販促活動を体系的に展開する方法

販売促進は、その名の通り販売促進であるが、目的は決して販売量を牽引するためだけではなく、ブランドの名誉度を向上させ、それによってブランドの忠誠度をさらに拡大し、ブランドの持続的かつ長期的な発展を実現することである。

調査データによると、65%消費者製品の端末イメージ、活動の影響を受けて購入移転行為が発生した。端末販売の雰囲気を重視しない製造は多くの営業マンの致命的な弱点であり、製品は目標消費者の心の中で何の印象も形成されていない。

いくつかの斬新でユニークな製品が発売されてから数ヶ月になるが、消費者はこの製品の存在をまだ知らない。だから、端末販売の雰囲気づくりは販促活動の前提であり、製品の認知度を高めることを目的としている。

端末販売雰囲気の醸成には、主に製品規範陳列とターミナルイメージ包装は、できるだけ広く敷かれ、山を押し倒し、どこにもいない勢いに達しなければならず、製品が目標消費者の心の中で衝撃的な視覚的衝撃力を形成し、忘れられない深い印象を残しなければならない。

まず、会社の既存のすべての資源を十分に発掘し、利用し、販売促進品、関連費用を含み、さらに良好な顧客関係を運用し、ディーラー、端末店舗を含み、端末販売雰囲気の醸成のために堅固な基礎を築く。

マーケティング担当者は地域市場内で、優位な兵力を集中していくつかの端末を重点的に支援しなければならず、「点活をする」という原則に基づいて、点帯線、線帯面で、最終的に全局を活性化する目的を達成しなければならない。

　　端末販売雰囲気の造営は一足飛びに簡単な仕事ではなく、日常化管理に取り入れ、審査する必要がある。そうでなければ、端末販売の雰囲気づくりが断続的であれば、資源の浪費をもたらし、最終的に達成された効果も水の泡になるに違いない。

端末販売の雰囲気づくりには、通常の端末建設、耐久性のある端末建設、およびソフト端末建設が含まれる。通常の端末建設とは、ポスター、紙棚、易拉宝などのPOPを利用してそれぞれコア店舗、重点店舗、一般店舗に対して戦略的に包装することである、耐久性のある端末建設とは、各種類の店舗のドア、背景壁、ランプボックス、コーナーなどの地域を製品イメージの包装にすることである。ソフトターミナル建設は、配布員、ガイド、販売促進員、営業員など、利用可能なすべての端末の第一線者の力を引き出して製品の端末ブロックに専念することである。