米国の服装のカスタマイズのウェブサイトはPKアマゾンの覇を興します

　　人気を集める

ますます多くの消費者が細分化されたサイトに転向し、デパートの価格をはるかに下回ってハイエンドを購入するようになった。カスタムウェアNew Enterprise Associates、Accel Partners、Lightspeed Venture Partners、Battery Venturesなどのベンチャー企業が電子商取引分野への投資を増やしている。

米国国家ベンチャー投資協会のデータによると、これらのベンチャー企業の推進の下で、米国のネット小売産業は今年に入ってから3.287億ドルの資金を融資し、2011年の年間2倍以上増加した。J.Hilburn、American Giant、Bonobosなどの米国のハイエンドアパレルカスタマイズ創業会社も電子商取引市場に進出し、この潜在力の無限の市場から羹を分けようとしている。

市場研究機関Forrester Researchによると、2016年の米国の電子商取引市場の規模は3270億ドルに達し、2011年の2020億ドルをはるかに上回るという。アパレルカスタマイズ会社は工場から消費者に直接出荷し、サプライチェーンで店舗を省くことで、デパートより低い価格で商品を販売することができ、利益率はネット小売大手アマゾンよりも高い。このようなビジネスモデルによって、消費者とベンチャー企業から人気を集めています。

Battery Venturesのパートナーであるブライアン・オマリー氏は、「J.Hilburnが販売しているシャツの生地はイタリアのある工場で生産されており、Zegnaのシャツもこの生地を採用しているが、Neiman Marcus(米国)ではぜいたく品チェーンデパート)の価格は300ドルに達している」と話した。

オマリー氏は「J.Hilburnは消費者向けに完全に量身のために作られた同じ生地のシャツをより低い価格で発売することができるが、この過程でできるだけ中間段階を減らしたため、彼らの業務利益率は依然として良い」と付け加えた。J.Hilburnのこれまでの融資総額は1200万ドルに達し、Battery Venturesも投資家の一人だ。

　　中間段階を減らす.

New Enterprise Associatesのパートナーであるハリー・ヴィラー氏は、ハイエンドアパレルカスタマイズ会社が消費者と投資家の愛顧を受けたのは、伝統的なネット小売業者から得られない体験を消費者に提供したためだと述べた。New Enterprise Associatesは複数の電子商取引創業会社に投資した。

ヴィラー氏は、「彼らは消費者行為の機会をつかんだ。消費者が価格だけで買い物をする非効率を解決できれば、より多くのお金を稼ぐことができる。また、男性がデパートをぶらぶらするのが好きではないことを理解しなければならない。もしあなたが彼らに楽な買い物の機会を提供することができれば、彼らはあなたにかなり良い価格を支払うことができる」と話した。

J.Hilburnの共同創業者でCEOのヒル・デイビス氏によると、同社は倉庫や店舗の運営に関連するコストを削減し、新製品の発売サイクルをできるだけ短縮するなど、運営支出を削減する一連の措置をとるという。彼は、多くの小売業者のところで、工場から店までのサプライチェーンの一環のため、1枚の服装の最終的な発売時間はJ.Hilburnカスタマイズの服装の3倍だと言った。

デイビスによると、J.Hilburnの男性用シャツの生地のコストは約35ドルで、制作コストは約22ドルだという。つまり、この男性のシャツのコストは全部で57ドルで、Ermenegildo Zegna Groupが同じ生地を採用しているのに、価格は200ドルに達するシャツよりはるかに低い。Neiman Marcusの公式サイトでは、Zegnaシャツの価格は325ドルから435ドルだった。

　　利益率がより高い

このようなビジネスモデルのため、J.Hilburnの粗利益率は54%に達し、アマゾンの2011年の粗利益率は22%、メッシデパートの前年度の粗利益率は40%だった。デイビス氏は、「小売サプライチェーンの一環から大きな支出を節約できるのは明らかだ」と述べた。アマゾンのスポークスマン、スタシー・ケラー(Stacey Keller)とZegnaの発言者はいずれもコメントを拒否した。

このビジネスモデルは、伝統的な小売店への投資も得ています。今年4月、男性服ブランドの垂直小売サイトBonobosは融資で1640万ドルを募集し、ハイエンドデパートの運営会社Nordstromが融資を受けた。Nordstromは、会社の製品のネットワーク販売を改善することを目的としています。

Nordstromスポークスマンのコリン・ジョンソン(Colin Johnson)はインタビューで、「オンラインビジネスは私たちが最も急速に成長しているビジネスです。Bonobosは急速に成長している会社で、男性のショッピングの習慣に合ったビジネスモデルを発売しています。私たちは彼らから学んだ経験に興奮しています」と話した。

Bonobosはスタンフォード大学ビジネススクールの2人の大学生ブライアン・スパーリー(Brian Spaly)とアンディ・ダン(Andy Dunn)の研究プロジェクトとして2007年に設立された。2人はコロンビアに行って親友の結婚式に出席した時、手縫いのパンツを手に入れた。

スタンフォードの学生たちにサンプルを販売した後、スパリーとダンはBonobosサイトを設立した。現在、BonobosはLightspeedやAccel Partnersなどのベンチャー企業から3800万ドル以上を融資している。資金支援があり、Bonobosもショートパンツの注文からシャツやスーツの注文に業務を拡大した。

　　アマゾンに挑戦

Bonobosは現在アメリカ最大のアパレルブランドカスタマイズサイト、J.Hilburnはアメリカ最大のシャツカスタマイズサイトで、American Giantは主に男性のカジュアルな服装を販売しています。J.HilburnとAmerican Giantデザイナーは服装のデザイン、生地、裁縫の品質などの一環でメーカーと直接協力している。年間を通じて地下注文を続けることで、この2つの会社はメーカーが小ロットで製品を提供することを確保することができます。

デイビスはヘッジファンドCitadel LLCの小売業界のアナリストで、ウィキョン諸島でハネムーンを過ごした時、J.Hilburnを創設する考えを芽生えた。2007年、Credit Suisse First Bostonの元投資銀行家ウィラール・ラホード(Veeral Rathod)と共同でJ.Hilburnを設立した。デイビスもラホードも高級シャツブランドが好きだが、狂デパートは嫌いだ。

デイビス氏は、「同じ生地のカスタムシャツを109ドルで買えるなら、250ドルで作ったシャツを買うのは誰だろうか。これも私たちの次の賭けだ」と話した。J.Hilburnは今年の売上高が2011年の1700万ドルより2倍以上増加すると予想しているが、アマゾンに比べて同社の成功は少数の忠実な顧客にかかっている。アマゾンのユーザー数は1億人を超え、昨年の売上高は481億ドルに達した。

商品の種類が多く、Amazon Primeのような会員サービスが多くの「リピーター」を引き付けるのに役立つため、アマゾンやメッシデパートはワンストップショッピング体験を求める消費者の中でアピール力を持っている。

　　市場の潜在力が大きい

米国ベンチャー投資協会が提供したデータによると、New Enterprise Associatesはこれまで、複数の高級アパレルカスタマイズサイトに1870万ドルを投資してきた。New Enterprise Associatesの投資対象には、部品サプライヤーBeachMintやフラッシュ購入サイトGiltも含まれています。Giltスポークスマンのジェニファー・ミラー(Jennifer Miller)は、同社が2013年にIPO(初公開株募集)を行う計画だと明らかにした。

American Giantは今年2月からTシャツをオンラインで販売し、工場から消費者に直接出荷している。Bonobosと同じように、American Giantも男性服のカスタマイズを提供しています。このビジネスモデルはAmerican Giantが大量のサプライチェーンコストを削減するのに役立ち、多くの小売業者が負担できないこと、すなわちアメリカ本土で生産することができます。American Giantのすべての服装はカリフォルニアのブリスベンで削減され、縫製されています。

ベンチャー企業のNorwest Venture Partnersのパートナーであるジョシュ・ゴルドマン氏は、小型男性服カスタマイズサイトがベンチャー企業に人気を集めているのは、「消費者が新しいショッピング体験に興奮しているからだ。過去、ネットショッピングは検索だった--例えばアマゾンのビジネスモデルが、今は策展だ」と話した。Norwest Venture Partnersは、逸品服装サイトModCloth Incに投資した。

ペプシコーラのドナルド・ケンデル元CEOが出資した融資で、American Giantはエンジェル投資家から500万ドルを募集した。American Giantは来年の売上高が2倍になると予想しているが、具体的なデータの提供を拒否した。

オマリー氏は、「提供された製品が消費者に人気を集め、多くの「リピーター」を引きつけたため、これらの創業会社も注目の焦点となっている。この市場は依然として大きな成長潜在力を持っている」と話した。