その英語の本来の意味は「輸出、出口、排出口」であり、小売業ではブランドの過シーズン、棚下り、コード切れの商品を販売する店からなるショッピングセンターを指すため、「ブランド直売ショッピングセンター」とも呼ばれている。アウトレット（Outlets）は米国で最初に誕生し、これまで100年近くの歴史がある。Outletsは最初に「工場直売所」で工場の端数品を専門に扱っていた。その後徐々に集約され、Shopping Mallのような大型アウトレットモールが徐々に形成され、独立した小売業態に発展していった。