泉州補助材料構築専門営業チーム

＜p＞＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”服装＜a＞業界で市場の試練を経験するとともに、サプライヤーの補助材料企業としても独善することは難しい。

泉州補助材料業界はこの試練の中で生産と販売の分離のパターン転換を経験している。

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＜p＞＜strong＞「二皿商」＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞注文が大変＜strong＞＜p＞

＜p＞「昨年に比べ、今年の注文量はかなり減っています。」

「既存＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexuc.asp」アパレル企業＜a＞顧客からの注文量は、少なくとも昨年より1/3減少しており、新規顧客開拓に積極的に取り組んでいる」

下流の服装企業は今年も楽観できないと思います。

期せずして同じで、多くのアパレルメーカーからはあまり楽観的ではない声が出ています。

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＜p＞補助材料生産企業が直面しているのは、アパレル業界の不景気だけではなく、業界間の激しい市場競争です。

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＜p＞「会社の従業員がお客さんにビジネスの話をしに来た時、同時にいくつかの『二皿商』の注文を取りに来て、価格が上がりません。

同じ外観の製品は品質を第一にロックしていますが、一部の「二皿メーカー」は比較的低い材質と生産技術を利用していますので、価格競争ではとても損をしています。

博雅＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞ブランド有限公司の関連責任者の蔡さんによると、既存の取引先の数量が縮小されている場合、“二皿商”の注文が生産企業に一層暗い影を与えているという。

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＜p＞ここ数年、＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/」＞ライオンの補助材料＜a＞業界の発展に伴って、多くの生産企業で“武功一身”を学んだ販売員が戸口を構えるようになり、「二皿商」になったという。

これらの「二皿商」はいくつかの発展中の生産企業に大きな衝撃を与えました。特にこの二年間の相場がよくない時、このような衝撃はいっそうはっきりと現れて、価格戦を引き起こしました。

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＜p＞華聯副資材企画総監の陳志貴氏によると、どのような業態の存在も自然なことであり、各業態にはそれぞれの位置づけに合致する取引先集団があり、製品が価格戦を起こす時、ある一方が位置づけに合致する取引先を見つけていない、或いは取引先の位置づけがすでに生産企業の発展に合致していないと説明しました。

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＜p＞＜strong＞代理店の生産販売分離を発展させる＜/strong＞＜p＞

＜p＞「二皿商」は業界に衝撃を与えながらも、反省をもたらす。

多くの企業が鑫盛達のように試水代理機構を開始し、これに対抗しています。

聞くところによると、去年の末に、鑫盛達は全世界の企業誘致の旗を掲げて、営業代理店の案内を立てて、毎年二回の注文会と代理店の契約を開催して、販売の一環を代理店に手放して経営しています。

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＜p＞「販売の一環を独立させ、代理店が運営する。

会社は更に多くの利益を代理店に譲って、端末を譲って、販売業績の向上をもたらして、現在までに、すでに100余りの代理店を招きました。

シン盛達グループの林葉青助長は、生産企業が自分で販売をすれば、当然利益が高くなると言いましたが、会社はもっと多くの利益を代理店に譲って、ルートを通じて市場を拡大することを決めました。

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＜p＞同様に、市場シェアを拡大するために、忠信副資材も一部の地域で代理店を募集し始めました。

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＜p＞「鑫盛達という道は正しいと思います。遅ればせながら発展してきたこれら＜a ref=「http:/www.sjfzxm.com/news/」＞補助材料企業＜a＞は、今は直営モードを走りにくいですが、外力を借りて、代理店加盟を通じてより速く全国に顔を広げて、ブランドの影響力を出します。

陳志貴氏によると、華聯は現在すべて直営のモデルであるが、2000年以前には代理店もかなり多く、これを利用して急速に市場を開拓した。

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＜p＞宏妙服装アクセサリーなどの企業を含め、生産と販売を分離し、専門家に専門的なことをさせてこそ、価値の最大化を実現できると考えています。

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＜p＞「生産と販売の分離における分業協力が最も効果的であることは、事実も証明している。

この二年間で服装量が減少した場合、会社の注文量は減少していないだけでなく、少し上昇しています。

宏妙＜a href=「//www.sjfzxm.com」服飾部品＜a＞有限公司の社長は、分業協力は規模を実現するだけでなく、専門にもなるとの見通しを示しました。

企業は専門をやり遂げて市場がないことを恐れないのでさえすれば、もしすべての一環はすべてするならば、精力を分散しやすくて、最後にすべての一環はすべて専門ではありません。

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＜p＞遠くから見ていると、本土の多くの企業に共通している特徴は、「生産、販売の各段階で自分でやりたい。お金は一つずつ自分のポケットに入れたい」ということであり、規模と専門が全部できなくなり、分業協力は一つの二つの方法となります。

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＜p＞ただし、生産と販売の分離にもリスクがあり、最終的には直営に復帰するという業界関係者の分析もあります。

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＜p＞陳志貴氏は、代理店は急速に顔を押し広げることができるが、いくつかの弊害があると指摘しています。例えば、代理店はブランド文化と経営理念などの面で、会社と完全に一致しにくいです。お客様の後期サービスに対してもできないです。

企業が実力がある時、もう外力を借りてコストを分担する必要がない時、やはり自分で生産して販売するべきで、このように取引先のサービスに対してようやく位置をやり遂げることができて、販売と生産の各方面の理念は完璧に一致することができます。

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