海外のハイエンドの下着ブランドは国内市場に硝煙をもたらしています。

黛安芬、ワコール、娜圣莎、loverlover（愛慕）、もしこれはまだ女性消費者であれば、ここ数年中国の下着市場で認知されている国際下着ブランドです。

続いてChantelle、CD、TOMMY、BABARA、CK、victoria’s secretなどの消費者に知られていないブランドが静かに中国に入ってきて、群狼が入るように、ハイエンドの下着ブランドの国内市場での最終競争が巻き起こる。

近年、中国経済の急速な発展はハイエンドの消費者の需要を牽引し、消費者はますます下着の需要を重視しており、下着に対する要求は低いレベルの数量、デザインなどの簡単な需要から次第に布地、品質、ブランドの高いレベルの需要に上昇しており、技術的な内容とブランド価値はますます高くなっています。

中国の高収入女性の消費者の自身の収入と消費意識の急速な発展は国際ブランドに対する需要がますます旺盛になることを決定しました。

このため、各国のハイエンドブランドの下着は正確にこの点を観察しました。この二年間は続々と中国に進出してきました。国際的に有名なハイエンド下着市場でのトップポジションを早期に確立したいです。

　　高端内衣品牌现状纪实：　　2004年，位于北京的Highteam International（高联缔盟）在某五星级酒店进行国际内衣品牌流行趋势发布会，其代理的NINA RICCI（意大利）、Millesia（法国）、Borner（德国）、J.LobyJenniferLopez（詹尼佛-洛佩兹）、Meli Melo（法国）、Wonderbra、Hanes（美国）、Playtex、Hello Kitty等多个品牌在发布会上让众多专业人士和媒体领略国际内衣品牌的风采；　　2005年，由香港某贸易公司代理的国际品牌内衣连锁店–Private Shop（美派店）进驻深圳，凭借在香港多家内衣连锁的二十余年的经验和优势，以连锁直营模式陆续进驻北京新中关、深圳万象城、上海锦江迪生、成都、沈阳西武等城市高档商场，旗下代理国际内衣品牌：Lejaby蕾佳彼（法国）、Chantelle仙黛尔(法国)、Hiut（法国）、Princesse tam·tam（法国）、Ritratti(意大利) 、Simone Perele（法国）。

香港最大の欧米下着輸入商となり、ハイエンド国際下着ブランドチェーンの代表となりました。2006年、スペイン国際ブランドLittl Kissは上海に進出しました。同時に、ヨーロッパトップブランド代理店のLavoguee（蘭芳閣）は上海に進出して、直営のモードで上海に蘭芳閣旗艦店を開設して、多国際下着ブランドを代理します。また、さまざまな会社が貿易または代理のルートを通じて中国に進出し、ハイエンドの下着市場に進出し、ハイエンドのターゲット消費グループをロックする。

ハイエンドの下着ブランドの既存の販売モデルの分析について、筆者が接触した国際ブランドのキャリアや代理店は、次のような種類があります。下着メーカーが直接生産、販売、管理を行い、国内の経済先進都市と中心都市のハイエンドデパートに専門店、専門店を設立し、デパートの開拓と専門店の管理はすべて下着メーカーが直接管理しています。

欠点は現地化の過程が長いことで、この形式は現在最も広く使われている販売モデルです。

授権経営：海外の下着メーカーから全面授権を提供し、ブランドの使用料を納付し、運営者が国内全権で製品の開発、生産と販売を行います。長所は直接効果を管理しやすいことです。欠点は暴走しやすいことです。メーカーが運営者を指定して、メーカーが責任を持って製品を生産し、運営者が輸入した製品はそのブランドの指定区域での全権販売を担当しています。

_ネット直売：貿易商がブランドの下着を輸入して、ネットで販売します。

ハイエンドの下着市場の発展傾向はまず、中国のハイエンドの下着市場の将来の発展はハイエンドの下着消費市場の需要の変化に依存していると思います。まず以下の点を要約します。輸入は現地化に転向し、現地化の体格の違い、消費観念の違い、南北の違いなどを含め、純輸入下着は徐々に消費者の本当のニーズを満たす必要があります。企業はすべて現地化の過程を実現する必要があります。

中国では、国際ブランドの黛安芬は数年間の堅持によって現地化の成功事例を実現することに間違いない。

技術、デザイン、ブランド認知度などの面での競争からブランド資産、文化などの核心価値の競争に上昇し、消費者レベルでは生産プロセス、デザイン、コスト、ブランド認知度などの低レベルの競争だけでなく、人員、ブランド忠誠度、ブランド知名度などのブランド資産とブランドの核心訴求、ブランド下着文化、核心価値観の伝播方式などの競争に発展する。

ブランドの普及形式：ブランド認知度の普及から華奢な下着ブランド文化の普及に発展しました。中国の消費者にとって、多くの国際ブランドの下着はまだ認知されていないので、まず国際下着ブランドの知名度を広めて、目標消費者の人々に効果的に下着ブランドを認知させる必要があります。

しかし、認知は消費者のブランドに対する忠誠度を確立することはできません。高級下着ブランドの豪華な文化、ライフスタイル、ファッション理念などの精神的なレベルのものを普及させるだけで、消費者はハイエンドブランドの下着文化を本当に受け入れることができます。

これらのブランドの下着は高価な香水、貴重な宝石ダイヤモンド、名画、名画などと一緒に豪華な生活様式を演繹し、ファッションの概念と元素を結合してターゲット消費者に普及していくと、消費者はより高い価格のブランド下着を受け入れやすいと信じています。

_ハイエンドの下着市場の解決と注意すべき問題：東洋人の消費観と体格の違い（中国と欧米の違い化の前に筆者が言及したことがありますが、東洋人は欧米の体格と消費観の違い、東洋人はブラジャーの集中効果とデザイン、柄、レース、カップ型などの細かい要素を重視していますが、欧米の消費者は製品の自然と快適さをより重視しています。

これは国際ブランドの下着が必要です。中国の高収入女性消費者のニーズをさらに深く研究し、東西の違いを解消します。

南北の消費者層の違いは中国の領土が広く、地理的要因によって南北の人々に大きな差があることが決まっています。北方の消費者層の体格は南方の消費者層に比べて大きく、北方、西南地区の消費者層はハイエンドデパートでの消費を受け入れています。

国内のハイエンドの下着ブランドのキャリアは国内消費市場の南北の違いによって適切に調整しなければならない。

　　销售场所和服务的变化　　目前，绝大多数的高端内衣品牌的渠道销售模式基本是采取在比较高端的商场或目标消费群比较集中的路段开设专卖店进行销售，但针对高端女性消费消费群体的生活方式和习惯应结合多种销售场所如：女子会所、健身房、美容院、酒会、艺术场所等高端女性出入的场所，并结合会员制及定制、贴身服务、上门送货、会刊邮寄等为目标消费者者提供综合性深度服务；　　推广内衣品牌还是渠道商品牌　　相信对于内衣品牌运营商（贸易商）而言，都希望推广自己的内衣连锁店品牌或经营的公司品牌，但由于自己本身所代理品牌知名度等品牌资产的原因，需要首先对自己代理或经营的拳头内衣品牌进行推广，只有自己所代理的高端内衣品牌获得了消费者认可及广大消费者认知的基础上，才有可能获得更多内衣品牌厂商的支持和厂家

資源、それによってもっと良く自分の専門店のブランドあるいは会社のブランドを広めます。

_責任編集：王暁楠