「三高」初点灯intertextile面補助材料展

金秋10月、上海新国際博覧センターで開催された中国国際紡績生地及び補助材料エキスポ（intertextile）では、運動機能生地企業がE 3館に集中し、高いレベルの展示品を通じて新旧の顧客の検査を迎える。

　　ハイレベルな展示品

集中登場のハイライトが頻出

今回のintertextile面補助材料展では、運動機能生地企業のブースが2つのハイライトを示した。1つはブース面積が大きく、多くの企業が光地ブースを採用していること、また、E 3館に設置された単独ブースと国際展示団に設置された小さなブースを含む2つのブースで出展することで、国内の生地企業と国際グループ企業の展示会というプラットフォーム上での間の協力を明らかにしただけでなく、出展企業がブース設置から展示品分類までより的確であることを示した。

上海団屹実業有限公司の今回のintertextile面補助材料展でのブース面積は130平方メートルに達し、主な展示品には無胆防絨生地、ナイロン低弾製品、および通常の記憶布、ポリエステル、毛ポリエステルシリーズなどが含まれている。同社外販部の靖洪剛氏によると、企業の無胆防絨製品は現在、国際的に高いレベルに属している。

常州旭栄ニット捺染有限公司の今年のブース面積は96平方メートルで、主な展示品は旭栄の特色を持つ特殊なものに集中している繊維生地上には、他にも冷間転移プリント類、ローマ字布などの製品があります。同社商品企画部の徐琳鍵氏によると、今回の展示会では、通常のブースのほか、旭栄氏はデュポン展団内にブースを設置し、主にデュポン繊維を使った製品を展示している。同様に2つのブースを設置したのは浙江松井紡績有限公司で、そのブースの1つはE 3館で、展示品は主に国内販売市場を対象にして、もう1つはW 3館で、蘭精展示団と一緒に。松井紡績の展示会を担当した王さんによると、今回の展示会で松井紡績の展示品は主に企業の代表的な環境保護型製品で、竹繊維などの天然繊維を中心に、現場でシリーズに分けて展示されている。その中でW 3館に設置されたブースは蘭精代表製品の天糸シリーズを主とし、天糸綿、天糸洗浄、天糸麻などを含む、E 3館に設置されたブースでは、生地を男装部分と女装部分に分け、綿シリーズ、天糸シリーズ、天糸デニムシリーズを中心にしている。

また、他の運動機能型生地企業はブースの配置や展示品の選択にも独自の特徴を持っている。40年以上の歴史を持つ台湾系企業、福懋興業（常熟）有限公司は、今回の出展面積は105平方メートルで、閉鎖的な配置を採用しており、特別な招待を受けた顧客だけが入ることができる。福建大帝実業有限公司は2008年から出展しており、今回の出展品は企業の新製品を中心に、2013年の流行に集中している。

　要求の高いビジネス展開

展示会のリードの下で着実に向上

入念に配置されたブースと最新の開発された展示品を持って、今回のintertextile面補助材料展に参加する運動機能型生地企業の目標は明確で、発展の目はより長期的である。展示会に参加する主な目的といえば、多くの運動機能型生地企業が同じ答えを出した：企業イメージを展示し、顧客資源を維持する、18年の展示会の発展を感じていることといえば、展示会を肯定すると同時に、より多くの期待を示している。

福建大帝実業有限会社の李さんは、展覧会への参加は一方で、より多くの企業を宣伝し、古い顧客との関係を強固にすることだと考えている。上海団そびえ立つ外販部の靖洪剛氏は、現在の企業の出展目的は企業イメージを展示し、古い顧客との関係を維持することが多いと考えている。彼は、現在国内外の経済情勢が悪く、企業もいくつかの影響を受けているため、さらに新製品を絶えず開発し、展示会に参加し、顧客関係を強固にし、継続しなければならないと述べた。旭栄会社商品企画部の徐琳鍵氏は、intertextile面補助材料展に参加するたびに、一部の顧客と知り合い、連絡を取っていると明らかにした。彼女は、「企業が展示会に参加するのは、企業ブランドや製品を普及させ、このプラットフォームを通じてより多くの専門バイヤーに知ってもらうためだ」と話した。

「現在、各企業の販売チャネルやプラットフォームには多くの種類があり、展示会はその1つであり、直観的で、顧客と面と向かってコミュニケーションを取り、顧客のニーズを深く理解することができ、性価格比が最も高い方法です。また、毎年主催者の努力が見られ、展示業者が往復するバスなど、出展者に大きな利便性を提供し、主催者が展示業者のために身を置いていることを感じることができる細部に表れていることが多い。長年展示会に参加してきた松井紡績王さんは、展示会の効果を肯定すると同時に、より高い期待を寄せています。「展示会の発展に伴い、展示会を見学するバイヤーには多くの貿易業者が増えており、出展者としては、エンド企業に直面したいと思っています。本当の意味でのアパレル企業の購入業者が増えることを願っています。そうすれば、コミュニケーションが容易になるだけでなく、中間コーナーも減らすことができます」

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　　ハイスタンダード展示会

企業の危機対応を支援

の外に欧州債務危機、内には緊縮があり、国内外の経済情勢が楽観的ではない場合、出展企業は研究開発の方向性とマーケティング戦略を調整し、intertextile面補助材料展のような好機を捉え、展示会の専門プラットフォームを通じて同業者と顧客との交流を強化している。

上海団屹外販部の靖洪剛氏によると、景気不良が企業に与える最大の影響は受注の激減で、今年上半期の受注量は前年同期比約30%減少した。現在、会社は市場状況に合わせて戦略を調整しており、新製品の開発には立体開発を採用し、顧客一人一人のニーズに応じて的確に深く研究開発している。また、マーケティング面では、以前は同社製品の外販比率が80%を占めていたが、現在は徐々に内販に調整されている。同時に靖洪剛氏も、会社は来年の情勢について楽観的だと述べた。

同様に注文量が不足していると感じているのは浙江省松井紡績で、同社の展示会を担当している王さんによると、今年6月からは仕入先の購買力が不足しており、企業が予想していた売上高に達していないことが明らかになったという。「私たちの顧客注文の増加への期待は盲目的ではありません。私たちの顧客に対する理解に基づいて制定されています。慣例によっては、顧客は元の基礎の上で理性的に注文を増やすことになりますが、今は一部の顧客の注文が激減しています」と彼女は言います。「危機は両刃の剣であり、積極的に出撃しないと利益が下がるので、企業はintertextileに参加しなければならない」面補助材料展は、楽観的ではない情勢の下で突破を求め、新製品を普及させ、有効な顧客を探している。」

国内外の経済情勢はよくないが、常州旭栄は大きな影響を受けておらず、全体の予算はほぼ完成した。旭栄商品企画部の徐琳鍵氏によると、同社は春秋2回のintertextile面補助材料展に参加した上で、半年ごとにまとめを行い、企業の強みと不足を見つけ、タイムリーに調整するという。福懋興業（常熟）有限会社の張さんは国内外のスポーツウェアの動きに非常に詳しい。また、スポーツウェアブランドの利益点は主に秋冬物で、利益はほぼ固定されている。」これらの点を踏まえて、intertextile（秋冬）面補助材料展への参加は運動機能型生地生産企業にとって特に重要である。

intertextile面補助材料展は他の同類展示会とは異なる専門性で、紡績企業の視野を広げ、観念を転換し、市場を理解し、新しいビジネスチャンスを探すために良いプラットフォームを提供した、同時に、優れた面補助材料の出展者もintertextile面補助材料展の切り離せない重要な部分となっている。